Novembro - Sincor SP

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8 JCS NOVEMBRO 2012 passou a analisar a possibilidade de aplicar algo parecido no setor de corretagem. Após muitas análises, a corretora decidiu criar uma empresa de assessoria, que passou a fornecer suporte aos profi ssionais que não queriam se associar, mas que possuíam difi culdades de cadastramento e colocação de negócios junto às principais seguradoras do mercado. Também investiram no ramo da Certifi cação Digital, abrindo uma empresa com esse viés. O diretor da Asteca, José Luiz Bueno, diz que a corretora considerou as mudanças que o setor sinalizava e os modelos existentes, principalmente os de assessoria (plataforma). De acordo com ele, a empresa passou a oferecer todo um suporte operacional, que inclui cálculos, transmissões, sinistros e outros aspectos que impõem difi culdades para a maioria dos corretores. “Logo no primeiro ano de implantação já percebemos mudança no faturamento da corretora”, comenta. No sentido operacional, a Asteca possui o suporte da Moche Informática, com um sistema completo que permite diversos acompanhamentos, como crescimento, índices de retenção, formas de recuperar clientes, análises por departamento, custo e resultado operacional, entre outros. Boris Ber, também diretor da corretora, revelou que, por meio deste sistema, é possível obter o resultado mensal, o acumulado do ano, o comparativo de receita e a despesa do ano anterior, entre outros vários recursos. O novo modelo implantado pela Asteca, possibilitou novas perspectivas tanto para a empresa quanto para os corretores de seguros que se interessam em utilizar os serviços ofertados pela assessoria. Atributo opta pela atuação independente com outras corretoras Modelo da Atributo Corretora de Seguros é apresentado por Marcos Abarca A Atributo Corretora de Seguros optou pelo modelo de negócio desenvolvido pela União Nacional dos Corretores de Seguros (UNCS), uma sociedade anônima de capital fechado, que é dirigida por corretores de seguros pessoas físicas, mas proprietários de empresas de corretagem. Nesse sistema, a corretora do sócio da UNCS passa a operar em conjunto com a sociedade em um sistema de comissão compartilhada (cocorretagem). O conceito do negócio é a manutenção e o fortalecimento da identidade da empresa junto aos segurados. Não existe processo de compra das corretoras e a UNCS é a grande fornecedora de serviços de back-offi ce, que assume grande parte dos processos administrativos. A ideia de participar desse sistema surgiu em 2002, quando Marcos Abarca, o presidente da Atributo, iniciou seus primeiros estudos sobre sociedades entre corretores. “Na verdade, eu queria entender o motivo pelo qual a maioria das corretoras fracassava ao invés de crescer. Quando terminei meu trabalho, percebi que tinha em minhas mãos um material que poderia servir de base para ajudar os corretores de seguros na construção de um modelo vencedor”, comentou. O principal motivo que levou Abarca a adotar esse modelo em sua corretora foi a necessidade de se livrar das tarefas e rotinas que dominavam o seu tempo e elevavam os custos da empresa. Queria estar livre para vender e prestar consultoria, com redução de despesas, mas sem perder a qualidade na prestação de serviços. Os primeiros resultados foram observados dois anos após o início do novo processo. Quando questionado se corretoras de menor porte teriam condições de adotar esse modelo, Abarca é taxativo: “É claro que teriam”. Mas ele diz que os interessados devem buscar ajuda de profi ssionais competentes, capazes de auxiliar no planejamento e controle do processo. “É preciso também procurar uma consultoria empresarial e um escritório de advocacia especializado em direito societário. Não se pode deixar levar pelas emoções e pensar que negócios desse nível podem estar fundamentados somente na busca por acordos comerciais”, fi naliza. Corretores centralizam produção em uma só empresa Roger Da Fre explica funcionamento da Sustentare Seguros Com o objetivo de obter condições diferenciadas junto às seguradoras, oito corretores de seguros decidiram abrir a Sustentare. A empresa, na prática, funciona como uma rede de corretoras, com produção única e uma mesma inscrição na Susep. O negócio centralizado junto às seguradoras rendeu ótimas condições comerciais e as corretoras tornaram-se mais competitivas. O faturamento subiu de R$ 7,6 milhões em 2007 para R$ 15,4 milhões em 2011. Para este ano, a projeção é de chegar à marca de R$ 20 milhões. Os corretores profi ssionais de seguros que criaram a Sustentare já atuavam isoladamente em suas respectivas regiões. Eles se identifi caram em termos de empreendedorismo e decidiram estudar uma forma de reunir forças dentro de um novo modelo de administração. A solução fi nalmente escolhida se diferencia de outros modelos que visam agregar produção, tais como cooperativas e associações. A Sustentare, ao contrário, é uma empresa de capital fechado e com número limitado de sócios. A organização pensa como uma única empresa, com objetivos claros e foco. Atualmente, a Sustentare é gerenciada por dois administradores, eleitos por todos os sócios - que são os mesmos desde o início da empresa, fundada há cinco anos. Ambos têm poderes de decidir pelo grupo sobre qualquer assunto com o objetivo de promover agilidade nas decisões diárias que aparecem. “Assuntos que envolvem investimentos e decisões estratégicas a longo prazo costumam ser tratados e decididos entre todos os sócios nas reuniões bimestrais que fazemos e também por email”, diz Roger Da Fre, sócio-diretor da corretora. Em sua área administrativa, a Sustentare centraliza todo o gerenciamento de propostas, apólices, repasse de comissões e contabilidade, onde um dos administradores gerencia. Na área comercial, são realizadas todas as operações com as seguradoras, em conformidade com o marketing da empresa. “Nesse modelo, é necessário muito esforço, dedicação e paciência para se obter resultado. Acredito muito que conosco deu certo por dois motivos: amizade e confi ança. Ao longo do tempo nós nos tornamos grandes amigos e temos muita satisfação em nos reunir a cada dois meses para tratarmos de assuntos relevantes. A confi ança depositada pelos sócios nos administradores também é outro ponto muito importante. Não precisar passar por burocracias nas decisões. Isto faz toda a diferença no dia a dia “, concluiu.
