Identificación de la Compañía - Empresas Andrómaco

LABORATORIOS
ANDRÓMACO
Memoria Anual 2007

Memoria Anual 2007
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

Memoria Anual 2007
Sumario
Historia e Identificación de la Compañía 3
Carta del Presidente 4
Índices relevantes 6
ANteCeDeNteS INStItuCIONALeS
Propiedad y Control de la Sociedad 8
Administración y Personal 12
Política de Inversión y Financiamiento 16
Política de Dividendos 18
GeStIÓN eMPReNDeDORA
Gestión Comercial 20
Gestión Productiva 21
Licencias 23
Investigación y Desarrollo 24
Recursos Humanos 25
Responsabilidad Social empresarial 27
LABORAtORIOS ANDRÓMACO S.A. y FILIALeS
estructura de Inversiones 30
Productos de Prescripción Médica 31
Productos Genéricos 33
Productos de Consumo Masivo 34
Filiales en el extranjero 35
ABL Pharma 37
Filiales Nacionales / Silesia 39
Filiales Nacionales / MasterCare 41
Factores de Riesgo 42
eStADOS FINANCIeROS CONSOLIDADOS
estados Financieros 44
Notas a los estados Financieros 49
Hechos Relevantes 77
Informe de Auditores 81
Análisis Razonado Consolidado 82
Análisis Consolidado 86
eStADOS FINANCIeROS INDIvIDuALeS
estados Financieros 88
Notas a los estados Financieros 93
Hechos Relevantes 123
Informe de Auditores 128
Análisis Razonado Individual 129
Análisis Individual 132
eStADOS FINANCIeROS ReSuMIDOS
Laboratorios Silesia S.A. 134
Laboratorios Master S.A. 135
Rottapharm Chile S.A. 136
Farma Storage Ltda. 137
ABL trading International Limited 138
ABL Pharma Perú S.A.C. 139
ABL Pharma ecuador S.A. 140
ABL Pharma Bolivia Ltda. 141
ABL Pharma Colombia S.A. 142
ABL Pharma Panamá S.A. 143
ABL Pharma Costa Rica S.A. 144
ABL Pharma Colón S.A. 145
ABL Pharma el Salvador S.A. de C.v. 146
ABL Pharma Dominicana S.A. 147
Importadora de Productos Farmacéuticos S.A. 148
Laboratorios Silesia Perú S.A. 149
DeCLARACIÓN De ReSPONSABILIDAD 150
2
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

Laboratorios ANDRÓMACO S.A.
HISTORIA
Con más de 60 años de trayectoria, Laboratorios Andrómaco es una compañía chilena líder en la producción
y comercialización de productos farmacéuticos de excelencia. Laboratorios Andrómaco inició sus operaciones
en Chile en 1942, y ya en las primeras mediciones de mercado, efectuadas a partir de 1977, la empresa
comenzó a figurar entre las diez compañías más importantes del sector.
A partir de 1980 se ha ubicado entre los primeros cinco laboratorios del mercado farmacéutico chileno, y
en 1993 comienza a expandirse en la región latinoamericana mediante la apertura de filiales en diferentes
países.
en 2002 recibe su primera certificación de Calidad GMP, la que renueva en 2005. un año antes, en 2004,
obtiene la certificación para proveedores de CeNABASt y en 2006 recibe la certificación del Instituto Nacional
de vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INvIMA) de Colombia.
Además de tener una destacada posición de liderazgo en la mayoría de las categorías de productos que
constituyen su oferta dentro de los diferentes mercados, hoy se consolida como el primer proveedor de las
instituciones públicas de salud.
IDeNtIFICACIÓN De LA COMPAÑÍA
Razón Social
tipo de Sociedad
R.u.t.
