Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ÂÇËÎÌ<br />
ÑÎÖÈÀËÜÍÀß ÈÍÆÅÍÅÐÈß: ÕÀÊÅÐÑÒÂÎ ÁÅÇ ÃÐÀÍÈÖ<br />
ÕÀÊÅÐ/¹01(61)/2004<br />
70<br />
òåëüíî äåíüãè – ðåêëàìó, èíôîðìàöèþ,<br />
ïðåäìåò äëÿ êîëëåêöèè, ñåêñ… äà ÷òî óãîäíî.<br />
Ïðîñòî óçíàé ïîáîëüøå î òîì, ÷òî öåííî<br />
äëÿ æåðòâû, è îáåùàé ýòî. Îáåùàòü âåäü ïî<br />
çàêîíó íå çàïðåùåíî. Òâîÿ çàäà÷à – âûñòàâèòü<br />
ñâîé «òîâàð» â ìàêñèìàëüíî ïðèâëåêàòåëüíîì<br />
ñâåòå, íî íå çëîóïîòðåáëÿé ýïèòåòàìè.<br />
Ïðîãðåññ íå ñòîèò íà ìåñòå, è ëþäè<br />
óæå íå âåðÿò «äîáðîæåëàòåëÿì», îáåùàþùèì<br />
10 ìèëëèîíîâ áàêñîâ çà íåäåëþ. Íî íà<br />
100 áàêñîâ â ìåñÿö «íè çà øî» êëþíóò ëåãêî.<br />
Îòëè÷íûì ïðèìåðîì ÑÈ íà ïî÷âå æàäíîñòè<br />
ÿâëÿåòñÿ ýïèçîä, îïèñàííûé â êíèãå Ñèäíè<br />
Øåëäîíà «Èíòðèãàíêà». Àôåðèñòêà çàøëà â<br />
þâåëèðíóþ ëàâêó è, âñåì ñâîèì âèäîì âûäàâàÿ<br />
ñåáÿ çà æåíó ðàñòî÷èòåëüíîãî ìèëëèàðäåðà,<br />
êóïèëà íå ãëÿäÿ êðóïíûé áðèëëèàíò<br />
çà $150000. ×åðåç ïàðó äíåé âåðíóëàñü è,<br />
âçàõëåá íàõâàëèâàÿ ïîêóïêó, ïîèíòåðåñîâàëàñü,<br />
íåò ëè â ïðîäàæå åùå îäíîãî ñòîëü æå<br />
êðóïíîãî ýêçåìïëÿðà. Êîãäà ïðîäàâåö çàâåðèë,<br />
÷òî ïðîäàë åé î÷åíü ðåäêèé áðèëëèàíò<br />
è îòûñêàòü ïîäîáíûé âî âñåé ñòðàíå ñëîæíî<br />
– ìàäàì çàâåðèëà, ÷òî åå ìóæó áóäåò íå<br />
æàëêî îòâàëèòü 400 êèëîáàêñîâ, åñëè òîëüêî<br />
íàéäåòñÿ åùå îäèí, òàêîé æå. Ïîñëå äîëãèõ<br />
è áåçðåçóëüòàòíûõ ïîèñêîâ ìóæèê óæå áûëî<br />
îò÷àÿëñÿ, íî òóò ïî îáúÿâëåíèþ ïîçâîíèëà<br />
áåçóòåøíàÿ âäîâà, ó êîòîðîé – î ÷óäî – îêàçàëñÿ<br />
î÷åíü ïîõîæèé êàìóøåê. «Ïîñëå ñìåðòè<br />
Äæîíà ó ìåíÿ îñòàëèñü äîëãè – 300 òûñÿ÷<br />
çåëåíûõ, à åùå âîò ýòîò áàáóøêèí áðèëëèàíò.<br />
ß ñîãëàñíà åãî ïðîäàòü, íî òîëüêî çà<br />
300 òûñÿ÷. Ìíå íóæíà èìåííî ýòà ñóììà,<br />
÷òîáû ïîãàñèòü äîëã». Ïðèêèíóâ, ÷òî îí âñå<br />
ðàâíî âûèãðûâàåò 100 òûñÿ÷, þâåëèð êóïèë<br />
êàìåíü. Ñòîèò ëè ãîâîðèòü, ÷òî áðèëëèàíò<br />
áûë òîò ñàìûé, êîòîðûé îí ïðîäàë çà ïàðó<br />
íåäåëü äî ýòîãî, è ÷òî áîãàòîé ìàäàìû ðàçâåäåííûé<br />
÷åë áîëüøå íå âèäåë.<br />
ÎÒÇÛÂ×ÈÂÎÑÒÜ<br />
