Permission marketing: client, dis-moi oui! - Agence Trio

l’opportunité de se trouver au
bon endroit au bon moment
et créer une connexion forte
avec la cible identifiée.
L’office du tourisme lucernois
a largement fait parler de lui
cet été en essaimant 5000
porte-monnaies contenant des
bons d’hôtels de Lucerne sur
les trottoirs du centre-ville zurichois.
A noter que les instigateurs
ont été amendés de
quelques centaines de francs
pour utilisation non autorisée
de l’espace public…
La commune valaisanne de
Riederalp a fait plus fort. Pour
promouvoir sa région, elle organise
la première «fête de la
bouse de vache» (Chüefladefäscht)
et le fait savoir en envoyant
des annonces en bouse
séchée lyophilisée (heureusement
inodores!).
ADVERGAMING
Les jeux constituent l’un des
domaines les plus sollicités d’Internet
et offrent un grand
nombre de possibilités promotionnelles:
placement de produits,
immersion dans l’univers
de la marque, tests virtuels,
extension de l’utilisation du produit,
etc. Engagé avec d’autres
outils de communication, tel
l’affichage, la presse, les SMS
ou l’e-mail, l’advergaming
(contraction d’advertising et
gaming, ou publicité et jeux)
offre un espace ludique à même
d’attirer le consommateur, de
l’impliquer activement et d’offrir
une plate-forme d’interaction
avec lui. Celle-ci permet
de créer des bases de données
de profils, réaliser des études
de marché ou générer une action
de la part du consommateur.
Le pouvoir de propagation virale
du jeu est par ailleurs très
élevé, par l’utilisation d’invitations
à ses amis par e-mail,
de jeu à plusieurs ou la com-
Le clanning
Switcher réunit
120 000 membres
qui adhérent
aux valeurs de
la baleine.
paraison de scores. La marque
de sous-vêtements Victoria’s
Secret propose, par exemple,
une version virtuelle du strippoker
(www.pinkpantypoker.
com). Une bonne occasion de
faire admirer ses nouveaux modèles!
Pour une campagne de relookage
et de repositionnement
en 2003, Ovomaltine a été l’une
des premières marques suisses
à largement faire usage des jeux
sur son site Web, afin de créer
une communauté avec laquelle
elle interagit depuis. On trouve
encore trois jeux sur son site
www.ovo.ch, que l’on charge
comme sur une console de jeu
virtuelle. Les concours sont également
un bon moyen d’attirer
des consommateurs sur son
site pour créer une interaction
ou susciter une adhésion.
CO-MARKETING OU
CO-BRANDING
Alliance de marques. Le cobranding
est une alliance rendue
visible par la mention
concomitante de deux marques
sur un produit ou dans sa communication.
Exemples suisses:
la montre Ferrari, développée
avec la marque d’horlogerie
haut de gamme Girard Perregaux.
En 2003, les flans Tam
Tam (de la société Nutrifrais)
sortaient une version «Ragusa»
de leur dessert en s’association
avec son producteur Camille
Bloch.
Côté médias, le magazine Nouvo
est le fruit d’une collaboration
entre les rédactions de la Télévision
Suisse Romande et de
L’Hebdo. Les deux marques apparaissent
conjointement sur
le site Web (www.nouvo.ch) qui
regroupe les articles publiés
dans L’Hebdo et les émissions
de la TSR.
Le but du co-branding est de
renforcer l’image des marques
impliquées et d’accroître leur
qualité perçue et leur valeur
aux yeux des consommateurs.
Une telle alliance permet en
outre de partager les coûts de
développement et de commu-
Publicité
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nication d’un nouveau produit
et de faciliter l’accès à de nouveaux
marchés.
MULTICANAL
«Cross-media». La combinaison
des anciens et des nouveaux
médias (Internet, téléphonie
mobile, e-mail) offre des
moyens d’interaction complémentaires
d’une grande efficacité.
Le flux croissant d’informations
rend en effet le
consommateur plus volage face
aux médias.
Seule une stratégie d’encerclement
permet encore de l’atteindre,
en combinant les différents
médias et en exploitant
leur complémentarité et leurs
potentiels particuliers. On peut
ainsi susciter l’atten- •••
PME Magazine / octobre 2005