Diapositive 1 - Nomination

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Les 200 000 décideurs qui font le business en France
Dossier de Presse Nomination 2012
[ Contact presse ]
Yann Tabakian
E-mail : ytabakian@nomination.fr
Tél. : 01 82 69 69 13

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S O M M A I R E
1 LA SOCIETE
2 LES DATES, CHIFFRES ET MOTS CLES
3 LES DIRIGEANTS
4 LES OFFRES ET LES SERVICES
5 LES TEMOIGNAGES CLIENTS ET LES PARTENAIRES

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1
La Société
■
■
Depuis 2002, Nomination est le 1 er service d’information
et de veille sur les décideurs en France.
Une équipe de 60 personnes, dont 30 dédiées au contrôle, à la
mise à jour et à enrichissement de l’information assurent la
fiabilité des données (+10 en externe).
■ Une société pérenne avec 3,6 M€ de CA en 2010/2011
(+ 30 % par an).
■
■
Plusieurs années Lauréat National du Palmarès Innovation
Fast 50
Des partenariats stratégiques avec les médias, réseaux de
grandes écoles, institutions et éditeurs CRM permettent la mise
à disposition d’une information à jour, complète et directement
exploitable.
■
■
450 clients tous secteurs confondus, de la TPE aux plus
grandes entreprises françaises sont un gage de qualité.
Avec un capital détenu à 100 % par les fondateurs,
Nomination assure son indépendance.

1 La Société
■
■
■
Un décideur qui prend de nouvelles fonctions recherche
nécessairement de l’information pour agir et construire le
changement.
Un décideur qui bouge se doit de le faire savoir pour être connu
et reconnu, comme pour accéder à des réseaux d’influence.
Pour se développer, les entreprises doivent en permanence
communiquer vers les bonnes personnes, au bon moment.
À JOUR
Presse économique
et professionnelle
COMPLÈTE
Annuaires et Guides
EXPLOITABLE
Fichiers et Bases de données
Repérer ceux qui bougent, renseigner ceux qui cherchent, informer
ceux qui agissent… C’est là où la dimension qualitative de la donnée
crée la force et l’originalité de Nomination.
Cette information devient véritablement utile : elle est rapidement
accessible, opérationnelle et segmentée.

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1 LA SOCIETE
2 LES DATES, CHIFFRES ET MOTS CLES
3 LES DIRIGEANTS
4 LES OFFRES ET LES SERVICES
5 LES TEMOIGNAGES CLIENTS ET LES PARTENAIRES

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LES DATE CLES
2 Les dates, chiffres,
et mots clés
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2002 : Création de Nomination
2002 : Lancement du flux des nominations (NomiHebdo)
■
2005 : Intégration des organigrammes de sociétés
■
2007 : Lancement de l’étude MobiCadres, 1 er baromètre annuel
sur la mobilité des décideurs en France
■
2008 : +300 sociétés clientes de Nomination
■
2009 : Lancement de NomiMail, en partenariat avec Dolist
■
2010 : Lancement de l’outil de sourcing NomiSearch
■
2011 : Intégration de toutes les sociétés de +10 millions de CA
■
■
2012 : Rachat de l’Agence M, spécialiste de la prise
de rendez-vous
2012 : Intégration de Nomination dans Salesforce

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LES CHIFFRES CLES
2 Les dates, chiffres,
et mots clés
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200 000 contacts décideurs intégrés dans Nomination
80 000 biographies de décideurs
60 000 organigrammes de sociétés
■
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18 000 faire-part de nominations reçus par an
+ de 30 000 décideurs détectés par an
■
■
50 associations de grandes écoles et universités partenaires
exclusifs
Plus de 30 titres de presse partenaires Nomination

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LES MOTS CLES
2 Les dates, chiffres,
et mots clés
■
Leader : Nomination est le leader de la veille
et de l’information sur les décideurs, en France.
■
Flux de nominations : chaque lundi, Nomination livre à
ses abonnés un « flux d’information nominations »
sur des secteurs clés.
■
Fiabilité, fraîcheur et précision : la base Nomination
garantit à ses utilisateurs une information vérifiée, à jour,
et immédiatement exploitable.

