Mundo Automotriz No 272 Noviembre 2018

EMPRESAS Alberto

EMPRESAS Alberto Saldaña El representante de ventas nace o se hace Alberto ¿El vendedor nace o se hace? Carlos el vendedor nace con capacidades innatas y hoy con mi experiencia puedo decir que he adquirido habilidades en cada una de las compañías que he representado como agente. Todo esto gracias a la capacitación y a los cursos tomados para las prácticas comerciales y nuevas tecnologías. ¿Cómo llegas a la industria automotriz? Entré a trabajar a una concesionaria VW como vendedor de autos en 1965, al poco tiempo un amigo me dijo que estaban solicitando vendedores en una fábrica de autopartes y esta era Hulera Tepeyac, donde ingresé en 1966 y así inició mi odisea como agente de ventas. Hulera Tepeyac se convirtió en mi casa por 28 años hasta su venta a una empresa europea en 1994. ¿Cómo era el mercado, sus distribuido res y tu venta? Mi zona siempre fue el área Metropolitana y Distrito Federal. Traía en la mente el catálogo, la lista de precios y nuestro block de pedidos, visitaba las áreas dónde había refaccionarias: Bucareli, las calles de Puebla, Vértiz, Portales, Tlalnepantla, Cuitláhuac, La Glorieta de Potrero, La Calzada de la Villa, La Ronda, Iztapalapa, Ixtapaluca, Santa Úrsula Coapa, Santa Clara, Ecatepec, Naucalpan, Huixquilucan, Nezahualcóyotl, etc. Así empezó y posteriormente se fue ampliando a mostradores, grandes mostradores, cadenas de mostradores, mayoristas locales. Alberto Saldaña Laiseca nació el 24 de febrero de 1945, en la ciudad de México. Alberto es un mexicano notable, hoy cuenta con 73 años edad y con toda la experiencia en la industria de la comercialización de autopartes y repuestos automotrices. Algunos de los Mayoristas Locales crecieron a los distribuidores del interior de la república. A todos ellos los atendían los compañeros, a muchos de ellos los conocimos en ANAMAPA y ARIDRA, en esta zona había por lo menos 250 clientes por lo que puedo recordar; Sostenes y Toño, Tauro Refacciones, GYR, GOY, Adelar, Ega rama, Sagaji, Refacciones Isaac, Itelma Maran, Marap, German Bez, Millali, Autorefacciones Franco, Takisawa, Refaccionaria Hirata, Refaccionaria Platino, Refaccionaria California, CDO, Refaccionaria Jacamán, Jigrafa, Potrero, Plascencia, Refacciona ria Miguel, Refaccionaria Internacional, Valencia, Robot, Refaccionaria Martínez de Calzada Vallejo, Autotodo, Rolcar, entre otros. La venta se estaba desarrollando de acuerdo a las necesidades del mercado, había que visitarlos y dar seguimiento. Alberto ¿Cómo evolucionó el aftermarket en tu trayectoria como representante de ventas? Carlos, poco a poco establecí una cartera de clientes con ruta, los clientes se volvieron mis amigos, existiera o no negocio. Los clientes fueron solicitando 12 Síguenos en: www.yumpu.com/user/contusa

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