Gepassioneerde out-of-the box denker in rvs beslag - Ansae

Gepassioneerd. Visionair. Specialist in maatwerk. zomaar enkele reacties op de nominatie van fabrikant
van rvs-beslag Ansae voor de Brabant Awards, een prijs voor het bedrijf die de Brabantse eigenschappen
van de ondernemer als beste voor het voetlicht brengt. Drijvende kracht achter Ansae, Ton
Kuppens, is de belichaming van genoemde eigenschappen. een out-of-the-box denker in zijn branche,
gepassioneerd netwerkend met andere ondernemers buiten zijn vakgebied, met een neusje voor nichemarkten.
een portret van een bevlogen en eigengereide ondernemer.
Verwonderd kijk ik naar de trap. De geribbelde, grillige leuning van rvs staat
symbool voor het gespecialiseerde beslag dat Ansae maakt. In de showroom
ontvangt Ton Kuppens mij hartelijk. er is tijd voor een persoonlijk gesprek,
onder het genot van koffie èn gebak dat de stagiair, die zijn laatste dag doorbrengt
bij Ansae, heeft meegebracht. Kuppens houdt samen met hem die
middag een eindpresentatie op school. Het is de ondernemer ten voeten uit.
Sociaal betrokken bij zijn personeel en gepassioneerd vertellend over zijn vak.
Over het intelligenter maken van het beslag. Over prikkelende ontwerpen van
beslag. en over zijn netwerkwerkactiviteiten in het Brabantse bedrijfsleven.
TON KuPPeNS HeeFT OOG VOOR SOcIALe ASPecT VAN
ONDeRNeMeN
Kuppens profileert zich als een out-of-the box denker in de beslagwereld. Hij
onderscheidt zich van concurrentie door zich alleen te richten op rvs beslag,
met nadrukkelijk het accent op design en het creëren van puur maatwerk.
Ansa werkt samen met kunstenaars die de vrijheid krijgen om het ontwerp
te maken. Kuppens laat zich inspireren door designproducten buiten zijn
branche. Hij netwerkt zich suf in het kader van het platform ‘Dan denk je
aan Brabant’ dat stevig doet aan branding van merkproducten uit de regio.
Natuurlijk werkt Kuppens ook commercieel, maar het proces naar een nieuw
product vindt hij evenwel belangrijker.
“Samenwerking moet leuk en interessant zijn.” Hij gruwt ervan om catalogusverkoper
te zijn. Produceren doet Ansa in Oosterhout, naast het eigen kantoor,
terwijl de meeste concurrenten naar lage-lonenlanden zijn uitgeweken.
Op die manier ondersteunt Ansa de regionale werkgelegenheid en is Kuppens
overtuigd van het Brabantse vakmanschap.
elf jaar geleden nam hij afscheid van zijn werkgever om vol goede moed voor
zichzelf te beginnen. Hij ruilde zijn dure lease-auto in voor een relatief goedkope
bus waarin hij zijn monsterproducten uitstalde. Als een rijdende showroom
reed hij langs alle ijzerwarenhandelaren in België en Nederland, zodat
hij al snel een volwaardig verkoopkanaal opbouwde. In 2008 neemt Kuppens
een rigoureus besluit: 70 procent van de collectie gaat de deur uit en met
de rest gaat hij verder. Deze basismodellen dienen als uitgangspunt voor een
bijzonder designproduct of een intelligent beslagsysteem dat modulair wordt
samengesteld. Want hij gelooft heilig in de ontwikkeling dat de eindgebruiker
zelf zijn beslag samenstelt. “Ik merkte dat een ontwerp van gisteren morgen
in china wordt gekopieerd. Die concurrentie houd je niet vol. Dus ben ik de
laatste drie jaar in de slag gegaan met kunstenaars die steeds met vernieuwende,
creatieve ideeën op de proppen komen.”
Hij heeft een van die kunstenaars, René Frik, uitgenodigd om zijn werk te
laten zien. René toont ondermeer een gegraveerde rvs deurkruk en cilinderslot,
bedoeld voor de high-end markt. De consumentenmarkt droogt volgens
Kuppens steeds meer op, zeker in deze financieel magere tijden. Alleen de
mensen met geld hebben wel oog voor designbeslag. “We gaan meer richting
een zorgmaatschappij, waardoor het beslag intelligenter moet worden met
toegangscontrole dat verbinding maakt met zorgbeheersystemen om zorg
op maat te bieden.” een van de raspaardjes van Ansae op dit gebied wordt
i
n
p e r s o n
het Ansa e-Design elektronisch deurbeslag die reeds in de vorige editie van
Profiel werd beschreven.
Samen met ingenieurs en kunstenaars ontwikkelt Ansae het beslag. “We hebben
geen dure R&D afdeling nodig. Daardoor hebben we veel slagkracht op de
markt.” Ook het verbeteren van kwaliteit en klantgerichtheid vindt hij belangrijk.
Daarom is hij samen met zijn broer een opleidingscentrum gestart voor
installateurs om elektronica te installeren in toegangscontrolesystemen. n
Fraai gegraveerde deurkruk en slot voor high-end segment (foto Marcel van Rijnbach)
2012 I profiel vaktijdschrift nr. 6 I 63 IIIIIIIIIIII