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3 LES DIRIGEANTS
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■ Serge Papo,
Président (Associé)
■ Louis Barbeau,
Directeur Général (Associé)
3 Les Dirigeants
Après une maîtrise de physique
fondamentale et un DESS de
gestion, cet entrepreneur né lance
en 1988, à 22 ans, sa première
société, Sphère Communication,
spécialisée dans les nouvelles
technologies de l’information ; et, en
parallèle, une association : le
GRECOM (Grandes Ecoles de
Communication), dont la vocation
était de proposer des services
Minitel aux associations internes de
grandes écoles.
Attiré par les médias, il intègre Prisma
Presse, dont il a été le responsable
multimédia de 1994 à 1999, et pour
qui il a assuré le développement des
produits dérivés Online.
En 1999, Serge Papo rejoint les
équipes de Boo.com, une start-up
internationale de e-commerce, dont il
a ouvert une filiale française ; puis
MinutePay, un service de portemonnaie
électronique lancé avec la
BNP Paribas.
Diplômé de l’Ecole des dirigeants et
créateurs d’entreprises, Louis
Barbeau a débuté sa carrière au sein
d’Intégrateurs et Editeurs de
systèmes de Business Intelligence
où il occupera successivement les
postes d’ingénieur commercial puis
de Manager de Business Unit.
En 2001, Louis Barbeau prend la
direction générale d’une start-up :
MinutePay, donc la vocation était de
lancer en Europe, avec Banque
Directe et BNP Paribas, une solution
de paiement Online équivalent à un
système qui commençait à prendre
son essor aux Etats-Unis : PayPal.
C’est au sein de MinutePay qu’il
rencontre et collabore pour la
première fois avec Serge Papo.
Fin 2002, Serge Papo et Louis Barbeau lancent Nomination, devenu depuis, un
service incontournable de la stratégie de développement commercial et marketing
des entreprises, quel que soit le secteur d’activité.

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3 Les Dirigeants
■ Thomas O’Neill,
Directeur Commercial
En parallèle de ses études
supérieures à l’ESC Rouen, Thomas
O’Neill débute sa carrière en 1994
au sein du groupe Xerox ; en
alternance durant 2 années, il est
rattaché au département marketing
du groupe.
Diplômé en 1996, il devient ensuite
commercial puis évolue au poste de
key account manager, toujours chez
Xerox.
En 2000, il rejoint les équipes de
Siemens France en tant que
responsable du développement.
Après une année, il prend la fonction
de directeur commercial et marketing
de Neurones-Knowledge, société de
services informatiques.
Entre 2003 et 2010, il fonde et dirige
sa propre société dans le secteur de
la restauration : Ayeur.
Le 15 janvier 2010, Thomas O’Neill
rejoint les équipes Nomination, où il
occupe depuis le poste de directeur
commercial.
■ Yann Tabakian,
Directeur Marketing
Après un DESS Marketing à la
Sorbonne, Yann Tabakian débute sa
carrière chez Alcatel, en Afrique du
Sud, au département Business
Development.
2 ans plus tard, il intègre le groupe
Editions Législatives Francis
Lefebvre, en tant que chef de
produits, puis responsable
marketing. Il y développe notamment
les activités multimédia, CD et
internet.
Il rejoint ensuite le groupe de presse
Wolters Kluwer et est promu
directeur marketing InfoCentre
Logiciels et Outils Workflow.
Après 6 années, passées dans le
secteur de la presse et de l’édition, il
rejoint en 2005 l’enseigne Copy-Top
au poste de directeur marketing et
communication avec pour missions
de développer de nouveaux produits,
faire évoluer l’identité du groupe,
développer des actions pluri-média
ciblées, intégrer l’activité web…
En 2010, il intègre Nomination, où il
prend la tête du service marketing et
communication.

