„ERFOLGREICHE VERTRIEBSTEAMS IM NETWORK-MARKETING“

14 MAN(N)POWER DIE

14 MAN(N)POWER DIE STÄRKEN EINES UNTERNEHMENS Das Produkt muss stimmen, die Qualitätssicherung, der Support durch die Firma, die Motivation, die Logistik – das sind die Stärken eines Unternehmens, die in ihrem Zusammenspiel über die Position am Markt entscheiden. Das wichtigste Kapital aber sind die Geschäftspartner und Mitarbeiter, ganz besonders im Direktvertrieb. Wie sehr diese Einstellung beim Marktführer im Bereich Magnetschmuck ENERGETIX Bingen gelebt wird, wurde am 10. Mai beim Marathonlauf in Mainz wieder einmal greifbar deutlich. gen – das waren Ziel und Ergebnis des Events mit Fitness-Aspekt; dieses Leitmotiv bestimmte die Atmosphäre des ganzen Tages. Das begann schon mit dem obligatorischen Gruppenfoto lange vor dem Start. Mehr Gänsehaut geht kaum, und die Begeisterung, die hier zu spüren war, kann nur einem echtem „Wir-Gefühl“ entspringen. Die herzliche und anspornende Begrüßung durch Roden Top-Geschäftspartnern des Unternehmens zusammensetzt. Der Starclub hatte an den beiden Vortagen sein Treffen in Mainz und in den herrlichen Weinbergen Rheinhessens. Anerkennung außerordentlicher Leistung und Austausch mit der Geschäftsleitung bestimmten dieses Treffen. Jetzt standen viele der „Stars“ in Laufshirts in der großen ENERGETIX- Läufergruppe und signalisierten mit Joey Kelly: motivierender Pacemaker und Markenbotschafter Dass dieser Wunsch realisiert werden konnte, dafür sorgte nicht zuletzt Extremsportler Joey Kelly. Seit Jahren promotet er mit Erfolg die ENERGETIX SportEx-Serie: Arm- und Halsschmuck, der speziell auf sportliche Bedingungen und Bedürfnisse ausgerichtet ist. In Mainz war Kelly als Pacemaker am Start: „Ich bringe samere Läufer mit dem ENERGETIX- Shirt anspornend zum Ziel zu führen. Wer jemals an einem Laufwettbewerb teilgenommen hat, weiß, welche Eigenmotivation für eine derartige sportliche Aktion erforderlich ist; für Ausnahmesportler Joey Kelly eine normale Kür nach der Pflicht, die er lächelnd mit Leichtigkeit und mit großem Dank seiner Schützlinge erfüllte. Kelly brachte tatsächlich jeden ins Ziel. Die speziell gestylten Laufshirts mit dem markanten ENERGETIX-Logo waren unter den 7.000 Marathonis in Mainz nicht zu übersehen. Über 100 Läuferinnen und Läufer waren der Einladung von Inhaber und Geschäftsführer Roland Förster beim Katalog-Launch 2014 in Berlin gefolgt und gingen wieder einmal als größte gemeldete Gruppe gemeinsam an den Start der Halbmarathon-Strecke. Mehr Gänsehaut geht kaum: Gruppenbild mit „Wir-Gefühl“. land Förster, flankiert von den Mitgliedern der Geschäftsleitung Dr. Klaus- schäftspartnern und Mitarbeitern allen anderen angetretenen Ge- Peter Thiel und Alexander Link, hatte nur noch eins: Wir alle sind ENERden gewünschten Erfolg: Die Läuferinnen und Läufer waren von der der Einzelne sein Ziel GETIX und wir wollen, dass je- erreicht. Herzlich und anspornend: Roland Förster und die Mitglieder der Geschäftsleitung Dr. Klaus Peter Thiel und Alexander Link mit Laufen für den guten Zweck Die hochwertigen Funktionsshirts waren eine Zugabe der Firma, ebenso wie die Übernahme der Startgebühren. Zudem spendete das Unternehmen pro Teilnehmer und pro gelaufenen Kilometer zwei Euro. Aufge- Liesje und Hugo Tempelman sowie den Sportprofis Joey Kelly und Frank Pachura. rundet konnte die Summe von 5.000 ersten Sekunde an voller Emotionen Euro an die Hugo Tempelman-Stiftung übergeben werden. ENERGETIX Mitglieder des Starclubs, der sich aus und bestens drauf, unter ihnen viele Bingen unterstützt seit Jahren die Aktivitäten des niederländischen Arztes und seiner Frau Liesje im Kampf gegen Aids in Südafrika. Beide waren übrigens in Mainz dabei – er als begeisterter Zuschauer und sie als Läuferin mit beachtlichem Ergebnis. „Wir alle sind ENERGETIX!