PRUEBA IPV DE VENTAS Interpretación Grafica - Sentido Integral ...

Interpretación Grafica 

1) COMPRENSIÓN 

2) ADAPTABILIDAD 

3) CONTROL DE SI MISMO 

4) TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN 

5) COMBATIBILIDAD 

6) DOMINANCIA 

7) SEGURIDAD 

8) ACTIVIDAD 

9) SOCIABILIDAD 

10) GUSTO POR EL JUEGO 

PRUEBA IPV DE VENTAS 

Prueba psicométrica de ANÁLISIS DE VENDEDORES. A través de 87 preguntas, podrá medir gráficamente los 

aspectos de:

PRUEBA IPV DE VENTAS 

Interpretación Escrita, emitida por la prueba 

El diagnóstico para PRUEBA es el siguiente: DGV Posee facilidad para establecer 

relaciones con los demás, muestra un matiz de combatividad para persuadir al 

cliente, pero al mismo tiempo control de sí mismo. Cuenta con rasgos de 

personalidad acordes con actividades comerciales. R. RECEPTIVIDAD En cuanto 

cualidades empáticas está por debajo del promedio y su capacidad de adaptación a 

situaciones y personas diferentes, es baja, quizá sea poco tolerable a la frustración. 

A. AGRESIVIDAD Es capaz de soportar situaciones conflictivas o para provocarlas 

con el deseo de ganar; implica también actitud dominante, por poder o por 

ascendencia, es seguro de sí, no rechazan los riesgos. I. COMPRENSIÓN Posee 

empatía y objetividad en sus relaciones humanas por debajo del promedio, es 

intuitivo e integrador. II. ADAPTABILIDAD Su habilidad para adaptarse a situaciones 

y personas está por debajo del promedio. III. CONTROL DE SI MISMO Es controlado, 

dueño de sí mismo, capaz de una buena administración de su potencial psicológico 

o físico; es organizado y perseverante; hábil para ocultar sentimientos. IV. 

TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN Soporta adecuadamente las acciones 

frustrantes, capaz de comprender los fracasos y no personaliza demasiado las 

situaciones en que se ve implicado. V. COMBATIVIDAD Es capaz de entrar en 

conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polémica 

que ejemplifica lo que se llama agresividad comercial. VI. DOMINANCIA Tiene poca 

voluntad de dominio o de ganar, poco persuasivo. VII. SEGURIDAD Inseguro, no 

goza con las situaciones novedosas e inesperadas; difícilmente se enfrentaría a 

riesgos. VIII. ACTIVIDAD Es muy activo y dinámico en el sentido físico, que soporta 

mal la pasividad e inactividad. IX. SOCIABILIDAD Es introvertido, poco capaz de 

crear nuevos contactos y convivir con los demás, gusta en ocasiones de la soledad.

PRUEBA DE COLORES DE MAX LÜSHER 


Prueba psicométrica por computadora; la más simple, rápida y confiable. Para niveles medios y superiores. 

AYUDA EN LA SELECCION DE PERSONAL, SOLUCION DE CONFLICTOS Y ANALIZA LA PERSONALIDAD DEL 

CANDIDATO, 

Muestra aspectos clave en la personalidad del candidato: Productividad, Empuje, Agresividad, Sociabilidad, 

Creatividad, Paciencia, Vigor, Participación, Satisfacción. Además describe textualmente los objetivos 

deseados, la situación presente, la conducta inadecuada ante la situación presente y problemas psicológicos 

del candidato. 

En solo...¡2 MINUTOS! podrá usted conocer la personalidad de su candidato y los resultados le servirán de 

apoyo en su entrevista. 

*INCLUYE: Paquete (Software), tarjetas de colores para aplicación manual y material didáctico.

PRUEBA DE COLORES DE MAX LÜSHER 


El reporte de la Prueba de Colores para: CINTHYA, es el siguiente: OBJETIVOS 

DESEADOS: Busca el éxito, el estímulo y una vida plena de experiencias. Quiere 

desenvolverse con libertad, arrojar de sí todas las cadenas de las deudas personales, 

vencer y vivir intensamente. Le gusta entrar en contacto con otros y es entusiasta por 

naturaleza; receptivo a todo lo que sea novedoso, moderno o curioso; desarrolla 

interés por muchas cosas y quiere expandir sus campos de acción. Es optimista acerca 

del futuro. OBJETIVOS DESEADOS: Cree que las circunstancias presentes son hostiles 

y está exhausto por conflictos y discusiones. Desea estar a cubierto y oculta sus 

intenciones para de este modo evitar exponerse a que sean impugnadas; así estará a 

salvo y le resultará más fácil conseguir lo que quiere. Evita cuidadosamente despertar 

cualquier oposición que le pueda perjudicar en sus planes. SITUACION PRESENTE: 

Busca expresar su necesidad de identificación en una atmósfera sensible e íntima 

donde una delicadeza estética y sentimental pueda proveer de protección y educación. 

CARACTERÍSTICAS SATURADAS DE ANSIEDAD: Interpretación fisiológica: La 

insatisfacción sentimental y la falta de aprecio lo han llevado a una gran tensión y a un 

autocontrol excesivo. Interpretación psicológica: Juzga que debe recibir colaboración 

antes de que pueda mejorarse la situación presente. La falta de comprensión y aprecio 

lo hacen sentir que no existe ninguna ligazón afectiva real, y la insatisfacción da lugar 

a una susceptible sensibilidad; quiere sentirse más seguro y más tranquilo. Le gustaría 

romper unas ataduras que ahora considera depresivas y restablecer su propia 

individualidad. Su autocontrol de los sentidos le impide darse con facilidad, pero el 

aislamiento resultante lo apremia a entregarse y buscar la unión con alguien. Esto lo 

perturba puesto que considera tales instintos como una debilidad que se debe superar: 

cree que sólo puede afirmar su propia individualidad con un permanente autocontrol y 

que solo así puede mantener firme por encima de sus dificultades presentes. Resumen: 

Insatisfacción sentimental originada por falta de aprecio y autocontrol 

desproporcionado. . CARACTERÍSTICAS SATURADAS DE ANSIEDAD: Interpretación 

fisiológica: Tensiones que resultan de restricciones o limitaciones molestas. 

Interpretación psicológica: Quiere libertad para seguir sus propias cualidades. Desea 

aprovechar todas las oportunidades sin tener que someterse a limitaciones o 

restricciones. Resumen: Deseo de regir su propio destino. CONDUCTA QUE RESULTA 

DE LA TENSIÓN: La ansiedad y la insatisfacción desasosegada, ya sea por las 

circunstancias o por las necesidades sentimentales irrealizadas, han producido 

tensiones graves y leves. Su intento de escapar de ellas consiste en crear, por lo 

menos, un semblante externo apacible, no permitiéndose ningún tipo de compromiso.


TERMAN 

Prueba para la medición del Coeficiente Intelectual I.Q., conocimientos generales, 

comprensión, análisis y síntesis, razonamiento, aritmética, juicio práctico, sentido común y 

capacidad de deducción. 

TERMAN para Windows le ofrece RAPIDEZ y CERTEZA en la evaluación de sus candidatos 

Tome una buena decisión contratando a la persona indicada con la ayuda de TERMAN y 

olvídese de su cronómetro, y de las trampas y manipuleo por parte del candidato ya que, 

): 

una vez terminado un sub-test, no podrá regresar al mismo para tratar de completarlo. 

Reporte obtenido en impresora (este reporte se imprime directamente del programa o bien 

se puede pasar al portapapeles y editarlo en Word, Power Point o cualquier herramienta 

windows):

TERMAN 


Resultados del Test TERMAN: El resultado de: CELIA2 es el siguiente: 

(1).- INFORMACIÓN Y CONOCIMIENTOS: Tiene un 93% en Cultura y conocimientos 

generales, refleja la idea y experiencia que ha aprendido y organizado. Memoria 

mediata (largo plazo). 

(2).- COMPRENSIÓN: Tiene un 90% en juicio y sentido común, manejo de la realidad. 

(3).- SIGNIFICADO DE PALABRAS: Tiene un 96% en capacidad de análisis y síntesis en 

la formación de conceptos verbales. Cultura general. 

(4).- SELECCCIÓN LÓGICA: Tiene un 88% en capacidad para razonar y deducir 

lógicamente conceptos verbales de acuerdo a la experiencia. Capacidad de 

abstracción. 

(5).- ARITMETICA: Tiene un 66% en razonamiento y manejo de aspectos cuantitativos y 

conocimientos adquiridos. 

(6).- JUICIO PRÁCTICO: Tiene un 85% en capacidad para captar situaciones de la vida 

diaria con sentido común. 

(7).- ANALOGÍAS: Tiene un 70% en la habilidad para comprender conceptos expresados 

en palabras. Habilidad para razonar, abstraer, generalizar y pensar en forma organizada. 

(8).- ORDENAMIENTO DE FRASES: Tiene un 82% en planeación, comprensión y 

organización de conceptos verbales y atención a pequeños detalles. 

(9).- CLASIFICACIÓN: Tiene un 94% en discriminación lógica de conceptos verbales. 

(10).- SERIACIÓN: Tiene un 90% en análisis y síntesis en el manejo de aspectos 

cuantitativos. Capacidad de deducción. 

Su Coeficiente Intelectual Terman es: 117 Lo cual indica que es: SUPERIOR, y su 

CAPACIDAD DE APRENDIZAJE es: EXCEPCIONAL

. 


PRUEBA MOSS 

Prueba psicométrica de ANÁLISIS GERENCIAL que le permite a Ud. saber cómo maneja y 

controla un grupo su candidato. A través de 30 preguntas, podrá medir gráficamente los 

aspectos de: 

1) HABILIDAD DE SUPERVISION 

2) CAPACIDAD DE DECISION EN LAS RELACIONES HUMANAS 

3) CAPACIDAD DE EVALUACION DE PROBLEMAS EN LAS RELACIONES 

INTERPERSONALES 

4) HABILIDAD PARA ESTABLECER RELACIONES INTERPERSONALES 

5) TACTO Y SENTIDO COMUN EN LAS RELACIONES HUMANAS 

6) CAPACIDAD DE ADAPTACION 

MOSS (para Windows) le ofrece una gráfica porcentual del desempeño de su gente en seis 

areas diferentes con los valores: muy superior, superior al promedio; promedio alto, medio 

y bajo; e inferior y muy inferior al promedio.

