Network-Karriere / Ausgabe 02/15 - "Man muss auch im Fußball ganzheitlich denken"

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Sei te 40 www.net work-kar ri e re.com ● Februar 2015 Sonderteil Emmi-Club geht jetzt auch nach Frankreich Auftakt zur europäischen Vertriebsexpansion Nachdem Emmi-Club-Vertriebschef Dirk Ulaszewski in absoluter Rekordzeit in Deutschland, Österreich und der Schweiz mehr als 16.000 Vertriebspartner aufgebaut hat und bereits auch in den Nachbarländern Ungarn und Dänemark erfolgreich ist, nimmt er sich nun den französischen Direktvertriebs- Markt vor. „Frankreich ist eines der besten Direktvertriebs-Länder Europas, dieses Vertriebssystem hat dort einen sehr guten Namen. Die Zahl der beschäftigten Direktvertriebler nimmt weiter zu und die Pro- Kopf-Kundenumsätze liegen über denen der deutschsprachigen Länder. Umfangreiche Marktforschungen haben zudem ergeben, dass die französischen Verbraucher geradezu auf unsere patentierten Ultraschall-Zahnbürsten und Ultraschall-Kosmetik warten“, erklärt Dirk Ulaszewski in einem Network- Karriere-Gespräch. Network-Karriere: Herr Ulaszewski, bevor wir uns über Ihre Expansionen in die übrigen europäischen Länder unterhalten, möchten wir ein Phänomen ansprechen, das uns aufgefallen ist. Wir hören von vielen unserer Leserinnen und Leser, dass sie neben ihrem eigentlichen Network-Marketing-Geschäft auch für den Emmi-Club tätig sind. Manche Network-Marketing-Firmen sehen das ja nicht so gerne. Wie stehen Sie dazu? Der ehemalige Weltklasse Sportler Dirk Ulazewski baut jetzt den Direktvertrieb Emmi-Club europaweit auf. Marktanalysen zeigen, dass das Wohlempfinden und die Gesundheit bei den Menschen absolut im Fokus liegen. Schaut man sich die Umsatzzahlen alleine nur in Deutschland an, sehen wir, dass eine Menge Geld in diesem Bereich ausgegeben wird. Für die Hautpflege wurden 2012 in Deutsch land 2,8 Milliarden Euro ausgegeben und in der Zahn- und Mundpflege 1,4 Milliarden Euro. Dass die Haut- und Zahnpflege nicht an den Grenzen halt macht und speziell in Frankreich ein ähnliches Umsatzpotenzial liegt, ist mehr als selbstverständlich. So können wir mit Zuversicht in die Zukunft blicken, wenn jetzt der Emmi- Club über die Grenzen hinaus aufgebaut wird. Wir sind uns allerdings bewusst, dass der Gang in fremdsprachige europäische Länder nicht einfach ist und einen enormen finanziellen und personellen Kraftaufwand bedeutet. Der Gründer und Hauptgesellschafter der EMAG AG Unternehmensgruppe sowie der Emmi Ultrasonic-Unternehmen Bülent Emekci hat entsprechende Mittel zur Verfügung gestellt, die es uns ermöglichen, unseren künftigen Vertriebspartner Zug um Zug in allen europäischen Sprachen Marketing- und Schulungsmaterialien zur Verfügung zu stellen. Zum Unternehmen Die Emmi Ultrasonic mit Sitz in USA, Schweiz und Deutschland hat sich auf Entwicklung, Herstellung und den weltweiten Vertrieb von innovativen Ultraschallgeräten und -verfahren spezialisiert. Die patentierten Emmi-Ultraschall-Produkte zeichnen sich u. a. durch extrem miniaturisierte Ultraschall- Chips und technologische Innovationen aus, die seit 2008 für die Reinigung, Prophylaxe und Therapie im oralen und dermatologischen Bereich eingesetzt werden. Die Gesellschaften der Emmi Ultrasonic-Unternehmen gehören mehrheitlich zur EMAG AG GROUP, Mörfelden-Waldorf (Germany) und beschäftigen sich ausschließlich im Bereich Gesundheit-Schönheit- Wellness. Sie beschäftigen sich seit 2005 mit der Entwicklung neuer, revolutionärer Ultraschalltechnologien für die Mundhygiene und Zahnreinigung. Die