Nieuwbouw - Knap werk!

Nieuwbouw
Turn key opleveren van nieuwbouwwoningen • Samenwerking
met woninginrichter • Verschillende pakketten aanbieden
WWW.KNAP-WERK.NL WWW.KNAP-WERK.NL 1

Marktbeschrijving
De (woning) bouw in Nederland is doorgaans traditioneel georganiseerd.
De hoofdaannemer neemt het werk aan en besteedt
delen van het werk uit aan onderaannemers. De hoofdaannemer
is dan ook in het bouwproces contactpersoon en aanspreekpunt
voor de koper. Over het algemeen beperkt de aannemer zich tot
het bouwen van woningen inclusief de badkamer, het toilet en
de keuken. De koper wordt veelal in staat gesteld via de aannemer
een aantal individuele keuzes te maken op het gebied
van tegelwerk en sanitair. Soms heeft de aannemer een eigen
verkoopbegeleiding en showroom die per project wordt ingericht.
Vaak werkt hij daarbij samen met gespecialiseerde leveranciers
van tegelwerk, sanitair, keukens. De klant maakt een afspraak
met zo’n leverancier en deze leverancier begeleidt de koper in zijn
keuze. De afwikkeling van de koop gebeurt tussen de leverancier
en de aannemer, de aannemer bevestigt de afspraken en is de
contracterende partij.
Doelgroepen
• kopers
• hoofdaannemer
Kopers van nieuwbouwwoningen zijn de primaire doelgroep.
Omdat de hoofdaannemer als tussenpersoon fungeert, richt het
concept zich ook op de hoofdaannemer. Een goede samenwerking
met de aannemer is in dit concept van groot belang.
Kansen voor een onderscheidende aanpak
1. Kopers
Afwerking van de woning
De hoofdaannemer biedt zelden vloer- en wandafwerking aan.
Dit zorgt ervoor dat kopers na de oplevering van hun huis hier nog
zelf voor moeten zorgen. Een groep kopers heeft echter behoefte
aan het turn key opleveren van hun woning. Geen zorgen en geregel
meer over de afwerking na de overdracht van de sleutel.
Het leveren van maatwerk in één hand.
Eén aanspreekpunt
Het kopen van een nieuwbouwhuis is een grote uitdaging en
vergt de nodige tijd. Veel kopers hebben daarom behoefte aan
één aanspreekpunt in het hele traject.
Nieuwbouw
WWW.KNAP-WERK.NL 2

Moment van overdracht
De overdracht van de sleutel is het overgangsmoment waarbij de
verantwoordelijkheid van de aannemer overgaat naar de koper.
Vaak komen daarna nog zaken aan de orde die niet goed zijn,
bijvoorbeeld de wanden die nog niet behangklaar zijn. Partijen
wijzen naar elkaar en de koper is de dupe. Dit wordt voorkomen
wanneer ook de afwerking vanaf de start wordt meegenomen. De
koper weet dan vooraf exact waar hij ook financieel aan toe is.
2. Hoofdaannemer
Breed pakket aanbieden
De hoofdaannemer onderscheidt zich van andere aannemers
omdat hij (potentiële) kopers een breder pakket kan bieden. Het
meenemen van de wand- en vloerafwerking vergroot ook de omzet
en marge voor de hoofdaannemer. Vloer- en wandafwerking
of stoffering worden op deze wijze zelden aangeboden door de
hoofdaannemer.
Inhoud van concept
Het schilders- en onderhoudsbedrijf levert een bijdrage om het
kiezen/kopen van de wandafwerking, binnenschilderwerk en/of
stoffering op een andere manier te organiseren in de bouwkolom.
Doel: kopers beter van dienst te zijn. Het schilder- of stofferingbedrijf
wordt op dezelfde wijze als de leverancier(s) van het sanitair
en de keuken door de aannemer geïntroduceerd als contractpartner
waarbij de gehele afwerking kan worden geregeld. De hoofdaannemer
neemt de wandafwerking en/of de stoffering mee in
het normale proces van kopersbegeleiding.
Werkwijze en instrumenten
Gezien de grote variëteit in mogelijkheden is het efficiënt om de
advisering door het schilders- en onderhoudsbedrijf en/of woninginrichter
te laten doen. Na bezoek aan de showroom wordt
het advies uitgewerkt tot offerte en via de hoofdaannemer aangeboden
aan de koper. Schilders- en onderhoudsbedrijven hebben
geen winkel/showroom met producten op het terrein van vloer-
en wandafwerking (behang, vloerbedekking etc.). Samenwerking
met een woninginrichter is dus van belang.
Bied verschillende afwerkingniveaus aan om vooraf een beeld te
geven van de mogelijkheden en kosten. Deze niveaus zorgen voor
een directe relatie tussen geld en kwaliteit. De koper heeft dus
vooraf een duidelijke indicatie van de kosten. Definitieve prijsstelling
volgt na het advies/showroombezoek.
Nieuwbouw
WWW.KNAP-WERK.NL 3

Bezoek koper aan
showroom/winkel:
inventarisatie
behoeften en
wensen
Aanbieden van pakketten
Een voorbeeld (zonder vloerbedekking):
Pakket comfort
Al het houtwerk aan de binnenzijde van de woning wordt
afgeschilderd volgens bestek, volledige wandafwerking op
basis van glasvliesbehang in standaard design en afgesausd
met afneembare latex in 1 kleur met maximaal 1 accentkleur of
behangen met vinyl behang in diverse dessins met een maximum
rolprijs.
Pakket luxe
Al het houtwerk aan de binnenzijde van de woning wordt
afgeschilderd in de gewenste kleur van de koper en krijgt 1
extra afwerklaag bovenop het bestek. Volledige wandafwerking
op basis van glasvliesbehang in diverse dessins en afgesausd
met afneembare latex in gewenste kleur of behangen met vinyl
behang in diverse designs met een maximum rolprijs.
Pakket excellent
Al het houtwerk aan de binnenzijde van de woning wordt
afgeschilderd in de gewenste kleur van de koper en krijgt 1 extra
afwerklaag bovenop het bestek. Volledige wandafwerking op
basis van glasvlies behang in diverse dessins afgesausd met
afneembare latex in gewenste kleur en of behangen met behang
uit diverse collecties met een maximum rolprijs.
Bied de koper na afronding van de werkzaamheden een meerjarenonderhoudscontract
aan voor het buitenwerk.
Stappen in verkoopproces
Advies inclusief
offerte naar
de koper via
de aannemer
Nieuwbouw
Uitvoering Evaluatie en nazorg
WWW.KNAP-WERK.NL 4