Dirección
N° de teléfono
N° de Fax
Internet
Casilla
Inscripción Registro de valores de Chile
Auditores externos
Código Nemotécnico en Bolsas Chilenas
Clasificadoras de riesgo
Documentos Constitutivos
Sedes Nacionales
Santiago
Av. Quilín 5273, Peñalolén
teléfono: (02) 594 8000
Fax: (56 2) 594 8521
Rancagua
Calle Mujica 609 of. 403
teléfono: (72) 74 1 300
Fax: (72) 741 300
Memoria Anual 2007
Laboratorios Andrómaco S.A.
Sociedad Anónima Abierta
92.448.000-9
Av. Quilín 5273, Peñalolén, Santiago
(56-2) 594 80 00
(56-2) 594 85 04
http://www.andromaco.cl
1782, Santiago
N° 704
KPMG Auditores Consultores Limitada
ANDRÓMACO
Fitch Chile- Feller Rate
La Sociedad se constituyó por escritura pública de fecha 16 de diciembre de 1964, ante el
Notario Público de Santiago, don Andrés Rubio Flores. La autorización de existencia se obtuvo
mediante Decreto Supremo N° 1293 del 18 de mayo de 1965, publicado en Diario Oficial con
fecha 11 de junio de 1965. Las inscripciones se efectuaron en el Conservador de Bienes Raíces
de Santiago a fojas 3821 N° 1821 del Registro de Comercio del año 1965.
Antofagasta
Av. José Miguel Carrera 1899 of. 403
teléfono: (55) 531 500
Fax: (55) 531 500
viña del Mar
Av. Libertad 1405, torre Coraceros P 20
teléfono: (32) 276 6550
Fax: (32) 276 6550
3
Concepción
Cochrane 1313
teléfono: (41) 290 6330
Fax: (41) 290 6331
temuco
Dinamarca 795
teléfono: (45) 941 200
Fax: (45) 941 204

Carta del Presidente
Señores accionistas:
Laboratorios Andrómaco S.A logró en el año 2007 Ingresos de explotación Consolidados por MM$ 77.509,
lo que equivale a un crecimiento de un 10,5% respecto al año 2006; mientras que el ebitda del ejercicio
fue de MM$ 11.172, que es 7,4% superior a lo obtenido el año 2006 y que equivale al 14,4% de los
Ingresos de explotación.
Los resultados antes enunciados se lograron dentro de un entorno en que los Márgenes de Contribución
disminuyeron en 2,7 puntos porcentuales, impactando los resultados en MM$ 1.891. esta caída en márgenes
se explica, principalmente, por un cambio en la mezcla de productos comercializados y por la caída de
precios promedio en el mercado local, aspecto motivado por la férrea competencia entre las principales
cadenas farmacéuticas.
La utilidad del ejercicio fue de MM$ 5.191, cifra que representa una disminución del 6,6% respecto del
año anterior y que se explica fundamentalmente por una disminución en el año 2007 del Resultado Fuera de
explotación, como efecto de la venta de activos que se realizó en el año 2006, y el reconocimiento en el
año 2007 de los resultados de filiales en el extranjero, que en ejercicios anteriores fueron registrados como
Déficit Filial en Período de Desarrollo. Para efectos de comparación, si se retira de los resultados ambos ítems,
por ser puntuales y no recurrentes, la compañía habría presentado un crecimiento consolidado del 18,5% en
la utilidad del ejercicio.
Las eficiencias de un modelo comercial especializado y diferenciador, configurado a partir de una estructura
gerencial comercial, con una fuerte orientación hacia el canal, han permitido obtener importantes resultados
en Chile. es así como en el Mercado Privado chileno, auditado por IMS, Andrómaco y Silesia alcanzaron en
productos de marca una participación de un 6% en valores y de un 5% en unidades, creciendo por sobre el
mercado con evoluciones de 103 y 105, respectivamente. A su vez, y considerando la venta de genéricos
en este mercado, Andrómaco pasa a ser el segundo laboratorio en importancia, desde el punto de vista de
las unidades, en el mercado chileno.
Las ventas al Mercado Institucional chileno alcanzaron MM$ 14.295 y tuvieron un crecimiento del 31%,
pasando a representar el 21% de las ventas nacionales, en comparación al 18% en el año 2006. en este
mercado, y por segundo año consecutivo, Andrómaco se ha convertido en el principal proveedor de
CeNABASt, institución que representa el 40% de estas ventas.