Grundlagen dieser Innovation stammen unter anderem aus den umfangreichen Erfahrungen der Unternehmensgruppe in den Bereichen von Ultraschallreinigungsgeräten in Krankenhäusern, Motorenreinigung im Rennsport (u. a. Ferrari), in der Industrie bei Ford Automobile sowie Triebwerksreinigungsbäder in der Luftfahrt (z. B. Lufthansa und Air France). Das Ziel der Unternehmensgruppe ist es, durch innovative Technologien und Produkte mit Ultraschall die Lebensqualität aller Menschen zu verbessern und deren Anwendung durch jedermann zu Hause zu ermöglichen. Ständige Anstrengungen der Unternehmensgruppe im Bereich Forschung & Entwicklung führen zu immer mehr neuen, innovativen Anwendungen von Ultraschall für Gesundheit und Schönheit, die die Lebensqualität der Menschen deutlich verbessern. Die Möglichkeiten des Einsatzes von Ultraschall in diesen Bereichen stehen erst am Anfang und werden in der näheren und ferneren Zukunft noch für viele Überraschungen sorgen. www.emmi-club.de www.emmi-dent.de Bülent Emekci Dirk Ulaszewski: Zunächst einmal stehen wir mit unseren „Alleinstellungsprodukten“ mit keinem anderen Unternehmen im Wettbewerb. Wir sprechen auch keinen unserer Vertriebspartner oder Bewerber darauf an, exklusiv nur für uns tätig zu sein. Die meisten Emmi-Club-Mitglieder nehmen unsere Produkte als sogenannten Türöffner zu bestehenden oder neuen Kunden und schieben dann Nahrungsergänzung und Kosmetikprodukte nach, die wir nicht in unserem Sortiment haben. Wer auf gesunde und gepflegte Zähne und Haut Wert legt, achtet auch auf seinen Körper. Das passt doch ideal zusammen und ist für alle Beteiligten eine Win-Win-Situation. NK: Emmi-Club hat nicht nur in Deutschland, Österreich und der Schweiz einen außergewöhnlichen Zulauf an Vertriebspartnern. Auch in Dänemark und in Ungarn katapultiert sich der Emmi-Club-Vertrieb in Quantensprüngen nach oben. Wie ist das zu erklären, einmal abgesehen davon, dass Sie ein Vertriebschef sind, der den Nerv der Vertriebspartner genau trifft? Dirk Ulaszewski: Danke für die Blumen. Der Erfolg des Emmi- Clubs hat wohl mehrere Väter. Zunächst einmal haben unsere patentierten Ultraschall-Zahn-, Hautund Tierpflege-Produkte wie erwähnt eine Alleinstellung am Markt. Zudem handelt es sich gerade bei der Ultraschall-Zahnbürste um ein Produkt, das jedermann jenseits der Dreißig im Interesse einer nach haltigen Zahn- und Zahnfleischgesundheit nutzen sollte, wie vorliegende Studien beweisen. Zum anderen sind unsere Produkte für jeden Vertriebler natürlich wegen des hohen Pro-Kopf-Umsatzes und eines laufenden Folgegeschäftes mit Ultraschall-Ersatzbürsten und einer speziellen Ultraschall-Zahncreme interessant. Das gilt übrigens auch für die Ultraschall-Hautpflege und -Tier-Zahnpflege. Mit dem Aufbau des Emmi-Club steht das Empfehlungsmarketing als Vertriebsform im Fokus der Emmi Ultrasonic. Hierbei verfolgt die Emmi Ultrasonic die Vision, ein Empfehlungsmarketing für jedermann zu implementieren – „Made in Germany“. Emmi-Club ist ein wirkliches Emp fehlungsgeschäft mit einem einfachen, aber genialen Vergütungsplan. Wer die Emmi-Dent- Hightech-Produkte selber nutzt, kommt gar nicht umher, diese weiter zu empfehlen. Aus dem Kunden wird ein Empfehler, aus dem Empfehler wird ein Vertriebspartner. Ohne Druck, ohne Zwang, ohne Mindestumsätze, ohne Abnahmeverpflichtungen. So einfach kann das erfolgreiche Direktvertriebs-Geschäft sein. NK: Kommen wir zurück auf die Marktpotenziale des europäischen Marktes. Dirk Ulaszewski: Beauty und Gesundheit ist ein lukrativer, aber auch ein stark umkämpfter Markt.

