SUMÁRIO EXECUTIVO teste 3

REACHING GLOBAL MARKETS
TRADE WITH BRUNCA
WE MAKE IT HAPPEN
Sumário Executivo

Sumário Executivo
A Nossa Atividade
A Brunca Trading desenvolve a sua atividade no comércio internacional em três vertentes:
Intermediação comercial e movimento de carga entre empresas Exportadoras e empresas Importadoras
em grande volume (atividade import export tradicional);
Comércio internacional de Commodities através de contratos de exclusividade com distribuidores
locais – Damos prioridade no estabelecimento de acordos com distribuidores exclusivos em cada um
dos países de destino, de forma a garantir uma melhor cobertura regional e manter uma procura mais
estável dos nossos produtos;
Produção, licenciamento e distribuição das suas marcas exclusivas – A Brunca Trading dedicase
exclusivamente à atividade de representação das marcas que detém. Para as atividades de
produção, licenciamento e distribuição local a Brunca estabelecerá acordos com novos parceiros de
negócio locais mais orientados para cada produto específico.
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Sumário Executivo
Cronograma
Factos Sobre
Brunca Trading
09/2016
Primeiro Colaborador
Patrícia Serpa
Abertura do Escritório em Lisboa
Passeio do Adamastor, Nº5B
1990-007, Parque das Nações
Acordo de Distribuição
Converde Fertelizantes
Constituição da Equipa Executiva
Departamento Legal e Financeiro
CAcordo de Distribuição
88 Spirits
Novo Agente Independente
E. Esmahen
11/2016
Primeira Venda
1 Contentor de Café
Nápoles, Itália
Acordo de Exclusividade
Distribuidor de Café Brunca
em Tunísia e Marrocos
08/2016
Origem da Brunca Trading
Portugal
Primeiro Comercial
A. Sousa
Acordo de Distribuição
Touch Vodka
Novos Agentes Independentes
S. Gonzales
C. Papadoupolis
J.Sanches
E. Capão
10/2016
Acordo de Distribuição
Rock Vodka e RPower
Estabelecimento de Parcerias
Shipfrombrazil
Intermares
Baltic Control
Suplicy Cafés
Rómulo Tinoco
Novos Agentes Independentes
J. Reguengos
S. Pinho
H. Hernandez
Contrato de Distribuição
Distribuidor Exclusivo de Café Brunca
em Itália
Mínimo anual de 3.4 Milhões Euros
Empresa
Início: 8 de Agosto de 2016
Negócio: Importação/Exportação/Trading
Escritório: Passeio do Adamastor, nº5B.
1990-007, Parque das Nações, Lisboa
Colaboradores
Full-time: 4
Part-time: 1
Agentes Independentes: 9
Empresas Parceiras: 5
Missão: Reaching Global Markets
(Alcançando Mercados Globais)
Setores de Negócio:
Alimentar (e.g. Café, Azeite, Açúcar)
Destilados (e.g. Vodka, Gin)
Materiais de Construção
Vendas
Vendas Confirmadas para 2017:
1.7 Milhões Euros
Vendas Estimadas para 2017:
Cerca de 5 Milhões de Euros
Reaching
Global
Markets
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Sumário Executivo
Modelo de Negócio
(Business Philosophy)
Qualidade / Acessibilidade / Distribuição;
Trabalhar com parceiros de negócio credíveis e com provas dadas, para estabelecer acordos de
longo prazo;
Incentivar e manter canais de comunicação estreitos com os nossos parceiros;
Transacionar sempre produtos não perecíveis (primordialmente produtos alimentares secos com
grande procura e com elevada durabilidade);
Os outros competidores no negócio (outras empresas de Trading) são integradas no sistema como
potenciais parceiros para novos negócios e novas transações.
