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•西班牙因特威液压有限公司成立于1987年。
Presentation
公司概况
•集设计,制造,生产与销售为一体的液压配件产品(快速接头,单
向阀,螺纹接头,球阀,防爆阀等)
•我们的产品广泛应用于农业,工业,建筑业,船舶海上工程,食品
和石油工业等不同领域。

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公司概况
•1992年Mr. Gordillo 先生接任西班牙因特威液压有限公司董事长,
并成为最大的股东。
•公司在选址以及设备的购置上投入了大量的资金。
•2002年,公司在产品质量以及产品成交量上有了大的飞跃,出口产
品占市场总额超过90%。
•2004年,公司搬迁至位于Santa Perpétua de la Mogoda的逾7000
m²的新厂房。

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公司概况
• 因特威公司凭借其专业的技术,在产品的质量和构造上不断努力改
进,并因此而成为市场的一个风向标。
•公司通过ISO9001:2000认证的相关审核工作。
• 目前公司的生产基地在Palau Solità i Plegamans。仓库,装配
线以及办公室在Santa Perpetua de la Mogoda (Barcelona).
• 2007年,公司在中国浙江嘉兴海盐成立了中国分公司---因特威液
压配件(海盐)有限公司。
• 2008年在法国组建因特威销售公司。

Design and production
研发与生产
•几乎100%的产品配件都是由公司自主设计与生产。
• 生产设备均为目前世界领先的多功能数控中心.主要设备均购自德
国及日本。
•公司不断在新机器的购置上进行大量的资金投入。
•技术部专业致力于产品改进以及新产品的开发。
•工程技术人员会为所有的客户提供专业的建议。

Application
产品应用
•因特威的产品主要为液压零件,产品广泛应用于各行业的液压系统。
• 重型机械(如武汉神骏的液压轴线车,扬州海沃的自卸车等)
• 冶金行业(如吉林通化钢铁厂连铸单元,兰州铁铁公司连铸连
轧单元)

• 农用机械(如洛阳拖拉机厂,抚挖重工等)
• 船舶工业(如武昌船厂,葫芦岛渤海重工机械厂等)

• 化学工业(例如中国石化汉江管理局第四机械厂)
• 煤炭行业

• 石油工业(如中国石化江汉石油管理局第四机械厂)
• 石油钻机(如福田雷沃国际重工股份有限公司)

• 电力能源(如三一重工风电滩涂设备)
• 生产流水线

• 液压工具(例如马鞍山科瑞达机械制造有限公司)
• 液压机械

• 旋挖机械(例如三一重工的旋挖钻机)
• 造纸设备

• 工程机械(三一中工的起重机,打桩机,拖泵及港机等设备)
• 化工清洗设备

Quick release couplings
插拔式快速接头
•因特威生产制造的ISO和DIN标准的插拔式快速接头,为各个领域的
应用提供了正确的选择。

Screw couplings
螺纹式快速接头
•每一次产品的替代发展都是为了提供最好的产品特性:在油液压工
作环境下达到最高的工作压力,并且可以在压力情况下操作,具有
较强的抗震动能力。

Check valves
单向阀及防爆阀
•因特威单向阀的设计旨在极端的工作环境下保证元件的正常运作,
同时预防胶管爆裂引发的意外事故发生。

Ball valves
高压球阀
•我们设计出带有安装孔的高压球阀,可以根据客户的不同需求提供
多种螺纹选择。

Market strategy
市场战略
• 自因特威公司创建至今,经历了诸多危机的考验。不但对用量较大
的客户予以关心和爱护,对于小一点的公司也是关心备至。
•现如今因特威的产品已经遍布全球65个国家和地区。
• 在世界各地均能找到因特威产品的经销商。

8.000.000,00 €
7.000.000,00 €
6.000.000,00 €
5.000.000,00 €
4.000.000,00 €
3.000.000,00 €
2.000.000,00 €
1.000.000,00 €
0,00 €
1999
2000
2001
Turn over
历史回顾
• 近十年来因特威的销售增长趋势。 (1999 – 2010)
2002
2003
2004
2005
2006
2007 2008
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2009
2010

Local market
本地市场
• 因特威的产品都是由世界顶级的数控加工中心生产出来的。
• 我们的价格相对于其他欧洲生产商来说具有足够的竞争优势。
• 我们的客户群体:
• 一线设备生产商(工程机械等)
• 液压配件的代理经销商。
• 小型的贸易公司。
• 终端客户。
• 建立因特威销售公司的主要目的之一就是对市场现有客户进行归类
整理,针对不同客户采取不同的营销策略,进一步整合整体销售资
源。

International market
国际市场
• 欧洲市场: 这是我们最有成就,也是竞争最大的一个区域。
• 非洲: 摩洛哥,阿尔及利亚和突尼斯等国家都有我们的客户。我们
通过实力强大的代理商将我们的产品销售到南非附近的国家。
• 中东地区:和欧洲市场一样,在中东地区拥有诸如约旦,阿拉伯联
合酋长国,卡塔尔,科威特等国家客户。
• 亚洲: 这个市场也是最有潜力的,我们已经在中国建立了分公司负
责亚太地区的销售。同时印度也会成为我们产品的大客户。
• 南美: 南美市场有非常大的发展空间,目前因特威的销售仅限于智
利,秘鲁,厄瓜多尔,委内瑞拉和乌拉圭几个国家。
• 北美: 有较多大规模的生产商,该市场具有较大的竞争力。

• 下图是因特威产品在各个市场所占的份额。
OCEANIA
1% SPAIN
AFRICA
3%
ASIA
8%
AMERICA
19%
International market
国际市场
Volumen de ventas
12%
EUROPE
57%

• 知名代理商:
• A) 法国: SICMAP.
• B) 格雷西亚: D.Tsoukatos
• C) 南非: Hydraulic Couplings
• D) 阿尔及利亚: SARL BLIDA
Customer portfolio
客户群体
• 中等规模代理商:
• A) 英国: HOLMBURY, BONOMI.
• B) 比利时: VB PARTS, SISA, ELDIS, VAN DE CALSEYDE.
• C) 德国: FRICKE, WAGENER, SCHMITTER-HYDRAULIK.
• D) 荷兰: GSS HYDRAULICS, BETAFLEX, SNIJDERS…
• E) 丹麦: DUNLOP HIFLEX, SANISTAL.

• 一线设备生产商:
• A) HYVA (荷兰)
• B) ROSTELMASH (俄罗斯)
• C) AFHYMAT (法国)
• D) PRONAR (波兰)
• E) ITCO, WIRTGEN (Alemania)
• F) JOHN DEERE (西班牙)
• G) JCB, CATERPILLAR (英国)
• H) SANY (中国)
Customer portfolio
客户群体

• 重要的液压配件生产商:
• A) ALFAGOMMA (意大利)
• B) MANULI FLUICONNECTO (意大利)
• C) STAUFF (德国)
• 其他生产商:
• A) ARGUS / DUNLOP HIFLEX GmbH (德国)
• B) TUTHILL (法国)
Customer portfolio
客户群体

• FIMA – Zaragoza
• CONEXPO / IFPE – Las Vegas
• SMOPYC – Zaragoza
• Fluidtrans Compomac – Milano
• PTC ASIA – Shanghai
• EIMA – Bolonia
• BAUMA - München
• BAUMA – Shanghai
• INTERMAT – Paris
• MDA – Hannover
• AGRITECHNICA – Hannover
• CTT – Moscow
• AGROTECH – Moscow
• INTERDRIVE – Moscow
• MDA INDIA - Bangalore
Exhibitions
展会

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