NK 08_2023

18 TITEL STORY Ein

18 TITEL STORY Ein Schlüssel zum Erfolg ist es, Ihre eigenen Ziele zum Kompaß für Ihr Handeln zu machen. © Xxxxxx © Xxxxxx © Adobe Strock / ipopba nare, visuelle Telefonie, usw. ersetzt. Der erforderliche Zeit- und Kostenaufwand reduziert sich dadurch auf ein Minimum. Die Chancen der Vernetzung sind um ein Vielfaches größer geworden. Im Network-Marketing 4.0 werden die oben genannten Vorteile noch leichter erreichbar. Nur mit dem Smartphone in der Hand verfügen Sie dabei über ein fertiges, hoch modernes Geschäfts- Freies Unternehmertum und Marketingsystem für Ih- ren Erfolg, ohne dass Sie in Produktion, Den Traum, der Unternehmer, Chef und Bestimmer des eigenen Berufslebens zu sein, haben viele Menschen auf der ganzen Welt. Ohne großen Kapitaleinsatz Logistik und Verwaltung investie- ren müssen. Reisekosten für Seminare, Aquisition und Verkauf entfallen weitestgehend. und damit ohne finanzielren les Risiko, aber mit unbegrenzten Die Hybrid-Technik der Zukunft Wachstumsmöglichkeiten wird Network-Marketing zum Geschäftsmodell der Zukunft. Erwerbstätige im Network-Marketing sind von zu Hause Bei der „Hybrid-Technik“ nutzen Sie Online- und Offline-Strategien für ihren Geschäftsaufbau. aus selbstständig – ohne Verkaufsoder Leistungsdruck. Die Kosten für den Einstieg sind in der Regel gering. Das Handwerkszeug bekommt der Online: Informationen zum Kontaktieren neuer Interessenten, Informieren, Starten, Schulen, Betreuen und Motivieren Neueinsteiger vom Unternehmen können online ausgetauscht selbst. werden. Die wichtigsten Vorteile des Network-Marketings Offline: Für einen langfristigen Beziehungsaufbau sind physische Präsenz- Meetings, Events, Treffen mit mehreren Sie starten ohne Risiko Ihr Geschäft/ Unternehmen. Sie werden nebenberuflich Ihr eigener Chef und arbeiten bei freier Zeiteinteilung von zu Hause aus. Sie bestimmen selbst mit Ihrem Einsatz die Höhe Ihres Einkommens. Durch erfolgreiche Teambildung im Network-Marketing entsteht ein nachhaltiges Einkommen. Ihre Schwächen werden im Team ausgeglichen. Die im Network-Marketing tätigen Menschen Personen in Gruppen oder auch 1-zu-1-Gespräche und gemeinsame Freizeitaktivitäten mehrmals im Jahr sinnvoll. Um Ihr Team und Ihre Geschäftspartner besser kennenzulernen, sich auszutauschen, zu motivieren und eine positive emotionale Beziehung aufzubauen. Denn Network- Marketing ist schon immer ganz besonders ein Geschäft von Mensch zu Mensch. entwickeln dabei Persönlichkeitskompetenzen und lernen, wie man ohne Druck und Zwang Erfolge erzielt. Ist Network Marketing ein Geschäftsmodell für jedermann? Stürzen die Alltagsaufgaben oft scheinbar auf Sie ein, ohne dass Sie eine Chance erkennen, sich zu wehren? MIND-CHANGER erklärt Ihnen, was dahinter steckt, und wie es schaffen, das Steuer wieder in die Hand zu bekommen. © Adobe Strock / Matthew Cerff/peopleimages.com 03.2023 Der eine möchte Partner werden oder nur Produkte kaufen, der andere möchte nichts von beidem. Fremdbestimmung und das penetrante Überreden von Menschen zum Mitmachen oder Kaufen sind die Feinde der Branche und erzeugen das Gegenteil: Misstrauen und Ablehnung. Die Aufgabe besteht also darin, Menschen zu finden, die sich für die Network-Marketing-Idee oder deren Produkte begeistern lassen. Ein interessantes Berufsumfeld für viele Zielgruppen: Menschen, die voll im Beruf stehen (30 bis 65 Jahre), und mehr Sicherheit und Freiheit suchen. Senioren und Rentner (60 plus) für ein neues, erfüllendes Umfeld. Paare und Familien, die sich