“ Auf sportliche Spitzenleistung kam es jedoch nicht an. In der Gemeinschaft der Gruppe einen tollen Tag zu verbrin- jeden von euch über die Ziellinie“, so das Versprechen des sympathischen Motivators an seine Mitstreiter, das er in gewohnter Zuverlässigkeit einlöste: Nachdem er selbst die Ziellinie passiert hatte, lief er zurück ins Feld und zwar immer wieder, um lang- Markenbotschafter und Pacemaker Joey Kelly: „Ich bringe jeden von euch über die Ziellinie!“ Mit Begeisterung dabei: die Charity-Partner von ENERGETIX Bingen, Hugo und Liesje Tempelman. Wir sehen uns in Berlin In Mainz wurde wieder einmal deutlich, wie stark das Gemeinschaftsgefühl bei ENERGETIX Bingen ist und welchen Stellenwert es im inhabergeführten Familienunternehmen einnimmt. Fünf Nationen waren zum Lauf angetreten; Ende August wird Roland Förster in Berlin zum Katalog-Launch wieder Gäste aus über 30 Ländern begrüßen. „Starke Marke, starkes Produkt, starker Job“ heißt das Motto der Einladung zu einem Event, durch das eine starke Frau führen wird: ENER- GETIX Bingen freut sich auf Moderatorin Barbara Schöneberger. Für die Mainz-Marathonis und Joey Kelly jedenfalls war klar: „Wir sehen uns in Berlin!“ www.energetix.tv 07.2015

MAN(N)POWER 15 AUFBAU EINES VERTRIEBSTEAMS – WAS DER SPONSOR LEISTEN KANN Wenn man ein Team aufbaut, gilt der Gewinn er mittlungsart spielt die es vielfältige Aspekte zu beachten. gewählte Rechtsform eine große Rol- Hierzu gehören nicht nur die Quali- le. Ist die Existenzgründung als Ein- fikation und die persönlichen und zelunternehmer geplant, reicht in der wirtschaftlichen Verhältnisse, der Regel die Einnahmen-Überschuss- Sponsor muss sich auch mit der Rechnung aus. Kapitalgesellschaften Motivation des neuen Vertriebs part- sind dagegen buchführungspflich­ ners beschäftigen. Diese zu stei gern, tig und müssen ihren Gewinn durch liegt in seinem eigenen Interesse. Vermögensvergleich ermitteln. Oft ist es für den „Neuen“ der erste Unabhängig von der Rechtsform Gang in die Selbstständigkeit, Chan- soll te im Gründungsjahr eine Be- cen und Risiken sind ihm meist un- rechnung der Umsatzsteuer nach bekannt. Jedwede Hilfestellung vereinnahm ten Entgelten erfolgen wird ihm deshalb willkommen sein können. So muss Ihr Ver- und das Vertrauen in seinen Spon- triebspartner sor stärken. Von der Kanzlei Schulen- die Um- berg & Schenk, Rechtsanwälte & Steuerberatung gaben uns Rechtsanwalt Andrè Schenk und Steuerberater Stefan Stein wertvolle Tipps dafür, was der Sponsor leisten kann. Die Geschäftsplanung Selbstverständlich ist für den Sponsor, dass er dem „Neuen“ die Erfolgsaussichten schildert, zumindest teilweise auch die zu erwartenden Kosten. Sinnvoll ist das Erstellen einer Ertragsvorschau für die ersten drei Jahre. Stetig steigende Einnahmen motivieren und beeinflussen unternehmerische Entscheidungen. Inwieweit gehe ich hinsichtlich erforderlicher Investitionen ins Risiko? Erstel- beitslosengelds bei Aufnahme der schließt rechtliche Beschrän- len Sie gemeinsam eine Investitions- selbstständigen Tätigkeit. Die zur Aus- kungen und Pflichten aber nicht planung: Was wird sofort benötigt – übung notwendigen Kenntnisse und aus. Weisen Sie den neuen Ver- was kann warten? Anschließend soll- Fähigkeiten haben Sie ihm bereits triebspartner darauf hin, dass er die te für den Investitionsbedarf ein Fi- vermittelt. Außerdem ist die Tragfä- Aufnahme der gewerblichen Tätig- nanzierungsplan unter Berücksichti- higkeit der Existenzgründung nach- keit bei dem Gewerbeamt anzeigen gung des vorhandenen Eigenkapi- zuweisen. Da eine Ertragsvorschau muss. Hier muss er erklären, ob er tals erstellt werden. Mit Ausnahme bereits erstellt ist, muss diese nur die gewerbliche Tätigkeit nebenbe- aber die der Einnahmen sollte der „Neue“ die noch von einer fachkundigen Stelle ruflich oder hauptberuflich ausüben in seinen Be- Zahlen benennen. Einsparpotenziale geprüft und bestätigt werden. wird. Um hohe