76 | PUBLIREPORTAGEm diretório global das tic | 77 Os nossos clientes que investem em geração activa de Leads, obtêm melhores resultados com menos trabalho. O bom desempenho de uma geração de Oportunidades de negócio qualificada (Leads) B2B é composto por três partes: base de dados qualificada e em constante atualização, escolha correta das ferramentas e um método de gestão de contatos. Essas três atividades estão inter -relacionadas e do êxito da implementação de cada uma delas resultará o êxito de todas as outras. A nossa base de dados permite realizar segmentações que se ajustam ao público -alvo que se pretende atingir. Por termos uma base de dados altamente qualificada e perfilada, o contato é limpo e rápido, um fator extremamente importante para se ganhar em eficiência e no retorno de cada um dos projetos. A recorrência dos projetos que realizamos, permite oferecermos não apenas informações básicas sobre a empresa, mas também informação vertical: se tem feito recentemente investimentos ou se pretende executá -los num futuro próximo. As ferramentas de contato ou motores de comunicações têm que se adaptar a cada projeto dependendo do tipo de informação fornecido e do tamanho da segmentação. Nada substitui o contato humano no processo de vendas, mas as novas ferramentas de marketing automático, os canais de comunicação on-line são cada vem mais importantes como fontes paralelas de geração de oportunidades de negócio qualificada. Por último, mas não menos importante, ter um método organizado e ágil de gestão de oportunidades de negócios que contribua, em tempo real e flexível, para fornecer toda a informação disponível sobre cada potencial cliente. É particularmente importante, neste caso, uma adequada Nurturing das Leads, nos casos que o tempo estimado para realizar investimentos supera o alcance do projeto, ou do ano fiscal. As Leads que passam por um processo bem-sucedido de Nurturing têm uma elevada percentagem de se converter em vendas. Na Leadmarket criamos uma metodologia que reúne esses três componentes para otimizar e executar projetos que proporcionam um alto retorno do investimento. Encontrar procura é a chave para a geração de Oportunidades de negócio qualificadas, as empresas que confiam na LeadMarket para a gestão ativa do seu pipeline de Leads obtêm melhores resultados, incrementando a eficácia de acesso a oportunidades e gerando um benefício significativa para o seu negócio. Esta reflexão leva-nos a concluir que os nossos clientes que investem em geração ativa de Leads, obtêm melhores resultado com menos trabalho. Convém não esquecer que o destino principal das Leads é gerar vendas, para o qual, o estabelecimento de práticas destinadas a diferenciar Leads qualificadas é fundamental como ter budget, ser a pessoa que toma a decisão ou faz parte da mesma, existir a necessidade e o projeto se concretizar num determinado horizonte temporal Em resumo, na Leadmarket continuamos a desenhar ações à medida das necessidades das empresas do setor de TI &TELCO para fazerem chegar aos seus potencias clientes a mensagem à pessoa certa; num cenário cada vez mais complexo num menor espaço de tempo e com o menor esforço e custo as suas soluções e produtos quer seja para gerar oportunidades de negócio qualificadas quer seja para gerir um canal ou montar um evento. Joaquim Ribeiro CEO Maincheck - Qualidade e Testes de Software Centro de Negócios Ideia Atlântico, Cx 30 4719-005 Braga Tel: 253 696 256 info@maincheck.com www.maincheck.com Atividades Base Serviços de TI; Software Maisis Rua D. Manuel B. Vasconcelos, nºs. 60 e 64 3810-498 Aveiro Tel: 234 386 811 maisis@maisis.pt www.maisis.pt Atividades Base Software MarketWare Rua Olavo D'Eça Leal, N.º4 1600-306 Lisboa Tel: 217 223 432 comercial@marketware.eu www.marketware.eu Atividades Base Equipamento de TI; Serviços de TI; Software Markup-Advanced Marketing Solutions Centro Empresarial Torres de Lisboa, Rua Tomás da Fonseca, Torre G 1600-209 Lisboa Tel: 217 230 646 geral@markup.pt www.markupagency.com Atividades Base Media; Serviços de Comunicações MasterLink Av. Duque de Loulé, n.º 5 - 3º D 1050 Lisboa Tel: 213 156 660 solutions@masterlink.pt www.masterlink.pt Atividades Base Serviços de TI; Software Soluções Disponibilizadas Big Data & Analytics;BPO;Business Process Management; Cloud Computing (PaaS); Data Management & Integration; eCommerce e Web; ERP & Business Apps Maxdata Software, S.A. Rua António Correia Baharém, nº 33-A 2580-468 Carregado Tel: 263 400 300 maxdata@maxdata.pt http://www.maxdata.pt Atividades Base Serviços de TI; Software Soluções Disponibilizadas ERP & Business Apps Maxiglobal Rua da Urtigueira 562 4410-304 Vila Nova de Gaia Tel: 229 059 710 geral@maxiglobal.pt www.maxiglobal.pt Atividades Base Equipamento de Comunicação; Equipamento de TI; Serviços de TI Soluções Disponibilizadas Contact Centers; Data Center Infraestructure; Data Management & Integration; IT Outsourcing; Security; Unified Comm. & IP Telephony McAfee Avenida da Liberdade, 110 1269-046 Lisboa Tel: 213 404 540 www.mcafee.com/pt Atividades Base Software MCall Taguspark - Edif. Tecnologia IV, nº 81/82/83 2740-257 Oeiras Tel: 210 008 000 vendas@mcall.pt www.mcall.pt Atividades Base Serviços de TI McKinsey Av. Casal Ribeiro,nº 14 - 5 1000-092 Lisboa Tel: 213 123 200 www.mackinsey.pt Atividades Base Serviços de TI Meta4 Portugal Edificio Atlantis, Av. D. João II, Lt 1.06.2.2 – 3ºC 1990-095 Lisboa Tel: 213845470 www.meta4.pt Atividades Base Software Soluções Disponibilizadas BPO; Cloud Computing (AaaS); ERP & Business Apps Principais gestores MedicineOne Rua Pedro Nunes, Instituto Pedro Nunes, Quinta da Nora 3030-199 Coimbra Tel: 239 103 500 geral@medicineone.net www.medicineone.net Atividades Base Serviços de TI; Software Soluções Disponibilizadas Business Process Management; Cloud Computing (IaaS); Content Management; Data Management & Integration; ERP & Business Apps; IT Outsourcing Medidata.Net Av. Dr. Antunes Guimarães, 423 4100-080 Porto Tel: 226 198 900 webmaster@medidata.pt www.medidata.pt Atividades Base Serviços de TI; Software Medlog Carlos Pardo CEO Meta4 Francois Coentro Diretor Comercial Meta4 Portugal Rua Pedro José Ferreira, 200 - 210 4424 - 909 Gondomar Tel: 223 401 000 geral@medlog.pt www.medlog.pt www.apdc.pt www.facebook.com/APDComunicacoes
