NK 03_2020

TITELINTERVIEW 17 „DAS

TITELINTERVIEW 17 „DAS NETWORK-MARKETING- MARKTPOTENZIAL IST BEI WEITEM NICHT AUSGESCHÖPFT“ Eigentlich ist Prof. Zacharias im Ruhestand. Doch das Thema Direktvertrieb und Network-Marketing lässt ihn nicht los, es ist zu seiner Berufung geworden, er entwickelt neue Schulungskonzepte, berät Un terneh men und hält viele beachtete Vorträge. Herr Prof. Dr. Zacharias hat gerade wieder eine Broschüre „Network-Marketing 4.0“ und sein neues Buch „Network-Marketing PRO & KONTRA“ veröffentlicht. In dem nachfolgenden Network-Karriere-Interview gewährt er uns aus wissenschaftlicher und praktischer Sicht seine Erfahrungen und Sichtweise des Network-Marketings. NK: Herr Professor was ist Ihr Antrieb, sich auch im Ruhestand so aktiv für diese Branche einzusetzen? Prof. Dr. Zacharias: Zu allererst: wer rastet der rostet, Direktvertrieb und Network-Marketing haben mich die letzten 30 Jahre mit all den Studien und Vorträgen so richtig in ihren Bann gezogen. Es ist für mich eine richtige Leidenschaft geworden, die vielen Unternehmerinnen und Unternehmer dieser Branche beim Geschäftsaufbau mit meinen Erfahrungen und meiner Sichtweise zu unterstützen, ihr Geschäft professionell aufzubauen. Speziell die neuen digitalen Chancen und Möglichkeiten leiten eine neue spannende 4.0-Ära ein, die wieder neue Herausforderungen mit sich bringt. NK: Die Branche steht ja nach wie vor im Fokus. Auch in den digitalen Netzwerken gibt es Ablehnung und negative Berichte. Wie gehen Sie damit um? Prof. Dr. Zacharias: Ich habe gelernt, damit zu leben und auch damit umzugehen. Das war gestern, heute und wird auch in der Zukunft so sein, einen Freischein und reine Absolution ALLER wird es zu dieser Branche nie geben. Es ist ein Geschäft von Mensch zu Mensch, emotional angetrieben, auf Überzeugung und Begeisterung für die Sache aufgebaut und da kommt es einfach auch zu Reibereien. Nicht jeder teilt mit jedem die gleiche Meinung. Sie können heute im Netz und den Medien sowie bei den Menschen draußen Positives wie Negatives über die Branche finden und lesen und beides hat auch seine Berechtigung. Ich muss ehrlich zugeben, in meiner langjährigen Beobachtung der Branche habe ich beides gesehen, die vielen Pros und auch Kontras zum Direktvertrieb und Network-Marketing. Gerade aus diesem Grund war es mir wichtig, in meinem neuen Buch „Network-Marketing PRO und KONTRA“ beide Seiten aus der neutralen Sichtweise zu beleuchten. NK: Was denken Sie, wer ist vor allem verantwortlich für das negative Image der Branche? Prof. Dr. Zacharias: Ich behaupte heute der größte Feind der Branche kommt von innen aus der Branche selbst. Ich habe immer wieder festgestellt, dass die Industrie, der Handel, die Märkte, die breite Öffentlichkeit, sogar der Staat und die Politik Direktvertrieb und Network-Marketing als erfolgreiche Wirtschaftsform bereits anerkannt haben. Ich denke da an die erfolgreiche Berufsvertretung des Direktvertriebs in Österreich, wo Politiker und Präsidenten der Wirtschaftskammer des Landes ständig ihre positive Aufwartung machen und dem Direktvertrieb größte Zukunftschancen voraussagen. Es sind unseriöse Network-Firmen wie auch unseriöse Network-Mar keting-Unternehmer, die ohne Respekt, Loyalität und Professionalität arbeiten und so sich selbst und dem Ruf und dem Image der Branche schaden. Die Gier nach schnellem und einfachem Geld besteht seit Jahrhunderten. Denn wie überall gibt es auch hier in der Network-Marketing-Branche einige schwarze Schafe – sowohl auf der Firmen- als auch auf der Geschäftspartnerseite. Das alte Sprichwort „Wo gehobelt wird, fallen Späne“ gilt auch für Network-Marketing. Doch deswegen sollte man aber nicht gleich eine ganze Branche, die auch viele positive Seiten hat, verurteilen. Es steht jede Firma sowie auch der einzelne Mensch in der eigenen Verantwortung, wie er mit diesem Geschäft umgeht und was er daraus macht. Und gerade aus diesem Grunde habe ich mir zur Aufgabe gemacht, dieses Buch vor dem Hintergrund meiner vielfältigen Erfahrungen zu schreiben: „Network-Marketing PRO und KONTRA – Hält die Branche, was sie verspricht?“ NK: was ist der Schwerpunkt Ihres neuen Buches PRO und KONTRA? Prof. Dr. Zacharias: Wie der Titel es schon verrät, geht es um die Pros und Kontras der Branche. Ich habe immer wieder festgestellt, es ist nicht alles Gold, was glänzt, auch wenn es noch so toll beschrieben wird. Ich habe in den letzten Jahren aus Neugier viele Bücher über die Network-