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aquafranchise brochure

IntroduzioneAqua Maritime s.r.l. è una compagnia in forte crescita, specializzata neldesign, distribuzione e vendita di materiale e accessori marittimi, unici,distintivi, appropriati per i turisti come alternativa al mercato dei negozidi articoli da regalo. L’efficacia del concetto Aqua risiede nel sempliceprodotto di design scaturito da un’esperienza di squadra sugli articoliper la casa di forte impatto visivo e di allettanti punti vendita, attraenti,vistosi, particolari e di moda.Benché di stagione, il modello Aqua genera profitti al metro quadroche sono di parecchio più alti, rispetto ad altri punti vendita diabbigliamento.• concetto approvato nel settore degli articoli da regalo• basso costo di apertura sul modello franchising• design attraente e di moda• rapporto qualità-prezzo2

Punti forti della compagnia• 20 propri punti vendita (17 in Croazia e 3 in Italia)• 39 franchising - 25 nazionali (Croazia) e 14 internazionali (Africa delSud, Australia, Francia, Inghilterra, Montenegro, Olanda, Ungheria,Slovenia e Spagna)• Contratto con Havaianas (www.havaianas.com)del marchio associato degli infradito/ciabatte• Design e marchio riconosciuto in Croazia• Sede e deposito a Zagabria Croazia (3,500 m 2 ); sufficienteper sostenere la potenziale crescita nel futuro• Larga gamma di produzione• Numero 1 di negozi articoli da regalo in Croazia3

Collezione *Attualmente la compagnia ha5 diversi gruppi produttivi conuna costanza nello sviluppo enel design dei prodotti nuovi.I prodotti sono divisi neiseguenti gruppi di produzione:AquaBase (Pesce e Stella)Scuola & cartoleriaGadgetsMini spiaggia & viaggioAquaBagnoShampoo per bambiniSaponi all’erbaEssenze bagnoAsciugamaniAquaSpiaggiaAbbigliamento mareTeliProdotti per la spiaggiaBigiotterieAquaNaturaleSaponi naturali fatti a manoSacchetti di lavandaCestiniAlta qualità delle spugne naturaliVasi in legno* Aqua non offre collezionistagionali.Per informazioni visitareil sito con i nostri prodotti:www.aquamaritime.itAquaCasaTessutoVetroCandele profumateCeramicaPosate4

Marchio associatoNel 2007. Aqua ha firmato un contratto di collaborazione a marchioassociato con uno di più famosi produttori nel mondo delle infradito -Havaianas (www.havaianas.com).Havaianas è presente globalmente e ha venduto più di 2,5 miliardi diinfradito.Il contratto di collaborazione associata con la ditta Aqua è stato unriconoscimento per l’idea e il design della compagnia.Attualmente Aqua vende il 5% della produzione di questo marchio.La compagnia vede un potenziale immenso nel futuro in questo gruppoproduttivo.5

Il modello franchisingAqua è uno dei marchi con il più velocesviluppo di franchising nel sud-est europeoDopo la prima apertura di un proprio negozio orientato al turismomarittimo sulla costa della Croazia la compagnia ha ricevuto richiesteda parte di proprietari indipendenti di negozi articoli da regalo prontiad aprire un franchising. Questo ha creato la base per un’espansionedella rete di franchising lungo la costa adriatica della Croazia. Grazie allapopolarità di questi negozi con i turisti stranieri il marchio è diventatoattrattivo ed interessante per il mercato internazionale. Questo haportato alla realizzazione delle aperture di numerosi negozi nei paesistranieri - vicini, come la Slovenia e l’Ungheria, così come in Sud Africaed in Australia.La prima fase dello sviluppo di franchising è stata relativamentedisorganizzata, supportata solo da puro interesse. La fase successivavedrà un impegno concentrato ad aprire il mercato lungo la costa diMediterraneo - sulla costa di centri turistici della Spagna, Francia, Italia,Grecia e Turchia, ed anche in Montenegro e Portogallo.Non ci sono spese di franchising,bassi costi di aperturaPer approvare il concetto e per avere forte crescita e critica delle masse,la compagnia ha deciso di non incassare i costi del franchising, per tenerela possibilità dei minimi costi di base all’apertura con un veloce periodoROI - dei solo 4.000 euro necessari per arredare e rivestire il negozioconvertirlo in un negozio a marchio Aqua (il costo approssimativo perl’allestimento di un negozio grande ca. 40 m 2 )Nelle condizioni dei costi di apertura del franchising è commessa lafornitura esclusiva di merce/prodotti Aqua. Una fornitura iniziale dellamerce per un negozio è approssimativo di 40.000 euro.6