gemeinsam etwas Neues erarbeiten wollen. Frauen, die das Gefühl haben, im Berufsleben bisher zu kurz zu kommen. Das Pareto Prinzip Die 80/20-Regel beruht auf dem sogenannten Pareto-Prinzip. Vilfredo Federico Pareto (* 1848, † 1923) war ein italienischer Ingenieur, Ökonom und Soziologe. Er stellte fest, dass etwa 20 Prozent der Bevölkerung über 80 Prozent des Eigentums und Einkommens verfügen, die anderen 80 Prozent der Bevölkerung besaßen die restlichen 20 Prozent. – Im Network-Marketing wendet man das Pareto-Prinzip, das sich auch in anderen Lebensbereichen wiederfindet, für die Einschätzung und Planung von Maßnahmen an: 5 Kontakte liefern 1 Adresse zum Anrufen. 5 Anrufe liefern 1 Termin. 5 Termine bringen 1 Einsteiger und von 5 Einsteigern ist 1 Profi-Networker usw. Sie können mit der 1-aus-5-Formel, die zuverlässig funktioniert, selbst ausrechnen, wieviel Kontakte und Termine Sie machen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen. Schlüsselaufgaben die wichtig für den Erfolg sind: 1. Eigenverbrauch der Produkte und die daraus resultierende Begeisterung für die Produkte. 2. Stammkunden-Aufbau und deren Betreuung, mit 10–30 Kunden pro Monat; beim Erlernen des kleinen 1x1 des Verkaufens unterstützt Sie Ihr Partnerunternehmen. 3. Duplikation des eigenen Geschäftes: „Ernsthaft vormachen, ernsthaft nachmachen“ – so einfach funktioniert Duplikation. Dr. Stephen R. Covey: Die 7 Wege zu effektivem Network-Marketing Das größte Kapital im Network-Marketing ist Ihre Persönlichkeitsentwicklung. Eine erfolgreiche Persönlichkeit im Network-Marketing zeichnet sich durch große Begeisterungs- und Überzeugungsfähigkeit aus, hat klare Ziele, besitzt Empathie und ist gut im Aufbau von Beziehungen zu anderen Menschen. Dr. Stephen R. Covey präsentiert daher basierend auf seinem internationalen Bestseller „Die 7 Wege zur Effektivität“ Einsichten aus den 7 Wegen, die Ihnen selbst, Ihrer Organisation und Ihren Geschäftspartnern den Weg zum Gipfel des Erfolgs ebnen werden. Die Herausforderungen sind: Wie kann ich konstante Ergebnisse erzielen? Wie kann ich meine Mitarbeiter zu Spitzenleistungen motivieren? Wie überwinde ich meine Scheu, Menschen anzusprechen? Wie kann ich meine Zeit effektiv einteilen? Zusammengefasst lautet die Frage: „Wie mache ich aus mir einen effektiven Network-Marketer, anstatt mich im Kreis zu drehen und meine Zeit zu verschwenden?“ Lösungsansätze dazu finden sich in den 7 Wegen zur Effektivität. Prinzipien und Paradigmen Ein Grundprinzip des Erfolgs ist: Ich kann nicht auf lange Sicht erfolgreich sein, wenn mein Charakter Defizite aufweist und ich es nicht ehrlich meine. Wenn die Interaktion mit anderen nur oberflächlich, kurzlebig oder einmalig ist, kann man mit der Persönlichkeits-Ethik durchkommen. In langfristigen Beziehungen laufen diese Techniken schnell ins Leere. Vertrauen ist die Basis für gute Beziehungen. Die Macht eines Paradigmas Paradigmen sind mentale Bilder, die wir uns von den Dingen da draußen machen. Um die 7 Wege effektiv anwenden zu können, müssen wir unsere eigenen Paradigmen verstehen, und lernen, wie man einen Paradigmenwechsel vollzieht. Selbst altgediente Network-Marketer können von einer Überprüfung ihrer Paradigmen profitieren. Wünschen wir uns grundlegende Veränderungen in unserem Leben, dann müssen wir an unseren grundlegenden Paradigmen arbeiten. Paradigmenwechsel können Sie anhand der 7 Wege vornehmen. Effektive Network-Marketer arbeiten zuerst an sich selbst. Sie praktizieren und beginnen damit, die ersten drei der 7 Wege umzusetzen. Der 1. Weg bedeutet: Sie sind pro-aktiv: Sie ergreifen Initiative und übernehmen Verantwortung. Der pro-aktive Network-Marketer lässt sich nicht von negativen Glaubenssätzen abhalten, er sagt stattdessen: »Ich werde in dieser Woche mit so vielen Menschen sprechen wie nötig, um wenigstens einen neuen Kunden oder Geschäftspartner zu gewinnen. Es gibt immer einen Weg dahin! Wo werde ich also neue Kontakte finden?