Segurança de entradas acaba com os elos fracos - Gunnebo
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PERFIL<br />
Per Borgvall<br />
Criar valor para<br />
clientes globais<br />
Para <strong>de</strong>senvolver produt<strong>os</strong> e soluções <strong>de</strong> segurança que conduzam a uma maior<br />
eficiência das operações d<strong>os</strong> clientes, o Grupo <strong>Gunnebo</strong> esforça-se continuamente<br />
por melhorar o seu conhecimento das necessida<strong>de</strong>s d<strong>os</strong> clientes. Des<strong>de</strong> que<br />
Per Borgvall assumiu o cargo <strong>de</strong> CEO em Março do ano passado, foram tomadas<br />
várias medidas para consolidar o foco da <strong>Gunnebo</strong> no cliente e melhorar<br />
oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> criação <strong>de</strong> valor para o cliente.<br />
TEXTO<br />
Karin Wallström<br />
“Quando assumi o cargo <strong>de</strong> Presi<strong>de</strong>nte e<br />
CEO, encarei-o <strong>com</strong>o um <strong>de</strong>safio fascinante<br />
para direccionar a <strong>Gunnebo</strong> para o futuro,<br />
para li<strong>de</strong>rar a viagem <strong>com</strong> <strong>de</strong>stino a uma<br />
empresa mais rentável e orientada para<br />
o cliente. A viagem já <strong>com</strong>eçou e fizem<strong>os</strong><br />
gran<strong>de</strong>s progress<strong>os</strong> – espero que <strong>os</strong> n<strong>os</strong>s<strong>os</strong><br />
clientes já tenham <strong>com</strong>eçado a notar a<br />
diferença,” afirma Per Borgvall.<br />
O objectivo da <strong>Gunnebo</strong> é criar valor para<br />
clientes, pessoal, accionistas e <strong>com</strong>unida<strong>de</strong><br />
em geral. Criar valor para clientes implica<br />
fornecer <strong>os</strong> produt<strong>os</strong> e soluções <strong>de</strong> segurança<br />
a<strong>de</strong>quad<strong>os</strong>, <strong>de</strong>ntro d<strong>os</strong> praz<strong>os</strong>, e significa<br />
prestar o serviço certo.<br />
“Tem<strong>os</strong> <strong>de</strong> perceber as necessida<strong>de</strong>s d<strong>os</strong><br />
clientes e, <strong>com</strong> base nestas, <strong>de</strong>senvolver<br />
produt<strong>os</strong> e soluções que aumentem a sua<br />
segurança e eficiência. Escusado será dizer,<br />
a <strong>Gunnebo</strong> tem <strong>de</strong> implementar este <strong>de</strong>senvolvimento<br />
em diálogo <strong>com</strong> <strong>os</strong> seus clientes;<br />
não é algo que p<strong>os</strong>sa fazer sozinha.”<br />
“A indústria da segurança é uma indústria<br />
do futuro, <strong>com</strong> muit<strong>os</strong> <strong>de</strong>safi<strong>os</strong> e oportunida<strong>de</strong>s<br />
excitantes. Quero <strong>de</strong>senvolvê-la<br />
juntamente <strong>com</strong> <strong>os</strong> n<strong>os</strong>s<strong>os</strong> clientes, <strong>com</strong><br />
soluções criadoras <strong>de</strong> valor e sustentáveis<br />
no futuro,” conclui Per Borgvall.<br />
Três perguntas a Per Borgvall<br />
Vai ser diferente trabalhar <strong>com</strong> a <strong>Gunnebo</strong><br />
no futuro?<br />
“Vai ser ainda mais fácil trabalhar <strong>com</strong> a<br />
<strong>Gunnebo</strong>. Por exemplo, acabám<strong>os</strong> <strong>de</strong> iniciar<br />
um importante investimento no Key Account<br />
Management. Para <strong>os</strong> n<strong>os</strong>s<strong>os</strong> clientes<br />
significa um contacto claro na <strong>Gunnebo</strong>,<br />
que coor<strong>de</strong>na e orienta o cliente sobre <strong>os</strong><br />
n<strong>os</strong>s<strong>os</strong> produt<strong>os</strong> e soluções. O Key Account<br />
Manager trabalhará internacionalmente,<br />
o que significa que as fronteiras nacionais<br />
não afectarão o contacto do cliente <strong>com</strong><br />
a <strong>Gunnebo</strong>.<br />
Irem<strong>os</strong> também investir muit<strong>os</strong> mais<br />
recurs<strong>os</strong> no <strong>de</strong>senvolvimento <strong>de</strong> produt<strong>os</strong>.<br />
A <strong>Gunnebo</strong> dispõe já <strong>de</strong> uma ampla gama<br />
