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Passo 64:<<strong>br</strong> />
Entenda as necessidades das pessoas!<<strong>br</strong> />
Vender signifi ca entender aquilo de que as pessoas precisam.<<strong>br</strong> />
Avalie: <strong>se</strong>rá que <strong>se</strong>u público precisa de álbuns fotográfi -<<strong>br</strong> />
cos? Ou <strong>se</strong>rá que precisa de fotos impressas <strong>para</strong> porta-retratos?<<strong>br</strong> />
Lem<strong>br</strong>e-<strong>se</strong> de que a necessidade pode <strong>se</strong>r de quadros, telas<<strong>br</strong> />
ou uma infi nidade de coisas que o mercado fotográfi co oferece.<<strong>br</strong> />
Passo 65:<<strong>br</strong> />
Faça as perguntas certas!<<strong>br</strong> />
Eu desco<strong>br</strong>i, ao decorrer dos a<strong>no</strong>s, que mesmo que eu<<strong>br</strong> />
tenha o produto certo <strong>para</strong> a pessoa certa, <strong>para</strong> a clas<strong>se</strong> certa,<<strong>br</strong> />
o que vai defi nir <strong>se</strong> eu vou vender ou não, <strong>se</strong> vou vender um<<strong>br</strong> />
grande trabalho ou não, é o tipo de pergunta que eu faço ao<<strong>br</strong> />
meu cliente.<<strong>br</strong> />
Passo 66:<<strong>br</strong> />
Assuma o <strong>com</strong>ando!<<strong>br</strong> />
Em um interrogatório, quem está <strong>no</strong> <strong>com</strong>ando: quem pergunta<<strong>br</strong> />
ou quem responde? Assim também é nas vendas.<<strong>br</strong> />
40 – Everton Rosa
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