« Pro-aktive Network-Marketer erkennen die Hindernisse, aber sie blicken über sie hinaus und schreiten zur Tat: »Er hat abgelehnt? Okay, das gehört dazu. Dann werde ich eben morgen mit zwei neuen Leuten reden.« Dr. Stephen R. Covey dazu: „Wann immer jemand darauf wartet, dass ein anderer aktiv wird und eine Lösung präsentiert, sage ich: Nutzen Sie Ihr E&I – Ihren Einfallsreichtum und Ihre Initiative.“ Initiative ergreifen heißt nicht, anderen etwas aufzudrücken. Es bedeutet lediglich, zu erkennen, dass es nur von Ihnen selbst abhängt, ob etwas geschieht. Unsere Sprache spiegelt dabei wider, ob wir uns als re-aktive oder pro-aktive Menschen begreifen. Re-aktive Menschen formulieren: „Ich kann an unserer Jahreshauptversammlung nicht teilnehmen.“ oder „Mir fällt niemand ein, den ich ansprechen könnte.“ Proaktive Menschen hingegen sagen: „Ich habe beschlossen, an unserer Jahreshauptversammlung nicht teilzunehmen.“ oder „Ich bin entschlossen, zehn neue Leute zu finden und anzusprechen.“ Das problematische einer re-aktiven Sprache ist, dass sie leicht zur „sich selbst erfüllenden Prophezeiung“ wird. Tipps zur praktischen Umsetzung 1. Achten Sie einen ganzen Tag lang auf Ihre Sprache und die Sprache der Menschen um Sie herum. Wie oft nutzen und hören Sie reaktive Formulierungen wie »Wenn nur ...«, »Ich kann nicht ...« oder »Ich muss ...«? 2. Denken Sie an ein frustrierendes Problem aus Ihrem Berufs- oder Pri-

TITEL STORY 19 vatleben. Finden Sie heraus, was der erste Schritt in Ihrem Einflussbereich ist, um es zu lösen und nehmen Sie das gleich in Angriff. 3. Denken Sie an ein frustrierendes Problem aus Ihrem Berufs- oder Privatleben. Finden Sie heraus, was der erste Schritt in Ihrem Einflussbereich ist, um es zu lösen und nehmen Sie das gleich in Angriff. 4. Machen Sie den 30-Tage-Test der Pro-Aktivität. Achten Sie darauf, wie Sie in 30 Tagen Ihren Einflussbereich vergrößern werden. Der 2. Weg bedeutet: Sie haben eine klare Zielvorstellung, wer sie werden wollen, lassen sich von dieser Zielvorstellung leiten. Effizienz und Effektivität Es ist ein Unterschied zwischen effizient sein und effektiv sein: Ein effizienter Network-Marketer zu sein, bedeutet, die Dinge richtig zu machen. Sie erledigen alles nach Plan. Um eine Führungskraft im Network-Marketing zu sein – um effektiv zu sein –, genügt das nicht. Entscheidend ist vielmehr, dass Sie das Richtige anpacken. Um effektiv zu werden, müssen Sie zuerst klar definieren, was Sie am Ende erreichen wollen. Dazu müssen Sie Ihr Paradigma umschreiben. Sie müssen zu Ihrem eigenen Schöpfer werden und Ihr persönliches Leitbild, eine persönliche und wirklich eigene Zielvorstellung schaffen. Ebenso sollte Ihr Team gemeinschaftlich ein Teamleitbild mit zwei Grundbestandteile entwickeln: Die Vision – also das mentale Bild Ihrer Zukunft. Und die Prinzipien, die die Art und Weise, wie Sie dorthin gelangen betreffen. Der 3. Weg bedeutet: Sie tun das Wichtigste zuerst und lassen sich nicht von weniger wichtigen Dingen ablenken. E. M. Gray suchte sein Leben lang nach einem gemeinsamen Nenner aller erfolgreichen „Wenn wir uns das, was wir uns wünschen, so vorstellen, als wäre es bereits Wirklichkeit, öffnen wir die Tür, um es wahr werden zu lassen“. SHAKTI GAWAIN Menschen. Er stellte fest, dass es nicht in erster Linie harte Arbeit, Glück oder gute Beziehungen waren. Der Faktor, der vor allen anderen hervorstach, war: das Wichtigste zuerst zu tun. Gray stellte fest: »Der Erfolgreiche hat die Angewohnheit, die Dinge zu tun, vor denen sich der Erfolglose drückt. Er tut sie nicht unbedingt gern, aber seine Abneigung ordnet sich der Stärke seines Zielbewusstseins unter.« Die Kunst, das Wichtigste zuerst zu tun besteht oft darin, sich aus den Quadranten I und III weitestgehend herauszuhalten und so viel Zeit wie möglich in Tätigkeiten und Aufgaben aus dem II. Quadranten zu investieren. Verkleindern Sie den I. Quadranten auf ein überschaubares Maß. Der 4. Weg bedeutet: Der Win/Win Weg bildet das Herz jeder positiven zwischenmenschlichen Beziehung. Es ist der Weg des beiderseitigen dazugelernt haben, bei einer Präsentation etwas anderes vortragen, als Sie ursprünglich geplant hatten. Effektive Network-Marketer hören zuerst einmal zu, bevor sie versuchen, die Probleme ihres Gegenübers mit ihrer Geschäftsidee oder ihrem Produkt zu lösen. Der 6. Weg bedeutet: Sie schaffen Synergien, wünschen sich Feedback und suchen nach Möglichkeiten, alles noch besser zu machen. Was aber ist Wichtiges zuerst tun Nutzens, der „Goldenen Regel“. Synergie? Einfach gesagt, bedeutet Es ist der Weg des Überflusses: weil es Synergie, dass das Ganze einen höheren Die Schlüsselwörter sind hier Wichtigkeit und Dringlichkeit. Die Wichtigkeit entspringt Ihrem Leitbild. Die Dringlichkeit wird vom Umfeld vorgegeben, das Druck auf Sie ausübt. Dringend ist, was (scheinbar) nicht warten kann – es lenkt Aufmerksamkeit auf sich, selbst dann, wenn es nicht wichtig ist. Quadrant I enthält Dinge, die sowohl dringend als auch wichtig sind. Quadrant II ist das Herzstück des effektiven persönlichen Managements. Er umfasst Dinge, die nicht dringend, aber wichtig sind. Häufig verdrängen wir sie aber, um Platz für dringendere Aufgaben zu schaffen. Quadrant III ist eine gemeine Falle für von allem mehr als genug gibt, sodass Sie sich von den Stärken anderer nicht bedroht fühlen müssen. Sie können getrost Talente in Ihrem Umfeld fördern, deren Fähigkeiten das übersteigen, was Sie selbst zu bieten haben. Sie können andere an Ihrem Wissen teilhaben lassen, Sie können Informationen weitergeben und Sie können Lohn und Gewinn mit anderen teilen. Warum? Weil alles im Überfluss vorhanden ist! Um eine »Win/Win«-Situation zu schaffen, braucht es auch Mut. Der 5. Weg bedeutet: Erst verstehen, dann verstanden werden Seien sind Zuhörer! Kommunikation ist die wichtigste Fähigkeit in Ihrem Leben. Sie haben Jahre gebraucht, Wert hat, als die Summe seiner Teile. Weil durch das Zusammenspiel der Einzelteile ein Nutzen entsteht, den die einzelnen Elemente nicht bringen. Synergien gibt es bei technischen Funktionseinheiten, aber auch in Netzwerken. Um den Weg der Synergie zu beschreiten, braucht man innere Sicherheit, Abenteuerlust, Entdeckergeist und Kreativität. Man weiß nicht, wo er hinführt oder was unterwegs passieren wird. Mit Synergien werden Sie ein Pfadfinder, ein Wegbereiter, damit andere Ihnen folgen können. Das Ergebnis von Synergien hat oft beinahe etwas von einem Wunder, denn Sie schaffen mit der Kraft der Synergie neue und bessere Lösungen, als Sie sich zuvor vorstellen konnten. Synergie Network-Marketer. Aktivitäten, die