PRUEBA MOSS 


El manejo y control de grupos de carlos alberto es inferior al promedio y la eficacia con 

que propicia que el personal a su cargo cumpla con las actividades encomendadas está al 

34%. Su capacidad de decisión en las relaciones humanas es promedio y su criterio y 

toma de decisiones con respecto a la forma de interactuar con los demás está al 60%. Su 

capacidad de evaluación de problemas interpersonales es promedio y su criterio y juicio 

con respecto a situaciones sociales que presentan conflicto o cierta problemática está al 

63%. Su habilidad para establecer relaciones interpersonales es deficiente y las facultades 

con que cuenta y que le permiten establecer contactos con los demás de una manera 

adaptativa y eficiente se encuentran al 20%. Su sentido común y tacto en las relaciones 

interpersonales es deficiente y su capacidad de llevarse bien con los demás, manteniendo 

una conducta basada en el buen juicio y la lógica, aún ante dificultades o conflictos de las 

personas con quienes se relaciona la persona están al 17%. Su capacidad de adaptación 

es INFERIOR AL PROMEDIO


Prueba que describe el perfil laboral de cada candidato. Describe el comportamiento y 

habilidades del personal en la organización, apoyando los programas de Planeación de 

Recusrsos Humanos, mejorando la comunicación y el desempeño en el trabajo 

AUTODESCRIPCION DEL CANDIDATO 

Describe en términos de comportamiento, la percepción que el individuo tiene de sí 

mismo, con relación al puesto que desempeña, clarificando las diferencias existentes 

entre el puesto y el ocupante del mismo. 

RASGOS A MEDIR EN CADA CANDIDATO: 

* COMPORTAMIENTO DIARIO 

* COMPORTAMIENTO BAJO PRESION 

* INDICADORES DE MOTIVACION 

CLEAVER

CLEAVER 


CREATIVIDAD: Tiende a ser lógico, critico e incisivo en sus enfoques hacia la obtención 

de metas. Se sentirá retado por problemas que requieren esfuerzos de análisis y 

originalidad. Será llano y critico con la gente. INDIVIDUALIDAD: Actúa de manera directa 

y positiva ante la oposición. Es una persona fuerte que toma posición y lucha por 

mantenerla. Esta dispuesto a tomar riesgos y puede aun ignorar niveles jerárquicos. 

EMPUJE: Responde rápidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus 

enfoques, tiende a ser iniciador versátil, respondiendo rápidamente a la competencia. 

CONFIANZA EN SI MISMO: Despliega confianza en si mismo en la mayoría de sus tratos 

con otras personas. Aunque siempre lucha por ganarse a la gente, se muestra reacio a 

ceder su punto de vista. Esta persona siente que no importa la situación presente, el 

será capaz de actuar de forma éxitosa. PERFECCIONISMO: Esta persona tiende a ser un 

seguidor apegado del orden y los sistemas. Toma decisiones basadas en hechos 

conocidos o procedimientos establecidos. En todas sus actividades, trata 

meticulosamente de apegarse a los estándares establecidos, ya sea por si mismo o por 

los demás. 

La persona con ALTO GRADO DE EMPUJE DESEA: Poder, autoridad; Posición y 

prestigio; Dinero y cosas materiales; Retos; Oportunidad de avance; Logros, resultados; 

El saber ''por que''; Amplio margen para operar; Respuestas directas; Libertad de 

controles, supervisión y detalle; Eficiencia en la operación; Actividades nuevas y 

variadas. La persona con alto grado de empuje NECESITA: Compromisos negociados de 

igual a igual; Identificación con la compañia; Desarrollar valores intrínsecos; Aprender a 

tomar su paso y relajarse; Tareas difíciles; Saber los resultados esperados; Entender a 

las personas, enfoque lógico; Empatia; Técnicas basadas en experiencias prácticas; 

Conciencia de que las sanciones existen; ''Sacudidas ocasionales'.'La persona con 

BAJO GRADO DE INFLUENCIA DESEA: Que se le deje solo; Un formato lógico; Hechos; 

Actividades sociales limitadas; Respeto; Conversación directa; Enigmas que resolver; 

Equipo para operar; Experiencias emotivas limitadas; Objetividad. La persona con bajo 

grado de influencia NECESITA: Habilidades sociales; Contactos con la gente; 

Reconocimiento de los sentimientos de los demás; Un jefe objetivo; Respuestas lógicas; 

La oportunidad para hacer preguntas; Sinceridad, ninguna sofisticación; Suavizar las 

asperezas; Tiempo para pensar; Retroalimentación (feedback) de los demás. 

BAJO PRESIÓN una persona con un ALTO GRADO DE CUMPLIMIENTO tiende a: 

Depender de la supervision; Dudar antes de actuar sin precedente; Estar atado a 

procedimientos y métodos; Dejarse abrumar por los detalles; Resistirse a aceptar 

responsabilidad plena; Desear explicaciones completas antes de hacer un cambio; Pasar 

la responsabilidad a otra persona; Renunciar a su posición para evitar controversias; 

Ponerse a la defensiva al verse amenazado; Ser sugestionable y fácilmente dirigido. 

BAJO PRESIÓN una persona con un BAJO GRADO DE INFLUENCIA tiende a: Ser 

distante; Ser cortante; Ser critico; Ser suspicaz; Carecer de empatia; Lastimar los 

sentimientos de los demás; Ser retraído; Ser ecuánime, frío; Preferir los objetos a la 

gente; Carecer de confianza social.


Factor A: Retraído vs. Sociable, 

Factor B: Lento vs. Rápido, 

Factor C: Infantil vs. Maduro, 

Factor E: Sumiso vs. Dominante, 

Factor F: Taciturno vs. Entusiasta, 

Factor G: Variable vs. Constante 

Factor H: Tímido vs. Aventurado, 

Factor I: Emocional vs. Racional, 

Factor L: Sospechoso vs. Confiable 

Factor M: Excéntrico vs. Convencional, 

Factor M: Excéntrico vs. Convencional, 

Factor N: Simple vs. Sofisticado, 

Factor O: Inseguro vs. Confiado 

Factor Q1: Rutinario vs. Innovador, 

Factor Q2: Dependiente vs. Autosuficiente 

Factor Q3: Descontrolado vs. Controlado, 

Factor Q4: Tenso vs. Estable 

16 PF / 16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD 

Prueba de personalidad, la cual, a través de una serie de 102 preguntas averigua la personalidad del 

candidato. Los factores a medir son los siguientes:

16 PF / 16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD 


El diagnóstico para CCC es el siguiente: 

RETRAIDO.- Este individuo tiene la tendencia a ser estirado, frío, distante, 

afectadamente superior. Le gusta trabajar solo o en compañía de personas que el 

considere intelectuales. Le agradan las cosas materiales y la discusión cuando se 

exponen puntos de vista diferentes. Es persona precisa y rígida en la manera de hacer 

las cosas y con relación a la generalidad de la gente. Algunas veces puede ser criticón, 

obstructivo, acaparador y excluyente. 

RAPIDO.- Este empleado posee aptitud para percibir y comprender las cosas con 

rapidez, es inteligente y aprende pronto. Generalmente es persona culta y de carácter y 

poseedora de una actividad mental rápida. Es brillante. 

INFANTIL.- Este empleado tiende a ser emocionalmente inmaduro, débil para tolerar las 

frustraciones, evasivo, de nervios fatigados, que fácilmente se enoja con las cosas y la 

gente. Generalmente se siente insatisfecho y posee varios síntomas neuróticos, tales 

como fobias, perturbaciones de sueño o problemas psicosomáticos. 

TIMIDO.- Este empleado tiene a tendencia a ser tímido, cauteloso, fugitivo. 

Generalmente tiene complejos de inferioridad. Tiene la tendencia a expresarse con 

lentitud, prefiere uno o dos amigos íntimos y no muchos y no es capaz de mantenerse 

en contacto con todo lo que esta sucediendo a su alrededor. 

INSEGURO.- Esta persona posee la tendencia a padecer depresiones, a estar 

preocupado, a evitar a la gente. Generalmente vive muy preocupado de los cambios de 

su estado de ánimo. Está inclinado a tener sentimientos de ansiedad. No se siente 

aceptado por los grupos ni con espíritu para participar en ellos. 

DEPENDIENTE.- Este empleado prefiere trabajar dependiendo de alguien. No le gusta 

tomar decisiones sino junto con otras personas. Le agrada mucho la aprobación de los 

demás y de la sociedad. Goza de que le admiren. No es individuo muy resuelto y es 

indeciso.

16 PF / 16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD ver 2 


De los autores Raymond B. Cattell, Herbert W. Eber y Maurice M. Tatsuoka. Prueba de personalidad, la cual, a 

través de una serie de 187 preguntas averigua la personalidad del candidato. Los factores a medir son los 

siguientes: 

Factor A: Reservado vs. Expresivo, 

Factor B: Menos Inteligente vs. Más Inteligente, 

Factor C: Emoc. Inestable vs. Emoc. Estable, 

Factor E: Sumiso vs. Afirmativo, 

Factor F: Sobrio vs. Despreocupado, 

Factor G: Activo vs. Escrupuloso, 

Factor H: Recatado vs. Aventurado, 

Factor I: Calculador vs. Afectuoso, 

Factor L: Confiado vs. Desconfiado, 

Factor M: Práctico vs. Imaginativo, 

Factor N: Ingenuo vs. Astuto, 

Factor O: Seguro de Sí vs. Aprensivo, 

Factor Q1: Conservador vs. Experimentador, 

Factor Q2: Dependiente vs. Autosuficiente, 

Factor Q3: Incontrolado vs. Controlado, 

Factor Q4: Relajado vs. Tenso

16 PF / 16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD ver 2 


El diagnóstico para PEDRO PEREZ es el siguiente: 

INTELIGENCIA BAJA - Es de baja capacidad mental, incapaz de resolver problemas abstractos, poco 

organizado; juicio pobre (débil), de moral baja, desertor. 

EMOCIONALMENTE INESTABLE/INESTABILIDAD EMOCIONAL O DEBILIDAD DEL YO - Se molesta fácilmente 

por cosas y personas. Se encuentra inconforme con la situación mundial, con su familia, con las limitaciones 

de la vida, con su propia salud y siente que no puede enfrentarse a la vida; muestra respuestas neuróticas 

generalizadas que se traducen en fobias, perturbaciones psicosomáticas, sueño perturbado y una conducta 

histérica y obsesiva. Inconsistente en actitudes e intereses, tendencia a desistir. Busca pleitos y situaciones 

problemáticas. 

AFIRMATIVO/ASCENDENCIA - Dominancia. Es afirmativo, agresivo, competitivo, terco, afirmativo, mente 

independiente; austero, severo, solemne, poco convencional, rebelde, testarudo, exige admiración. 

SOBRIO/RETRAIMIENTO - Sobrio, taciturno, serio, silencioso, introspectivo, lleno de preocupaciones; 

reflexivo, incomunicativo, apegado a valores internos, lento, cauto. 

ACTIVO/SUPEREGO DEBIL - Falta de aceptación de las normas morales del grupo, desacata las reglas, activo, 

desobligado, inconstante; frívolo, autoindulgente, perezoso, desidioso, no confiable, omite sus obligaciones 

sociales. 

RECATADO/TIMIDEZ - Recatado, tímido, reprimido, susceptible a las amenazas; vergonzoso, retraído, se 

retrae en presencia del sexo opuesto. 

AFECTUOSO/SENSIBILIDAD EMOCIONAL - Afectuoso, sensitivo, dependiente, sobreprotegido, inquieto, 

espera atenciones y afecto. Dependiente, inseguro, busca ayuda y simpatía, amable, gentil, indulgente 

consigo mismo y hacia otros. Artísticamente exigente, exagerado, amanerado. Imaginativo en su vida interior 

y en su conversación, actúa por intuición sensitiva. Descuidado, ¨anda en las nubes¨, hipocondríaco, ansioso 

acerca de sí mismo. 