Las empresas Andrómaco continúan con su plan de expansión regional a través de la apertura de nuevas filiales
en el extranjero y también mediante la exploración activa, con miras a la adquisición de otros laboratorios, tanto
en nuevos mercados, así como en los que actualmente participa. Destaca el esfuerzo realizado en Colombia
con la evaluación de las sociedades colombianas Laboratorios California S.A, Memphis Productos S.A.
y Psipharma Limitada, lo que finalmente se decidió no continuar frente a los datos obtenidos en el proceso de
Due Diligence. Como parte de esta estrategia de desarrollo internacional, se adquirió Iprofasa, un laboratorio
comercializador en Guatemala, que ocupa el primer lugar a nivel de unidades en el mercado privado
ginecológico de ese país, con ventas por sobre MMuS$ 1,5.
Asimismo, durante 2007 se creó la nueva filial internacional ABL Pharma República Dominicana con el fin de
distribuir sus productos en ese país, ampliando de esta forma la presencia directa de empresas Andrómaco
en Centroamérica. Las filiales extranjeras crecieron en ventas un 26% expresado en dólares, donde destacan
las operaciones en Centroamérica, que crecieron en un 76,1% y, por su parte, ABL Pharma Perú, que creció
un 22,3%, recuperando márgenes y volúmenes que se vieron afectados por el terremoto ocurrido en el mes
de agosto. Durante el año, en las filiales internacionales, se registraron ante las autoridades de salud más de
200 productos y se lanzaron alrededor de 35 nuevos productos en los mercados.
Continuando con su vocación de servicio a la comunidad de la salud, en el transcurso del mes de octubre
de 2007 se creó una nueva unidad de Negocios, denominada MasterCare, cuyo objetivo será cubrir el
sector farmacéutico institucional privado, proveyendo de una oferta de productos farmacéuticos y servicios
exclusivos y diferenciados para este sector. Dentro de la oferta también se contará con insumos de primer
nivel, que complementarán el portafolio de productos, para luego, en una segunda etapa, extender la oferta
de este laboratorio a las filiales internacionales. Por otra parte, en diciembre se revitalizó el joint venture
4
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.
Jaime Bauzá B.
Presidente

Ferrer–Andrómaco, sociedad que representa en Chile los exclusivos productos de alta tecnología con que cuenta el Grupo
Ferrer, una de las principales empresas farmacéuticas de españa, haciéndolo participar en la relación global que existe con
esta compañía.
Durante 2007, las empresas Andrómaco han continuado con su dinámica estrategia de lanzar nuevos productos al mercado,
expandiendo su oferta tanto en Chile como en las filiales extranjeras. Se han incorporado productos de desarrollo propio y
novedosos productos de prestigiadas licencias, tales como vifor, Ferrer, OM, Avène y A-Derma, entre otros. Dentro de los
productos lanzados en Chile, destacan Symfona, emezol, Femiplus y Femiplus CD, que se situaron entre los 30 lanzamientos
más exitosos del mercado privado nacional.
en el ámbito de los acuerdos internacionales, y consistentemente con la definición estratégica de incorporar productos
innovadores y ser un canal de comercialización para la región, se firmaron acuerdos de licencia que permitirán a las empresas
Andrómaco disponer de más de una decena de productos originales y únicos para Chile y las filiales, obteniendo, incluso,
derechos a sublicenciar en el caso de países donde no exista presencia directa.
Durante 2007, se adquirió el prestigiado producto prenatal Natabec de Pfizer, y se firmó el licenciamiento para toda la región
del producto Faronkal, la primera medicina desarrollada en Chile contra el ronquido.