Êîãäà ÿ èñïîëüçóþ â ÑÈ ýòîò ïñèõîêîìïëåêñ,<br />
òî íå èñïûòûâàþ óãðûçåíèé ñîâåñòè. Ïî òîé<br />
ïðîñòîé ïðè÷èíå, ÷òî, îáìàíûâàÿ, äàðþ ëþäÿì<br />
âîçìîæíîñòü ëèøíèé ðàç ïî÷óâñòâîâàòü<br />
ñåáÿ ëþäüìè, íàñëàäèòüñÿ ðàäîñòüþ îò ïîìîùè<br />
áëèæíåìó. Êðóïèöû ñîñòðàäàíèÿ åñòü<br />
â äóøå äàæå ñàìîãî óãðþìîãî çåêà. Ïîðåøèâ<br />
15 ÷åëîâåê, îí íåò-íåò, äà è êèíåò îçÿáøåìó<br />
âîðîáüþ êðîøêó õëåáà.<br />
Ìàíèïóëèðîâàòü îòçûâ÷èâîñòüþ íå òàê<br />
ïðîñòî, êàê êàæåòñÿ. Õîòü è åñòü îíà â ðàçíûõ<br />
äîçàõ ó âñåõ, íî âîñïîëüçîâàòüñÿ åé íå<br />
âñåãäà âîçìîæíî. Ïîïðîáóé íà äîñóãå çàéòè<br />
íà DALnet’îâñêèé #xakep è ïîïðîñèòü ó òàìîøíåãî<br />
íàðîäà äåíåã íà ïîäàðîê ìàìå. Òåáå<br />
ñðàçó âî âñåì âåëèêîëåïèè ðóññêîãî ÿçûêà<br />
îáúÿñíÿò, ÷òî òàêîå ñîñòðàäàíèå. Íî åñëè<br />
òû ïîïðîñèøü ÷òî-òî, ñ ÷åì ÷åëîâåêó ðàññòàòüñÿ<br />
íå ñèëüíî íàïðÿæíî, è â òî æå âðåìÿ<br />
óáåäèøü â áîëüøîé öåííîñòè ýòîãî äëÿ<br />
òåáÿ – ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ïñèõîêîìïëåêñà<br />
âåñüìà âûñîêà. Â îäíîì èç âûïóñêîâ<br />
Ñïåöà, ïîñâÿùåííîì âåá-ìîøåííè-<br />
÷åñòâó, ÿ ðàññêàçûâàë, êàê ìíå óäàëîñü äîñòàòü<br />
êíèãó, îáèòàþùóþ òîëüêî íà Amazon’e<br />
çà 20 áàêñîâ. Äîñòàòî÷íî áûëî ñâÿçàòüñÿ ñ<br />
àâòîðîì – îáåñïå÷åííîé æåíùèíîé èç Àìåðèêè,<br />
è ïîä âèäîì ìàëåíüêîé äåâî÷êè, ìå÷òàþùåé<br />
ñòàòü æóðíàëèñòêîé (êíèãà áûëà î<br />
freelance writing), ñëåçíî ïîïðîñèòü ïðèñëàòü<br />
êíèæêó. «Thanks so much, Masha! I<br />
appreciate your kind words», - îòâåòèëà æåíùèíà<br />
íà ìîè ñëîâà áëàãîäàðíîñòè – íà òîì<br />
è ðàññòàëèñü. Ñëàáûé (èëè âñå-òàêè ïðåêðàñíûé)<br />
ïîë âîîáùå î÷åíü óÿçâèì äëÿ ýòîé<br />
ìåòîäèêè, îñîáåííî åñëè áóäåò ñ÷èòàòü, ÷òî<br />
â ïîìîùè íóæäàåòñÿ ðåáåíîê. Ñîãëàñåí, èãðàòü<br />
íà ìàòåðèíñêèõ ÷óâñòâàõ – ýãîèñòè÷íî,<br />
íî ÑÈ – íàóêà ñàìà ïî ñåáå ýãîèñòè÷íàÿ, è<br />
åñëè òû õî÷åøü äîáèòüñÿ óñïåõà, òî äîëæåí<br />
çàáûòü ñâîè ìîðàëüíûå óñòîè, äóìàÿ î öåëè.<br />
Ïî îòíîøåíèþ ê ìóæèêàì íå ìåíåå ýôôåêòèâíûì<br />
áóäåò ìàíèïóëèðîâàíèå ñ ýðîòè-<br />
÷åñêèì ïîäòåêñòîì. Êàê òû ïîíèìàåøü, ëþáîé<br />
