Guia do Vendedor
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Fixe o Preço Certo<br />
Grande parte <strong>do</strong>s proprietários atribui histórias e vivências pessoais ao seu imóvel, com<br />
tendência a sobrevalorizar questões afetivas. Ao entrar no merca<strong>do</strong> a um preço desloca<strong>do</strong><br />
da realidade, o imóvel está à partida condiciona<strong>do</strong> a esperar mais tempo por um compra<strong>do</strong>r<br />
que venha ao seu encontro. Por outro la<strong>do</strong>, pedir um preço baixo pode ser contraproducente,<br />
porque pode suscitar a desconfiança de quem compra em relação à segurança <strong>do</strong><br />
negócio. Assim sen<strong>do</strong>, para evitar dissabores, deve esforçar-se por estabelecer um "preço<br />
justo". Ou seja, um valor que seja bom para si, mas que o ajude a encontrar o compra<strong>do</strong>r<br />
certo. Para tal a ERA garante o apoio de profissionais que serão capazes de aconselhá-lo<br />
sobre o preço de merca<strong>do</strong> atual da sua propriedade.<br />
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