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3 Les Dirigeants
■ Marc Andouche,
Directeur de l’Information
Après une double formation en
Econométrie et en Sciences de
l’Information, Marc Andouche débute
sa carrière en 2000 chez Lycos. Il y
occupe le poste de responsable
adjoint de la recherche ; et est
notamment en charge de la gestion
des outils de recherche.
3 ans plus tard, il rejoint les équipes
du cabinet Jouve & Associés,
spécialisé dans le recrutement par
approche directe et la chasse de
hauts dirigeants. Son expérience des
nouveaux médias lui permet de
développer de nouvelles techniques
de sourcing (web, nouvelles
technologies et sources
traditionnelles).
En 2010, il intègre Nomination, au
poste de directeur de l’information. Il
y dirige l’équipe de production de la
base de données et des
publications.
■ Mohamed Rambil,
Directeur des Systèmes
d’Information
En 2003, Mohamed Rambil débute
une formation de DUT réseaux et
Télécoms. En alternance, il est
ingénieur apprenti chez @GP, entre
2003 et 2006. Il y développe
notamment une application WebEDI
et un logiciel de gestion de stock; il
s’occupe aussi de la gestion de
l’exploitation et du support utilisateur.
En 2006, il obtient le diplôme
d’ingénieur de l’école CPE Lyon,
avec une mention Informatique et
Réseaux de communication.
Après une année à parcourir le
monde, Mohamed Rambil rejoint les
équipes de l’Office National des
Forêts de Strasbourg, en 2007. Il y
occupe le poste d’ingénieur
d’études, et a pour missions la
conception et le développement
d’outils de gestion de contrats.
Dès 2008, il intègre Nomination,
d’abord en tant que responsable du
développement informatique ; puis,
depuis 2010, au poste de directeur
des systèmes d’information.

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1 LA SOCIETE
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LES DATES, CHIFFRES ET MOTS CLES
3 LES DIRIGEANTS
4 LES OFFRES ET LES SERVICES
5 LES TEMOIGNAGES CLIENTS ET LES PARTENAIRES

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Nomination c’est :
4 Les offres
et les services
■
Une base mise à jour de 200 000 décideurs influents
dans les 60 000 premières entreprises basées en France.
■
Une alerte hebdomadaire personnalisée sur les décideurs
récemment nommés (directeur communication, directeur
marketing, DG, DAF…).
■
Un service d’e-mailing et de gestion de campagnes
marketing et communication (newsletter, organisation
d’évènements, relations publiques…).
■
Un outil de gestion de la relation client (CRM).
■
Des web services de mise à jour et d’enrichissement de
base de données.
■
Un service de prise de rendez-vous ciblés, fermes et
qualifiés.

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L’accès à la base la plus qualifiée et la plus fiable du
marché permet aux utilisateurs Nomination de :
4 Les offres
et les services
■
Doubler au minimum le ROI des actions marketing
et communication.
■
Gagner du temps : trouver en quelques clics
des informations stratégiques sur des contacts clés.
■
Avoir un coup d’avance sur les concurrents : détecter
de nouvelles opportunités liées à l’arrivée en poste d’un
nouveau décideur.
■
Anticiper les mouvements potentiels et toucher
les décideurs en « one to one » via leurs
coordonnées directes.
■
Développer de nouvelles stratégies : le cross-selling
et le up-selling sont facilités avec l’utilisation d’une base
exhaustive.
■
Suivre les évolutions de marché et observer la
concurrence.

Toute l’information sur 200 000 décideurs
4
Les offres
et les services
NomiBase

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Chaque lundi, 400 nominations de décideurs
4 Les offres
et les services
NomiHebdo

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Un service d’e-mailing et de gestion de campagnes
de marketing relationnel
4
Les offres
et les services
■
Possibilité d’envoyer des campagnes sur des contacts propres
ou sur ceux de la base NomiBase
■
Routage des e-mails assuré par des serveurs dédiés
■
Utilisation de gabarit d’e-mail ou possibilité d’intégrer des
modèles spécifiques
■
Suivi du nombre de clics et du taux d’ouverture en temps réel
NomiMail

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Un outil de gestion de la relation client
4 Les offres
et les services
■
NomiCRM garantit la mise à jour et l’enrichissement de vos
données client dans votre CRM
■
Import des nominations
■
Si vous travaillez avec un CRM partenaires (Salesforce, Selligent,
Eudonet,…) créez des passerelles avec NomiBase :
■
■
■
Import de nouveaux contacts
Gestion approfondie des contacts importés (groupe, fiche…)
Lien direct vers la fiche mise à jour d’un contact identifié
■ Compléments d’information :
■ Sur les sociétés ciblées (organigramme, CA...)
■ Sur les décideurs (biographie, mandat, successeur,…)
NomiCRM

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4
Les offres
et les services
NomiDataQuality assure la pérennité d’une base de
données dans la durée
1- Mise à jour de la base existante : rapprochement du fichier avec la base
Nomination. NomiDataQuality normalise et traite le fichier, supprime
automatiquement les doublons, et livre un fichier enrichi et à jour.
2- Livraison de nouveaux contacts sur les comptes du périmètre défini :
identification des nouveaux contacts et livraison de données
correspondant à des critères de ciblage spécifiques.
3- Enrichissement en continu de la base existante : mise à jour des
contacts du périmètre et enrichissement avec de nouveaux contacts. La
base initiale est mise à jour et enrichie de façon continue, tout au long du
processus d’exploitation.
NomiDataQuality

