Network-Karriere / Ausgabe 03/15 - "Arbeite jeden Tag an deinem Netzwerk"

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Sei te 22 www.net work-kar ri e re.com ● März 2015 Branche 10 Fakten zum Direktvertrieb Alle 15 Sekunden findet in Deutschland eine Verkaufsparty statt Mindestens alle 15 Sekunden findet in Deutschland eine Verkaufsparty statt. Von den 14,8 Millionen Bestelllungen, die BDD-Mitgliedsunternehmen für das vergangene Jahr verzeichneten, wurden 71 Prozent auf Verkaufspartys getätigt, das entspricht 10,6 Millionen Bestellungen. Diese Ergebnisse bestätigen erneut den Trend zum Social Selling. Darüber hinaus konnten Unternehmen, die überwiegend Verkaufspartys als Vertriebsform nutzen, ihren Umsatz 2013 um 1,1 Prozent im Vergleich zum Vorjahr steigern. An­zei­ge 90 Prozent der Vertriebspartner sind nebenberuflich tätig Die meisten Vertriebspartnerintriebs. Übrigens nehmen im Schnitt fünf Gäste an einer Verkaufsparty teil. Nur jeder 209. Vertrag im Direktvertrieb wird widerrufen Kunden, die im Direktvertrieb kaufen, haben grundsätzlich ein gesetzliches Widerrufsrecht. Im Jahr 2013 wurden nur 0,48 Prozent der Bestellungen widerrufen, das ist umgerechnet jede 209. Bestellung. Hieran zeigen sich die großen Vorteile eines Kaufs im Direktvertrieb: Der Kunde kennt das Pro- meetings in exklusiver atmosphäre bei der network-karriere. Network-Marketing-Unternehmen und ihre Führungsteams führen ihre Seminare meist in Hotels durch. Wer mal in einer ganz anderen Atmosphäre tagen möchte, kann das Network-Karriere Schulungszen trum direkt neben der Network-Karriere Redaktion in Holzgerlingen bei Stuttgart nutzen. Hier stehen verschieden große Räumlichkeiten für Ta gun gen und Besprechungen von 2 bis 100 Personen zur Verfügung. Das außergewöhnliche Ambiente und die helle, freundliche Atmosphäre des Network-Karriere Schulungszentru ms bietet die optimalen Voraussetzungen für ein produktives Arbeiten. endlich einmal anders tagen. vermietung: • Stundenweise, tageweise, eine Woche, einen Monat, oder nach Vereinbarung • Von 2 bis 100 Personen • Nur wenige Kilometer zur Autobahn A8 / A81 • Flughafennähe Stuttgart • Transparente Kosten • Auf Wunsch mit Catering • Günstige Hotels in der Nähe ausstattung: • Modernste Konferenzund Präsentationstechnik (Beamer, Flipchart, WLan) • Business-Atmosphäre für ein erfolgreiches Seminar • Lichtdurchflutete Räume • Arbeitsmöglichkeiten in verschiedenen Gruppen • Auch als TV- und Foto-Studio nutzbar Anfragen/ Reservierungen: Sandra Schneider, Network-Karriere Schulungszentrum Boslerstr. 27 • 71088 Holzgerlingen • Tel.: 0 70 31 / 744-122 E-Mail: s.schneider@network-karriere.com dukt, hat es bereits getestet und wurde über dessen Funktionsweise umfassend beraten. Die Mitglieder des BDD schützen Verbraucherinnen und Verbraucher zudem über das gesetzliche Maß hinaus und garantieren eine auf ein Jahr verlängerte Beweislastumkehr bei mangelhafter Ware. Das heißt, dass Kundinnen und Kunden von BDD- Mitgliedsunternehmen bei beschädigten Waren doppelt so lange wie gesetzlich garantiert, nämlich ein Jahr lang, ihre Rechte geltend machen können, ohne beweisen zu müssen, dass die Ware bereits beim Abschluss des Kaufvertrages einen Mangel hatte. Außerdem gewähren die BDD-Verhaltensstandards auch ein erweitertes Widerrufsrecht bei Messeverkäufen. Fast 15 Millionen Bestellungen wurden im Direktvertrieb ausgelöst Pro Minute werden in Deutschland mindestens 28 Bestellungen im Direktvertrieb abgegeben. Jeder fünfte Deutsche hat im Jahr 2013 im Direktvertrieb Produkte oder Dienstleistungen gekauft. Dies belegt die hohe Akzeptanz dieser Vertriebsform in Deutschland. Eine Tätigkeit im Direktvertrieb bietet große Flexibilität Da die meisten Direktvertriebs-Un - ternehmen mit freiberuflichen Ver - triebspartnerinnen und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, kön - nen diese selbst entscheiden, wann und wie viel sie arbeiten wollen. Dies wird von vielen Frauen