4 voorbeeldpagina's - Schrijf.be

49
50
Brief
- De persoonlijke touch.
- U richt zich tot de lezer in de vorm van een brief.
Een consument vertelt waarom hij uw product koos.
Welke ervaring hij ermee heeft. Hoe een klein probleem
snel telefonisch werd opgelost.
Verras uw lezer
Spring eens uit de band. Maak uw 'platte' tekst levendig en
vang de aandacht van uw lezer.
Waarom werkt uw mailing niet?
Prospectie is geen verkoop
Gaf uw mailing een bedroevend resultaat?
Dan had u misschien een prospectiebrief in gedachten, maar
verstuurde u een verkoopbrief. En loste u te veel informatie
zodat de lezer u niet meer moest benaderen.
De (dubbele) moraal van het verhaal:
- Los de juiste informatie op het juiste moment.
- Prospectie- en verkoopbrieven verschillen zoals dag en nacht.
Prospectie of verkoop?
Kopers of prospecten vinden: daar is direct mail sterk in.
- Verkoopt u een ‘eenvoudig’ product zoals een boek of
abonnement? Dan geeft uw mailing potentiële kopers het
beslissende duwtje.
- Verkoopt u een dienst, een duur of ‘moeilijk’ product?
Dan is de kans klein dat uw lezer meteen koopt.
U moet hem eerst ‘bewerken’. Uw prospectiebrief spoort
prospecten op en zet hen ertoe aan om te reageren,
bijvoorbeeld met de antwoordfax of -kaart.
In dit geval is het een kapitale fout om in uw mailing te
veel informatie prijs te geven. Zo valt voor uw prospect de
hoofdreden weg om te reageren.
Watertanden met honger
Een prospectiebrief is zoals de man die voorbijgangers een
restaurant binnenlokt. Somt hij het volledige menu op?
Schrijf.be® copywriting
Teksten die doen doen