<strong>de</strong> produt<strong>os</strong> e sistemas <strong>de</strong> segurança nas<br />
áreas <strong>de</strong> segurança <strong>de</strong> banc<strong>os</strong>, tratamento<br />
<strong>de</strong> dinheiro, segurança <strong>de</strong> <strong>entradas</strong> e armazenamento<br />
seguro. Agora irem<strong>os</strong> focarn<strong>os</strong><br />
fortemente no <strong>de</strong>senvolvimento <strong>de</strong><br />
produt<strong>os</strong> para estarm<strong>os</strong> sempre na linha<br />
da frente <strong>com</strong> a n<strong>os</strong>sa oferta <strong>de</strong> produt<strong>os</strong>.<br />
Para assegurar uma abordagem holística<br />
à activida<strong>de</strong> da segurança, continuarem<strong>os</strong><br />
também a trabalhar na n<strong>os</strong>sa oferta <strong>de</strong><br />
serviç<strong>os</strong> e a torná-la mais atractiva para <strong>os</strong><br />
n<strong>os</strong>s<strong>os</strong> clientes.”<br />
A <strong>Gunnebo</strong> tem uma vasta carteira <strong>de</strong><br />
produt<strong>os</strong>. O que é que vai mudar no futuro?<br />
“Irem<strong>os</strong> focar-n<strong>os</strong> na n<strong>os</strong>sa oferta <strong>de</strong> mercado<br />
na área da segurança <strong>de</strong> banc<strong>os</strong>, tratamento<br />
<strong>de</strong> dinheiro, segurança <strong>de</strong> <strong>entradas</strong> e<br />
armazenamento seguro. Tal significa que a<br />
n<strong>os</strong>sa carteira <strong>de</strong> produt<strong>os</strong> será mais pequena<br />
<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> alguns an<strong>os</strong>, mas também<br />
mais avançada tecnologicamente e adaptada<br />
<strong>com</strong> mais rigor às necessida<strong>de</strong>s d<strong>os</strong><br />
clientes na n<strong>os</strong>sa activida<strong>de</strong> principal.”<br />
Os produt<strong>os</strong> do Grupo po<strong>de</strong>m encontrar-se<br />
na maioria d<strong>os</strong> mercad<strong>os</strong> mundiais.<br />
Isso vai mudar?<br />
“Tem<strong>os</strong> actualmente empresas <strong>com</strong>erciais<br />
em 28 mercad<strong>os</strong>, a maioria das quais localizadas<br />
na Europa. Aumentarem<strong>os</strong> a n<strong>os</strong>sa<br />
presença no mercado asiático, por exemplo,<br />
no importante mercado chinês, estabelecendo<br />
a n<strong>os</strong>sa própria empresa <strong>com</strong> base em<br />
Xangai. Os n<strong>os</strong>s<strong>os</strong> produt<strong>os</strong> e soluções estão<br />
também disponíveis em mais <strong>de</strong> 100 mercad<strong>os</strong><br />
no mundo inteiro, graças a uma gran<strong>de</strong><br />
re<strong>de</strong> <strong>de</strong> agentes, distribuidores e outr<strong>os</strong> parceir<strong>os</strong><br />
<strong>com</strong>erciais. Continuarem<strong>os</strong> a <strong>de</strong>senvolver<br />
e a fortalecer essas colaborações.”<br />
Caixa <strong>de</strong> fact<strong>os</strong>:<br />
Tem perguntas ou i<strong>de</strong>ias que g<strong>os</strong>taria<br />
<strong>de</strong> discutir <strong>com</strong> o Presi<strong>de</strong>nte e CEO<br />
da <strong>Gunnebo</strong>?<br />
Envie um e-mail para ceo@gunnebo.<strong>com</strong><br />
Per Borgvall, Presi<strong>de</strong>nte e CEO da <strong>Gunnebo</strong><br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> 1 <strong>de</strong> Março <strong>de</strong> 2009<br />
Pessoal<br />
Per Borgvall<br />
Presi<strong>de</strong>nte e CEO da <strong>Gunnebo</strong> <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
1 <strong>de</strong> Março <strong>de</strong> 2009<br />
Habilitações literárias<br />
Mestrado em Engenharia Civil, Chalmers<br />
1982<br />
Antece<strong>de</strong>ntes profissionais<br />
Presi<strong>de</strong>nte e CEO da AB Fagerhult, Presi<strong>de</strong>nte<br />
da Área <strong>de</strong> Negócio da Divisão <strong>de</strong><br />
Climatização Interior na British IMI plc,<br />
Director Geral da Tour & An<strong>de</strong>rsson AB e<br />
Uponor AB<br />
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