Tässä - Kuopio Innovation Oy

KaupallistaminenKuvat: Liisa Hyvärinen, Lisacon OyKiitotieltä noustaanmenestyksekkääseen lentoonYritysten tarpeista rakennettu kaupallistamisen Envi-Runway-projektion hyvä esimerkki siitä, miten monipuolista hyötyä ja ponnistusvoimaayritys voi saada sopivalla asiantuntija-avulla. Kun yritysten ja heidänasiakkaidensa tarpeet toimivat lähtökohtana suunnittelussa, ovat intressitalusta lähtien yhteisiä ja motivaatio toiminnan kehittämiseen suuri.Kuopio Innovationin kolmevuotiselta kaupallistamiskiitotieltäotti vauhtia yhdeksänyritystä, joilla kaikilla oli uuden tuotteen taipalvelun tuotteistamisen ja kaupallistamisentarve. Pilotteja vietiin yhdessä eteenpäin ainatuotantoversioiden luomisesta markkinoilleviemiseen asti.– Pidämme aina loppukäyttäjän keskiössä:teemme selvityksiä teknologian varsinaisenostajan todellisista tarpeista ja siitä, onkotuotteella tai palvelulla olemassa riittävänsuuri, ostopäätökseen johtava asiakashyöty.Näin saadaan tärkeää tietoa protojen kehittämiseen,ideointiin ja testaamiseen, tiivistääprojektipäällikkö Juha Vilhunen.Yhteisten ponnistelujen jälkeen kahdeksastapilotista on saatettu markkinoille kymmenkuntauutta tuotetta tai palvelua, ja palauteyrittäjiltä on ollut loistavaa.– Arvostan yhteistyössä kaikkea oppimaammeja keskinäisen luottamuksemme syntyä.Yhteinen innostuksemme toimintaan säilyija työntekomme oli myös todella hauskaa,iloitsee Kuava Oy:n palveluille uusia sovellusalueitaja asiakkaita toiminnan mukana saanutMatti Malinen.Kekseliäästä ideastaenergiajättien tuotteeksiLivetech Oy:n toimitusjohtaja Pertti Rytkönenkeksi idean energialaitosten polttoaineenakäyttämien, ulkona varastoitavien turve- jahakeaumojen varastoinnin suojausmenetelmäksi.Suojaamattomissa turveaumoissa syntyytalvella ulkona hukkaan menevää raakaainettamärästä ja jäätyneestä kerroksesta, jokaon poistettava ennen auman toimittamistaenergialaitokseen. Urakoitsijoilla suojauksessakäytössä oleva muovikalvo ei ole myöskäänongelmatonta – se ei hengitä, ja sen käyttöönliittyy paljon ympäristöllisiä, teknisiä ja taloudellisiahaasteita. Uuden menetelmän avullavoitaisiin minimoida raaka-aineen laadullisetja määrälliset tappiot. Idea oli erinomainen,mutta lopullista kehitystyötä vailla.– Tapasin palaverissa Kuopio InnovationissaVilhusen, joka kertoi olevansa taustaltaankemian tohtori. Keksintöni liittyi pitkälti kemiaan,ja tarvitsin sen kehitystyöhön kemianasiantuntemusta.Kun Vilhunen kuuli idean, kaksikko ryhtyiheti tuumasta toimeen. Seokseen tarvittavatmateriaalit kehitettiin ja hankittiin, ja kasa turvettakärrättiin Rytkösen kesämökin pihaankesällä 2009. Moninaisten kokeilujen jälkeenkaksikko kehitti sopivan käytännön ratkaisun,jolla saatiin aikaan oikeanlainen kerros turvekasanpintaan. Seuraavana keväänä todettiin,että turve oli säilynyt kuivana talven yli suojakerroksenalla.Pilotit vauhtiinenergiatuottajien aumoillaMuutaman onnistuneen ja tuloksekkaan pienimuotoisenpilottiaumasuojauksen jälkeentoteutettiin aumasuojaus syksyllä 2011 Turveruukintäysimittaiselle 20 000 m 3 :n aumalle,jonka päällä suojaus pidettiin talven yli. Tuloksetolivat keväällä loistavat.