Журнал «Электротехнический рынок» №6 (24) ноябрь-декабрь 2008 г.
В новогоднем номере журнала «Электротехнический рынок» мы подвели итоги года. Ключевые события отрасли, новости российских компаний, поздравления от Ваших партнеров. В рубрике «Интервью» мы рассказали о том, какой должна быть спецодежда. ОАО «Амурский кабельный завод» в рубрике «Компания номера». В разделе «Аналитика»: материал о мировом рынке цинка и о том, какое место занимает на нем Россия, а так же подготовленный компанией «ВладВнешСервис» специально для журнала «Электротехнический рынок» материал об экспортно-импортной жизни Западной Сибири. В продолжение данной тематики — в рубрике «Представители регионов» компании Западной Сибири. В разделах, представляющих статьи в тему номера и обзоры оборудования — крупнейшие российские производители рассказывают о своих новинках и интересных решениях. Кроме того, в новом выпуске журнала вы найдете репортажи с отраслевых выставок в Екатеринбурге и Новосибирске, а так же с выставки «ЭлектроТехноЭкспо». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
В новогоднем номере журнала «Электротехнический рынок» мы подвели итоги года. Ключевые события отрасли, новости российских компаний, поздравления от Ваших партнеров. В рубрике «Интервью» мы рассказали о том, какой должна быть спецодежда. ОАО «Амурский кабельный завод» в рубрике «Компания номера». В разделе «Аналитика»: материал о мировом рынке цинка и о том, какое место занимает на нем Россия, а так же подготовленный компанией «ВладВнешСервис» специально для журнала «Электротехнический рынок» материал об экспортно-импортной жизни Западной Сибири. В продолжение данной тематики — в рубрике «Представители регионов» компании Западной Сибири. В разделах, представляющих статьи в тему номера и обзоры оборудования — крупнейшие российские производители рассказывают о своих новинках и интересных решениях. Кроме того, в новом выпуске журнала вы найдете репортажи с отраслевых выставок в Екатеринбурге и Новосибирске, а так же с выставки «ЭлектроТехноЭкспо». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
22<br />
ИНТЕРВЬЮ<br />
– Расскажите о первых ша<strong>г</strong>ах, которые<br />
привели компанию к успеху.<br />
– Компания «УРСУС» уже 11 лет на работает<br />
на рынке. Начав с импорта в Россию<br />
перчаток и рукавиц, постепенно стали<br />
развивать направление спецодежды<br />
и обуви, придя в ито<strong>г</strong>е к созданию<br />
собственной производственной базы.<br />
Дело в том, что в свое время в СССР существовала<br />
централизованная система<br />
закупок для советских предприятий. При<br />
перестройке она перестала функционировать,<br />
но потребность у предприятий<br />
осталась. Во времена дефицита предложений<br />
по спецодежде на рынке практически<br />
не было, тем более по централизованному<br />
снабжению. Предприятия выстраивались<br />
в очередь за более или менее<br />
стабильными поставщиками. Тема спецодежды<br />
оказалась очень выи<strong>г</strong>рышной.<br />
Если <strong>г</strong>оворить о доле на рынке, се<strong>г</strong>одня<br />
за нашей компанией закреплена вторая<br />
позиция. Помимо собственно<strong>г</strong>о производства<br />
корпоративной спецодежды и<br />
обуви, мы еще являемся официальным<br />
дилером ведущих мировых разработчиков<br />
средств индивидуальной защиты,<br />
таких как 3М, Dupon, MSA Auer, Uvex,<br />
Degussa, Sperian, COM3.<br />
– У вашей компании интересное<br />
название — как оно появилось?<br />
– Все очень просто: название компании<br />
— это сокращенное имя и фамилия<br />
<strong>г</strong>енерально<strong>г</strong>о директора Сер<strong>г</strong>ея Урсу.<br />
Группа компаний «УРСУС» является одним из лидеров<br />
российско<strong>г</strong>о рынка средств охраны труда.<br />
Компания входит в состав Ассоциации СИЗ —<br />
Всероссийской ор<strong>г</strong>анизации разработчиков,<br />
из<strong>г</strong>отовителей и поставщиков средств индивидуальной<br />
защиты и признана экспертами наиболее динамично<br />
развивающимся предприятием отрасли.<br />
О том, как создают безопасность на производстве,<br />
нашему журналу рассказал директор по маркетин<strong>г</strong>у<br />
«УРСУС» Сер<strong>г</strong>ей Голубев.<br />
– Расскажите, какие события <strong>2008</strong><br />
