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Ancien agent immobilier et passionnée d’informatique, je suis<br />
convaincue qu’Internet a révolutionné la vente immobilière en<br />
mettant en relation directe les vendeurs et les acquéreurs.<br />
Qui suis-je?<br />
Mais vendre sa maison ou son appartement est une transaction<br />
qu’on ne fait pas tous les jours, dont les enjeux financiers sont<br />
importants.<br />
C’est pourquoi, forte de mon expertise en la matière, j’ai décidé<br />
d’apporter conseils et accompagnement aux particuliers, pour<br />
leur permettre de vendre leur maison ou leur appartement sans<br />
stress et au meilleur prix.<br />
Avec ce premier guide, je pose la première pierre de ce projet et<br />
j'espère vous aider dans votre démarche.<br />
Caroline<br />
Copyright - Toute reproduction interdite sans l’autorisation de l’auteur - www.jevends.immo<br />
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Erreur n° 1 :<br />
Surestimer le prix de votre bien<br />
Bien sûr, votre appartement ou votre maison a beaucoup de valeur….surtout pour vous! Car en plus de sa valeur de<br />
marché, vous y mettez une valeur affective et c'est bien normal; sauf que vos futurs acheteurs ne paieront jamais cette<br />
valeur affective!<br />
Soyez raisonnable! Si vous ne l'êtes pas, votre bien ne se vendra pas…et <strong>à</strong> force d'être vu en publicité, les gens<br />
deviendront méfiants (pourquoi ce bien est-il toujours <strong>à</strong> vendre? Il doit y avoir un gros défaut…) et ne vous appelleront<br />
plus, même si vous avez baissé le prix!<br />
Vous finirez par vendre mais en baissant le prix <strong>à</strong> un niveau en-dessous de celui auquel vous auriez pu le vendre si vous<br />
aviez été raisonnable!<br />
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Mon conseil clé<br />
Baissez votre prix sans attendre si vous voyez<br />
que votre bien suscite trop peu d'appels.<br />
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Erreur n° 2 :<br />
Prendre des photos <strong>à</strong> la va-vite<br />
Avec les nouvelles technologies, pas la peine de se fatiguer me direz-vous, on peut faire des photos très vite<br />
avec son smartphone!....<br />
et bien attention!<br />
L'image est capitale pour vendre au meilleur prix. N'oubliez pas que nous sommes dans une société d'images;<br />
la 1ère impression que vos futurs acheteurs auront en voyant votre pub sur internet orientera la façon dont ils<br />
percevront votre bien une fois sur place. Prenez donc un soin particulier <strong>à</strong> vos photos!<br />
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Mon conseil clé<br />
Prenez <strong>à</strong> minima des photos bien<br />
cadrées, <strong>à</strong> la luminosité suffisante, des<br />
pièces principales qui sont rangées et si<br />
vous pouvez avoir des photos de qualité<br />
professionnelle, c'est top!<br />
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Erreur n° 3 :<br />
Bâcler la rédaction de votre annonce<br />
Sur internet vous l’aurez sans doute remarqué, si les gens ne trouvent pas tout de suite l’information<br />
recherchée alors ils zappent!<br />
Autrement dit, si les photos de votre bien les intéressent mais que le descriptif est trop incomplet (ou trop<br />
difficile <strong>à</strong> lire), ils ne prendront pas la peine de vous appeler et passeront <strong>à</strong> l’annonce suivante : dommage!<br />
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Mon conseil clé<br />
Prendre le temps de rédiger votre<br />
annonce avec, outre les informations<br />
de base indispensables (type de bien ,<br />
nombre de pièces, surface, terrain si<br />
maison, lieu, prix), il est indispensable<br />
d’indiquer les points forts (exposition,<br />
calme, proche des commodités et<br />
lesquelles…).<br />
En 2 mots : soyez précis!<br />
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Erreur n° 4 :<br />
Accepter toutes les demandes de visite<br />
Vous êtes tellement inquiets de ne pas arriver <strong>à</strong> vendre que vous acceptez toutes les demandes de visite.<br />
On ne sait jamais me direz-vous!<br />
N'ayez pas peur de questionner les gens intéressés qui vous appellent pour savoir exactement ce qu'ils<br />
cherchent.<br />
Cela vous <strong>éviter</strong>a bien des curieux, des promeneurs….<br />
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8
Mon conseil clé<br />
Posez des questions!<br />