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1 LA SOCIETE
2 LES DATES, CHIFFRES ET MOTS CLES
3 LES DIRIGEANTS
4 LES OFFRES ET LES SERVICES
5 LES TEMOIGNAGES CLIENTS ET LES PARTENAIRES

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Business Case Client
5
Les témoignages
clients et les
partenaires
Je reçois chaque semaine des alertes
sur les mouvements
Je rebondis sur les nominations et envoie
des offres d’abonnement par courrier avant
mes concurrents.
J’invite les décideurs qui viennent d’être
nommés à nos évènements VIP avec des
e-mailings très ciblés.
taux de mémorisation
du message proche de
100 % sur les Nommés
taux de retour des
actions x 2 (e-mailing,
courrier, phoning)

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Business Case Client
5
Les témoignages
clients et les
partenaires
Je prospecte un Grand Compte et
développe la vente additionnelle
Grâce NomiBase et NomiLeads, je
visualise l’organigramme du siège et la
structure du Groupe. J’obtiens tous les mois
de nouveaux contacts Grands Comptes
pour notre régie publicitaire.
Je fais une recherche étendue à toutes
les filiales du Groupe, sur une fonction
en particulier pour vendre de l’abonnement
à différents départements (up-selling).
=> Disposer des informations
groupe, dans le cadre de mes
approches grand compte.
Les cartographies des grands comptes
facilitent cross- et up-selling, sur des
comptes clients ou prospects

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Témoignage Client
5
Les témoignages
clients et les
partenaires
Un outil qui réussit à combiner l’efficacité méthodologique
des grandes bases de données et le sur-mesure
de la recherche «artisanale».
Impressionnant. Indispensable.
Natalie Rastoin
Directeur Général - Ogilvy France

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Témoignage Client
5
Les témoignages
clients et les
partenaires
Nomination est un remarquable outil qui me permet
de cibler efficacement la personne que je veux
contacter. J’ai été impressionné par la qualité,
la précision et la fiabilité des informations
qui figurent dans la base de données.
Xavier Marques
Strategic Partnership Director - Adidas

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Témoignage Client
5
Les témoignages
clients et les
partenaires
Grâce au service Nomination, nous sommes
en mesure de détecter beaucoup plus facilement
les prises de fonction dans les services
communication / marketing chez l'annonceur
ou en agence. C'est un vrai gain de temps
pour une structure légère comme bepub,
qui a besoin de communiquer de manière
très ciblée et très réactive .
Thomas Laigle
Responsable commercial - Bepub

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Témoignage Client
5
Les témoignages
clients et les
partenaires
Nomination, de par la concentration d’informations
relatives aux mouvements dans les entreprises
est devenu un outil irremplaçable, par sa
souplesse, sa convivialité, sa simplicité et sa
qualité d’information. Nomination est le seul
sur la place à nous rendre ce service.
Chrisitian Mille
Associé en charge du Marketing - PricewaterhouseCoopers

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Témoignage Client
5
Les témoignages
clients et les
partenaires
Nomination est un outil indispensable pour accompagner
l'Université dans les évolutions qu'elle connait
aujourd'hui. Simple, fiable, efficace, il fait l'unanimité
auprès des services qui travaillent en lien avec le monde
socioéconomique : l'insertion professionnelle, Diderot
Valorisation et la Fondation. Nomination nous permet
d'optimiser nos prospections et de préparer efficacement
nos stratégies de mécénat.
Sarah Boudaly - de Gliniasty
Délégué Général – Fondation Diderot

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Témoignage Client
5
Les témoignages
clients et les
partenaires
La fiabilité et le détail du contenu de Nomination,
l’adaptation technologique du produit et la rapidité
de transmission constituent l’un de nos premiers
atouts concurrentiels. Nomination est in-dis-pensa-ble
à notre recherche de candidats…
et de clients.
Fabrice de L’Assomption
Cofondateur et Directeur associé - Stanton Wallace Executive Search

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Nos partenaires
5
Les témoignages
clients et les
partenaires

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Contact presse
Yann Tabakian – Direction communication
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Tél. : 01 82 69 69 13