Kapesní svítilny OSRAM – s nimi se ve tmě neztratíte! - Rexel

čtvrtletní periodikum
REXEL
a partnerská spolupráce
Společnost REXEL velmi
dbá na úzkou spolupráci
podloženou vzájemnou
důvěrou nejen se svými
zákazníky, ale rovněž
s dodavateli.
Dodavatelé -
hlavní partneři
Dodavatelské smlouvy podepisuje Rexel
CZ s.r.o. s výrobci vybranými Skupinou
Rexel. Ale počítá rovněž s místními partnery,
které si vybírá v závislosti na jakosti jejich
výrobků, jejich umístění a pozici na trhu.
Rexel pracuje s ohledem na trh a region.
Pro splnění cíle – nabízet zákazníkům kvalitní
výrobky a služby je potřeba se obklopit
privilegovanými partnery, neboli vybírat si
dodavatele, s nimiž Rexel bude moci optimalizovat
své výkonnosti.
V našem oboru je důležité pracovat
s výrobci, kteří mají významný podíl
na trhu, protože jsou objednavateli
obchodních případů. Naším zájmem
je spojení nejlepších. Přednostně se
zaměřujeme na výrobce, kteří rozvíjejí
školicí nástroje a skutečný doprovodný
marketing. Zkrátka na dodavatele, kteří
nás, více než ti ostatní, po celou dobu
spolupráce věrně doprovázejí.
Výrobce však musí především disponovat
plynulou a účinnou logistikou. Shoda objednávek,
dodržování lhůt, minimální reklamace,
kvalita obalů - jsou základní kriteria, která
mají prvotní vliv na veškerý „supply chain“
(dodavatelský řetězec) společnosti Rexel.
Tato kriteria jsou pravidelně vyhodnocována
a opakovaně řešena na společných jednáních
s jednotlivými dodavateli.
Společnost REXEL CZ s.r.o. má celkem
padesát nejdůležitějších nebo strategických
dodavatelů rozdělených do tří hlavních
kategorií: kabely, svítidla a materiál
pro elektrickou instalaci.
Kdo k nim patří? Jsou to například PRA-
KAB, NKT, DRAKA, OSRAM, ABB, eATON,
SCHNeIDeR, leGRAND nebo OBO… abych
jmenoval některé z nich. Nezaměřujeme se
pouze na nadnárodní dodavatele, se kte-
9
rými REXEL spolupracuje celosvětově.
Důležití dodavatelé, bez kterých se nedá
obejít, jsou pro nás i přední čeští partneři,
kteří velmi dobře znají náš trh a se
kterými dokážeme společně růst. Dovolím
si jmenovat některé z nich: KOPOS,
MODUS, TReVOS nebo WAPRO. Tito strategičtí
dodavatelé nám umožňují dosáhnout
80 % našeho obratu.
Naší dlouhodobou snahou je redukce počtu
skladových dodavatelů a výběr těch nejlepších
v jednotlivých segmentech, v dnešní
náročné době pro obchod se snažíme
zamezit roztříštění nákupní síly společnosti
a zaměřit se na své strategické dodavatele.
Tato snaha je důležitá pro spokojenost
našich zákazníků a to především dostupností
potřebných výrobků bez kompromisů
v kvalitě a v ceně. Základní portfolio výrobků
má své prioritní i sekundární dodavatele.
Rexel má samozřejmě značnou kupní sílu
a to nám pomáhá vyjednávat naše podmínky
nákupu a zároveň přitahuje dodavatele.
Chceme, aby především naše strategie řídila
spojenectví a naše partnerství s dodavateli
více než naše váha. Chceme být úspěšní
v standardním portfoliu, ale i nadále
ukazovat dobyvatelského ducha a otvírat
nové segmenty trhu s novými výrobky
a lepším řetězcem zásobování. Právě
tímto směrem plánujeme dále budovat
vztahy s dodavateli.
Nová éra
naší spolupráce
s ABB CZ
Ing. Pavel Pospíšil
ředitel nákupu
V roce 2009 probíhala jednání mezi dlouholetými
partnery společnostmi Rexel a ABB
s cílem navázat na osvědčené dobré vztahy,
prohloubit a rozšířit spolupráci a posunout ji
na výrazně vyšší úroveň.
Výsledkem jednání je zcela nová smlouva,
která se výrazně liší od smluv předešlých,
kdy spolupráce probíhala většinou pouze
na bázi projektových zakázek, které aktivně
přinášela fi rma ABB.
Na základě nových dohod nakupuje ABB od
posledního čtvrtletí minulého roku ve společnosti
Rexel kabely a vodiče, jejichž celkový
objem se pro rok 2010 odhaduje v desítkách
milionů korun. Výrazný posun ve
vzájemné spolupráci nastal v okamžiku, kdy
fi rma Rexel zahájila aktivní podporu prodeje
nízkonapěťových přístrojů ABB na svých
prodejních místech. Kontaktním obchodním
Naším zájmem
je spojení nejlepších
místem pro nákup přístrojů z ABB je organizační
jednotka elSYNN, sídlící na Heršpické
ulici v Brně.
Tato, pro obě strany výhodná spolupráce,
začala naskladněním jističů ABB se zkratovou
odolností 6 kA a jejich příslušenství,
chráničů a oceloplastových rozvodnic. Z poboček
Rexel, které mají tento sortiment
trvale na skladě to jsou: Prostějov, Šumperk,
Kolín, Brno – Řečkovice, Brno – Vodařská
a Valašské Meziříčí. Naskladnění nového
sortimentu se odrazilo ve snížení cen výrobků
ABB. Cílem této úpravy je zvýšit zisk
našich zákazníků i skupiny Rexel.
Připraveným krokem je zařazení dalších výrobků
ABB do základní nabídky Rexel.
Jedná se o řadové svorky - známé též pod
značkou eNTReleC.
Naším společným cílem, který má oboustrannou
maximální podporu, je dosáhnou
vzájemného obchodu v objemu desítek milionů
korun. Obchodní podmínky, výhodné
pro obě strany, předurčují reálnost splnění
společných cílů.
Ing. Pavel Pospíšil za Rexel
a Ing. Jan Vlček za ABB
letní číslo 2010