Mundo Automotriz No 272 Noviembre 2018

EMPRESAS sus necesidades

EMPRESAS sus necesidades y con el respaldo de la fábrica fuimos cubriendo requerimientos con productos en el segmento de la calidad y cobertura. Hace algunos años sólo había 5 marcas de automóviles y el parque vehicular era más sencillo, hoy es multi marcas y más competido, el negocio se concentra en los autos fuera de garantía y los llamados chocolates. Mi venta eran pedidos en block, hoy las ventas son tecnificadas con aplicación, pedidos en línea, callcenter, internet, etc. ¿Qué cambios has tenido laboralmente desde tus inicios? inicie en Hulera Tepeyac del año 1966 a 1994, en 1994 me incorpore a Goodyear Productos industriales, viví la adquisición de Continental a Goodyear Productos industriales 2014 y en 2015 la fusión. En 2013 tuve un accidente y me ausenté una temporada y mi hijo Alberto Saldaña me ayudó encargándose de mi cartera, a los ejecutivos de Continental les agrado esto y le hicieron una oferta, hoy él atiende esta cartera. Por mi parte yo me convertí en asesor de Continental y estoy semi retirado a mis 73 años. Alberto ¿Qué le dirías a los lectores de Mundo Automotriz y a las nuevas generaciones? Carlos primero gracias por fijarse en mí para esta entrevista, el compartir la experiencia de una vida dedicada a las ventas, el ser representante de ventas es tener la actitud de servicio, ser creativo y tenaz, muchas puertas se cerraron en el camino, pero otras se abrieron. Lo más importante son los amigos, una vida desahogada que me permitió darle todo a mis hijos, agradecer a mí esposa que siempre ha estado a mi lado y siempre tuvo dos trabajos, el hogar y el profesional. La industria automotriz me ha dado todo. Siempre que haya un coche en movimiento tendremos trabajo, seremos los comunicadores. Mercado, industria, productos y lo resumo aún más; clientes, empresas y vendedores: gracias. Todo esto me motiva para seguir aprendiendo, la movilidad está cambiando y nuevas plataformas de venta se están desarrollando, así como nuevos productos por lo que hay que acoplarse para estar vigente. El representante de ventas de hoy necesita aprender a vender y ser un facilitador con las nuevas exigencias tecnológicas en diferentes canales de distribución o venta. El trabajo y las relaciones de toda una vida siguen generando frutos. ¿Qué les dirías a tus clientes? Gracias por su amistad, enseñanzas y la oportunidad de ser su proveedor. ¿Qué le dirías a tus exjefes? Gracias a su liderazgo, exigencias y amistad; logré una carrera, el oficio de vendedor de llevar los productos a los distribuidores. Con su apoyo me convertí en un asesor para los clientes de la compañía y logramos posicionar una marca en sus negocios. Continental es una compañía Global, Tier 1, ¿Esto en que cambió tu vida? El colaborar con una empresa de esta envergadura, con una marca Mundial conocida por todo el mundo es mucho más fácil ya que la accesibilidad de los distribuidores es mayor cuando se trata de una firma de renombre. El trabajo y las relaciones de toda una vida siguen generando frutos. 14 Síguenos en: www.mundoautomotriz.com