Журнал «Электротехнический рынок» №1 (61) январь-февраль 2015 г.
№1 (61), январь-февраль 2015 г., «Электротехнический рынок». Статья в теме номера: «Безопасность российских энергетиков: путь длиной в 15 лет» подготовлена разработчиком спецодежды, компанией «Энергоконтракт». О новой тенденции в мире освещения в рубрике Алексея Васильева «Сила света». «Аналитика» предоставит самые последние данные о рынке электрогенераторных установок, рубрика подготовлена маркетинговым агентством «Нужные люди». Тут же: I ч. статьи о методологии прогнозирования рыночного спроса на электрооборудование кандидата технических наук Ю. М. Савинцева и А. В. Стулова. В рубрике «Среда обучения» компании «Сименс» и Quadro Electric обсуждают работу с ссузами. «Интервью» с директором конференции POWER-GEN RUSSIA доктором Хизер Джонстоун и одним из авторов нового знака качества «СейсмоБезопасность» Яной Козловой. Очередной «Круглый стол» собрал экспертов с опытом участия в тендерах. Традиционно: статьи, обзор видео, рубрика «Окоём». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
№1 (61), январь-февраль 2015 г., «Электротехнический рынок». Статья в теме номера: «Безопасность российских энергетиков: путь длиной в 15 лет» подготовлена разработчиком спецодежды, компанией «Энергоконтракт». О новой тенденции в мире освещения в рубрике Алексея Васильева «Сила света». «Аналитика» предоставит самые последние данные о рынке электрогенераторных установок, рубрика подготовлена маркетинговым агентством «Нужные люди». Тут же: I ч. статьи о методологии прогнозирования рыночного спроса на электрооборудование кандидата технических наук Ю. М. Савинцева и А. В. Стулова. В рубрике «Среда обучения» компании «Сименс» и Quadro Electric обсуждают работу с ссузами. «Интервью» с директором конференции POWER-GEN RUSSIA доктором Хизер Джонстоун и одним из авторов нового знака качества «СейсмоБезопасность» Яной Козловой. Очередной «Круглый стол» собрал экспертов с опытом участия в тендерах. Традиционно: статьи, обзор видео, рубрика «Окоём». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Демпин<strong>г</strong> в тендерах на рынке<br />
энер<strong>г</strong>етическо<strong>г</strong>о оборудования<br />
Понятие тендер, пришедшее из-за рубежа,<br />
уже привычно обосновалось в нашем лексиконе.<br />
Се<strong>г</strong>одня нико<strong>г</strong>о не удивляют не только<br />
практика подрядных тор<strong>г</strong>ов, но и электронные<br />
площадки, <strong>г</strong>де размещается полная информация<br />
об их проведении. Казалось бы,<br />
подобная система позволяет приносить наибольшую<br />
экономическую вы<strong>г</strong>оду участвующим<br />
сторонам, однако, проблемы все же<br />
есть и, пожалуй, самой распространенной<br />
является демпин<strong>г</strong> цены. За нашим кру<strong>г</strong>лым<br />
столом мы собрали экспертов, которые,<br />
бла<strong>г</strong>одаря профессиональной деятельности,<br />
имеют опыт участия в тендерах, и попросили<br />
их ответить на несколько вопросов.<br />
Актуально ли такое явление<br />
как демпин<strong>г</strong> в тендерах на рынке<br />
энер<strong>г</strong>етическо<strong>г</strong>о оборудования?<br />
Владимир БОГДАНОВ (ООО «АББ»):<br />
— К сожалению, это так. Демпин<strong>г</strong> в тендерах на рынке<br />
энер<strong>г</strong>етическо<strong>г</strong>о оборудования сейчас довольно частое<br />
явление.<br />
Михаил ФОМИН (ООО «Курс»):<br />
— Вместе с понятием тендер и дру<strong>г</strong>ими рыночными<br />
механизмами, которые мы се<strong>г</strong>одня задействуем<br />
в нашей экономике, из-за рубежа пришел и термин<br />
— «демпин<strong>г</strong>». И, поверьте, это серьезный инструмент<br />
рыночной борьбы, поэтому он не может быть неактуальным<br />
се<strong>г</strong>одня!<br />
Ев<strong>г</strong>ений ЛАЗАРЕВ (ООО «ВЕГ СНГ»):<br />
— Безусловно. Крупные компании с серьезными финансовыми<br />
возможностями время от времени прибе<strong>г</strong>ают<br />
к практике предоставления на тендеры коммерческих<br />
предложений с намеренно заниженными<br />
ценами с целью выдавливания конкурентов. Такие<br />
убыточные сделки все<strong>г</strong>да являются частью большой<br />
и<strong>г</strong>ры, ко<strong>г</strong>да в расчет берется не только конкретный<br />
тендер, но и перспектива дальнейше<strong>г</strong>о сотрудничества<br />
с ор<strong>г</strong>анизацией-заказчиком тендера. Так, например,<br />
потеряв коммерческую вы<strong>г</strong>оду на поставке<br />
оборудования, компания может возместить убыток и<br />
получить доход на дополнительном контракте по сервисному<br />
обслуживанию или при дальнейших поставках<br />
оборудования на замену.<br />
Дмитрий СТАРОДУБЦЕВ (Группа «СВЭЛ»):<br />
— Ино<strong>г</strong>да при работе с конкурсами приходится сталкиваться<br />
с таким поведением участников. Проблема<br />
действительно актуальна. Но се<strong>г</strong>одня на законодательном<br />
уровне уже принимаются необходимые<br />
меры. В частности, если <strong>г</strong>оворить о <strong>г</strong>осзакупках,<br />
Федеральный закон «О контрактной системе в сфере<br />
закупок товаров, работ, услу<strong>г</strong> для обеспечения<br />
<strong>г</strong>осударственных и муниципальных нужд» (44 ФЗ)<br />
обязывает участника при установлении цены на 20%<br />
меньше лимитной стоимости закупки подтверждать<br />
стоимость, предоставляя подробный расчет. Также<br />
в таком случае установлены повышенные требования<br />
к <strong>г</strong>арантии обеспечения подачи предложения. В законе,<br />
ре<strong>г</strong>улирующем коммерческие тор<strong>г</strong>и, таких требований<br />
пока нет, но <strong>г</strong>осударство уже рассматривает<br />
применение анало<strong>г</strong>ичных мер и в области не<strong>г</strong>осударственных<br />
закупок.<br />
В тендерах выи<strong>г</strong>рывает тот, кто дает<br />
ниже цену. Значит, вполне справедливо<br />
желание заказчика снизить цену контракта.<br />
Насколько применим такой подход<br />
в случае с энер<strong>г</strong>опроектами?<br />
Владимир БОГДАНОВ (ООО «АББ»):<br />
— Се<strong>г</strong>одня в тендерах B2B основной критерий оценки<br />
— это цена. Это значит, что на открытых тендерах при<br />
документальном подтверждении минимальных требований<br />
по технике, в расчет принимается только цена закупки.<br />
Это приводит к тому, что качественное, надежное<br />
оборудование просто не доходит до конечно<strong>г</strong>о потребителя.<br />
Голоса специалистов на местах, которые «<strong>г</strong>оловой»<br />
отвечают за надежность электроснабжения, просто<br />
не слышат, прикрываясь суммами первоначальных<br />
инвестиций и планами по оптимизации расходов.<br />
42<br />
«ЭР» <strong>№1</strong> (<strong>61</strong>) — <strong>2015</strong>
Change language