Processo Comercial
PEDIDO DE
COTAÇÕES
DO CLIENTE
ANÁLISE
PEDIDO DE
COTAÇÕES AO
FORNECEDOR
COTAÇÕES
PARA O
CLIENTE
NEGOCIAÇÃO
ENVIO
FATURA
PRÓFORMA
TERMOS
ACORDADOS
VENDA
Processo De Venda
CONFIRMAÇÃO
DE ENCOMENDA
DO CLIENTE
ORDEM DE
COMPRA
AO FORNECEDOR
ABERTURA
DA CARTA
DE CRÉDITO
PAGAMENTO AO
FORNECEDOR
ÚLTIMA DATA
DE EMBARQUE
ENTREGA
AO CLIENTE
VALIDADE DE
CARTA DE CRÉDITO
PARA
LISBOA
ARMAZÉM
ALFANDEGA
Prazo para cobrança LC aprox. 45 dias
Válidade LC 90 dias
Estimamos um prazo de 45 dias, que medeiam o pagamento ao fornecedor até cobrança integral da
carta de crédito, equivalentes às necessidades de fundo de maneio de exploração.
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Sumário Executivo
FINANCIAMENTO, SEGUROS
E CERTIFICAÇÕES
A Brunca Trading opera exclusivamente com empresas
exportadoras e importadoras que apresentem as
condições financeiras necessárias ao cumprimento
integral das suas obrigações. Para esse efeito os
procedimentos de concessão de crédito aos seus
clientes importadores deverão cumprir os procedimentos
de abertura de carta de crédito bancária,
regulado pelo sistema financeiro, ou em alternativa o
pagamento a pronto pagamento.
Dependendo das condições de pagamento negociadas
com os seus fornecedores internacionais, a
empresa poderá ter necessidades de financiamento
suportadas por cartas de crédito dos seus clientes. A
Brunca Trading dispõe de uma equipa dedicada de
consultores financeiros para aconselhamento das
melhores opções de financiamento para cada uma
das situações de pagamentos internacionais.
A empresa aplica sobre todas as transações que
exijam transporte de mercadorias os competentes
seguros, com cobertura All Risks.
Política KYC - Know your Client
(Conheça o Seu Cliente)
Branqueamento de Capitais
As políticas KYC têm-se tornado cada vez mais
importantes em todo o mundo no comércio internacional,
especialmente entre bancos e outras instituições
financeiras, a fim de evitar roubo de identidade,
lavagem de dinheiro, fraude financeira e atividade
terrorista. Para o efeito a Brunca Trading tem implementada
a seguinte políticas de prevenção:
A Brunca Trading dá preferência a empresas
Clientes e Fornecedores com mais de 10 anos de
atividade e estabelecerá um mínimo de 3 anos de
atividade para prevenir atividades ilegítimas;
Os serviços de inspeção de carga serão realizados
por uma empresa independente com devidas certificações
internacionais, que será contratada para
apoiar no controlo de carga, inspeção, verificação,
análise e certificação, atestando a qualidade e a
quantidade da mercadoria e aplicação das
melhores práticas;
A Brunca Trading tem como objetivo garantir a
integridade de quaisquer dados confidenciais que
obtenha, como informações de contas e
transações realizadas, usando uma variedade de
medidas de segurança e controles de fraude.
COMO A BRUNCA TRADING
MINIMIZA O RISCO
Para um crescimento sustentado e manutenção dos rácios de rentabilidade desejados, importa
identificar os fatores de risco e ter objetivos muito claros para uma definição de politicas que
minimizem os danos. Assim, é primordial seguir os seguintes regras no negócio:
Não conceder crédito a clientes. Todos os pagamentos a pronto ou com garantias reais de boa
cobrança;
Manutenção de margens de lucro sustentáveis. Apesar do reduzido nível de custos de estrutura
a favor de uma rede de agentes, deverá permitir, que mesmo com preços competitivos se possa
sempre garantir uma contribuição liquida para a empresa;
Trabalho em Rede (Net Working), incentivando contratos de parceria, disponibilização de informação
imediata e incentivo ao incremento de novas operações que geram mais c o m i s s õ e s
para a rede de parceiros.
Brunca apresenta-se no mercado como um facilitador de negócio. Um Virtual Global Trader,
credível, potenciador de bons negócios e gerador de mais valias na cadeia de valor de cada negócio.
