40 Histoires de Succès Inspirantes_Partie

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En prononçant ces mots, il s’inclina sans donner au directeur de lacompagnie ferroviaire la chance de dire oui ou non. En fait, le directeur n’avaitmême pas eu l’occasion de parler. Ce fut le Dr Harpeur qui parla tout le temps.C’est ainsi qu’il avait tout planifié. Il alla au bureau simplement pour semer lesgermes, convaincu qu’elle allait fleurir bientôt. Ses convictions n’étaient pasdépourvues de fondement. À peine était-il retourné à l’Université quand letéléphone sonna. Le directeur de la compagnie ferroviaire était à l’autre bout dufil. Il souhaita rencontrer le Dr Harpeur à l’université. Les 2 hommes se réunirentle lendemain matin et, une heure plus tard, le Dr Harpeur tenait entre ses mainsun chèque d’un million de dollars.Mot de finMalgré le fait que le Dr Harpeur n’était pas très grand en taille et avait uneapparence ordinaire, on disait de lui qu’“il avait une façon particulière d’obtenirtout ce qu’il désirait”. Quelle était cette “façon particulière d’obtenir ce qu’ildésirait ?” C’était ni plus ni moins que sa compréhension de la puissance del’Imagination. Supposons qu’il aurait d’abord téléphoné au bureau du directeurde la société ferroviaire pour demander un rendez-vous. Beaucoup de temps seserait écoulé entre cette prise de rendez-vous et l’instant où il aurait rencontré cethomme-là. Évidemment, cela aurait permis à ce dernier d’anticiper les raisons deson appel et d’avoir le temps de formuler des prétextes logiques pour refuser sademande. Supposons aussi qu’il aurait commencé son discours par :“L’Université a grandement besoin de fonds et je suis venu pour vousdemander de nous aider. Vous avez gagné beaucoup d’argent et vous devezquelque chose à la communauté qui vous a permis d’y parvenir (ce qui était peutêtrevrai). Si vous nous donnez un million de dollars, nous placerons votre nomsur une nouvelle salle que nous voulons construire.” Quel aurait été le résultat ?14
Premièrement, il n’y aurait eu aucun motif suffisamment attrayant pourinfluencer le directeur. Bien qu’il soit peut-être vrai qu’il devait quelque chose “àla communauté qui lui avait permis de faire fortune”, il ne l’aurait jamais admis.Deuxièmement, il aurait préféré la position offensive plutôt que la positiondéfensive au moment de la proposition. Mais le Dr Harpeur employa sonimagination et s’adapta parfaitement à la situation.D’abord, il plaça le directeur sur la position défensive en l’informant qu’il(M. Harper) n’était pas certain de pouvoir obtenir l’accord de son conseild’administration d’accepter l’argent en échange de son nom donné à la salle.Ensuite, il insista sur l’honneur qu’éprouverait le directeur en voyant son nominscrit sur cet édifice, surtout que le nom de son rival aurait pu y être inscrit à saplace. En outre, le Dr Harpeur a fait grand appel à l’une des plus communesfaiblesses humaines, en montrant au directeur la manière de perpétuer son nom.Cliquez ici pour télécharger le livre entier:Télécharger15
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