ìîë÷åë íàìíîãî îõîòíåå ïîìîæåò êðàñèâîé<br />
äåâóøêå, ÷åì ïàòëàòîìó êîëëåãå ïî<br />
ïîëó. Ýòî ïîòîìó, ÷òî íà ïîäñîçíàòåëüíîì<br />
óðîâíå ìû ÷àñòî íàäååìñÿ ïîëó÷èòü îò íèõ<br />
îòâåòíóþ áëàãîäàðíîñòü ñàì çíàåøü êàêîãî<br />
ïëàíà. Åñëè ó òåáÿ åñòü ïîäðóæêà ñ àíãåëüñêèì<br />
ãîëîñîì, óìåþùàÿ ðàçãîâàðèâàòü ñ ïàðíÿìè<br />
ìíîãîîáåùàþùèì òîíîì – îíà ìîæåò<br />
ñòàòü õîðîøèì ñîþçíèêîì â ïðîöåññå îáðàáîòêè<br />
çàðàáîòàâøåãîñÿ þçâåðÿ. ×åì ñèëüíåå<br />
åé óäàñòñÿ çàèíòåðåñîâàòü «êëèåíòà»,<br />
òåì ìåíüøå îí çàõî÷åò ïîòåðÿòü ïîòåíöèàëüíóþ<br />
ãåðëôðåíäó è òåì âåðîÿòíåå âûïîëíèò<br />
åå ïðîñüáó.<br />
ÏÐÅÂÎÑÕÎÄÑÒÂÎ<br />
Êîíå÷íî, âñåì íàì õî÷åòñÿ áûòü ïðèìåðîì<br />
äëÿ ïîäðàæàíèÿ, ðàçáèðàòüñÿ â ÷åì-òî ëó÷øå<br />
äðóãèõ. Ïðåâîñõîäñòâî – ýòî ñîñòîÿíèå,<br />
â êîòîðîå ïåðèîäè÷åñêè ïîãðóæàåò íàñ íàøå<br />
ïîäñîçíàíèå, ÷òîáû äàòü âîçìîæíîñòü èñïûòàòü<br />
ñòîëü ïðèÿòíîå ÷óâñòâî ïîáåäèòåëÿ.<br />
Íî åñëè â òàêîé ìîìåíò êòî-òî ñî ñòîðîíû<br />
ïîïûòàåòñÿ íàâÿçàòü ìûñëü, ÷òî òû âîâñå íå<br />
âèííåð, åñòåñòâåííîé çàùèòíîé ðåàêöèåé áóäåò<br />
äîêàçàòü çàñðàíöó – èìåííî òû çå áåñò.<br />
Õèòðîñòü â òîì, ÷òî, íàìåðåííî óùåìèâ<br />
÷üþ-òî ãîðäîñòü, ñèíæåð ìîæåò â êà÷åñòâå<br />
äîêàçàòåëüñòâ âèííåðñòâà ïîòðåáîâàòü òîãî,<br />
÷åãî â äðóãîé ñèòóàöèè åìó íèêòî áû íå äàë.<br />
È æåðòâå, ÷òîáû èçáàâèòüñÿ îò êëåéìà ëóçåðà,<br />
âîëåé-íåâîëåé ïðèäåòñÿ ïîéòè ó íåãî íà<br />
ïîâîäó. Ìåòîäèêà ïðåâîñõîäñòâà ñëîæíà<br />
òåì, ÷òî ìàíèïóëèðîâàòü åé íóæíî î÷åíü<br />
òîíêî. Ãðóáîå «ñëàáî» äåéñòâóåò äàëåêî íå<br />
íà âñåõ – ïî áîëüøåé ìåðå íà êðóòûõ ñàìîóâåðåííûõ<br />
ñïåöèàëèñòîâ, êîòîðûå áîëåçíåííî<br />
îòíîñÿòñÿ ê êðèòèêå ñâîèõ ñïîñîáíîñòåé. Íî<br />
â ìèðå åñòü êó÷à ëþäåé, êîòîðûì ãëóáîêî<br />
ïëåâàòü, ÷òî òû ñîìíåâàåøüñÿ â èõ íåêîìïåòåíòíîñòè,<br />
èì ïðîùå òåáÿ ïîñëàòü, ÷åì ÷òîòî<br />
äîêàçûâàòü. Ýòî íå çíà÷èò, ÷òî òàêòèêà<br />
ïðîòèâ íèõ áåñïîëåçíà.  òàêîì ñëó÷àå ïñèõîêîìïëåêñ<br />
íóæíî èñïîëüçîâàòü íåÿâíî, â<br />
îáùåì êîíòåêñòå (ìåæäó äåëîì).<br />
Äðóãîé âàðèàíò – þçàòü îáðàòíóþ ìåòîäèêó.<br />