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Sumário Executivo
ORGANIZAÇÃO
INTERNA
Profissionais
Externos
Advogado
João
Lacerda
Contabilista
Cristina
Gomes
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A NOSSA EQUIPA
Gestão de Topo
Vasco Lopes, CEO
Detém uma longa carreira como investidor e empresário, tendo adquirido e iniciado empresas
em diferentes sectores de atividade, como: Serviços de Saúde; tecnologias de informação,
turismo residencial e serviços de Educação, com empresas em diferentes países e
continentes. Nos últimos anos também desenvolveu empresa dedicada à produção de café
na Costa Rica e tem atuado no comércio internacional como exportador e trader.
Carlos Morais, Consultor Internacional
Com mais de 35 anos de experiencia como empresário e investidor em grandes multinacionais
portuguesas especialmente a atuar no mercado da construção civil e com especial relevo
na economia nacional, desenvolveu projetos de internacionalização e crescimento desses
negócios em vários continentes, presentemente mantém posições de Top Management
nessas empresas.
Carlos André, CFO/Business Manager
Com uma experiencia profissional de mais de 20 anos como Chief Financial Officer em
grandes empresas e multinacionais a operar em Portugal em serviços de saúde, exploração
de campos de golfe e turismo residencial, outsourcing de recursos humanos especializados,
indústria de papel, importação e comercialização de automóveis e equipamentos
eletrónicos. É licenciado em Gestão de Empresas pelo ISCTE, com pós-graduação em
e-business e já foi também professor universitário. Pertence à Ordem dos Contabilistas
Certificados.
Patricia Prates, Departamento Jurídico
Como advogada, durante os últimos 10 anos desempenhou funções como especialista em
comércio internacional. Tem mestrado em Direito Internacional pela Universidade de Lisboa
e especialização em direito marítimo, exportação, importação, transporte internacional de
mercadorias, seguro de carga, seguro de crédito à exportação e logística internacional. É
Membro da Associação Portuguesa de BAR.Certificados.
Vitor Pereira, Executive Business Development
Com mais de 15 anos de experiência em funções comerciais num importante banco português
e 5 anos em empresa de consultadoria financeira, executou diferentes funções comerciais
e de coordenação de equipas de vendas. Detém formação em coaching e PNL.
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Sumário Executivo
REDE DE
PARCEIROS
A Brunca Trading não identifica os seus competidores como uma concorrência direta, mas
como potenciais parceiros para futuros processos de compra e venda muito específicos. Trata-
-se de um modelo altamente colaborativo, naturalmente controlado na informação mais
sensível, mas sempre no intuito de gerar mais soluções e completar o maior número de
transações possíveis.
A Brunca é uma empresa especializada que oferece um serviço 360º durante todo o processo
da transação: aconselha e trabalha lado a lado com seus parceiros em cada etapa do caminho,
nos processos logísticos, nos serviços financeiros, na relação com fornecedores e relação
fornecedores com compradores.
Esta rede de parceiros e agentes independentes é fundamental na angariação, divulgação,
promoção e vendas dos nossos produtos. Presentemente já com uma rede alargada de agentes,
a Brunca não deixa de estar permanentemente em busca de novos agentes em todos os
países do Mundo.
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Sumário Executivo
Estratégia De Crescimento
A estratégia de crescimento da Brunca Trading está diretamente relacionada às estratégias de diferenciação
do produto, com estratégias de vendas, a fim de melhor divulgação dos nossos produtos
a nível nacional e internacional.
Criar rede de parceiros (afiliados)
Estabelecer contratos com distribuidores locais (por países)
Brunca terá de ser o “facilitador do processo”, organiza todo o processo desde financiamento,
transportes, logística e seguros
Criar o melhor sistema de incentivos da indústria, para não perder oportunidades
Os contratos com diversos agentes independentes e afiliadas a fim de melhorar a divulgação e
venda dos produtos da cadeia da Brunca Trading, com incentivos comissionais acima da média para
que possamos, assim, garantir o negócio com o cliente.
Para melhor atingirmos os interesses do cliente, a Brunca Trading está, altamente preparada e
capacitada, para gerir toda a cadeia logística, de transporte, convenientes seguros, bem como do
financiamento, caso se aplique.