Emmi-Club www.net work-kar ri e re.com ● Februar 2015 Sei te 41 Vom Airbus-Piloten zum Networker „Aus einem kleinen Nebengeschäft wurde ein handfestes Business“ Er hat zuerst BWL studiert und ist dann seiner Leidenschaft, dem Fliegen, erlegen. „Ich musste einfach Verkehrspilot werden, daran führte kein Weg vorbei. Mit 14 saß ich zum ers - ten Mal in einem Segelflugzeug. Von da an hat mich die Fliegerei nicht mehr losgelassen. Auch wenn ich 85.000 Euro für die Pilotenausbildung aus der eigenen Tasche hinlegen musste. Dafür war ich dann Jahre später stolzer Pilot eines Airbus A 320“, erzählt Helgo Eisert, 38, in einem Network- Karriere-Gespräch. Wie kommt die Network-Karriere zu einem Piloten? Ganz einfach, Helgo Eisert hat eine weitere Leidenschaft entdeckt: Das Network- Marketing-Geschäft des Emmi- Club. Das ist nun zu seiner Profession geworden. Fliegen steht erst an zweiter Stelle, als sein Hobby. Network-Karriere: Helgo Eisert, wie bitte kommt man vom Traum beruf Pilot zum Network- Marketing? Da liegen ja bei aller Begeisterung für das Direktvertriebs-Geschäft ein paar Welten dazwischen? Helgo Eisert: Salopp könnte ich jetzt sagen, wie wohl die meisten Networker: „Wie die Jungfrau zum Kind“. Aber es war wirklich so. Ein Freund von mir löcherte mich über Wochen hinweg, ich sollte eine neue „Emmi-Wahnsinns-Ultraschall-Zahnbürste“ ausprobieren, die er auf Empfehlung seines Zahnarztes benutze. Ich weigerte mich zunächst, denn ich hatte mir erst eine neue elektrische Zahnbürste gekauft, mit der ich auch zufrieden war. Aber er ließ nicht locker, bis ich schließlich einwilligte. Dann habe ich eben noch eine weitere Zahnbürste, dachte ich. Doch schon nach einigen Testtagen spürte ich, dass dieses Emmi-Gerät am Zahnfleisch und den Zähnen wahre Wunder vollbrachte. Ich war einfach nur begeistert und konnte mir nicht vorstellen, wie ich jemals ohne diese Emmi-Ultraschall-Zahnbürs - te meine Zähne pflegte. NK: Sie sind ein kommunikativer Mensch und haben als Pilot sicher international einen großen Bekanntenkreis. Wir können uns vorstellen, wie es weiter gegangen ist. Ihr Freund hat Ihnen gesagt, dass Sie mit dieser Emmi-Ultraschall-Zahn bürs - te noch weit mehr machen kön - nen, als die Zähne zu pflegen: Geld verdienen! Helgo Eisert: Genau so war es! Das Geldverdienen stand bei mir allerdings zu diesem Zeitpunkt nicht unbedingt im Vordergrund. Ich musste vielmehr meinen Freunden und Bekannten von dieser neuen Errungenschaft und den sensationellen Ergebnissen berichten. In meinem Freundeskreis habe ich auch ein paar Zahnärzte, die ich auf die Ultraschall-Technologie ansprach. Klar, sie kennen die Ultraschallbehandlung von der professionellen Zahnreinigung. Trotzdem fragten sie mich, ob ich ihnen vielleicht auch eine solche Emmi- Dent-Ultraschall-Zahnbürste besorgen könne. War da nicht etwas mit Geld verdienen? Klar konnte ich die Emmi-Dent besorgen! Meine Zahnarztfreunde waren wie ich hellauf begeistert und sprachen mit ihren Patienten über deren sichtbare Ergebnisse. Die logische Folge: Ich musste immer mehr Emmi-Dent-Ultraschall-Zahnbürsten besorgen. Natürlich nicht, ohne meine Freunde an den Provisionen zu beteiligen. Also schrieb ich sie als Emmi-Club-Vertriebspartner ein. NK: Auf einmal waren Sie also mittendrin im