Mención aparte merece el hecho de que, concluyendo el año 2007, se logró ingresar tres solicitudes de patentes al Departamento
de Propiedad Intelectual del Ministerio de economía, correspondientes a igual número de productos farmacéuticos originales
y que son resultado del trabajo conjunto que la compañía efectúa desde hace algún tiempo con importantes universidades
chilenas y extranjeras. Durante el año 2008 está planificado iniciar los patentamientos internacionales correspondientes, para
buscar acuerdos internacionales que permitan el desarrollo y explotación de estos productos, que tienen como indicación la
disfunción eréctil y la adicción alcohólica.
Por otra parte, se obtuvo en el mes de diciembre un aporte no reembolsable por MM$ 200 de fondos concursables
de INNOvA, a fin de construir una planta piloto destinada a la producción de anillos vaginales, productos que fueron
desarrollados en conjunto con el Population Council, una ONG norteamericana orientada a la investigación en el ámbito de
la salud reproductiva.
el plan de inversión recurrente ha proseguido de acuerdo a los lineamientos establecidos, registrando en el período inversiones
por MM $1.200, principalmente en aumento de capacidad y calidad productiva, invirtiéndose en maquinaria, tecnología de
información (módulos SAP: RRHH, PS y BW) y certificaciones de calidad. es así como Andrómaco cuenta hoy con un moderno
laboratorio de bioequivalencia que permitirá no sólo validar nuestros productos, sino también prestar servicios a terceros.
Destaca también durante el año 2007 la gestión emprendedora de la compañía en materia de Recursos Humanos, que apuntó
a la creación de una cultura organizacional, programas para implementar una gestión del desempeño, estudio de clima
organizacional y otras acciones que han influido positivamente en nuestros resultados.
en el ámbito de la Responsabilidad Social, las empresas Andrómaco han concentrado su compromiso en la comuna donde
están emplazadas sus instalaciones, participando activamente en una alianza estratégica con la Municipalidad de Peñalolén.
en esta colaboración destaca la firma de un convenio mediante el cual la compañía adquirió e implementó una Clínica
Móvil, a lo que se complementan otras actividades de soporte permanente. en adición, se organizaron en viña del Mar y
Concepción eventos abiertos a la comunidad y que guardan relación con el compromiso de la compañía con la calidad de
vida y el medioambiente.
en materia bursátil, al cierre del año 2007 el valor de la acción de Laboratorios Andrómaco S.A., alcanzó los $ 150, con un
incremento del 22% con respecto al año anterior.
Al terminar mis palabras, deseo agradecer a los señores accionistas el apoyo entregado a este Directorio, y felicitar al equipo
humano de las empresas Andrómaco por su sobresaliente capacidad, entrega y vocación de servicio, valores corporativos
sobre los cuales se basa nuestra gestión y el trabajo de excelencia que cumplimos en pos de la salud y calidad de vida de la
sociedad. Seguimos avanzando hacia el futuro, a la conquista de nuevos éxitos y consolidando los logros que nos llevarán en
el corto plazo a renovados y mayores liderazgos.
Memoria Anual 2007
5
JAIMe BAuZÁ BAuZÁ
Presidente

ÍNDICES RELEVANTES
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 VAR. 07/06
ventas totales 40.134 44.091 45.753 49.560 63.887 70.127 77.509 10,5%
Resultado Operacional 4.243 3.891 5.004 5.333 7.415 8.864 9.406 6,1%
Margen Operacional 11% 9% 11% 11% 12% 13% 12% (7,7%)
utilidad Neta 2.797 1.767 2.932 3.788 4.095 5.556 5.191 (6,6%)
ebitda 5.142 4.863 6.006 6.376 8.820 10.404 11.172 7,4%
ROe 15% 9% 15% 19% 18% 21% 18% (14,3%)
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 VAR. 07/06
Patrimonio 18.830 18.731 19.665 19.637 25.613 28.819 30.811 6,9%
Liquidez (Act. Circ/Pas. Circ) (veces) 1,73 1,67 1,66 1,46 2,08 1,82 1,46 (19,8%)
Razón Ácida (Act. Circ. - Inv. - Imp. Dif.)/(Pas. Circ.) (veces) 1,11 1,15 1,21 0,93 1,39 1,23 0,89 (27,6%)
utilidad Operac. / Gastos Finan. (veces) 5,69 4,33 7,90 8,33 5,56 8,46 7,16 (15,4%)
utilidad por Acción ($) 5,52 3,50 5,75 7,70 7,37 9,91 9,26 0,3%
utilidad Neta 2.797 1.767 2.932 3.788 4.095 5.556 5.191 (6,6%)
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Utilidad Neta 2.797 1.767 2.932 3.788 4.095 5.556 5.191
Utilidad por Acción ($) 5,52 3,50 5,75 7,70 7,37 9,91 9,26
Millones de Pesos
Millones de Pesos
90.000
80.000
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
0
40.134
2.797
5,52
2001
2001
4.243
44.091
1.767
3,50
2002
2002
3.891
45.753
2.932
5,75
2003
2003
utilidad Neta utilidad por Acción ($)
5.004
49.560
3.788
7,70
2004
2004
5.333
63.887
4.095
7,37
2005
2005
6
7.415
70.127
2006
2006
5.556
9,91
8.864
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.