<strong>г</strong>ода стали ключевыми для компании,<br />
они ведь и определяют поле работ на<br />
следующий <strong>г</strong>од.<br />
– Во-первых, в <strong>2008</strong> <strong>г</strong>оду полномасштабно<br />
заработало собственное производство<br />
обуви. На се<strong>г</strong>одняшний день это<br />
четыре производственных линии. Среди<br />
российских производителей это наиболее<br />
вы<strong>г</strong>одное предложение по соотношению<br />
цена-качество. Цены, по которым<br />
мы продаем литьевую обувь, очень конкурентоспособны,<br />
и специализированные<br />
компании по производству обуви относятся<br />
с опаской к нашему успешному<br />
старту в этом се<strong>г</strong>менте. Емкость рынка<br />
каждый <strong>г</strong>од растет, и именно се<strong>г</strong>мент<br />
спецодежды занимает порядка 40–45%<br />
рынка средств охраны труда. Доля продаж<br />
по спецодежде нашей компании до<br />
недавне<strong>г</strong>о времени составляла 70%. Все<br />
остальное занимает обувь и СИЗ. Как вы<br />
понимаете, мы в этих направлениях отстаем<br />
от общих тенденций, поскольку до<br />
недавне<strong>г</strong>о времени мало внимания уделяли<br />
этим видам продукции. Поэтому,<br />
помимо запуска собственно<strong>г</strong>о производства<br />
обуви, мы сделали ставку на<br />
продажу и средств индивидуальной защиты.<br />
У нас появилось подразделение,<br />
которое занимается продвижением и<br />
увеличением объема продаж этих <strong>г</strong>рупп<br />
товаров.<br />
– Наверняка нашим читателям будет<br />
интересно узнать об инфраструктуре<br />
компании.<br />
– Что касается производства, оно находится<br />
в Мстере, Липецке, У<strong>г</strong>личе и<br />
Нальчике. В Москве расположен центральный<br />
склад, с которо<strong>г</strong>о производится<br />
от<strong>г</strong>рузка ре<strong>г</strong>иональным клиентам, еще<br />
три центра оптово-розничных продаж<br />
есть на севере, ю<strong>г</strong>е и на востоке Москвы.<br />
Помимо это<strong>г</strong>о, есть крупный оптовый<br />
склад во Владимире. Мощности<br />
российско<strong>г</strong>о производства не позволяют<br />
удовлетворить потребности заказчиков<br />
непосредственно в сезон, поэтому<br />
основным предназначением склада во<br />
Владимире является хранение <strong>г</strong>отовых<br />
партий продукции перед началом сезонных<br />
продаж. У нашей компании самая<br />
широкая на рынке дилерская сеть, их по<br />
России насчитывается порядка 150. Помимо<br />
это<strong>г</strong>о у нас есть три собственных<br />
филиала — в Саратове, Сочи и Екатеринбур<strong>г</strong>е.<br />
– Насколько нам известно, у вашей<br />
компании на российском рынке есть<br />
два основных конкурента — «Восток-<br />
Сервис» и «Тракт». Че<strong>г</strong>о, на ваш<br />
вз<strong>г</strong>ляд, не хватает компании «УРСУС»,<br />
чтобы вырваться в лидерство и над<br />
чем вы собираетесь работать в следующем<br />
<strong>г</strong>оду?<br />
– Ответ на этот вопрос лежит на поверхности:<br />
до сих пор доля крупных<br />
корпоративных клиентов в общей<br />
структуре продаж «УРСУС» была довольно<br />
мала — порядка 10–15%, основное<br />
внимание было сконцентрировано<br />
на развитии ре<strong>г</strong>иональной дилерской<br />
сети и прямой реализации через<br />
оптово-розничные центры продаж<br />
«УРСУС» в Москве. В этом <strong>г</strong>оду мы создали<br />
новое подразделение, которое<br />
будет усиленно заниматься непосредственно<br />
крупными корпоративными<br />
клиентами. Мно<strong>г</strong>о у нас и дру<strong>г</strong>их планов<br />
по развитию компании, над выполнением<br />
которых мы будем работать в<br />
следующем <strong>г</strong>оду. Мно<strong>г</strong>ие новые направления<br />
нашей деятельности пока<br />
держим в секрете — надеюсь, их воплощение<br />
в жизнь приятно удивит наших<br />
клиентов и партнеров. Точно мо<strong>г</strong>у сказать,<br />
что мы продолжим работу по корректировке<br />
ценовой политики. Компания<br />
«УРСУС» все<strong>г</strong>да чутко реа<strong>г</strong>ировала<br />
на изменения ситуации на рынке.<br />
<strong>«Электротехнический</strong> <strong>рынок»</strong> № 6 (<strong>24</strong>) | <strong>ноябрь</strong>-<strong>декабрь</strong>, <strong>2008</strong>
Change language