festa de confraternização Sincor-SP aproxima a festa de confraternização dos corretores de seguros A tradicional festa de confraternização realizada pelo Sincor-SP no fi nal do ano apresentará novidades no encerramento de 2012. Agora, o evento será descentralizado e promovido em S.J. dos Campos realiza 1ª confraternização com os corretores regionais cada região onde o Sindicato está instalado. O objetivo é promover maior interação entre os profi ssionais de cada regionais do Estado e garantir maior número de participantes. A primeira regional a realizar a sua festa foi a de São José dos Campos, que recentemente passou a ser dirigida por Lauro Benedito de Almeida Oliveira. A comemoração, realizada em conjunto com o Clube dos Corretores de Seguros do Vale do Paraíba, aconteceu no dia 26 de outubro, no Clube de Campo Santa Rita, com a participação de aproximadamente 300 pessoas, entre corretores de seguros, securitários e familiares (veja foto). Também marcaram presença o presidente do Sincor-SP, Mário Sérgio, e o mentor do Clube, Renato Capelli. “Foi um evento divertido, com um jantar dançante e sorteios de vários brindes especiais”, comentou o diretor regional. Os corretores de seguros sócios do Sindicato participam das comemorações de maneira totalmente gratuita. No caso dos não sócios é cobrado o valor de R$ 100 por pessoa para participantes do Interior e R$ 120 para os da Capital. “Estamos mais uma vez inovando e atendendo a solicitação de muitos corretores de seguros, que desejavam que a festa fosse realizada em locais mais próximos de suas áreas de atuação. Desta forma, acreditamos que iremos alcançar a verdadeira essência da confraternização, disponibilizando às pessoas que conviveram o ano inteiro um ambiente para comemorar e brindar o sucesso conquistado durante o ano de 2012”, concluiu Mário Sérgio. JCS NOVEMBRO 2012 Confi ra as datas confi rmadas pelas regionais: Araçatuba Data e horário: 23/11 às 21h Local: Salão de Eventos Icaray Araraquara Data e horário: 05/12 às 20h Local: Churrascaria Estrela do Sul Assis Data e horário: 07/12 às 19h30 Local: Buffet Art & Fato Barretos Data e horário: 01/12 às 20h Local: Rancho 8 Segundos Bauru Data e horário: 30/11 às 20h Local: Marcia e Marô Restaurante Franca Data e horário: 14/12 às 19h Local: Salão do Márcio Mogi das Cruzes Data e horário: 04/12 às 19h Local: Churrascaria Boi Nobre Nova Alta Paulista Data e horário: 28/11 às 20h Local: Pequena Fazenda Empório e Restaurante Osasco Data e horário: 28/11 às 19h Local: Rincão Gaúcho Grill Piracicaba Data e horário: 29/11 às 20h Local: Buffet Estilo Presidente Prudente Data e horário: 06/12 às 21h Local: Boate Tênis Clube Ribeirão Preto Data e horário: 14/12 às 21h Local: Buffet Alphaville de Ribeirão Preto Santos Data e horário: 08/12 às 13h Local: Chácara do Silveira/ Morro da Nova Cintra São Carlos Data e horário: 07/12 às 20h30 Local: Buffet Chef-Brasil São João da Boa Vista Data e horário: 06/12 às 19h Local: Hotel Giordano Mantiqueira São José do Rio Preto Data e horário: 13/12 às 20h Local: Buffet Manoel Carlos Zona Leste Data e horário: 05/12 às 20h Local: Bracia Parrilla Agenda passível de alteração. Confi ra a programação completa no site do Sincor-SP. 9
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