PRÁCTICO/OBJETIVIDAD - Práctico, tiene preocupaciones reales. Convencional, alerta a las necesidades 

prácticas. Preocupado por intereses y asuntos inmediatos; prosaico, evita todo lo muy fantástico. Guiado por 

realidades objetivas. Confiable en su buen juicio. Honrado, preocupado pero constante. 

INGENUIDAD - Ingenuo, modesto. Sincero, pero socialmente torpe. Tiene mentalidad vaga e imprudente. Muy 

sociable, se involucra afectuosa y emocionalmente. Espontáneo y natural, tiene gustos simples; carece de 

autocomprensión, no hábil en análisis de motivos. Se contenta con su suerte. Tiene confianza ciega en la 

naturaleza humana. 

APRENSIVO/PROPENSION A LA CULPABILIDAD - Aprehensivo, autorecriminante. Inseguro, preocupado, 

atormentado. Ansioso, deprimido, llora fácilmente. Se conmueve fácilmente, vencido por caprichos. Fuerte 

sentido de la obligación; sensible a la aprobación o desaprobación de la gente. Escrupuloso, delicado. 

Hipocondríaco e inadecuado; síntomas de fobias. Solitario, pensador. 

FACTORES SECUNDARIOS: 

INTROVERSION - Persona que tiende a ser tímida, autosuficiente, e inhibida en los contactos interpersonales. 

Este puede ser un rasgo favorable o desfavorable dependiendo de la situación particular en la cual tenga que 

desenvolverse la persona; por ejemplo, la introversión es un atributo favorable de un trabajador de precisión. 

MUCHA ANSIEDAD - Persona que tiende a tener un alto grado de ansiedad como se entiende comúnmente. No 

es necesariamente neurótico, ya que la ansiedad puede ser situacional, pero es probable que tenga algunas 

inadaptaciones, por ejemplo, está insatisfecho con la forma en que enfrenta las demandas de la vida y de 

lograr lo que él quiere. La ansiedad muy alta generalmente distrae la ejecución y produce perturbaciones 

físicas. 

SUSCEPTIBILIDAD - Es una persona que probablemente se vea preocupado por una penetrante emotividad, y 

puede ser del tipo frustrado y desanimado. Sin embargo él es sensible a las sutilezas de la vida, es probable 

que sea artístico y gentil. Si tiene problemas se involucra en muchas reflexiones y consideraciones antes de 

emprender la acción. 

INDEPENDENCIA - Persona que tiende a ser agresiva, independiente, emprendedora, incisiva. Buscará 

aquellas situaciones donde tal conducta sea al menos tolerada y posiblemente recompensada, es probable 

que exhiba una considerable iniciativa.

INVENTARIO MULTIFASICO DE LA PERSONALIDAD MMPI - Español 


Prueba de personalidad conocida también como MINESOTA, consta de 566 preguntas y 

está enfocada a la selección de personal, sin embargo la gráfica que se obtiene, se puede 

usar para un análisis más profundo o clínico. 

Describe de manera textual las siguientes características: Hipocondriasis, Depresión, 

Histeria, Personalidad psicopática, Masculinidad-Feminidad, Paranoia, Obsesivo- 

Compulsivo, Esquizofrenia, Manía, Introversión Social, Capacidad de Autocrítica, 

Capacidad de Liderazgo, Actitud de Servicio, Capacidad para trabajar bajo presión, 

Capacidad para trabajar en equipo, Sentido de la realidad, Metas y logros, Meticulosidad y 

Detallismo. 

Depende del resultado de cada prueba, el reporte puede mostrar algunas de las siguientes 

características útiles para la selección de personal: 

CAPACIDAD DE AUTOCRITICA 

CAPACIDAD DE LIDERAZGO 

ACTITUD DE SERVICIO 

CAPACIDAD PARA TRABAJAR BAJO PRESION 

CAPACIDAD PARA TRABAJAR EN EQUIPO 

SENTIDO DE LA REALIDAD 

METAS Y LOGROS 

METICULOSIDAD Y DETALLISMO


INVENTARIO MULTIFASICO DE LA PERSONALIDAD MMPI - Español 

El reporte MMPI con enfoque a la selección de personal de: FINAL es el siguiente: COMBINACION L-F-K: En relación con 

esta combinación, se puede decir que el sujeto que la produjo asumió una actitud de espontaneidad al responder al 

inventario y comunicar sus problemas, viviéndolos con fuerte tensión interna (+F) y tratando de manifestar una severa 

autocrítica (-L). No obstante, se siente capaz de enfrentar y resolver por sí mismo sus conflictos (+K). : (sin 

comentarios) : Distorsionado, la validez del perfil es muy dudosa, puede haber dificultad en la comprensión o 

disturbio psiquiátrico grave. Arrogante, presumidas, oportunistas, inquietas, rebeldes e inconformes. : (sin 

comentarios) : Más alto que el promedio en su preocupación hipocondríaca. A medida que se eleva, 

aumenta la posibilidad de que el individuo utilice molestias físicas (cuyo origen, o el de la tendencia a magnificarlos, es 

psicológico) como mecanismo para evitar el enfrentamiento a obstáculos y problemas dentro del trabajo, así como a 

experiencias de mucha presión. Es de esperarse que las personas que elevan sus respuestas en esta escala, no se 

presenten a trabajar cuando aparece cualquier dificultad o presión en el trabajo o se declare físicamente incapacitadas 

(por molestias leves) buscando que se les disculpe por no participar ante el problema, o por hacerlo con menor 

responsabilidad. Este tipo de mecanismos releva a la persona de sentimientos de culpa y hace que se sientan 

suficientemente justificados ante su falta de capacidad para resolver el problema en el trabajo. : 

Moderado; deprimido, pesimista, preocupado, sin confianza en sí mismo. Persona tímida, inhibida, sumisa, persona 

oscura que no se da a conocer. Conforme se incrementa el puntaje de esta escala, la presencia de ciertas características, 

como el pesimismo, convierten la autocrítica en autocensura y limitan entonces la posibilidad de actuar por el temor a un 

fracaso, lo que hará más intensos los sentimientos de desvalorización de sí mismo. : Este puntaje 

sugieren la búsqueda de aceptación social a través de actitudes de amabilidad, colaboración e interés en los demás. En 

este nivel, la necesidad de aceptación , que produce la elevación en los puntajes de esta escala, puede ser una forma de 

integrarse al trabajo de otros, colaborando con ellos o tratando de manera amable a las personas que requieren de los 

servicios del candidato a ocupar el puesto. : Algo rebelde o anticonformista. Evita ligar emociones 

estrechas. Insatisfecho con la familia o sociedad. Ligeramente inestable y presentando algunas veces la tendencia a 

ansiedad irracional. Poco confiable en cuanto a su lealtad y honradez. Los puntajes exagerados reflejan el escaso control 

de la persona al encontrar obstáculos que impiden el alcance de lo que se pretende, llegando a actuar en forma impulsiva 

o sin suficiente apego a las normas y reglamentos sociales. Es por esto que cuando se observa un puntaje superior a T70, 

acompañado por la elevación de la escala 8 o de la escala 6, es posible que la permanencia en estos puestos sea breve. 

En lo que respecta a las relaciones de trabajo, a medida que se eleva el puntaje de esta escala, se esperan algunas 

dificultades para que la persona acepte órdenes y sugerencias, con la tendencia a imponer las propias ideas y al trabajo 

individualista, negándose a trabajar en equipo. : (sin comentarios) : Resentido, 

receloso con los demás. Tenso, ansioso y prejuicioso, hipersensible, suspicaz, que tiende a cuestionar todos los motivos 

psicológicos, personas que usan mucho la racionalización. A medida que estos puntajes se elevan, es posible que surjan 

dificultades para las relaciones interpersonales, basadas en interpretaciones adecuadas, lo que puede provocar tensiones 

dentro del grupo laboral y reducción de la eficiencia. : Consciente, ordenado, autocrítica probablemente 

detallista, minucioso, perfeccionista. Tiende a ser indeciso. Las personas que obtienen un puntaje elevado en esta escala, 

pero no mayor de T70, y que ocasionalmente se someten a un exceso de tensión, pueden padecer trastornos físicos 

relacionados con la expresión somática de la angustia. Estas personas se desempeñan mejor en actividades que 

requieran de meticulosidad, cuidado y perfeccionismo, por lo que buscan disponer de tiempo y de condiciones 

suficientes para no sentirse muy presionadas. En general, son ordenadas y se apegan a rutinas estables de trabajo que 

difícilmente aceptan cambiar. : Ideas irracionales, pensamiento estricto. Presenta inconformidad con 

todo lo establecido por la sociedad. Pensamientos confusos. Pudiera tener actitudes extrañas y falsas creencias. 

Considerar evaluación psiquiátrica. La exageración de los puntajes es signo de algún trastorno importante en la 

personalidad, que puede interferir la eficiencia en el trabajo, con la posibilidad de que la tendencia sea tan fuerte que 

dificulte la integración del sujeto a cualquier grupo de trabajo. : Impaciente e impulsivo, disperso de su 

energía y sus intereses. Probablemente su energía y su gregorismo son superficiales. Conforme se eleva, tales metas 

pueden ser más ambiciosas, y posiblemente están alejadas de las habilidades reales del sujeto, quien tiene muchas 

aspiraciones y habla con entusiasmo de sus metas, aunque sólo logre unas cuantas. : Reservado en 

situaciones sociales. Fuera del área familiar, necesita un 70% de contacto abierto con la gente. CAPACIDAD DE 

LIDERAZGO: El liderazgo es la capacidad de decidir por otros y conducirlos para que actúen de acuerdo con las 

propuestas que se les plantean. La relación de alguna de estas escalas (4 ó 9) con puntajes elevados para las escalas 6 u 

8, sugieren que las metas se planteen en una forma más egocéntrica y menos realista, en ocasiones buscando compensar 

alguna carencia personal y con cierto sentido revanchista. ACTITUD DE SERVICIO: Para el desempeño de algunas 

actividades es importante mostrar amabilidad y apego a las conductas convencionales. La elevación de los puntajes en 

las escalas 6 u 8 llevaría a inferir una reducción de esta capacidad. CAPACIDAD PARA TRABAJAR BAJO PRESION: 

Cuando predomina la elevación en los puntajes de las escalas 2, 7 y 8, la persona prefiere disponer de tiempo y 

condiciones suficientes para no sentirse presionada, y su eficiencia disminuye cuando aumentan las presiones en el 

trabajo. CAPACIDAD PARA TRABAJAR EN EQUIPO: Trabajar en equipo es, con frecuencia, una característica que se trata 

de explorar y que se dificulta en algunas personas. En muchas ocasiones, el éxito de una actividad depende de la 

integración de un equipo de trabajo. Escala 4 3: La persona es capaz de externar sus puntos de vista y sus ideas, sin 

imponerlas abiertamente a los otros. Los valores de cada escala son los siguientes: Los puntajes en bruto (T) de cada escala son 

los siguientes: 

MMPI - II 

La Gráfica de las scalas tradiciones es igual al del MMPI-I (ver grafica en el producto MMPI), 

las otras 2 graficas se muestra aquí. 