Vantagens
Competitivas
Os nossos preços;
Contratos de fornecimento de commodities
garantidos (Guaranteed Supply
Contracts);
Rapidez na disponibilização dos nossos
melhores preços à rede de parceiros
CHAVES CHAVES PARA O PARA SUCESSO O SUCESSO
Os fatores distintivos da Brunca Trading para a
rentabilidade e sustentabilidade do seu negócio
são os seguintes:
- diferenciar a prestação dos nossos serviços
por cada um dos nossos clientes de nicho para
que eles percebam que somos mais capazes
de atender às suas necessidades do que um
concorrente mais genérico;
- manter um contato próximo com os clientes e
estabelecer um bom relacionamento de longo
prazo de funcionamento com eles para gerar
negócios de repetição e criar uma reputação
top of market;
- estabelecer uma experiência de serviço
abrangente para nossos clientes que inclui
consultas, pesquisa de produtos/clientes,
contratos de compra, armazenagem, envio,
entrega e análise de serviços de acompanhamento.
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Sumário Executivo
PRINCIPAIS PRODUTOS
A Brunca Trading opera com todo o tipo de produtos de grande consumo no mercado internacional, com
especial enfoque nos seguintes:
FERTILIZANTES - Converde
BEBIDAS ESPIRITUOSAS
Touch Vodka
Rock Vodka Ultra Premium 88 Tequila RPower - bebida energética
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Sumário Executivo
SERVIÇOS DESENVOLVIDOS PELA
BRUNCA TRADING
Pesquisa De Mercado
Através de uma extensa e focada pesquisa de mercado,
reunimos informações sobre mercados-alvo, que
atribuirá ao produto uma vantagem competitiva perante a
concorrência. Os especialistas da Brunca realizam uma
ampla pesquisa de mercado para garantir o ajuste
perfeito para os nossos parceiros, de forma a permitir
que seus produtos e os mercados emergentes prosperem
mutuamente.
Seguro
O seguro irá proteger o negócio perante riscos políticos e
comerciais, potenciando em grande parte o crescimento
dos produtos e consequentemente aumentando o lucro.
Os parceiros da Brunca Trading terão acesso a todas as
informações e apoio de que necessitam para garantir
escolhem o seguro mais adequado ao seu tipo de negócio.
Inspeção de Qualidade
Assegurar o nível de qualidade dos produtos comercializados
é essencial para a Brunca Trading. Trabalhamos
com uma equipa de inspetores de qualidade de renome
que ao longo do processo de comercialização realizarão
inspeções regulares, desde a fase de produção até ao
envio da mercadoria, de forma a garantir que todos os
requisitos de qualidade são cumpridos.
Documentação
A Brunca Trading permite que seus parceiros se concentrem
exclusivamente nos seus produtos, enquanto todos
os documentos comerciais internacionais são tratados
por especialistas em documentação de importação e
exportação. A documentação é uma parte crucial do
negócio de importação e exportação. A Brunca Trading
reduz a eventualidade de ocorrência de situações negativas,
ao assegurar que toda a documentação é previamente
analisada e organizada por especialistas qualificados
em comércio internacional, permitindo que os nossos
parceiros se foquem apenas nos seus produtos.
Gestão de Produto
A Brunca apoia os seus parceiros na definição de uma
estratégia mais eficiente para o seu negócio, acompanhando
de perto e auxiliando os mesmos em cada etapa
do processo. Os nossos especialistas realizarão simultaneamente
várias verificações de controle de qualidade
para garantir que todos os parâmetros e normas são
cumpridos.
Alfândega
A Brunca Trading tem ampla experiência no que se refere
a questões alfandegárias, fornecendo serviços especializados
e consultoria exclusiva aos seus parceiros para
garantir que os produtos são enviados e rececionados
com a máxima rapidez e precisão.
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Sumário Executivo
Os transportes e o sistema financeiro foram os
sectores mais afetados pela crise económica mundial.
Em 2009, as exportações mundiais de transportes
registaram um decréscimo de 22 por cento,
refletindo uma procura mais fraca do transporte de
mercadorias após o forte declínio do comércio de
mercadorias. Em todos os principais exportadores,
as receitas de transporte caíram dramaticamente.