Network-Marketing-Geschäft? Helgo Eisert: Ja, ich bin da einfach so rein gerutscht, aus meinem kleinen Nebengeschäft wurde auf einmal ein handfestes Business. Innerhalb von nur acht Wochen kletterte ich auf die höchste Stufe bei Emmi-Club, der Vertriebsgesellschaft des deutschen Herstellers Emmi-Dent AG. Mit entsprechenden Bezügen, versteht sich. Dabei hat mich das Geld nicht so sehr motiviert. Vielmehr war es der Spaß an diesem Geschäft. Ich merkte auf einmal, wie viele Menschen ich glücklich machte. Die meisten Leute in unserem Land verdienen einfach zu wenig, um einigermaßen einen Lebensstandard halten zu können. Es fehlen jeden Monat permanent die magischen 400 oder 500 Euro. Für die Miete, das Auto, den Urlaub, die Kinder … Ich hatte es auf einmal in der Hand, diesen Menschen den wirklich ganz einfachen Weg aufzuzeigen, mit relativ wenig Aufwand ein paar Hundert Euro im Monat zusätzlich in die Haushaltskasse zu bekommen. Das gab mir eine innere Zufriedenheit, die ich bei meinem bisherigen Pilotenleben nicht verspürt hatte. Zudem hatte ich erstmals mit realen Menschen zu tun, die mir am Küchentisch von ihren Wünschen und Nöten erzählten, Menschen für die ich etwas tun konnte, sofern sie das wollten und sich am Markt bewegten. NK: Gab es auch Enttäuschungen? Nicht jeder, der nebenher Geld verdienen möchte oder sogar eine ganz neue Existenz aufbauen will, ist für das Network-Marketing-Geschäft geeignet? Helgo Eisert: Natürlich, das gehört zum Geschäft. Es gibt viele, die ohne etwas zu tun Geld verdienen wollen, aber dann nicht ins „TUN“ kommen. Das ist wohl in jeder Branche so. Aber es gibt auch ein großes Potenzial an Menschen, die erkennen, dass sie ein Produkt an der Hand haben und empfehlen, das wirklich dankbare Nutzer jeden Tag mehrfach nutzen und benutzen. Für mich ist Network-Marketing das Geschäft mit der größten Befriedigung und Nachhaltigkeit. NK: Sie haben zwischenzeitlich Ihren Pilotenjob an den Nagel gehängt und sind voll beim Emmi-Club als Top-Vertriebspartner eingestiegen. Die bisherige Sicherheit des monatlichen Gehalts entfällt. Wie geht es nun weiter? Helgo Eisert: Was die Sicherheit des Gehalts angeht, so meine ich, dass man sich als Arbeitnehmer heute in keiner und ich betone keiner Branche sicher sein kann, dass man nicht wegrationalisiert oder an den nächsten Investor verkauft wird. Die Risiken sind in der Selbstständigkeit ganz sicher nicht größer. Vorausgesetzt natürlich, man bewegt sich jeden Tag und baut mit Ethik und Fairness sein Team auf. Dabei setze ich voll auf die vielen Menschen, die zunächst nebenberuflich ihr Einkommen aufbessern müssen oder wollen. Das sind Millionen. Mit dem Emmi-Club und seinen nutzenorientierten Produkten mit einer absoluten Alleinstellung am Markt habe ich ganz sicher auf das richtige Pferd gesetzt, da geht mir weder die Arbeit aus, noch ist mein geregeltes Einkommen in Gefahr. Das ist der große Vorteil des Emmi-Club-Geschäfts: Wer will, der kann! NK: Und das Fliegen? Helgo Eisert: Das geht jetzt nebenher. Die Maschinen meines Flugsportvereins sind wohl kleiner. Nicht aber der Spaß an der Fliegerei. Und wenn ich heute mit einem Airbus in den Urlaub fliege, genieße ich es, ganz entspannt hinten zu sitzen und keine Verantwortung zu haben. www.emmi-club.de