MINESOTA-II consta de 567 preguntas bajo las normas mexicanas 

Describe de manera textual las siguientes características: Hipocondriasis, Depresión, Histeria, Personalidad 

psicopática, Masculinidad-Feminidad, Paranoia, Obsesivo-Compulsivo, Esquizofrenia, Manía, Introversión 

Social, ANSIEDAD, REPRESIÓN, FUERZA DEL YO, ALCOHOLISMO, HOSTILIDAD REPRIMIDA, DOMINANCIA, 

RESPONSABILIDAD SOCIAL, DESAJUSTE PROFESIONAL, ESTRÉS POSTRAUMÁTICO, ESTRÉS 

POSTRAUMÁTICO, TIMIDEZ/PERTURBACIÓN, EVASIÓN SOCIAL, ALIENACIÓN DEL YO Y DE LOS DEMÁS, 

MIEDOS, OBSESIVIDAD, DEPRESIÓN, PREOCUPACIÓN POR LA SALUD, PENSAMIENTO DELIRANTE, ENOJO, 

CINISMO, PRÁCTICAS ANTISOCIALES, PERS. TIPO A, BAJA AUTOESTIMA, INCOMODIDAD SOCIAL 

PROBLEMAS FAMILIARES, DIFICULTAD EN EL TRABAJO, RECHAZO AL TRATAMIENTO.

MMPI - II 

La Gráfica de las escalas tradiciones es igual al del MMPI-I (ver grafica en el producto 

MMPI), las otras 2 graficas se muestra aquí. 

Interpretación Grafica

MMPI - II 




El reporte MMPI de: FULANO 2 es el siguiente: ESCALA L: El inventario es probablemente válido. 

Defensividad marcada, persona muy convencional y conformista. El sujeto puede ser moralista o 

rígido. ESCALA F: El perfil es probablemente inválido. Respuestas al azar, errores de calificación, 

dislexia grave. Poco cooperativo, finge síntomas equivocados, habilidad de lectura limitada, 

resistencia a la prueba. ESCALA K: Defensividad marcada, se finge estar bien, se responde a todo 

falso, cauteloso en situaciones relacionadas con su trabajo. Sujeto tímido, inhibido, falta de 

involucramiento emocional, se utiliza la negación. Falta de introspección. ESCALA 1 (Hs): Se pueden 

presentar desórdenes orgánicos específicos, el sujeto puede ser quejumbroso, irritable, llorar 

fácilmente o ser inmaduro. La persona puede tener excesivo interés o preocupaciones por la salud 

personal, las dietas, el peso y el funcionamiento corporal medio. ESCALA 2 (D): Se puede presentar 

en personas retraídas, cautelosas y distantes de los demás. Puede indicar también tristeza, falta de 

energía, incapacidad para concentrarse, así como molestias físicas e insomnio, puede implicar 

además poca confianza en sí mismo, sentimientos de inadecuación y tendencia a autorreprocharse 

constantemente. El sujeto puede estar angustiado, además de sentirse miserable y desdichado. 

ESCALA 3 (Hi): Se da en individuos centrados en sí mismos y superficiales, con cierta inmadurez y 

tendencia a manipular a los demás. El sujeto puede ser convencional y moralista, puede implicar 

necesidad de ser querido e inseguridad. Se presenta en personas extravertidas y expresivas. ESCALA 

4 (Dp): Puede tratarse de una persona impulsiva y aventurera, en cierta medida hedonista. El sujeto 

puede ser resentido, poco confiable e impaciente. Por otra parte puede tratarse de un individuo 

sociable, confiando en sí mismo, que expresa claramente sus opiniones y sentimientos, puede ser 

una persona imaginativa creativa. ESCALA 5 (Mf-Hombre): Sujeto autocontrolado con sentido común, 

expresivo y demostrativo, con intereses estéticos. Muestra sensibilidad en las relaciones 

interpersonales. ESCALA 6 (Pa): Puede indicar alteración del pensamiento, creencias equivocadas. 

Ideas de referencia. El sujeto puede ser vengativo y preocupado. La persona puede actuar con base 

en delirios o fantasías. ESCALA 7 (Pt): Puede indicar un sujeto meditativo, rituales rígidos, la persona 

puede estar perturbada o presentar fobias basadas en ideas supersticiosas. El sujeto puede ser 

temeroso o presentar sentimientos de culpa. Puede presentarse en individuos angustiados y 

depresivos. ESCALA 8 (Es): Puede indicar alteraciones del pensamiento y conductas excéntricas, se 

puede tratar de un sujeto aislado socialmente. El contacto con la realidad puede ser pobre y 

manifestarse tendencias delirantes, puede darse en personas que presentan alucinaciones y autismo. 

ESCALA 9 (Ma): Puede tratarse de un sujeto sociable y amigable, se presenta en personas 

responsables y realistas. Individuos entusiastas y equilibrados. ESCALA 0 (Si): Puede tratarse de 

individuos introvertidos, tímidos y cautelosos. La persona puede ser irritable y malhumorada, con 

poca confianza en sí misma. El sujeto puede ser sumiso o rígido. ANSIEDAD: Tiende a ser inhibido, 

con un control exagerado de sus impulsos. Estas persona son además incapaces de tomas 

decisiones, inseguras y sumisas. Por otra parte son perturbadas fácilemente en situaciones sociales. 

REPRESIÓN: Sin comentarios. FUERZA DEL YO: Tiende a manifestar inhibición, malestares físicos y 

sentimientos de incapacidad para manejar la presión de su ambiente. Puede tener además un pobre 

concepto de sí mismos y dificultades para adaptarse ante situaciones problemáticas. 

ALCOHOLISMO: Ausencia de problema de abuso de sustancias. Tiende a mostrarse introvertido, 

tímido y con poca confianza en sí mismo. HOSTILIDAD REPRIMIDA: Tolera la frustración sin 

desquitarse. DOMINANCIA: Tiende a ser sumisa, poco enérgica y fácilmente se dejan sugestionar por 

otros individuos. Además, carecen de confianza en sí mismas y sienten que manejan sus problemas 

inadecuadamente. RESPONSABILIDAD SOCIAL: No pueden verse a sí mismas, ni ser percibidas por 

otras, como dispuestas a aceptar las consecuencias de su propio comportamiento. Estas últimas son 

personas carentes de responsabilidad, poco dignas de confianza, además, faltas de integridad y con 

un pobre sentido de responsabilidad para con el grupo. DESAJUSTE PROFESIONAL: Sin 

comentarios. GENERO MASCULINO: Persona con poca confianza en sí mismo. GENERO FEMENINO: 

Sin comentarios. ESTRÉS POSTRAUMÁTICO: Sufre de este desorden emocional, está presente el 

desorden de estrés postraumático. ESTRÉS POSTRAUMÁTICO: Presenta desórdenes 

postraumáticos. TIMIDEZ/PERTURBACIÓN: Sin comentarios.

MMPI - II 



Interpretación Escrita, emitida por la prueba continuación 

EVASIÓN SOCIAL: Indica disgusto y repudio a las actividades en grupo y al estar en multitudes, por lo que estos sujetos 

evitan el contacto con otras personas. ALIENACIÓN DEL YO Y DE LOS DEMÁS: Esta escala indica baja autoestima y poca 

confianza autocrítica, cuestionamiento del juicio propio y sentimientos de incapacidad para determinar el propio destino. 

Reflejan nerviosismo, temores e indecisión, indican desconfianza con respecto a los demás. ESCALAS 

SUPLEMENTARIAS: El perfil de escalas suplementarias es probablemente inválido. Respuestas al azar, errores de 

calificación, dislexia grave. Poco cooperativo, finge síntomas equivocados, habilidad de lectura limitada, resistencia a la 

prueba. Inconsistencia en las respuestas variables (INVAR). Ha contestado el inventario de manera indiscriminada y el 

perfil CARECE DE VALIDEZ. Inconsistencia en las respuestas verdaderas (INVER). Ha contestado el inventario de manera 

indiscriminada y el perfil CARECE DE VALIDEZ. ANSIEDAD: Presenta síntomas generales de ansiedad que incluyen 

tensión y problemas somáticos, indica además dificultades para dormir, tendencia a preocuparse en exceso y falta de 

concentración. Parece estar conscientes de estos síntomas y problemas, por lo que los admiten abiertamente. MIEDOS: 

Pudiera indicar que se trata de un individuo con muchos temores específicos. Éstos incluyen el temor a ver sangre, a 

estar en lugares altos, a perder el dinero o el hogar. Puede indicar además, temores a los animales como serpientes, 

ratones o arañas. El contenido de los reactivos de esta escala se refiere también a miedo a fenómenos naturales como el 

agua, el fuego, tormentas y desastres. Se incluye de igual modo el miedo a la oscuridad, a sentirse enclaustrado y a la 

suciedad. OBSESIVIDAD: Se preocupa excesivamente y, con frecuencia, se sienten abrumados por sus propios 

pensamientos. DEPRESIÓN: Presenta pensamientos depresivos significativos. Indican también sentimientos de tristeza, 

incertidumbre sobre el futuro y desinterés en la vida. PREOCUPACIÓN POR LA SALUD: Muestran muchos síntomas 

físicos en relación con las diversas funciones corporales. Estos individuos se preocupan por su salud y se sienten más 

enfermos que la mayoría de las personas. PENSAMIENTO DELIRANTE: Se caracterizan por procesos de pensamiento 

psicótico. Estas personas pueden mostrar alucinaciones auditivas, visuales u olfatorias y pueden reconocer que sus 

pensamientos son extraños y peculiares. Pueden presentar también, ideación paranoide (como la creencia de que están 

conspirando en su contra o que alguien está tratando de envenenarlos). Estos individuos pueden sentir que tienen una 

misión especial que cumplir en la vida o poderes especiales. ENOJO: Pueden tener problemas para controlar el enojo. 

Estos individuos muestran ser irritables, gruñones, impacientes, además de arrebatados y obstinados. Algunas veces 

muestran deseos de maldecir o destrozar cosas. Pueden perder el control y agredir físicamente a las personas, o destruir 

objetos. CINISMO: Sin comentarios. PRÁCTICAS ANTISOCIALES: Sin comentarios. PERS. TIPO A: Puede presentar 

algunas de estas características: apresurados y orientados al trabajo, puede ser también que con frecuencia se 

impacienten y sean tan irritables como fastidiosos. A estos sujetos tampoco les gusta esperar o ser interrumpidos. Para 

ellos jamás hay tiempo suficiente en un día para realizar sus tareas. Son directos y pueden ser dominantes en sus 

relaciones con otros. BAJA AUTOESTIMA: Caracterizan a individuos con una pobre opinión de sí mismos. No creen 

simpatizarles a otros ni ser importantes. Estos sujetos pueden mantener muchas actitudes negativas acerca de sí 

mismos, incluyendo pensamientos como que ellos no son atractivos, que son torpes e inútiles, además de ser una carga 

para los demás. Evidentemente carecen de confianza en sí mismos y encuentran difícil aceptar elogios. Pueden sentirse 

abrumados por todas las fallas que ven en sí mismos. INCOMODIDAD SOCIAL: Pudiera tratarse de individuos que se 

sienten muy inquietos en torno a otros, por lo que prefieren estar solos. Cuando se encuentran en situaciones sociales, 

probablemente tomen asiento solos en lugar de unirse al grupo. Se ven a sí mismos como personas tímidas y no les 

gustan las fiestas, ni otros eventos grupales. PROBLEMAS FAMILIARES: Estos individuos describen sus familias como 

carentes de amor, peleoneras y desagradables. Pueden hasta aborrecer a algunos miembros de su familia. Es posible que 

estas personas además describan maltratos en su infancia y consideren infelices y carentes de afecto sus matrimonios. 

