Le guide pratique
Réussir dans l'industrie de la gouttière
Réussir dans l'industrie de la gouttière
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20<br />
CONCLUSION DE LA VENTE<br />
LA RENCONTRE AVEC LE CLIENT<br />
MAÎTRISE DES<br />
AVANTAGES<br />
DU T-REX<br />
GESTION<br />
DES APPELS<br />
CONCLUSION<br />
DE LA VENTE<br />
RÉPONSE AUX<br />
OBJECTIONS<br />
ATTITUDE<br />
D’UN LEADER<br />
Quelques minutes après avoir sonné à la porte d’un client potentiel, vous devriez repartir<br />
avec une soumission signée. Selon notre expérience, les étapes suivantes procurent<br />
un succès garanti.<br />
Décrivez la soumission :<br />
Présentez-vous.<br />
Prenez les mesures.<br />
Remettez le devis<br />
indiquant le prix final.<br />
Nombre de pieds de<br />
gouttière installés,<br />
descentes et T-Rex<br />
pour terminer.<br />
Que faire si le client n’est pas chez lui?<br />
1. Laisser la soumission dans une enveloppe scellée dans la boîte à lettres.<br />
L’envoyer également par courriel.<br />
2. Faire un suivi téléphonique dans les heures qui suivent.<br />
AVEZ-VOUS EU LE<br />
TEMPS D’ANALYSER<br />
LA SOUMISSION?<br />
PEUT-ON ESPÉRER<br />
SIGNER UN CONTRAT<br />
AUJOURD’HUI?
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