I criteri della selezione di un negozioin franchisingLa chiave per la selezione di un potenziale franchising è la posizione. Ilproprietario/manager controlla personalmente e verifica ogni possibileposizione di franchising preliminare per confermare oppure no unfranchising.Si considera più adattabile la stagione turistica, di solito da aprile asettembre, periodo in cui la maggior parte dei negozi di articoli daregalo incassa il 90% della vendita, ed è importante essere situati inuna strada con un grande traffico di turisti (i punti dove si trovano quasitutti i negozi di articoli da regalo).Marchio dei negoziDopo la conferma della posizione, i disegnatori/architetti del marchio Aquacreano, posizionano ed introducono il marchio all’interno del negozio (ilcolore dei muri, posizione dei mobili e diversi espositori)I mobili per gli interni sono completamente forniti da Aqua.Per avere un controllo qualitativo del rivestimento del punto venditadurante la fase di arredamento Aqua provvede al proprio personale e lomanda nella sede in modo da osservare il processo che di solito dura 5giorni.Appena viene ultimato il rivestimento del negozio il personale e i managerAqua approvano l’apertura del negozio.Dopo un attento e severo controllo di questo processo Aqua assicura laqualità di ogni singolo punto vendita affinché rimanga sempre sullo stessolivello e garantisca lo stesso concetto di marchio ovunque il negozio siaposizionato.7

Negozio in franchising a marchioAqua: termini e condizioniIl negozio in franchising è basato sull’accordo dei profitti reciproci che puòessere stipulato e firmato, prima o dopo la prima stagione.Aqua ‘know-how’Posizione ed interni del punto vendita AquaUn punto vendita ben posizionato è la condizione essenziale per il primopasso di un franchising a marchio Aqua.Ciò è garanzia di una vendita con successo e del lancio di marchio. Laposizione del negozio può essere accettata ed approvata dalle sue fotosulle posizioni interne ed esterne. Le foto dovrebbero coprire tutto l’interno,e l’esterno degli ambienti. La vetrina del negozio, l’entrata, il magazzino el’ambiente in generale devono essere inclusi.La grandezza del negozio può variare dai 25 ai 100 m 2 e dovrebbe averealmeno una vetrina oppure uno spazio frontale aperto.Tutto l’arredamento dovrebbe essere eseguito dal negozio in franchisingin anticipo, sotto la sorveglianza dei progettisti Aqua.Un negozio standard Aqua dovrebbe avere i muri lisci di colore bianco, iltelefono e la connessione internet, hardware e un software per l’aperturaalla vendita, e uno spogliatoio/camerino. L’illuminazione dovrebbecomprendere punti luce con lampade alogene in metallo da 150Wciascuna (il numero dei punti luce e altre illuminazioni vanno accordatecon il marchio Aqua). E’ fortemente raccomandato avere il negozio conun magazzino adiacente, o altrove, grande abbastanza da coprire i bisognidel negozio per almeno alcune settimane.8

Investimenti· arredamento del negozio (pavimenti, muri, illuminazione)· mobili ed espositori· merce· personale/mano d’opera (che dovrebbe istallare i mobili, riordinarela merce ed educare il personale su come gestire e mantenere unnegozio Aqua)Primo costo sulla lista degli investimenti dovrebbe essere calcolatodal franchising, mentre tutte le altre spese saranno stimate in base allagrandezza del negozio e della posizione dove la merce e il personaledevono essere mandati.ArredamentoIl costo dell’arredamento standard Aqua è approssimativamente di200 euro/m 2 .L’insegna e gli altri espositori sono forniti da Aqua. I tendoni possonoessere forniti da Aqua oppure realizzati direttamente dal franchising conle istruzioni di Aqua.Se il negozio si trova nel cento storico di una città allora i lavori di allestimentoe di arredamento verranno svolti seguendo le regolamentazioni storicourbaneimposte dal comune.MerceIl valore della vendita di merce per il primo immagazzinamento, per unnegozio di 30-40m 2 , è approssimativamente di 35-40.000 euro. Questoinclude l’immagazzinamento per il primo periodo di vendita.Sacchetti, nastrini e diversi espositori a marchio sono inclusi nel costodella merce.Tutte le bandiere appese, gli opuscoli, le etichette, i dipinti blu, le lettere suimuri ed altro sono gratis.9

PersonaleIl costo dell’assistenza è individuale e si paga una sola volta per coprirele spese di arrivo e di soggiorno degli assistenti per 4-5 giorni durante ilperiodo d’arredamento e sul tirocinio del personale.Prima dell’accordo finale, è richiesto un appuntamento personale aZagabria perché si considera essere l’unico modo per una completarappresentanza del sistema di un negozio e collezione Aqua, ed è unmodo per avere istruzioni e supporto sul punto vendita. Con questoappuntamento cogliamo l’occasione per condividere i rapporti finanziarie statistici con i nostri potenziali partner/soci in franchising.10

HeadquartersAQUA MARITIME d.o.o.Ventilatorska 5aHR-10250 LučkoZagreb, Croatiatel. + 385 1 30 91 765fax. + 385 1 30 91 766aquamaritime@aquamaritime.hrwww.aquamaritime.hrAQUA MARITIME S.r.l.Via Udine 1633054 Lignano Sabbiadoro (UD)Italiatel: + 39 0431 71930mobile: + 39 334 1244535aquamaritime@aquamaritime.itwww.aquamaritime.it11