DIFICULTAD EN EL TRABAJO: Indica conductas o actitudes que probablemente contribuyan a un desempeño pobre en el 

trabajo. Algunos de los problemas se relacionan con una pobre confianza en sí mismo, dificultades para concentrarse, 

obsesividad, tensión y presión, además de dificultades en relación con la toma de decisiones. RECHAZO AL 

TRATAMIENTO: Es una persona con actitud negativa hacia los médicos y el tratamiento relacionado con la salud mental. 

No creen que alguien pueda entenderlos o ayudarlos. Tienen problemas ya que no se sienten cómodos discutiendo con 

alguien. Pueden desear no cambiar nada en sus vidas, ni sentir que el cambio sea posible. Por otro lado, estas personas 

prefieren darse por vencidas que enfrentarse a las crisis o dificultades. Los valores de cada escala son los siguientes: L: 

10, T=78 F: 41, T=0 K: 12, T=43 Hs: 19, T=66 D: 29, T=72 Hi: 24, T=57 Dp: 26, T=57 Mf: 30, T=58 Pa: 27, T=112 Pt: 46, T=91 

Es: 60, T=108 Ma: 22, T=53 Si: 35, T=61 ANSIEDAD: 19, T=63 REPRESIÓN: 19, T=58 Fyo: 29, T=31 A-MAC: 21, T=48 HR: 14, 

T=55 DDO: 12, T=34 Rs: 18, T=45 Dpr: 18, T=60 GM: 25, T=0 GF: 21, T=37 EPK: 32, T=90 EPS: 36, T=82 Is1: 2, T=42 Is2: 12, 

T=0 Is3: 19, T=0 Fp: 24, T=0 INVAR: 11, T=65 INVER: 14, T=84 ANS: 11, T=62 MIE: 9, T=67 OBS: 8, T=59 DEP: 23, T=83 SAU: 

20, T=81 DEL: 16, T=98 ENJ: 6, T=50 CIN: 11, T=51 PAS: 9, T=51 PTA: 9, T=50 BAE: 14, T=75 ISO: 12, T=58 FAM: 13, T=71 

DTR: 17, T=68 RTR: 23, T=96

INVENTARIO MULTIFASICO DE LA PERSONALIDAD MMPI - ADOLESCENTES 


MINESOTA-II consta de 478 preguntas. 

Describe de manera textual las siguientes características: Mentira (L), Infrecuencia (F), Defensividad (K), 

Inconsistencia en las respuestas variables (INVAR). , Inconsistencia en las respuestas verdaderas (INVER). , 

Hipocondriasis (Hs), Depresión (D), Histeria (Hi), Desviación Psicopática (Dp), Masculinidad - Feminidad (Mf), 

Paranoia (Pa), Psicastenia (Pt), Esquizofrenia (Es), Hipomanía (Ma), Introversión social (Is), ANS-A (Ansiedadadolescentes), 

OBS-A (Obsesividad-adolescentes), DEP-A (Depresión-adolescentes), SAU-A (Preocupación 

por la salud-adolescentes), ENA-A (Enajenación-adolescentes), DEL-A (Pensamiento delirante-adolescentes), 

ENJ-A (Enojo-adolescentes), CIN-A (Cinismo-adolescentes), PCO-A (Problemas de conducta-adolescentes), 

BAE-A (Baja autoestima-adolescentes), ASL-A (Aspiraciones limitadas-adolescentes), ISO-A (Incomodidad en 

situaciones sociales-adolescentes), FAMA (Problemas familiares-adolescentes), ESC-A (Problemas escolares- 

Adolescentes), RTR-A (Rechazo al tratamiento – adolescentes), ESCALAS SUPLEMENTARIAS 

TRADICIONALES, A-A(Ansiedad), R-A (Represión), MAC-A (Alcoholismo de MacAndrew-Adolescentes), RPAD 

(Reconocimiento de problemas con el alcohol y/o drogas), TPAD (Tendencia a problemas con el alcohol y/o 

drogas), INM-A (Inmadurez-adolescentes)


Interpretación Grafica



El reporte MMPI-A de: FULANO PEREZ es el siguiente: Inconsistencia en las respuestas variables (INVAR). Inconsistencia 

en las respuestas variables (INVAR). Ha contestado el inventario de manera indiscriminada y el perfil CARECE DE 

VALIDEZ. Infrecuencia (F1). EL REPORTE DE ESCALAS BÁSICAS CARECE DE VALIDEZ. Infrecuencia (F2). Respondió 

descuidadamente el inventario de Escalas de Contenido y Suplementarias, de forma inconsistente y respondió muy 

falsamente, exagerando los síntomas. Infrecuencia (F). MUY PROBABLEMENTE EL REPORTE CARECE DE VALIDEZ. 

Defensividad (K). Presenta una actitud muy a la defensiva en el cuestionario. Hipocondriasis (Hs). Se preocupa mucho por 

su salud. Asociado con sus quejas físicas, pudiera presentar trastornos de alimentación, temores o sentimientos de 

culpa. Probablemente presenta problemas académicos. Depresión (D). Indice de insatisfacción general con la propia vida, 

incluyendo sentimientos de falta de motivación, desesperanza y moral muy pobre. Propenso a la culpa, temeroso, 

retraído, perfeccionista, dependiente y preocupado. Histeria (Hi). Responde al estrés con reacciones histéricas, tanto en el 

área sensorial como motora. Es adolescentes normales es asociada con nivel alto de inteligencia, desempeño y nivel 

socioeconómico. Pudieran ser dependientes o poco asertivos, modifican rápidamente sus conductas en aras de satisfacer 

las expectativas y demandas sociales. Desviación Psicopática (Dp). Presencia de conductas delictiva, como mentir, hacer 

trampa, robar, hacer berrinches o agredir. Se relaciona esta escala con problemas de conducta o adaptación escolar. 

Propenso al uso de alcohol o drogas. Paranoia (Pa). Hipersensibilidad a la crítica e interpretación acerca de las actitudes 

de otros. Conducta agresiva y tendencia a discutir. Aumento en las desacuerdos con los padres. Se asocia esta escala 

con muchachos que dejan la escuela y en muchachas muy inteligentes, pero con una adaptación escolar inadecuada. 

Propensos a delirios de persecución. Psicastenia (Pt). Presenta algunos rasgos de síndrome neurótico relacionado con la 

categoría de trastorno obsesivo compulsivo. La sintomatología incluye quejas físicas, infelicidad, problemas de 

concentración, pensamientos obsesivos, ansiedad, tensión, autocrítica abierta y sentimientos de inferioridad. En 

muchachos está relacionada con poca confianza en sí mismos, en muchachas, amenaza suicida y robo. Esquizofrenia 

(Es). Muestra proceso de pensamiento delirante, alucinaciones, aislamiento social, trastornos del afecto y la conducta, 

dificultades para concentrarse e impulsividad. Posiblemente son menos inteligentes, con desempeño escolar pobre. Es 

desconfiado, vulnerable al estrés y retraído. Hipomanía (Ma). Llega a mostrarse inquieto e intranquilo solo por el gusto de 

la excitación en sí. Pudiera estar asociado con experiencia con drogas, probablemente tiene problemas de conducta y 

bajo rendimiento académico, y tiene pocos deseos de explorar sus sentimientos y son insensibles a la crítica. Su 

sintomatología es: irritabilidad, fuga de ideas, egocentrismos, estado de ánimo elevado e hiperactividad cognoscitiva y 

conductual. DEP-A (Depresión-adolescentes). Puede presentar: periodos de llanto y de fatiga frecuentes. Sienten que las 

demás personas son más felices que ellos y están insatisfechos con sus vidas. Manifiestan muchos pensamientos 

autorreprobatorios, incluyendo aquellos referentes a creer que no han llevado el tipo de vida adecuado, que son inútiles, 

que están condenados y que sus pecados son imperdonables. No tienen esperanzas sobre el futuro, y consideran que la 

vida no vale la pena ni es interesante. La mayor parte del tiempo manifiestan sentimientos de tristeza y deseos de morirse. 

Es posible que exista ideación suicida. Se sienten solos, aún cuando están con otras personas. Su futuro les parece 

demasiado incierto para poder realizar planes serios y tienen periodos en los cuales manifiestan incapacidad para seguir 

adelante. Otras de sus características son los sentimientos de desesperanza, no interesarse por lo que pasa y la 

tendencia a tomar las cosas con resentimiento. SAU-A (Preocupación por la salud-adolescentes). Manifiestan muchos 

problemas físicos que interfieren con el disfrute de actividades extraescolares, y contribuyen a ausencias escolares 

significativas. Pueden expresar que su salud física es peor que la de sus amigos. Sus quejas físicas abarcan diversos 

sistemas corporales, incluyendo problemas gastrointestinales (por ejemplo, constipación, náuseas y vómitos, así como 

problemas estomacales), problemas neurológicos (por ejemplo, entumecimiento, convulsiones, desmayos y mareos, 

parálisis), problemas de los órganos de los sentidos (por ejemplo, sordera, falta de vista), síntomas cardiovasculares 

(dolor de corazón o pecho), problemas dermatológicos, dolores (por ejemplo: cefaleas, dolor en el cuello), problemas 

respiratorios. Se preocupa por su salud y tiene la sensación de que sus problemas desaparecerían si su salud mejorara. 

Parece relacionarse esta escala con mala conducta, pobre desempeño académico y otros problemas escolares. BAE-A 

(Baja autoestima-adolescentes). Puede referir opiniones muy negativas acerca de sí mismos, incluyendo el sentirse poco 

atractivos, falta de confianza en sí mismos y sentimientos de inutilidad, consideran tener pocas habilidades, muchas 

fallas no ser capaces de hacer nada bien. Fácilmente ceden ante las presiones de otros, cambiando de opinión o 

desistiendo en las discusiones. Tienden a dejar que la gente se haga cargo de los problemas cuando éstos tienen que 

solucionarse, y no se sienten capaces de planear su propio futuro. Se incomodan cuando los demás dicen cosas 

agradables acerca de ellos. Estos jóvenes pueden confundirse fácilmente y ser olvidadizos. Tienen una visión negativa de 

sí mismos y un desempeño pobre en la escuela. ASL-A (Aspiraciones limitadas-adolescentes). No les interesa tener éxito 

en lo que hacen. No les gustó estudiar ni leer para saber algo; les disgustan las conferencias sobre temas serios y 

prefieren trabajos que les permiten ser descuidados. No esperan tener éxito en lo que hagan. Evitan leer los editoriales del 

periódico y piensan que la única parte interesante de él son las páginas cómicas. Informan que les cuesta trabajo empezar 

algo y que desisten rápidamente cuando algo no les sale bien. Dejan que otras personas resuelvan los problemas y evitan 

enfrentarse a las dificultades. Creen que los demás obstruyen el que tengan éxito. Algunas personas les dicen que son 

flojos. La escala parece estar relacionada con tendencias antisociales como fugarse de la casa, dedicarse a la vagancia y 

vida sexual activa.


