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CURIOSIDADES SOBRE O MERCADO<br />
// Mais de 58% dos brasileiros usam fragrâncias pelo menos 4 vezes durante a semana!<br />
// O faturamento do canal de vendas diretas representou quase 60% do faturamento total da categoria<br />
em 2016!<br />
// As regiões Norte, Nordeste e Sudeste representaram 92% do total de fragrâncias vendidas em 2016!<br />
// O formato de fragrâncias mais vendido no Brasil são as Deo Colônias, pela boa duração e preço<br />
menor do que as fragrâncias Eau de Parfum!<br />
• DICAS PARA VENDER MAIS!<br />
// Na Sessão de Beleza, deixe pelo menos 4<br />
fragrâncias (1 masculina e 3 femininas)<br />
expostas na sua mesa de<br />
produtos, assim as suas convidadas podem<br />
experimentá- las enquanto você faz os<br />
fechamentos individuais!<br />
// Carregue as amostras de 1 ml sempre com você<br />
e esteja preparada para qualquer abordagem fria<br />
que apareça no seu caminho!<br />
// Ofereça as fragrâncias masculinas para as suas<br />
clientes que sejam casadas ou que tenham um filho<br />
ou irmão!<br />
// Toda vez que for entregar uma encomenda na<br />
casa de alguma cliente, perfume a sacola em<br />
que entregar os produtos com alguma<br />
fragrância que você acredita que combina com<br />
ela!<br />
// Ande sempre perfumada e retoque a sua fragrância<br />
antes de encontrar qualquer cliente. Com certeza<br />
alguém elogiará seu perfume e você terá uma<br />
oportunidade perfeita para fazer uma<br />
demonstração!<br />
// Acrescente uma fragrância que combine com sua<br />
cliente na Love Bag que você entregar a ela!<br />
Afinal de contas, o perfume é o toque final de<br />
qualquer rotina de beleza!<br />
• MATERIAIS DE EDUCAÇÃO<br />
A Chave de toda venda é a confiança, e seus clientes só vão sentir isso<br />
se perceberem o quanto você realmente é bem-informada sobre o que<br />
está vendendo. A Mary Kay tem uma série de materiais para que você<br />
vire uma verdadeira expert em fragrâncias. Consiga fazer vendas<br />
personalizadas e assuma o seu papel real de Consultora de Beleza<br />
Independente!<br />
Série “Você Expert em Fragrâncias”<br />
Esta série contém sete vídeos gravados com grandes especialistas do<br />
mercado de fragrâncias e traz os aspectos técnicos da categoria,<br />
informações históricas, dados de mercado, hábitos de consumo e, por<br />
fim, dicas de vendas.<br />
Apresentação de Fragrâncias<br />
Explora alguns dos aspectos da categoria, além de apresentar todos os<br />
materiais disponíveis para comprar em Seção 2, como apoio à<br />
educação e vendas das fragrâncias Mary Kay.<br />
Mapa Olfativo<br />
Apresenta todas as fragrâncias do portfólio Mary Kay e as<br />
separa pelo perfil mais indicado de estilo e do caminho<br />
olfativo do produto.<br />
Fichas de Produtos<br />
Traz informações relevantes e detalhadas sobre cada uma das<br />
fragrâncias Mary Kay, como principais ingredientes, público-alvo,<br />
inspiração do perfumista e família olfativa.<br />
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