Òî åñòü òû íå ïðèíèæàåøü ñïîñîáíîñòè<br />
÷åëà, à íàîáîðîò, âîçâûøàåøü èõ äî íåáåñ.<br />
Âñïîìíè, êîãäà ïîñëåäíèé ðàç òû ÷òîòî<br />
äåëàë, è òåáÿ èñêðåííå õâàëèëè – êàêîé,<br />
ìîë, ìîëîäåö. Âåðîÿòíî, òåáå òîãäà õîòåëîñü<br />
ïðåâçîéòè ñàìîãî ñåáÿ, ÷òîáû óñëûøàòü<br />
åùå áîëüøóþ ïîõâàëó, è òû ïðîäîëæàë<br />
ïàõàòü ñ óäâîåííûì ðâåíèåì. Áëàãîäàðíîñòü<br />
– ýòî ïðèçíàíèå íàøèõ ñïîñîáíîñòåé, ÷òî<br />
î÷åíü âàæíî äëÿ êàæäîãî ÷åëîâåêà. Èãðàÿ íà<br />
ëþäñêîì ñàìîëþáèè, ìîæíî ëåãêî çàñòàâèòü<br />
÷åëîâåêà ÷òî-òî äëÿ òåáÿ ñäåëàòü. Íàïðèìåð,<br />
ÿ êîãäà-òî òàêèì îáðàçîì îòðåìîíòèðîâàë<br />
íà õàëÿâó ÷àñû – íàìåêíóë ÷àñîâùèêó, ÷òî ó<br />
åãî ìàñòåðñêîé àâòîðèòåò ëó÷øåé â ãîðîäå,<br />
÷òî î åãî ïðîôåññèîíàëèçìå õîäÿò ëåãåíäû,<br />
à äðóçüÿ ìîè ñ÷èòàþò åãî î÷åíü ïîðÿäî÷íûì<br />
÷åëîâåêîì. Ïîñëå ÷åãî ðàñòðîãàííûé õîçÿèí<br />
áîãîì çàáûòîãî ëàðüêà îòêàçàëñÿ îò äåíåã è,<br />
ïîäìèãíóâ, ñêàçàë: «Äà ëàäíî, ïóñòÿêè». Òàê<br />
æå îäèí ìîé çíàêîìûé âçÿë ó ñîñåäà-ñêóïåðäÿÿ<br />
ìàøèíó íà ñóòêè – äîñòàòî÷íî áûëî<br />
ðàñõâàëèòü íà âñå ëàäû åãî òàðàòàéêó.<br />
ß êðàòêî îïèñàë òîëüêî 5 íàøèõ óÿçâèìîñòåé,<br />
íà ñàìîì äåëå èõ íàìíîãî áîëüøå.<br />
Èìõî ëþáîå äîñòóïíîå ëþäÿì ÷óâñòâî ìîæíî<br />
èñïîëüçîâàòü â ñîöèàëüíîé èíæåíåðèè.<br />
Ëþáîïûòñòâî è çàâèñòü, ëþáîâü è íåíàâèñòü,<br />
âåñåëüå è ãðóñòü. ×åëîâåê âñþ æèçíü<br />
èñïûòûâàåò êàëåéäîñêîï ýìîöèé, äåëàþùèõ<br />
åãî æèçíü ÿð÷å, è â òî æå âðåìÿ ïîäâåðãàþùèõ<br />
åãî îïàñíîñòè ñòàòü æåðòâîé ñèíæåðîâ.<br />
Ïî÷åìó-òî ìíîãèå ñ÷èòàþò ÑÈ èñêëþ÷èòåëüíî<br />
õàêåðñêèì çàíÿòèåì. Íàðûòü ïàðîëåé<br />
íà õàëÿâíûé àíëèì, ïîëó÷èòü äîñòóï ê âíóòðåííåé<br />
ñåòè êîìïàíèè… âñå ýòî äåéñòâèòåëüíî<br />
ðåøàåòñÿ ñ ïîìîùüþ ÑÈ, íî âíå<br />
êîìïüþòåðíûõ ðàìîê ëåæèò áåñêðàéíåå ìîðå<br />
âîçìîæíîñòåé. Íàó÷èâøèñü èñïîëüçîâàòü<br />
÷åëîâå÷åñêèå ñëàáîñòè, òû ñìîæåøü âûõîäèòü<br />
ïîáåäèòåëåì èç ìíîãèõ ñëîæíûõ ñèòóàöèé,<br />
äîáèâàòüñÿ óñïåõà òàì, ãäå äðóãèå<br />
òîëüêî ðàçâåäóò ðóêàìè. Ïîýòîìó ó÷èñü,<br />
ïðàêòèêóéñÿ, äåðçàé – ýòà íàóêà íå ðàç òåáå<br />
ïðèãîäèòñÿ. z
Change language