Interpretación Escrita, emitida por la prueba continuación 

FAMA (Problemas familiares- adolescentes). Manifiesta considerables problemas con sus padres y con 

otros miembros de la familia. Discordias, celos, críticas, enojos, palizas, serios desacuerdos, falla de amor 

y comprensión así como una comunicación restringida caracterizan a estas familias. Estos adolescentes 

creen que no cuentan con su familia cuando tienen dificultades. Debido a esto, les resulta eterno tener que 

esperar hasta que puedan estar en condiciones de dejar su hogar. Asimismo, sienten que sus padres 

frecuentemente, los castigan sin ninguna razón y que los tratan como niños. Informan que a sus padres, 

les disgusta su grupo de compañeros o amigos. También reportan diversos síntomas y conductas 

delictivas o neuróticas. ESC-A (Problemas escolares-Adolescentes). Las bajas calificaciones, 

suspensiones, actitudes negativas hacia los maestros y desagrado con respecto ala escuela, son 

características de los sujetos con puntuaciones altas en esta escala. Las amistades son el único aspecto 

placentero expresado por estos adolescentes. Estos jóvenes no participan en actividades escolares o 

deportivas y creen que la escuela es una pérdida de tiempo. Comentan que les han dicho que son flojos. 

Por otro lado refieren también que frecuentemente se aburren y tienen sueño en la escuela. Algunos de 

ellos indican que tienen miedo de ir a la escuela. Existe una evidencia considerable para la validación 

externa de esta escala. Los sujetos con puntuaciones altas presentan tanto problemas de conducta como 

académicos en la escuela. Parece que esta escala también mide desadaptación en general. MAC-A 

(Alcoholismo de MacAndrew-Adolescentes). Esta puntuación sugiere además la posibilidad de problemas 

de abuso de sustancias, las puntuaciones altas se refieren a personas que son socialmente extravertidas, 

exhibicionistas y que les gusta correr riesgos. RPAD (Reconocimiento de problemas con el alcohol y/o 

drogas). Esta escala determina la buena voluntad de una persona joven para reconocer su problemática 

con respecto al uso del alcohol y otras drogas, así como los síntomas asociados a dicho uso. Las 

elevaciones en esta escala indican cuán extensamente el adolescente reconoce su problema con el uso 

del alcohol y las drogas. TPAD (Tendencia a problemas con el alcohol y/o drogas). Está propenso a 

desarrollar problemas con el alcohol y las drogas. Esta escala de adolescentes incluye la influencia 

negativa del grupo de compañeros, la búsqueda de estímulos, la violación de reglas, actitudes negativas 

contra el éxito, fricciones con los padres y poca capacidad de juicio. INM-A (Inmadurez-adolescentes). 

Refleja inmadurez en términos de estilo interpersonal, complejidad cognoscitiva, conciencia de sí mismo, 

juicio adecuado y control de impulsos. Entre otras característica tiene: orientación hacia el presente, no 

hacia el futuro; falta de autoconfianza, falta de introspección, incomodidad en situaciones interpersonales 

y sociales, alienación y desconfianza, egocentrismo, narcisismo y externalización de culpa. R-A 

(Represión). Los sujetos con puntuaciones bajas en la escala R-A parecen ser extravertidos, enérgicos, 

expresivos, poco cohibidos, además de informales y de expresar entusiasmo por la vida. Por otra parte 

tienden a ser emocionales, excitables, agresivos, astutos y dominantes..... VALORES NATURALES... L=6, 

T=57 F1=17, T=94 F2=14, T=67 F=31, T=81 K=23, T=70 INVAR=11, T=82 INVER=9, T=51 Hs=21, T=82 D=33, 

T=76 Hi=39, T=86 Dp=33, T=80 Mf=18, T=44 Pa=18, T=67 Pt=25, T=61 Es=39, T=68 Ma=27, T=65 Si=28, T=53 

A-A=15 R-A=16 INM-A=24 TPAD=22 RPAD=8 MAC-A=29 RTR-A = 9 esc - A = 13 FAM - A = 18 ISO - A = 9 

ASL - A = 10 BAE - A = 9 PCO - A = 5 CIN - A = 10 ENJ - A = 9 DEL - A = 5 ENA - A = 7 SAU - A = 24 DEP - A 

= 12 OBS - A = 4 ANS - A = 11


TEST DOMINOS 

Test de Habilidades para personas de Secundaria (trunca o terminada) en 

Delante 

El reporte obtenido es el siguiente: 

El resultado del Test DOMINÓS para: FULANITO, con edad en el rango de: 18 o más años, 

es el siguiente: tuvo un puntaje total de 45 aciertos, con lo cual cae en el percentil 95, por 

lo tanto su Rango es y su Diagnóstico de Capacidad es SUPERIOR


TEST OTIS 

Test de Habilidades para personas de Primaria en 

Delante 


El resultado del Test OTIS para: FULANO 1, tuvo un total de aciertos: 10, un total de 

respuestas incorrectas: 52 y un total de no contestadas: 13; por lo tanto su 

Diagnóstico de Capacidad es DEFICIENTE. En Comprensión Verbal o comprensión 

del significados de las palabras del idioma tuvo un porcentaje de: 11.11%. En 

Raciocinio o lógica del pensamiento tuvo un porcentaje de: 22.22%. En Comprensión 

Espacial, que es el orden espacial en la frase o números su porcentaje es de: 

16.67%. En fluidez Verbal, que es la habilidad para decir con otras palabras la misma 

cosa, tuvo un porcentaje de: 9.09%. En Habilidad Numérica el porcentaje fué: 0.00%.


Thurstone (habilidades mentales primarias) 

Para individuos de 17 años o más y nivel educacional mínimo de 5o. Grado de bachillerato 

o equivalente. 

Mide comprensión verbal, comprensión espacial, raciocinio, manejo de números y fluidez 

verbal. 

Olvídese del cronómetro, y de las trampas y manipuleos por parte del candidato ya que, 

una vez terminado el subtest, no podrá regresar a este para tratar de completarlo. 

Test de Aptitud Mental, muy socorrido para la orientación vocacional a nivel preparatoria y 

usado en la selección de personal como complemento de batería.

Thurstone (habilidades mentales primarias) 


El reporte THURSTONE DE HABILIDADES de: FULANO PEREZ, es el siguiente: (1).- 

FACTOR V - COMPRENSION VERBAL: Tiene un 74% en comprensión verbal. Este 

factor es de gran importancia para el aprendizaje de lenguas, historia, ciencias, y en 

general, para el estudio de todos los niveles educacionales. Un alto puntaje de este 

sub-test es necesario para el éxito en las carreras profesionales tales como Derecho, 

Profesorado, Secretariado y en general, en toda clase de actividades subalternas que 

necesitan instrucciones orales o escritas. (2).- FACTOR E - COMPRENSION ESPACIAL: 

Tiene un 78% en comprensión espacial. Este factor es de gran utilidad en los estudios 

de Geometría, Física, Geografía, Dibujo, Artes, Trabajos Manuales, etc. Un alto puntaje 

en este sub-test es de importancia para el éxito de las carreras tales como 

Arquitectura, Ingeniería, Dibujo Técnico y en todos los oficios relacionados con estas 

actividades profesionales. (3).- FACTOR R - RACIOCINIO: Tiene un 100% en raciocinio. 

El raciocinio implica dos habilidades distintas: una, inductiva o sea la aptitud de inferir 

de los casos particulares la norma general y otra, deductiva, o sea la capacidad de 

extraer de las premisas dadasla conclusión lógica correspondiente. Este sub-test es 

una exploración de ambas habilidades. Cuanto más asciende un estudiante en los 

estudios, mayor necesidad tiene del factor R para el éxito. Un alto puntaje en esta área 

se considera decisivo para triunfar en los estudios universitarios y en la mayoría de las 

carreras profesionales. (4).- FACTOR N - MANEJO DE NUMEROS: Tiene un 67% en 

capacidad para manejar números. La capacidad de cálculo numérico es útil para el 

éxito escolar en Aritmética, Contabilidad, Estadística y en toda clase de disciplinas en 

que entre como componente principal el cálculo matemático. Los Contadores, 

Tenedores de libros, Cajeros, Oficinistas, Dependientes de Comercio, etc., se destacan 

generalmente por su factor N. (5).- FACTOR F - FLUIDEZ VERBAL: Tiene un 99% en 

Fluidez verbal. El factor F es de gran importancia en muchas actividades que implican 

la recitación, el hablar en público, el partipar en conferencias, y en el periodismo. Las 

carreras que requieren un alto puntaje en este sub-test de fluidez verbal son, por 

ejemplo, las de Abogado, Profesor, Escritor, Actor, Comerciante, Agente de Ventas, 

etc. Su Nivel General de Inteligencia Thurstone es: 265


TEST KUDER 

Dos test en uno: escala de preferencias VOCACIONAL y PERSONAL, indispensable en la 

orientación vocacional. A través de 168 preguntas (escala vocacional) y 168 situaciones 

(personal) nos da una excelente escala de lo que le gusta y desagrada en el campo laboral 

y personal.

TEST KUDER 


El perfil KUDER para PEDRO PEREZ es el siguiente: PREFERENCIAS PERSONALES: C) 

Preferencia al trabajo de orden intelectual o teórico:Un puntaje alto en esta área de 

preferencias, indica que la persona se inclina más hacia la meditación y el intercambio 

de ideas con otras personas, que al manejo de las cosas materiales. Le agradan las 

situaciones que permiten analizar a fondo los problemas y le gusta saber lo que piensan 

los demás y conocer los motivos que determinan su conducta. Muchos profesionales 

obtienen alto puntaje en esta área entre ellos, los autores y editores, los abogados y 

jueces, los profesores y los médicos, los jefes de empresas y los científicos en general. 

Los mecánicos y los agricultores, en cambio, muestran escaso interés por este tipo de 

actividad. ... PREFERENCIAS VOCACIONALES: 4) Interés persuasivo. - Lo poseen 

aquellas personas a quienes les gusta el trato con la gente, a quienes agrada imponer 

sus puntos de vista, convencer a los demás respecto a algún proyecto, venderles algún 

artículo, etc. Abogados, periodistas, actores, comerciantes, agentes de compañías de 

seguro, diplomáticos de carrera, etc., logran tener altos puntajes en este campo de 

intereses. * 6) Interés literario. - Es propio de todos aquellos a quienes gusta la lectura o 

quienes encuentran placer en expresar sus ideas en forma oral o escrita. Los autores, 

editores, periodistas, abogados, profesores, bibliotecarios, etc., obtienen de ordinario, 

altos puntajes en esta área de intereses. 46) Persuasivo - Literario: Escritores, Juristas, 

Periodistas, Profesores (Letras).