ventas totales
Resultado Operacional
77.509
2007
5.191
9,26
2007
9.406
12
10
8
6
4
2
0
Pesos por Acción

Antecedentes Institucionales
Propiedad y Control de la Sociedad
Administración y Personal
Política de Inversión y Financiamiento
Política de Dividendos

PROPIEDAD Y CONTROL DE LA SOCIEDAD
Al 31 de diciembre de 2007, el capital social de la empresa está dividido en 728.600.000 acciones nominativas sin
valor nominal, de las cuales se han suscrito y pagado 560.540.546, todas éstas de una misma y única serie, y cuya
propiedad se distribuye entre 112 accionistas.
A continuación se presenta la lista de los doce mayores accionistas de la empresa al 31 de diciembre de 2007.
NOMBRE ACCIONISTAS RUT N° DE ACCIONES %
INveRSIONeS NM LIMItADA 96.937.530-3 196.189.121 35,00%
MONeDA SA AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 69.867.000 12,46%
FONDO De INveRSIÓN LARRAÍN vIAL BeAGLe 96.955.500-K 46.577.955 8,31%
BetA FONDO De INveRSIÓN 96.966.250-7 39.109.794 6,98%
MONeDA SA AFI PARA COLONO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 28.867.000 5,15%
COMPASS eMeRGeNte FONDO De INveRSIÓN 96.804.330-7 23.935.463 4,27%
CeLFIN CAPItAL S.A. CORReDOReS De BOLSA 84.177.300-4 22.651.532 4,04%
LeGG MASON FONDO De INveRSIÓN 96.613.580-8 19.020.856 3,39%
INveRSIONeS MARDOS SA 78.291.440-5 14.872.881 2,65%
MONeDA SA AFI PARA MONeDA CHILe FuND LtD 96.684.990-8 8.608.000 1,54%
BANCHILe CORReDOReS De BOLSA S.A. 96.571.220-8 7.710.877 1,38%
LARRAÍN vIAL S.A. CORReDORA De BOLSA 80.537.000-9 7.584.777 1,35%
SuBtOtAL 484.995.256 86,52%
OtROS 90 ACCIONIStAS 75.545.290 13,48%
TOTAL ACCIONES SUSCRITAS Y PAGADAS 560.540.546 100,00%
Controladores
Laboratorios Andrómaco S.A. es controlado por Inversiones NM Limitada, como resultado de la influencia decisiva
que ésta ejerce en la administración de la sociedad según se establece en el título Xv de la ley 18.045. Inversiones
NM a su vez es controlada por Sociedad de Inversiones NICO Limitada, Rut 76.229.840-6 y Saratoga S.A., Rut
99.599.531-1, contando cada una con el 50% de los derechos sociales de la primera.
La propiedad de Inversiones NICO S.A. está distribuida de la forma siguiente: don Nicolás Weinstein Crenovich, Rut
N° 1.629.385-7, es dueño del 29,8129% de las acciones; doña Ximena Aranda Baeza, Rut N° 3.046.658-6, es
dueña del 70,1298% de las acciones; y don Sergio Weinstein Aranda, Rut N° 6.804.358-1, es dueño del 0,00574%
restante.
