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CE QUE J'AI APPRIS ?<br />
Ce que la Chine nous a appris<br />
Pekka Vauramo, Directeur des opérations et vice-PDG, a quitté sa Finlande<br />
natale pour Hong Kong au début de l'année afin de contribuer à l'essor de<br />
Cargotec dans la région Asie-Pacifique. <strong>Hiab</strong> Method l'a rencontré récemment<br />
pour recueillir ses impressions à des milliers de kilomètres de son pays natal.<br />
LA CROISSANCE RAPIDE DE L'ASIE, ET DE LA CHINE<br />
NOTAMMENT, A SURPRIS LE MONDE ENTIER. QU'AVEZ-VOUS<br />
APPRIS DES ACTIVITÉS EN ASIE JUSQU'À PRÉSENT ?<br />
Le taux de croissance rapide constaté en Asie nous a bien entendu surpris.<br />
Les taux de croissance ne sont que de vulgaires chiffres jusqu'à ce que vous vous<br />
rendiez sur place et compariez la situation actuelle avec celle d'il y a 10 ou 15 ans.<br />
L'évolution a été incroyablement rapide, surtout en Chine.<br />
Si nous voulons nous développer en Asie, nous devons agir vite. Nous devons<br />
opter pour un recrutement proactif. L'idée préconçue que la Chine est un pays<br />
bon marché, est bel et bien dépassée. Il faut payer le prix fort pour trouver les<br />
bonnes recrues, quel que soit le pays indiqué sur leur passeport.<br />
COMMENT DÉCRIRIEZ-VOUS LES OPPORTUNITÉS<br />
COMMERCIALES OFFERTES PAR LA CHINE ? QUELS<br />
SONT LES RISQUES POUR CARGOTEC ?<br />
TEXTE Kirsi Riipinen<br />
La Chine offre de belles possibilités, mais la concurrence est féroce. Il y a tout<br />
d'abord les concurrents locaux et tous les expatriés qui tentent de rivaliser avec<br />
eux. Ce n'est facile pour personne. La Chine est un peu le nouvel El Dorado.<br />
QUELLE EST LA VOIE EMPRUNTÉE PAR CARGOTEC<br />
SUR LES MARCHÉS ASIATIQUES ?<br />
Les entreprises étrangères ciblent souvent la côte car c'est là que l'on enregistre<br />
la plus forte croissance. La progression annuelle de l'économie est de 8 à 10 %,<br />
mais dans certaines régions, ce chiffre est de loin supérieur... ou inférieur.<br />
On oublie souvent que dans les terres, certaines régions connaissent également<br />
une forte croissance. Il est important pour nous de nous familiariser avec<br />
la réalité des entreprises locales et d'accéder aux réseaux fluviaux et ferroviaires.<br />
Nous examinons ces régions de près. Nous employons plus de mille personnes<br />
en Chine. Nous avons également des partenaires fiables avec nous.<br />
Les chaînes de livraison sont de plus en plus importantes en Chine. Elles sont<br />
désormais intégrées aux solutions commerciales et logistiques. Nous voulons<br />
jouer un rôle actif dans cette démarche et nous devons donc faire en sorte que nos<br />
propres réseaux commerciaux et de services soient de taille à affronter ce défi.<br />
POURQUOI EST-IL SI IMPORTANT DE COMPRENDRE<br />
LES CONDITIONS ET LES RISQUES LOCAUX EN CHINE ?<br />
Il est absolument nécessaire de respecter et de suivre les coutumes locales. Par<br />
exemple, nous utilisons exclusivement la langue chinoise lorsque nous devons<br />
prendre des décisions importantes. En tant qu'Européens, je pense que nous<br />
devons encourager notre personnel local à prendre les décisions. Nous devons<br />
également veiller à ce qu'il profite de tout le soutien du siège social. Ainsi, nous<br />
pourrons montrer à nos partenaires que, bien que nous venions d'un autre pays<br />
et d'une culture différente, nous travaillons sérieusement.<br />
HIAB METHOD 7
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