um lesen, schreiben und sprechen zu bedeutet die Entfesselung der dringend zu sein scheinen, aber zur Erreichung Ihres Ziels nicht wichtig sind. Die Lösung lautet, hier »Nein« zu sagen Quadrant IV der Quadrant der Zeitverschwendung mit Dingen, die weder wichtig noch dringend sind ist dagegen leichter zu handhaben. lernen. Aber was ist mit dem Zuhören? Es gibt kaum Menschen, die eine Ausbildung im Zuhören haben. Um effektiv mit Menschen zu interagieren, müssen Sie Ihr Gegenüber zuerst verstehen. Der Schlüssel dafür, andere Menschen positiv zu beeinflussen können, ist Ihr Charakter: Er kommuniziert unaufhörlich. Was geschieht, wenn Sie einer anderen Person wirklich zuhören? Die ganze Beziehung verändert sich. Wie wäre es, wenn jeder der von Ihnen angesprochenen Menschen über Sie sagen könnte: »Er hat mir zugehört; er hat mir nicht beigepflichtet oder widersprochen, er hat mir einfach nur zugehört.«? Es kann durchaus passieren, dass Sie, nachdem Sie zugehört und größten Kräfte, zu denen Menschen fähig sind. Der 7.Weg bedeutet: Sie „schärfen Ihre Säge“. Mit einer stumpfe Säge Bäume zu fällen, kostet nur Kraft und Zeit. Indem Sie sich selbst und Ihre Fähigkeiten verbessern, sparen Sie Kraft und Zeit auf dem Weg dazu, Ihre Ziele zu erreichen. Verbessern Sie sich also kontinuierlich selbst! Stellen Sie sich zum Beispiel diese Fragen: „Komme ich finanziell auf meine Kosten?“ (physische Dimension), „Was würde meine Arbeit für mich bedeutsamer machen?“ (spirituelle Dimension), „Worin bin ich besonders gut? Wie kann ich meine Talente nutzen?“ (mentale Dimension), „Was gefällt mir an meiner Tätigkeit?“ (soziale/emotionale Dimension). Erneuerung ist das Prinzip, mit dem wir uns auf einer aufwärtsgerichteten Spirale des Wachstums und der ständigen Verbesserung bewegen. Diese Aufwärtsbewegung wird von unserem Gewissen geleitet. So, wie Sportler ihre Muskeln und Sehnen trainieren, müssen pro-aktive und effektive Menschen ihren Verstand und ihr Gewissen »trainieren«. Zusammenfassung: Die 7 Wege zu verinnerlichen, ist nicht einfach. Voraussetzungen sind ein guter Charakter und reine Motive. Um das Vertrauen von Mitarbeitern und Geschäftspartnern zu gewinnen, müssen Sie zuerst sich selbst verändern. Es braucht Mut, Rücksicht und Entschlossenheit zur persönlichen Weiterentwicklung. Teil 3: Lothar Seiwert: Erfolg = Planung x Aktion + Kontrolle Network-Marketing öffnet große Möglichkeitsräume. Für den erfolgreichen Geschäftsaufbau im Network-Marketing ist es wichtig, den Fokus auf das Wesentliche zu richten, Ausgleich zu schaffen und Zeitfresser zu eliminieren. In den 7 Kapiteln meines Buchs helfe ich Ihnen mit zahlreichen Persönlichkeitstests und Algorithmen, mit diesen Herausforderungen richtig umzugehen. Zielklarheit: Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche Wünsche, die nicht konkret formuliert werden oder unerreichbar scheinen, werden wir in kurzer Zeit aus den Augen verlieren. Unzufriedenheit und Stress bleiben zurück: denn wer seine Träume nicht realisiert, kann sein wahres Potenzial nicht entfalten und fühlt sich dem Leben hilflos ausgeliefert. Ein konkret formuliertes Ziel gibt Ihrem Leben eine Richtung und konzentriert die Kräfte auf das, was Ihnen wirklich wichtig ist. Wie setze und plane ich Ziele? Ziele erreichen Sie im Berufs- wie im Privatleben mit dem sogenannten Zielsetzungsprozess, der aus vier Schritten besteht: Die Macht einer klaren Zielsetzung ist die Basis dafür, Ihren persönlichen Weg in eine gute Zukunft zu finden. © Adobe Stock / Coloures-Pic