Por su parte, la propiedad de Saratoga S.A. corresponde en un 20% a cada una de las sociedades siguientes: Inversiones
Los Mellizos Limitada, Rut N° 76.271.970-3; Inversiones tsunami Limitada, Rut N° 76.270.630-K; Inversiones
Karencita Limitada, Rut N° 76.270.140-5; Inversiones Cami Limitada, Rut N° 76.270.650-4; e Inversiones Hibiscus
Limitada, Rut N° 76.270.150-2.
La propiedad de Inversiones Los Mellizos Limitada corresponde en un 99,9% a doña Daniela Alejandra Weinstein
engel, Rut N° 7.046.890-5 y el 0,1% restante, corresponde a doña Joanna Claudia Weinstein engel, Rut
N° 8.864.343-7.
8
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

La propiedad de Inversiones tsunami Limitada corresponde en un 99,9% a doña Joanna Claudia Weinstein engel, Rut N°
8.864.343-7 y el 0,1% restante, corresponde a doña Daniela Alejandra Weinstein engel, Rut N° 7.046.890-5.
La propiedad de Inversiones Karencita Limitada corresponde en un 99,9% a doña Karen Denisse Weinstein Niedmann,
Rut N° 18.018.577-1 y el 0,1% restante, corresponde a doña Camila Andrea Weinstein Niedmann, Rut
N° 16.605.540-7.
La propiedad de Inversiones Cami Limitada corresponde en un 99,9% a doña Camila Andrea Weinstein Niedmann,
Rut N° 16.605.540-7 y el 0,1% restante, corresponde a doña Karen Denisse Weinstein Niedmann, Rut
N° 18.018.577-1.
La propiedad de Inversiones Hibiscus Limitada corresponde en un 99,9% a doña Karen vivianne Niedmann Alfessi,
Rut N° 8.142.208-7; en un 0,05% a doña Karen Denisse Weinstein Niedmann, Rut N° 18.018.577-1 y el 0,05%
restante, corresponde a doña Camila Andrea Weinstein Niedmann, Rut N° 16.605.540-7
Por su parte, los estatutos sociales, en su Artículo Sexto, establecen una limitación consistente en que ninguna persona,
incluido el Fisco, directamente o por intermedio de otras personas relacionadas, empresas del estado, instituciones
descentralizadas, autónomas, municipales u otras podrá concentrar más de un 35% (treinta y cinco por ciento) del
capital con derecho a voto de la sociedad. Los accionistas que poseen un diez por ciento o más del capital de la
sociedad son Inversiones N.M. Limitada y Moneda S.A. Administradora de Fondos de Inversión para Pionero, los cuales
ya han sido individualizados en el cuadro precedente, que indica los doce mayores accionistas de la compañía.
Durante 2007, los cambios de mayor importancia en la propiedad de Laboratorios Andrómaco S.A. son los
siguientes:
Memoria Anual 2007
9
2006 2007
RUT N O DE ACCIONES % DE PARTICIP. N O DE ACCIONES % DE PARTICIP. % VARIACIÓN
NOMBRE DE ACCIONISTAS DE LA PARTIC.