und Männern, die im Außendienst tätig sind, neben der Affinität zum Produkt als einer der wesentlichen Gründe für ihren Einstieg in den Direktvertrieb genannt. Direktvertriebs-Unternehmen machen durch vielfältige Unterstützungsmaßnahmen und kostenlose Trainings den Einstieg in die Selbstständigkeit besonders leicht. Eine Tätigkeit im Direktvertrieb ist gut mit der Familie vereinbar Während ein Festangestelltenverhältnis oftmals schwer mit außerberuflichen Aufgaben wie der Erziehung von Kindern oder der Pflege von Angehörigen vereinbar ist, entscheiden im Direktvertrieb die Beraterinnen und Berater jeden Tag neu, ob er oder sie den Schwerpunkt der Tätigkeit auf Berufliches oder Privates legt. Wenn z. B. die Kinder einmal krank sind, kann ein Vertriebspartner im Direktvertrieb sehr flexibel darauf reagieren. 180.000 Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner sind im Direktvertrieb tätig Knapp 180.000 Vertriebspartner sind für deutsche Direktvertriebs- Unternehmen aktiv. Dies sind mehr Menschen, als in der Stadt Saarbrücken leben. Sitz des BDD in Berlin. Bei Verkaufspartys lädt ein Kunde Freunde und Bekannte meist zu sich nach Hause ein, und eine Beraterin oder ein Berater eines Direktvertriebs- Unternehmens führt die Produkte oder Dienstleistungen vor. Der große Vorteil dieser Verkaufsform ist, dass Verbraucher die Produkte vor dem Kauf ausprobieren können und umfassend beraten werden. Hinzu kommt, dass gleichzeitig andere Kunden authentisch über ihre Erfahrungen mit dem Produkt berichten. Gerade letzteres macht die Verkaufsparty zu der beliebtesten Form des Direktvernen und Vertriebspartner arbeiten im Nebenerwerb. Dies kann ein klassischer Zuverdienst zu einer anderen Tätigkeit sein oder der alleinige Verdienst, wenn man aus privaten Gründen keine hauptberufliche Arbeit ausüben kann. 83 Prozent der Vertriebspartner im Direktvertrieb sind weiblich Damit ist der Frauenanteil im Direktvertrieb deutlich höher als in anderen Branchen (Durchschnitt 41 Prozent). Besonders Frauen geben an, dass sie im Direktvertrieb die hohe Flexibilität schätzen. 82 Prozent der Führungskräfte im Außendienst sind weiblich. Direktvertriebsunternehmen investieren besonders stark in Beratung und Service Während klassische Einzelhandelsunternehmen oftmals Millionenbeträge für Anzeigen, Fernsehoder Radiowerbung ausgeben, ver - zichten die meisten Direktvertriebs- Unternehmen fast vollständig auf solche Marketingmaßnahmen. Sie verlassen sich vielmehr darauf, dass die hohe Qualität der Produkte und damit die Kundenzufriedenheit für sich sprechen. Das so eingesparte Werbebudget inves - tieren Direktvertriebs-Unternehmen in die Qualität der Kundenberatung. Produkte können so von Verbrauchern mehrere Stunden getestet und von den Außendienstmitarbeitern umfassend erklärt werden. Darüber hinaus schützen die Mitgliedsunternehmen des BDD aufgrund der BDD-Verhaltensstandards die Kunden über das gesetzliche Maß hinaus. Drei Prozent der Bestellungen folgen aufgrund eines unangekündigten Vertreterbesuchs Nur rund drei Prozent der Bestellungen im Direktvertrieb gehen auf sogenannte unbestellte Vertreterbesuche zurück. Einer der Gründe für die niedrige Zahl ist, dass sich die Verkaufsparty im Direktvertrieb bei Unternehmen wie Kunden zunehmender Beliebtheit erfreut. Der unangekündigte Vertreterbesuch ist jedoch für viele Direktvertriebs-Unternehmen wichtig, um den ersten Kundenkontakt herzustellen. Der unbestellte Vertreterbesuch wird gerade in Regionen mit weiten Distanzen zu den nächsten Einzelhandelsgeschäften besonders geschätzt. Wer einen unbestellten Besuch eines Vertriebspartners jedoch nicht wünscht, kann dies einfach neben dem Klingelschild kennzeichnen. Quelle Bundesverband Direktvertrieb e. V. Die Angaben betreffen das Jahr 2013 und basieren auf einer Umfrage unter den BDD-Mitgliedsunternehmen, die Anfang 2014 durchgeführt wurde. www.direktvertrieb.de

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