Comment capter l'attention? - PNL Coach
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V) Présentation de l analyse de contraste<br />
Dans le cadre de l analyse de contraste, il s est agi de voir, d observer<br />
qu elles sont les caractéristiques qui sont toujours présentes lorsque le<br />
résultat recherché (<strong>capter</strong> l attention) est obtenu, lesquelles sont<br />
toujours absentes, lorsque le résultat voulu n est pas atteint.<br />
Il s est donc agi de se poser la question de savoir quelles sont les<br />
règles, les croyances, les attitudes qui accompagnent la compétence et<br />
qui la rendent faisable, réalisable.<br />
1) Expert 1 (E.H.K)<br />
a) Règles<br />
Se préparer à aller devant l auditoire en ayant à l idée ce que je dois lui<br />
dire<br />
Formuler le sujet de façon précise<br />
Sans formulation précise, je ne me présente pas devant l auditoire<br />
Placer deux ou trois vignettes accompagnées d idées forces<br />
Mettre des clignotants verts jaunes et rouges selon la pertinence des<br />
idées et choisir le moment opportun pour les délivrer de manière<br />
naturelle<br />
Objectif : vendre une idée, à la fois convaincre (c est-à-dire toucher<br />
intellectuellement l auditoire) et persuader (toucher le c ur)<br />
L objectif vise l auditoire qui est notre cible et personne d autre<br />
Communiquer est un jeu de séduction, on séduit l auditoire comme on<br />
séduirait une partenaire<br />
b) Croyances<br />
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