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DistributioN
Maison de la Literie, L’Univers du Sommeil
MdL à Majorque :
un congrès en mode majeur
Le 33 e congrès du groupe Maison de la Literie/L’Univers du Sommeil, s’est déroulé
du 8 au 12 juin dernier à Palma de Majorque (Îles Baléares). Avec l’assemblée
générale (AG), le congrès fait partie des rendez-vous phares voulus par son président,
Pierre Elmalek. L’AG permet de dresser les bilans et de tracer les objectifs de l’année
à venir ; tandis que le congrès est un moment propice aux orientations intermédiaires,
un facilitateur d’échanges entre les participants ; à cette occasion, direction, permanents
de la centrale, franchisés et fournisseurs, se retrouvent dans un cadre plus exotique.
Lors des différentes réunions de
travail de ce 33 e congrès, Pierre
Elmalek, président fondateur du
groupe Maison de la Literie, a exposé sa
vision du marché et redéfini les axes de
développement de ses enseignes.
Sur un marché porteur, le groupe
continue de bien progresser. L’année
se déroule selon le schéma établi lors
des assemblées générales de novembre
2015, avec plusieurs ouvertures de
points de vente sur le premier semestre
et de nombreuses concrétisations sur
le second, aussi bien pour Maison de la
Lite rie que pour L’Univers du Sommeil.
Le PDG soulignera à cette occasion le
travail réalisé par la centrale lors des
ouvertures, pour la mise en place, l’assis
tance et la préparation des implantations.
Il félicitera au passage l’équipe
décoration, managée par Nathalie
Bellon, ainsi que celle de l’équipe
Veldeman, toujours très professionnelle
lors de chaque ouverture. Il confirmera
par ailleurs vouloir étoffer le service
développement, par le recrutement d’un
« L’année se déroule
selon le schéma
établi lors des
assemblées générales
de novembre 2015. »
adjoint à Michel Le Calvez. « C’est une
réponse à l’exigence et l’assistance que
nous devons à nos franchisés ».
Pierre Elmalek commentera également
l’actualité du secteur et en particulier
les nouveaux éléments à surveiller
attentivement.
Il se félicitera ainsi de la création de
“France Bedding Group” (ex-Cauval). Il
faut dire que Pierre Elmalek a joué un rôle
majeur dans le choix de Perceva pour la
reprise du groupe. « Nous étions soucieux
que le marché conserve son équilibre,
dira-t-il notamment. C’est une bonne
chose qu’un fonds d’investissement redé
veloppe un industriel doté d’un portefeuille
de marques fortes, et souhaite
dans le même temps réinvestir dans l’outil
de production ». Pour mémoire, France
Bedding Group possède plusieurs unités
de fabrication : Saint-Amand-les-Eaux
(59), Mer (41), Mantes–la–Jolie (78), Bar–
sur–Aube (10) et Le Coteau (42).
Pierre Elmalek dira en outre s’inquiéter
de l’arrivée de nouveaux acteurs “hors
secteur” sur le marché de la literie, tels
Darty et Pulsat, où d’autres enseignes,
qui accueillent dorénavant au sein de
leurs magasins un rayon literie. Cela
risque en effet de tirer le marché
vers le bas et tend à mettre les
remises en avant.
Il s’interroge enfin sur l’acquisition
du réseau de distribution belge
“Literie Prestige” par Cofel (filiale
française de Grupo Pikolin) ; Cofel
(marques Epéda, Bultex, Mérinos),
au capital duquel on apprend
aujourd’hui que le groupe sudafricain
Steinhoff vient de rentrer à
hauteur de 50 %…
« Nous devons rester très vigilants,
dira Pierre Elmalek (notre photo),
afin de conserver notre position de
leader. Nous devons nous montrer
toujours plus profes sionnels, en
misant fortement sur la formation
des équipes. La formation est un
sujet sensible ; le groupe propose
des stages de vente mais aussi
des formations techniques sur le
site d’Autun. L’argumentation doit
être pertinente, car convaincre
le client est une véritable action
stratégique. Le prix n’est pas le
facteur essentiel : il faut se battre
sur la qualité du produit et la qualité de
notre service. Sur ces sujets, nous avons
des arguments ! »
Du 3 au 6 décembre prochain, le groupe
sera bien évidemment présent sur le
salon “EspritMeuble”. Une présence qui
prendra la forme d’un stand important
de quelque 560 m 2 , avec pour objectif
de pouvoir y montrer les dernières
collections des deux enseignes du
groupe. « Cette exposition Porte de
Versailles revêt pour nous un caractère
« Nous devons
nous montrer toujours
plus professionnels,
en misant fortement
sur la formation
des équipes. »
« Le plan radio
prévoit encore
deux vagues de
communication
sur le second
semestre. »
important pour bien préparer 2017
et accueillir de nombreux nouveaux
franchisés en leur présentant l’expression
de notre savoir-faire ».
Georges-Henri Bousquet, directeur géné
ral de l’agence Business, commentera
les premiers résultats du plan de
communication. Les spots radio de
l’enseigne Maison de la Literie ont été
analysés selon une approche quasi
scientifique – la “Sound capture” –, qui
mesure la capacité d’un contenu sonore
à capter l’attention de l’auditoire.
Depuis le début de l’année, les
adhé rents sont invités à prendre la
parole aux côtés de Pierre Elmalek
dans les spots radio de l’enseigne.
Deux adhérents viendront
témoigner de leur expérience
radiophonique : Anne Borracelli,
de Rueil-Malmaison (92) et Cyril
Meunier, de Davézieux (07). Outre
le fait que participer à une prise
de son en studio s’avère « très
sympa » et « agréable », tous deux
ont constaté, dès les premières
diffusions, une montée en
puissance de leur notoriété locale
et, cela va sans dire, une hausse
du trafic dans leur magasin.
Le plan radio prévoit encore deux
vagues de communication sur le
second semestre : du 24 août au
9 septembre, et du 21 septembre
au 7 octobre.
Pierre Elmalek a en outre annoncé
que le groupe allait mettre l’accent
sur la communication de L’Univers
du Sommeil sur le second semestre
(un travail sur les créations est en cours).
Les industriels viendront à leur tour
commenter leur actualité, présenter
leurs dernières innovations et répondre
aux différentes questions de la salle :
François Duparc et Alain Boussuge
(France Bedding Group) ; Erec Glogowski
(André Renault) ; Gérard Drocourt (Tempur)
; Jean-Paul Wicky (Robusta/MFL) ;
et Gérard Geerkens (Velda).
• Michel Levivier
MarKeT
Juillet/Août 2016 - n° 564
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