TEST RAVEN 


Test de Habilidades para personas de primaria en delante, o bien, desde nivel 

obrero a grados intermedios (auxiliares, administrativos, etc.) 


El resultado del Test RAVEN para: Fulano Perez, tuvo un total de aciertos: 55; 

cae en el percentil: 95; por lo tanto su Diagnóstico de Capacidad es 

SUPERIORIDAD INTELECTUAL

TEST DE INTELIGENCIA EMOCIONAL 

Autor: Robert K. Cooper 


Muchas personas de gran preparación intelectual, pero faltas de inteligencia emocional, 

terminan trabajando a las órdenes de personas que tienen un CI menor, pero mayor 

inteligencia emocional. He aquí la importancia de este test de Aptidudes Emocionales. 

Una aptitud emocional es una capacidad aprendida basada en la inteligencia emocional, 

que origina un desempeño laboral sobresaliente. La inteligencia emocional determina 

nuestro potencial para aprender las habilidades básicas que se basan en los cinco 

elementos que se mencionan en este test: 

Ambiente Actual 

Conocimiento emocional de sí mismo 

Competencias Emocionales 

Valores y creencias 

Resultados (del estado emocional actual) 

Este test cuenta con 21 subtest con un promedio de 12 cuestiones por subtest, para 

contestar en un tiempo aprox. de media hora.

TEST DE INTELIGENCIA EMOCIONAL 

Autor: Robert K. Cooper 


El reporte del Test de Inteligencia Emocional de: EJEMPLO es el siguiente: 

* AMBIENTE ACTUAL: Aquí se representa tu ambiente y circunstancias actuales, tanto en casa como en el trabajo. (1) 

Los sucesos de la vida cotidiana presentan un estado: RIESGO. (2) las presiones de trabajo se manifiestan en un 

estado: ÓPTIMO. (3) y las presiones personales se encuentran en un nivel: ÓPTIMO. 

* CONOCIMIENTO: Es tu conocimiento básico de emociones dentro de tí mismo y de otros, significa tener un profundo 

entendimiento de nuestras emociones, fortalezas, debilidades, necesidades e impulsos. Las personas con una fuerte 

autoconciencia no son demasiado críticas ni tampoco tienen esperanzas irreales. Más bien, son honestos consigo 

mismas y con los demás. Son seguros de sí. Aquellos con un alto grado de autoconciencia reconocen cómo sus 

sentimientos los afectan a sí mismos, a otras personas y al desempeño en el trabajo. Esta sección trata sobre el 

contenido y la fuente de las emociones y habilidades propias para articularlas o direccionarlas exitosamente. (4) El 

conocimiento emocional de sí mismo se encuentra en nivel: VULNERABLE. (5) la expresión emocional se manifiesta en 

el nivel: HÁBIL. (6) y el conocimiento emocional de otros se encuentran en un nivel: HÁBIL. 

* COMPETENCIAS EMOCIONALES: La Inteligencia Emocional determina la capacidad potencial que dispone cada 

persona para adquirir ciertas habilidades prácticas denominadas competencias emocionales. La Competencia 

Emocional en sí, demuestra hasta qué punto una persona ha sabido o podido trasladar ese potencial a las acciones de 

su vida cotidiana. Las 5 escalas de competencia emocional exploran habilidades fundamentales y patrones de conducta 

que has desarrollado en el tiempo para responder a eventos, gente y circunstancias de la vida. (7) La intención se 

presenta en un nivel: VULNERABLE. (8) la creatividad se manifiesta en un nivel: ÓPTIMO. (9) la elasticidad (es la 

capacidad para modificar nuestras formas de reaccionar a situaciones fuera de nuestro control, así como la utilización 

de estrategias para recuperar y renovar nuestra energía emocional) se encuentra en un nivel: VULNERABLE. (10) las 

conexiones interpersonales presentan un nivel: RIESGO. (11) El descontento productivo - significa canalizar los 

sentimientos de descontento provocado por una situación hacia una dirección en la que se puedan obtener beneficios y 

lograr el cambio deseado - se manifiestan en un nivel: VULNERABLE. 

* VALORES Y CREENCIAS: Los valores y creencias emocionales son patrones de pensamientos y sentimientos de los 

cuales tus acciones fluyen. Estas 6 escalas exploran tus creencias (principios y valores personales que guían tus 

acciones y marco de vida) aquellas profundas formas de sentir que marcan tu manera de actuar congruentemente con 

lo que dices y con lo que es para ti más importante en tu vida personal y laboral. (12) La compasión se presenta en un 

nivel: VULNERABLE. (13) La perspectiva - la habilidad para mantener apertura mental y emocional que facilite tomar 

conciencia de las oportunidades que se presentan en los ámbitos en que participarnos - se manifiestan en un nivel: 

HÁBIL. (14) La intuición (se relaciona con la habilidad para identificar las emociones y/o sentimientos que genera una 

situación y utilizarlos en la toma de decisiones) se encuentra en un nivel: HÁBIL. (15) El radio de confianza - incluye la 

confianza en nosotros mismos así como Ia damos y recibimos de los demás - se presenta en un nivel: ÓPTIMO. (16) El 

poder personal - Es Ia capacidad para influir sobre los demás sin ejercer poder externo, control, maniobras o 

manipulación, sino a partir de ¨irradiar¨ nuestros sentimientos y pensamientos hacia los demás - se manifiestan en un 

nivel: VULNERABLE. (17) La integridad (aceptar plenamente las responsabilidades, comunicarse clara y abiertamente, 

cumplir lo que se promete, evitar agendas ocultas y ser fiel a los principios) se encuentra en un nivel: ÓPTIMO. 

* RESULTADOS: Las escalas en esta sección miden el impacto que la inteligencia emocional está actualmente teniendo 

en nuestra vida. El coeficiente emocional se hace palpable en nuestra salud física, emocional y psicológica; la calidad 

de vida es afectada totalmente por el Coeficiente Emocional. (18) La salud general presenta un estado: HÁBIL. (19) La 

calidad de vida se manifiesta en un estado: HÁBIL. (20) El cociente de relaciones se manifiesta en un nivel: ÓPTIMO. 

(21) y el óptimo rendimiento se encuentran en un nivel: VULNERABLE. 

10 PASOS PARA MEJORAR TU INTELIGENCIA EMOCIONAL 

1. Conócete a ti mismo a través del uso de herramientas especiales para entender tus fortalezas y debilidades. 

2. Trabaja con una persona profesional en la materia para mejorar tu EQ. 

3. Identifica las causas de tus sentimientos: date cuenta de tus prejuicios, de tu otro yo y sus posibles distorsiones. 

4. Date cuenta de tu estilo emocional: qué estas haciendo para evitarte disgustos? 

5. Aprende la diferencia entre emoción y la subsecuente necesidad de tomar una acción: a) La necesidad de actuar en 

respuesta al rechazo, al retiro y la tristeza. b) La necesidad de inhibir una acción en respuesta al enojo y la hostilidad. 

6. Adquiere habilidades de "optimismo aprendido", ¿Cuál es tu estilo personal de expresión? ¿Cómo te explicas a ti 

mismo tanto los hechos buenos como los malos? Aumenta tu optimismo cuando sea apropiado y te resulte benéfico. 

7. Escucha las "lecciones de tus sentimientos": convierte tus errores en energía. 

8. El uso de "indicadores somáticos" en la toma de decisiones: confía en tu intuición y úsala. 

9. El desarrollo de habilidades de escuchar y de hacer preguntas abiertas: Escuchar es la mejor forma de hacerte 

entender. 

10. Incrementa la retro-alimentación positiva hacia tí mismo y a otros. Aprende a re-encuadrar lo negativo. Aumenta el 

aprecio de ti mismo y de los demás.


PRUEBA KOSTICK DE ESTILOS DE ADMINISTRACIÓN 

Prueba psicométrica de ANÁLISIS DE ESTILOS DE EDMINISTRACIÓN. A través de 90 

preguntas, podrá medir gráficamente los aspectos de: 

*) ROLES: Tenacidad en el trabajo, Liderazgo, Impulsividad, Activo, Vigoroso, Sociable, 

Teórico, Organizado, Introvertido, Trabajo Individual con detalles 

*) NECESIDADES: Terminar personalmente la tarea, Necesidad de logro, Controlar a otras 

personas, Ser tomado en cuenta, Pertenecer a grupos, Afinidad y afecto, Necesidad de 

cambio, Agresividad, Proveer autoridad, Reglas y supervisión

PRUEBA KOSTICK DE ESTILOS DE ADMINISTRACIÓN 


El diagnóstico para PRUEBA 1 es el siguiente: NECESIDADES... NECESIDAD DE TERMINAR 

LA TAREA: Puede haber tenido dificultad en manejar varios trabajos simultáneamente, y en 

delegar. Tiene tendencia a ser obstinado. Se siente comprometido a terminar su tarea y 

piensa que todos los demás deben sentir de la misma manera. SIN NECESIDAD DE 

REGLAS Y SUPERVISION: Sabe revisar reglas y ajustarlas en los cambios de una situación. 

ROLES... ORGANIZADO: Puede haber algunos problemas en su desempeño debido a su 

compulsión por el orden y la rigidez. Tiene poco espacio en su mente para ajustes de 

flexibilidad. Para él todo debe estar su lugar.


PRUEBA MOOS 

Prueba psicométrica de ANÁLISIS DE CLIMA ORGANIZACIONAL O AMBIENTE SOCIAL existente en diversos 

tipos y centros de trabajo. A través de 90 preguntas que contestarán sus emplados, podrá medir gráficamente 

los aspectos de: 

RELACIONES es una dimensión integrada por las subescalas Implicación, Cohesión y Apoyo que evalúan el 

grado en que los empleados están intere-sados y comprometidos en su trabajo y el grado en que la dirección 

apoya a los empleados y les anima a apoyarse unos a otros. 

La dimensión AUTORREALIZACIÓN u orientación hacia unos objetivos se aprecia por medio de las 

subescalas Autonomía, Organización y Presión, que evalúan el grado en que se estimula a los empleados a 

ser autosuficientes y a tomar sus propias decisiones; la importancia que se da a la buena planificación, 

eficiencia y terminación de las tareas y el grado en que la presión en el trabajo o la urgencia dominan el 

ambiente laboral. 

ESTABILIDAD/CAMBIO es la dimensión apreciada por las subescalas Claridad, Control, Innovación y 

Comodidad. Estas subescalas evalúan el grado en que los empleados conocen lo que se espera de su tarea 

diaria y cómo se les explican las normas y planes de trabajo; el grado en que la dirección utiliza las normas y 

la presión para controlar a los empleados; la importancia que se da a la variedad, al cambio y a las nuevas 

propuestas y, por ultimo, el grado en que el entorno físico contribuye a crear un ambiente de trabajo 

agradable.