Nachzahlungen zu triebsausgaben satzsteuer auf liefert der Sponsor anschließend auf- Und auch der Eintritt in die Selbst- vermeiden, empfehlen Sie dem ne- enthaltene Umsatzsteuer er- seine Ausgangsum- grund seiner Branchenkenntnisse. ständigkeit von AlG II-Empfängern benberuflich Gewerbetreibenden, statten lassen. Die Steuer muss er sätze erst anmelden und abführen, So mit sollte die Rentabilität der Exis- wird gefördert. Für Investitionen kön- dies bei seiner gesetzlichen Kranken- bei seinem Finanzamt anmelden. Er- wenn er das Geld erhalten hat. Auch tenzgründung gewährleistet sein. nen Darlehen oder Zuschüsse bis kasse anzuzeigen. Erst wenn die stellt die Anmeldung ein Steuerbe- wenn Ihr Vertriebspartner keine Teil- 5.000 Euro gewährt werden. Dies ist selbst ständige Tätigkeit überwiegt, rater, ist die Tätigkeit regelmäßig in nahme am in ner ge mein schaft li chen Die Finanzierung nur ein Ausschnitt der möglichen Exis- kann er Beiträge zu Renten- und Ar- der Gebühr für die Buchhaltung ent- Waren- und Dienstleitungsverkehr Ein neues Auto, ein Arbeitszimmer, tenzgründungs-Förderungsmaßnah- beitslosenversicherung sparen und halten. Wegen des großen Gebüh- anstrebt, raten Sie ihm zur Beantra- Bürotechnik – der Investitionsbedarf men. Aufgrund regionaler Unterschie- zwischen gesetzlicher und privater renrahmens sollte man Preis und gung der Umsatzsteuer­Identifi kati­ kann vielfältig sein. Wer in diesen de sollten Sie dem neuen Vertriebs- Krankenversicherung wählen. Leistung dennoch vergleichen. Bei onsnummer. Zeiten nicht fi nanziert, verliert Geld. part ner empfehlen, sich vor der Exis- Nach erfolgter Gewerbeanmeldung Vom Bundesministerium für Wirt- tenzgründung entsprechend bera- lässt auch das Finanzamt nicht lan- schaft und Energie fi ndet man im ten zu lassen. ge auf sich warten. Ihr neuer Ver- Internet die Förderdatenbank. Mit triebspartner erhält einen acht Sei- diesem Hilfsmittel können Sponso- Die Rechtsform ten umfassenden Fragebogen zur ren dem „Neuen“ die Finanzierung Auch bei Wahl der Rechtsform soll- steuerlichen Erfassung. Mit Fragen, seiner Existenzgründung aufzeigen. te ein Rechtsanwalt und/oder Steu- die es zum Teil „in sich haben“, weil Zum Teil ist kein Eigenkapital erfor- erberater konsultiert werden. Handelt deren steuerliche Auswirkung für derlich, es gibt 100-prozentige Haftungsfreistellungen für die Hausbank es sich bei dem neuen Vertriebs partner um einen Freiberufler (z. B. Arzt), einen Laien nicht überschaubar ist. Die Kleinunternehmer-Regelung wird VITA und niedrige Zinsen, auch für Selbst- würde seine gewerbliche Tätigkeit wie ein Vorteil dargestellt, man muss ständige im vorläufi gen Nebenerwerb. als Einzelunternehmer u. U. erhebliche steuerliche Nachteile bewirken. keine Umsatzsteuer zahlen. Der Unternehmer zahlt keine Umsatzsteu- Stefan Stein Bezieht Ihr künftiges Teammitglied Auch Hausbesitzer, die das Gewerbe er, er führt sie ab. Denn die Umsatz- Steuerlich betreut Stefan Stein seit 25 Jah- Arbeitslosengeld, machen Sie ihn auf ebenda auszuüben beabsichtigen, steuer belastet den Endverbraucher! ren leitend Handelsvertreter und Networker. Im Jahr 2000 wurde er den Gründungszuschuss aufmerk- sollten sich vorab steuerlich beraten Dem Vertriebsunternehmen ist es völ- zum Steuerberater bestellt. Als Partner der in der Network-Marketing- sam. Er kann sechs Monate lang sein lassen. lig egal, ob die Provision mit oder ohne Branche seit Jahren bekannten Kanzlei zeichnet er für den Bereich Arbeitslosengeld – plus 300 Euro – Umsatzsteuer ausgezahlt wird, es er- Steuerberatung verantwortlich. beziehen und danach für weitere Der Start hält sie vom Finanzamt zurück. Der www.sus-law.de neun Monate 300 Euro. Zu beachten In Deutschland hat jeder Zugang zu Vertriebspartner muss sie natürlich ist die verbleibende Laufzeit des Ar- einer gewerblichen Tätigkeit. Das entsprechend abführen, kann sich