– Suojausmenetelmän ansiosta jäätynyttäkerrosta oli vain senttejä. Sellaista määrää eitarvitse kuoria ollenkaan, vaan auma saatiintoimitettua suoraan poltettavaksi energialaitokseen.Keskikokoisen, 20 000 kuutionturveauman säästö menetelmällämme onturpeen määrässä noin 2 000 m 3 , mikä onrahassa helposti 10 000 euron luokkaa, eliviivan alle jää sievoinen summa, Vilhunensummaa. Markkinat aumasuojaukselle ovatlupaavat. Jo Suomessa markkinapotentiaaliaon parin tuhannen auman verran. Kesällä2012 miehet esittelivät suojausratkaisuaanRuotsissa kansainvälisessä turvekonferenssissa,ja menetelmä herätti paljon kansainvälistämielenkiintoa sekä yhteistyöneuvottelupyyntöjä.Kaksikko uskoo menetelmänsoveltuvan muidenkin biopolttoaineaumojen,kuten hakeaumojen suojaukseen, joistaon jo tehty onnistunut pilottikoe.Asiakasta ei jätetäKuopio Innovation luo tuotteistamis- jakaupallistamispalveluja osaksi yhtiön pysyviätoimintoja. Jotta palveluiden loputkinpalaset saadaan kehitettyä, rakennetaankaupallistamiskiitotielle nyt jatkoprojektia,jossa osa yrityksistä jatkaa tuotteensa kanssakansainvälisille markkinoille. Myös viisi uuttahyvinvointi-, elintarvike- sekä mittausalanyritystä lähtee mukaan kehittämään liiketoimintaansaprojektin toiseen vaiheeseen.Terveyspalveluja ”apteekin hyllyltä”Kuopio Innovation koordinoi kolmea pilotti-Terveyspistettä, jotka tarjoavatJoensuussa, Raumalla ja Raahessa apteekkien yhteydessä asiakkaille sairaanhoitajanpalveluja. Tavoitteena on luoda malli kannattaville ja julkisen terveydenhuollonkanssa yhteistyötä tekeville terveydenhuollon palveluille terveydenedistämisen ja omahoidon tukemiseen. Apteekin yhteydessä toimivan terveyspalveluyrityksenylläpitämä Terveyspiste ei kuormita julkista sektoria, vaan senuskotaan vapauttavan julkisen terveydenhuollon resursseja.– Terveyspisteessämme sairaanhoitaja toteuttaa terveyden monitorointia,hoitotasapainon seurantaa, riskiryhmien kartoitusta ja pienimuotoisia hoitotoimenpiteitäkeskellä kaupunkia. Tavoitteenamme on toteuttaa myös tiedonkulkuterveyspisteiden ja terveyskeskusten välillä, kertoo Rauman Keskus-Apteekinapteekkari Eeva Kopra.Terveyspisteet toimivat myös uusien terveydenhuollon laitteiden ja palveluidenkoestusalustana sekä muodostavat uuden markkinan niiden tarjoajille.– Terveyspiste tarjoaa meille mahdollisuuden hyödyntää tuotteitamme suoraankuluttajille. Mittaus suoritetaan Terveyspisteessä ja asiakas saa tuloksenheti. Samalla sairaanhoitaja neuvoo mitä tehdä, jos arvoissa on jotain vialla. Terveyspisteetmuodostavat meille paitsi uuden markkinan, myös keinon kehittääyhä käyttäjälähtöisempiä palveluja ja tuotteita, joita tulevaisuudessa tarvitaan,toteaa Roche Diagnosticsin myyntipäällikkö Arsi Itkonen.Kuva: Mikko Käkelä20 21