CItIBANK CHILe CtA.De teRCeROS CAP.XIv ReS 97008000-7 13.135.000 2,34% 85.000 0,02% (99,35%)
INMOBILIARIA e INveRSIONeS ICOR LIMItADA 78171490-9 5.128.074 0,91% - 0,00% (100,00%)
CeLFIN CAPItAL S.A. CORReDOReS De BOLSA 84177300-4 27.465.965 4,90% 22.651.532 4,04% (17,53%)
SIGLO XXI FONDO De INveRSIÓN 96514410-2 10.595.785 1,89% 6.040.605 1,08% (42,99%)
MONeDA SA AFI PARA MONeDA CHILe FuND LtD 96684990-8 12.451.000 2,22% 8.608.000 1,54% (30,86%)
BANCO SANtANDeR CHILe - CuStODIA 1 97036000-K 8.459.743 1,51% 4.788.419 0,85% (43,40%)
tHe CHILe FuND INC 59028400-9 3.049.928 0,54% 478.552 0,09% (84,31%)
FONDO MutuO CeLFIN ACCIONeS CHILeNAS 96966250-7 2.500.000 0,45% - 0,00% (100,00%)
INv. y ReNtAS INMOBILIARIAS DeL NORte GRANDe LtDA. 76210200-5 2.000.000 0,36% - 0,00% (100,00%)
MONeDA S.A. AFI PARA FDO.De INv.PRIvADO CAMPION 96684990-8 1.142.227 0,20% - 0,00% (100,00%)
MONeDA SA AFI PARA COLONO FONDO De INveRSIÓN 96684990-8 29.994.000 5,35% 28.867.000 5,15% (3,76%)
AFP CuPRuM S.A. FONDO tIPO A 98001000-7 792.086 0,14% 1.853.427 0,33% 133,99%
LARRAÍN vIAL S.A. CORReDORA De BOLSA 80537000-9 6.313.010 1,13% 7.584.777 1,35% 20,15%
CORPBANCA CORReDOReS De BOLSA SA 96665450-3 26.838 0,00% 2.078.801 0,37% 7645,74%
BCI CORReDOR De BOLSA S.A. 96519800-8 391.882 0,07% 2.768.806 0,49% 606,54%
LARRAÍN vIAL FONDO MutuO ACCIONeS NACIONALeS 96955500-K - 0,00% 2.415.236 0,43% N.D.
SCOtIA SuD AMeRICANO ADM.De FDOS.MutuOS 96634320-6 - 0,00% 2.632.760 0,47% N.D.
LeGG MASON FONDO De INveRSIÓN 96613580-8 15.959.929 2,85% 19.020.856 3,39% 19,18%
MONeDA SA AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96684990-8 66.548.000 11,87% 69.867.000 12,46% 4,99%
FONDO De INveRSIÓN SANtANDeR SMALL CAP 96667040-1 - 0,00% 3.655.424 0,65% N.D.
COMPASS eMeRGeNte FONDO De INveRSIÓN 96804330-7 15.107.521 2,70% 23.935.463 4,27% 58,43%
FONDO De INveRSIÓN LARRAÍN vIAL BeAGLe 96955500-K 31.771.771 5,67% 46.577.955 8,31% 46,60%

TRANSACCIONES DE ACCIONES
Las transacciones de acciones de Directores, ejecutivos y otras personas naturales relacionadas durante el ejercicio
fueron:
FECHA ACCIONISTAS RUT RELACIÓN PRECIO NÚMERO DE MONTO TOTAL TRANSACCIÓN
CON LA UNITARIO ACCIONES DE LA
SOCIEDAD POR ACC. ($) TRANSADAS TRANSACC. M$
05/01/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 124 8.000 989.176 COMPRA
12/01/07 BeNIteZ FORLIveSI eDuARDO 9.387.124-3 eJeCutIvO 128 200.000 25.600.000 veNtA
26/01/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 145 88.000 12.744.820 veNtA
26/01/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 142 305.000 43.244.151 veNtA
02/02/07 GÓMeZ vARAS JuAN CARLOS 7.198.692-6 eJeCutIvO 146 200.000 29.200.000 veNtA
02/03/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 140 4.800 672.000 COMPRA
13/03/07 LIOI eSPINOSA SALvAtORe 8.586.617-6 eJeCutIvO 146 500.000 73.000.000 veNtA
13/03/07 INv. y ReNtAS INMOBILIARIAS DeL NORte GRANDe LtDA. 76.210.200-5 ReLACIONADO CON GeReNte 146 2.000.000 292.000.000 tRASPASO CuStODIA
13/03/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 142 23.200 3.294.400 COMPRA
26/03/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 148 248.734 36.856.434 COMPRA