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9
Erreur n° 5 :<br />
Accepter des visites le dimanche<br />
On vous appelle le dimanche <strong>à</strong> 11h pour une visite <strong>à</strong> 14h? Super! Des gens hyper intéressés!<br />
Peut-être...<br />
Mais plus probablement des gens qui cherchent une occupation pour leur dimanche.<br />
Et si ce sont des gens vraiment intéressés, alors dites-vous bien qu'ils peuvent attendre le lundi (d'ailleurs,<br />
vous verrez toute de suite qu'en refusant le dimanche et en proposant le lundi, certains vous diront "il faut<br />
que je voie, je vous rappelle" puis plus rien! Et si en revanche ils vous rappellent alors c'est un excellent test<br />
de motivation qui vous aidera dans votre négociation).<br />
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<strong>10</strong>
Mon conseil clé<br />
Proposez un autre jour de visite que le<br />
dimanche pour tester la motivation de<br />
vos prospects...et profitez de votre<br />
dimanche en paix!<br />
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Erreur n° 6 :<br />
Trop parler pendant la visite<br />
Laissez vos prospects découvrir votre bien avec leur propre regard et contentez-vous de répondre <strong>à</strong> leurs<br />
questions; ils se l'approprieront d'autant plus facilement.<br />
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Mon conseil clé<br />
Laissez les visiteurs arpenter votre<br />
appartement ou maison comme bon leur<br />
semble sans trop parler et tenez-vous <strong>à</strong><br />
proximité pour répondre <strong>à</strong> leurs questions.<br />
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Erreur n° 7 :<br />
Faire visiter un bien qui n’est pas rangé<br />
Laisser traîner vos affaires personnelles, le ménage pas fait…ou le jardin pas entretenu pour une maison…le<br />
meilleur moyen de dévaloriser votre bien et d'empêcher les prospects de se sentir chez eux!<br />
Votre bien doit être au top pendant sa mise en vente!<br />
Enlevez tout ce qui personnalise trop et empêche les acquéreurs de se projeter et tenez votre bien<br />
impeccable.<br />
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Mon conseil clé<br />
Ne faites visiter votre bien que s'il est<br />
impeccable et rangé!<br />
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Erreur n° 8 :<br />
Accepter trop vite une offre<br />
Il faut laisser penser aux acheteurs qu'ils ont gagné! Ils trouveront votre appartement ou votre maison encore<br />
plus beau!<br />
Concrètement, cela signifie que, même si le prix de l'offre vous convient, attendez un peu pour donner votre<br />
accord, donnez l'impression que vous avez (un peu) réfléchi.<br />
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Mon conseil clé<br />
Attendez 48h avant d'accepter<br />
une offre (<strong>à</strong> condition de rester dans sa<br />
durée de validité)<br />
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Erreur n° 9 :<br />
Penser que la 1ère offre reçue est trop<br />
rapide et que vous aurez mieux plus tard<br />
Vous faites une 1ère visite et vous recevez tout de suite une offre 3 <strong>à</strong> 5% en-dessous du prix demandé.<br />
Vous vous dites que vous n’allez pas vous précipiter sur la 1ère offre, surtout que c’est la 1ère visite suite <strong>à</strong> la<br />
mise en vente et vous refusez.<br />
Et pourtant, c’est souvent la 1ère offre la meilleure!<br />
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Mon conseil clé<br />
Si vous recevez très vite une 1ère offre<br />
située 3 <strong>à</strong> 5% en-dessous du prix<br />
demandé, alors c’est un coup de poker<br />
de tenter d’attendre une autre offre<br />
plus proche du prix demandé !<br />
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Erreur n° <strong>10</strong> :<br />
Vous dire que vous n’arriverez pas <strong>à</strong> vendre<br />
par vous-même car vous ne savez pas<br />
comment vous y prendre<br />
LA plus grosse erreur!!!<br />
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Ma solution<br />
http://www.jevends.immo , bientôt en ligne, nouveau<br />
site internet de conseils pour vous aider <strong>à</strong> vendre par<br />
vous-même, sans agence, et donc en réalisant une<br />
belle économie!<br />
Vous pouvez déj<strong>à</strong> imaginer ce que vous allez pouvoir<br />
vous offrir avec cette économie….<br />
A très bientôt,<br />
Caroline<br />
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