Na Ásia, as exportações caíram 28%, na Europa
21% e na América do Norte 18%.
Mercado Global
Atualmente a economia global oferece muito mais
produtos e serviços do que se poderia imaginar
anteriormente. Com as novas tecnologias, comunicação
global muito facilitada e avançadas metodologias
de transporte, hoje é possível importar e
exportar bens e serviços de todos os tipos para
cada canto do globo.
O transporte é a espinha dorsal do comércio de
mercadorias:
O setor de transportes global começou a recuperar
em 2010, com crescimento de 16%. No entanto, as
exportações mundiais não superaram os níveis
pré-crise até 2013, totalizando US $906 bilhões.
ONDE ESTÁ A
BRUNCA TRADING
A Brunca Trading opera no mercado mundial com
todos os países. Tem todavia maior volume no
comércio de matérias primas provenientes de
Africa e América do Sul com destino a clientes
Multinacionais na Europa e Asia.
No segmento de produção, licenciamento e
distribuição de produtos exclusivos da empresa, a
Brunca Trading opera com grandes empresas de
distribuição locais.
World Transport Exports
World Merchandise Exports
De 1995 a 2014, os serviços de transporte mantiveram
um ritmo de crescimento acelerado;
Como um respeitado parceiro mundial, a Brunca
Trading oferece oportunidades comerciais que
ajudarão os nossos parceiros a prosperar. Temos
uma equipe experiente de profissionais de desenvolvimento
de negócios que irá identificar as oportunidades
de mercado e fornecer todo o apoio ao
longo do processo de implementação das empresas
parceiras.
A partir do início de 2000, a expansão do comércio
de mercadorias e do tráfego internacional de
passageiros é responsável por um crescimento
significativo no sector dos transportes. Em 2008,
as exportações mundiais de transportes chegaram
a US $ 891 bilhões.
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Sumário Executivo
CRESCIMENTO E EXPANSÃO
DOS MERCADOS:
Numa fase inicial a Brunca Trading irá concentrar as
suas operações em produtos básicos (commodities),
com prazos de validade muito longos e com elevada
procura. Esta opção resultará num cenário de eventual
problema de escoamento do produto, facilitando
a sua venda.
Apesar da operação da empresa ser global, impulsionada
pelo rápido e global crescimento dos mercados,
e a redução das barreiras comerciais, a Brunca Trading,
a fim de desenvolver estas oportunidades comerciais,
irá suportar o seu crescimento nos mercados
emergentes, tais como China e India.
Em cada mercado que opera, a Brunca Trading
trabalha sempre no sentido de obter profundos
conhecimentos do sector, para que junto dos seus
parceiros locais, possam analisar e implementar as
estratégias diferenciadoras caso a caso, mercado a
mercado, país a país.
INFORMAÇÃO DA EMPRESA
Brunca Trading, Lda.
Site: www.bruncatrading.com
E-mail: info@bruncatrading.com
Escritório em Lisboa
Passeio do Adamastor, nº 5B.
1990-007 Parque das Nações – Lisboa – Portugal
Tel. +351 935656329
PORQUÊ
PORTUGAL?
A Brunca Trading foi criada em Portugal tendo em
conta os seguintes fatores competitivos e localização
geográfica deste país:
Portugal desde o século XV que está ativamente
presente no comércio internacional, sendo um
país que abriu novas rotas comerciais ao mundo.
Especial vocação do povo português no acolhimento
de novas culturas e na facilidade de estabelecer
pontes entre diferentes países;
Atualmente o país dispõe de quadros de pessoal
altamente especializados e com uma excelente
formação superior;
Elevado número de trabalhadores bilingue;
Localização estratégia na península ibérica como
porta de entrada e saída de produtos na Europa
e com excelentes portos marítimos;
Facilidade na criação de empresas e nos aspetos
burocráticos de desenvolvimento de um negócio;
Portugal é membro da UE; do sistema financeiro
do Euro e está ativamente presente nas maiores
organizações mundiais de comércio.
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Sumário Executivo
PARCERIAS
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