WonenDoeJeZo

Huis kopen:
tips bij het onderhandelen
Bij het kopen van een woning komt een hoop kijken. Het vinden van een huis dat aan
je eisen en wensen voldoet is niet altijd even eenvoudig. En als je die droomwoning
dan eindelijk hebt gevonden, moet je eerst nog zorgen dat het ook daadwerkelijk van
jou wordt. Dit doe je door te bieden, maar hoe zorg je nou dat je niet te veel betaalt
voor dat huis? Nou, door je goed voor te bereiden op de onderhandelingen. Met deze
tips weet je zeker dat je dat goed aanpakt.
Je dagelijkse dosis
wooninspiratie online!
facebook.com/wonendoejezo
twitter.com/woontweets
pinterest.com/wonendoejezo
Verdiep je in je financiële opties
Je versterkt je onderhandelingspositie door
zeker te weten dat je de financiering rond kunt
krijgen. Je bent voor de verkopende partij dan
namelijk aantrekkelijker dan iemand die zich
hierin totaal nog niet heeft verdiept. Jij weet
namelijk al bijna zeker dat je een hypotheek
kunt krijgen, terwijl jouw onwetende medebieder
nog geen idee heeft. Wees daarom
al vroeg op de hoogte van jouw financiële
mogelijkheden.
Bepaal vooraf je strategie
Bedenk van tevoren hoeveel je maximaal
wilt en kunt lenen voor de woning. Je wilt
in de toekomst immers niet met betalingsproblemen
komen te zitten. Ligt de vraagprijs
van de woning al dicht bij jouw maximum?
Dan kan het slim zijn om direct een eindbod te
doen. Zo weet de verkoper dat er geen ruimte
is voor onderhandelingen en zorg jij ervoor
dat je niet over je maximum heen gaat.
Verberg je enthousiasme
Ben jij echt dé woning van je dromen tegengekomen?
Zorg er dan wel voor dat je dit
enthousiasme probeert te verbergen bij de
verkoper. Zo houd je je onderhandelingspositie
sterker. Je kunt twijfel creëren bij de
verkoper door aan te geven dat je ook nog
andere woningen aan het bezichtigen bent. Of
door na te vragen of er nog meer soortgelijke
huizen te koop staan. Zo voorkom je het beeld
dat je al jouw zinnen op die ene woning hebt
gezet, en kun je wellicht nog wat van de prijs
afkrijgen. Maar let op: er geldt ook een zekere
gunfactor dus wees niet te onverschillig. Zeker
niet als er meerdere kapers op de kust zijn.
Wees zakelijk, maar blijf vriendelijk
Vergeet niet om tijdens de onder handelingen
naast zakelijk, ook vriendelijk te blijven. Je
hebt namelijk die gunfactor nodig om iets
voor elkaar te krijgen. Heb je het gevoel dat
je er niet uitkomt met de verkoper? Zorg dan
toch altijd voor een positief afscheid. Als de
verkoper om wat voor reden dan ook later
geen koper vindt voor zijn woning, is de kans
groter dat hij nog aan jou denkt.
Word niet ongeduldig
Stuur jij direct een antwoord op het tegenbod
van de verkoper? Dan is het voor hem of
haar maar al te duidelijk dat jij vol smart wacht
totdat dat huis van jou is. Houd je hoofd koel
en wacht even met het geven van een reactie.
Zo versterk je in de meeste gevallen jouw
onderhandelingspositie, en verklein je de kans
dat je later alsnog een hoger tegenbod krijgt.
Vraag door bij de verkoper
Zorg er altijd voor dat je precies weet wat je
kunt verwachten en wat er geboden wordt.
Stel, de verkoper geeft aan niet lager te willen
gaan dan € 230.000. Dan hoeft dit niet per se
te betekenen dat een tegenbod van exact dit
bedrag wordt verwacht. Verder is het belangrijk
dat je altijd een zwart-op-witbevestiging
ontvangt, vooral bij een tegenbod. Zo weet je
zeker dat jij precies weet waar het over gaat en
wat er besproken is.
Bespreek niet alleen de prijs
De koopprijs is een belangrijk punt tijdens de
onderhandelingen, maar dit is niet het enige.
Denk ook aan overige voorwaarden die voor
jou van belang zijn, zoals het verkrijgen van
NHG of de opleveringsdatum. Vergeet ook de
roerende zaken niet. Zijn er nog dingen die jij
graag wil overnemen van de verkoper.
Aankoop