PRUEBA MOOS 


El resultado del Test MOOS de: PRUEBA UNO, para su empresa o centro laboral es el 

siguiente: En la dimensión RELACIONES se evalúa el grado en que los empleados 

están interesados y comprometidos en su trabajo y el grado en que la dirección apoya 

a los empleados y les anima a apoyarse unos a otros, se han calificado a las tres 

subescalas de esta manera: (IM) IMPLICACIÓN - Grado en que los empleados se 

preocupan por su actividad y se entregan a ella - obtuvo una puntuación de: 56, (CO) 

COHESIÓN - Grado en que los empleados se ayudan entre sí y se muestran amables 

con los compañeros - obtuvo un puntaje de: 49, (AP) APOYO - Grado en que los jefes 

ayudan y animan al personal para crear un buen clima social - obtuvo un total de: 55 

puntos. En la dimensión AUTORREALIZACION u orientación hacia unos objetivos, se 

evalúa el grado en que se estimula a los empleados a ser autosuficientes y a tomar sus 

propias decisiones; la importancia que se da a la buena planificación, eficiencia y 

terminación de las tareas y el grado en que la presión en el trabajo o la urgencia 

dominan el ambiente laboral, se han calificado a las tres subescalas de la siguiente 

manera: (AU) AUTONOMÍA - Grado en que se anima a los empleados a ser 

autosuficientes y a tomar iniciativas propias - obtuvo una puntuación de: 45, (OR) 

ORGANIZACIÓN - Grado en que se subraya una buena planificación, eficiencia y 

terminación de la tarea - obtuvo un puntaje de: 65, (PR) PRESIÓN - Grado en que la 

urgencia o la presión en el trabajo domina el ambiente laboral - obtuvo un total de: 45 

puntos. En la dimensión ESTABILIDAD / CAMBIO se evalúa el grado en que los 

empleados conocen lo que se espera de su tarea diaria y cómo se les explican las 

normas y planes de trabajo; el grado en que la dirección utiliza las normas y la presión 

para controlar a los empleados; la importancia que se da a la variedad, al cambio y a 

las nuevas propuestas y, por ultimo, el grado en que el entorno físico contribuye a 

crear un ambiente de trabajo agradable, se han calificado a las cuatro subescalas de la 

manera siguiente: (CL) CLARIDAD - Grado en que se conocen las expectativas de las 

taras diarias y se explican las reglas y planes para el trabajo - obtuvo una puntuación 

de: 54, (CN) CONTROL - Grado en que los jefes utilizan las reglas y las presiones para 

tener controlados a los empleados - obtuvo un puntaje de: 39, (IN) INNOVACIÓN - 

Grado en que se subraya la variedad, el cambio y los nuevos enfoques - obtuvo un 

total de: 64 puntos, (CF) COMODIDAD - Grado en que el ambiente físico contribuye a 

crear un ambiente laboral agradable - obtuvo una puntuación de: 53

TEST DE SUPERVISIÓN Y TOMA DE DECISIONES 


Test de Habilidades Gerenciales 

Test en el que se presentan varias situaciones comunes dentro del ámbito empresarial y/o 

gubernamental, donde se presentan 9 situaciones en las que hay que tomar decisiones. 

Cada situación se puede resolver en un máximo de tres pasos, de los cuales lo óptimo 

sería llegar a la mejor solución en el primer paso (de tomar la mejor solución en el primer 

paso, el programa ya no mostrará los otros dos). 

Ejemplo de las situaciones presentadas: Agustín García ha venido a usted en forma 

particular y le ha informado "por su propio bien", que Eduardo Robles anda tratando 

de desacreditarlo ante sus demás empleados. Agustín citó ejemplos específicos. La 

mejor forma de enfrentar esta situación es... 

Test de Aptitudes Gerenciales, usado como complemento de batería. Su enfoque es más 

hacia las organizaciones gubernamentales.


SIV Cuestionario de Valores Interpersonales 

Autor: Leonard V. Gordon 

En la evaluación individual cabe distinguir los modos característicos con que los sujetos reaccionan ante 

diversos tipos de situaciones y las dimensiones motivacionales de su conducta, de las que son ejemplo los 

valores por los que se mueven. Ambos tipos de medidas -temperamento y valores- son importantes como 

descripción de la personalidad. 

Los valores pueden constituir un medio para determinar lo que los sujetos hacen y cómo lo hacen; muchas de 

sus decisiones inmediatas o sus planes largo plazo están influidos, consciente o inconscientemente, por el 

sistema de valores que adopten. Del grado en que éstos encuentren expresión en la vida diaria depende, en 

gran parte, la satisfacción personal. Asimismo la incompatibilidad o el conflicto entre valores inter o 

intraindividuales está en la base de un gran número de problemas. 

Una forma de medir los valores individuales consiste en determinar lo que una persona considera importante. 

Desde esta perspectiva el Cuestionario de Valores Interpersonales intenta ofrecer medidas dentro de un 

segmento del dominio de los valores: justamente de aquel que implica relaciones de un individuo con los 

demás. Tal tipo de valores tiene una gran relevancia en el ajuste personal, social, familiar y profesional del 

individuo. En la prueba se concreta en los seis siguientes: 

Estímulo 

Conformidad 

Reconocimiento 

Independencia 

Benevolencia 

Liderazgo 

Este test cuenta con 21 subtest con un promedio de 12 cuestiones por subtest, para contestar en un tiempo 

aprox. de media hora.

SIV Cuestionario de Valores Interpersonales 

Autor: Leonard V. Gordon 


El resultado del test GORDON de Valores Interpersonales para FULANO del grupo: PROFESIONISTA EN 

MANDOS ALTOS es el siguiente: 

En el valor interpersonal (S) ESTIMULO, se encuentra NORMAL con un porcentaje del 75%. Es el ser tratado 

con comprensión, recibiendo apoyo por parte de los demás; ser tratado con amabilidad y consideración. 

Gracias a que valora todo ello, a su vez proporciona a los demás apoyo y comprensión. 

En el valor interpersonal (C) CONFORMIDAD, se encuentra BAJO con un porcentaje del 25%. Es hacer lo 

que es socialmente correcto, siguiendo estrictamente las normas. Aquí no se aprecia este valor, por lo que 

se rechazan las normas sociales. 

En el valor interpersonal (R) RECONOCIMIENTO, se encuentra ALTO con un porcentaje del 90%. Es el ser 

bien visto y admirado, ser considerado como persona importante, llamar favorablemente la atención y 

conseguir el reconocimiento de los demás. En este caso, se encuentra presente el reconocimiento, por lo 

que darlo y recibirlo es muy importante. 

En el valor interpersonal (I) INDEPENDENCIA, se encuentra NORMAL con un porcentaje del 30%. Es 

apreciado el tener derecho a hacer lo que uno quiere hacer, ser libre para decidir por sí mismo, ser capaz de 

actuar según el propio criterio. Aquí encontramos este valor por lo que es muy apreciada la independencia y 

libertad. 

En el valor interpersonal (B) BENEVOLENCIA, se encuentra BAJO con un porcentaje del 15%. Es cuando se 

considera importante hacer cosas por los demás y compartirlas con ellos, ayudar a los pocos afortunados, 

ser generoso. En este caso no se encuentre este valor, no es importante ser generoso con la demás gente. 

En el valor interpersonal (L) LIDERAZGO, se encuentra NORMAL con un porcentaje del 75%. Es cuando se 

considera importante hacer cosas por los demás y compartirlas con ellos, ayudar a los pocos afortunados, 

ser generoso. Este valor se encuentra presente, es importante tener autoridad.

ESTUDIO DE VALORES ALLPORT 

Autores: Gordon W. Allport, Philip E. Vernon, Gardner Lindzey 


El estudio de Valores pretende medir la importancia relativa de seis intereses o motivos 

básicos en la personalidad: teórico, económico, estético, social, político y religioso. La 

clasificación se basa de manera directa en la obra de Eduardo Spranger llamada "Types of 

Men" (Tipos de Hombres), un brillante trabajo que defiende la perspectiva de que las 

personalidades de los hombres se pueden conocer mejor por medio de un estudio de sus 

valores o actitudes valorativas. 

La prueba consiste en diversas preguntas, basadas en una variedad de situaciones 

familiares, para las que se proporcionan dos respuestas alternativas en la Parte I y cuatro 

en la Parte II, en total 120 respuestas.

ESTUDIO DE VALORES ALLPORT 

Autores: Gordon W. Allport, Philip E. Vernon, Gardner Lindzey 


El resultado del test ALLPORT de Valores para SOFIA es el siguiente: 

En el valor TEORICO, se encuentra PROMEDIO. El interés dominante del hombre teórico 

es el descubrimiento de la verdad. En la búsqueda de su meta, asume de manera 

característica una actitud ¨cognitiva¨, investiga identidades y diferencias; se despoja de 

juicios concernientes a la belleza o utilidad de los objetos y sólo trata de observar y 

razonar. Dado que los intereses del hombre son empíricos, críticos y racionales, por 

necesidad es un intelectual, con frecuencia un científico o filósofo. Gracias a que valora 

todo ello, le gusta ordenar y sistematizar su conocimiento. 

En el valor ECONOMICO, está en un nivel PROMEDIO. El hombre económico se interesa 

de manera característica en aquello que es útil. Con base original en la satisfacción de 

sus necesidades corporales (autopreservación), su interés en los objetos utilitarios 

evoluciona hasta abarcar los asuntos prácticos del mundo de los negocios: producción, 

comercialización y consumo de bienes, desarrollo de crédito y acumulación de riqueza 

tangible. Es totalmente práctico. Encontramos presente este valor en este caso. 

En el valor ESTETICO, se encuentra PROMEDIO. El hombre estético tiene como su 

principal valor la forma y la armonía. Cada experiencia individual se juzga desde la 

perspectiva de la elegancia, simetría o buena forma. Considera a la vida como una 

procesión de acontecimientos; cada impresión individual se disfruta por derecho propio. 

No necesariamente es un artista creador, como tampoco es necesario que sea pedante; 

es estético si encuentra su principal interés en los episodios artísticos de la vida. En este 

caso, se encuentra presente el valor estético. 

En el valor SOCIAL, está en un nivel PROMEDIO. El principal valor de este tipo de 

individuos es el amor por las personas, en el aspecto altruista o filantrópico del amor. Es 

amable compasivo y generoso. Aquí encontramos este valor por lo que es muy apreciada 

la generosidad. 

En el valor POLITICO, se encuentra PROMEDIO. El hombre político se interesa de manera 

primordial en el poder. No es necesario que sus actividades se encuentren dentro del 

estrecho campo de la política; decidido y resuelto. Los líderes en cualquier campo tienen 

un alto valor del poder. En este caso se valora el liderazgo y el poder; la competencia y la 

lucha. 

En el valor RELIGIOSO, está en un nivel PROMEDIO. El principal valor del hombre 

religioso se puede denominar unidad. Es místico y busca comprender el cosmos como un 

todo, relacionarse con su totalidad abarcadora. Este valor se encuentra presente, es 

místico y ascético.

PRUEBA IPV DE VENTAS Interpretación Grafica - Sentido Integral ...

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