05/04/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 163 433.266 70.626.691 COMPRA
10/04/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 162 140.000 22.680.000 COMPRA
13/04/07 INMOBILIARIA e INveRSIONeS ICOR LIMItADA 78.171.490-9 ReLACIONADO CON GeReNte 106 1.627.711 172.537.366 veNtA
13/04/07 INveRSIONeS NM LIMItADA 96.937.530-3 ACCIONIStA MAyORItARIO 106 1.627.711 172.537.366 COMPRA
18/04/07 INMOBILIARIA e INveRSIONeS ICOR LIMItADA 78.171.490-9 ReLACIONADO CON GeReNte 160 3.000.000 480.000.000 tRASPASO CuStODIA
18/04/07 INMOBILIARIA e INveRSIONeS ICOR LIMItADA 78.171.490-9 ReLACIONADO CON GeReNte 160 363 58.080 tRASPASO CuStODIA
19/04/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 170 100.000 17.000.000 veNtA
20/04/07 INveRSIONeS NM LIMItADA 96.937.530-3 ACCIONIStA MAyORItARIO 180 10.488 1.887.840 COMPRA
07/05/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 195 987.000 192.480.792 COMPRA
22/06/07 ASeSORÍAS e INveRSIONeS FINANCIeRAS INFIDeR LIMItADA 77.997.260-7 SOCIeDAD ReLACIONADA 146 300.000 43.800.000 veNtA
26/06/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 190 230.000 43.752.003 COMPRA
18/07/07 MONeDA S.A AFI PARA PIONeRO FONDO De INveRSIÓN 96.684.990-8 ACCIONIStA MAyORItARIO 185 1.737.000 321.345.000 COMPRA
24/09/07 INMOBILIARIA e INveRSIONeS ICOR LIMItADA 78.171.490-9 ReLACIONADO CON GeReNte 196 500.000 98.000.000 tRASPASO CuStODIA
18/12/07 INveRSIONeS SANtA veRÓNICA LIMItADA 76.340.540-0 SOCIeDAD ReLACIONADA 155 600.000 93.000.000 veNtA
Las transacciones realizadas en las Bolsas donde se transa la acción Andrómaco se detallan a continuación en valores
nominales de cada trimestre:
Durante 2007 en la Bolsa de Comercio de Santiago se transaron 97.275.528 acciones, lo que equivale a
16.493.590.612 millones de pesos. el precio de cierre de la acción fue de 169,56 pesos.
Bolsa de Comercio de Santiago
Período N° de Acciones Transadas Monto ($) Precio Promedio
Ponderado ($/Acc)
1er trimestre 2005 73.057.036 5.907.663.965 80,86
2do trimestre 2005 14.791.489 1.363.476.594 92,18
3er trimestre 2005 35.450.075 3.642.404.888 102,75
4to trimestre 2005 19.777.604 1.927.233.343 97,45
1er trimestre 2006 33.737.897 3.331.382.797 98,74
2do trimestre 2006 29.072.520 3.352.306.635 115,31
3er trimestre 2006 26.417.433 2.811.890.302 106,44
4to trimestre 2006 36.973.472 4.525.166.660 122,39
1er trimestre 2007 16.897.850 2.355.202.502 139,38
2do trimestre 2007 36.126.886 6.554.851.846 181,44
3er trimestre 2007 14.301.459 2.701.100.077 188,87
4to trimestre 2007 29.949.333 4.882.436.187 163,02
10
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

en la Bolsa de valores de valparaíso se transaron durante 2007, 1.128.999 acciones, lo que equivale a 177.859.516
millones de pesos. el precio de cierre de la acción fue de 157,54 pesos.
Bolsa de Comercio de Valparaíso
Período N° de Acciones Transadas Monto ($) Precio Promedio
Ponderado ($/Acc)
1er trimestre 2005 188.130 16.414.422 87,25
2do trimestre 2005 No registra transacciones - -
3er trimestre 2005 53.602 5.541.050 103,37
4to trimestre 2005 74.624 7.130.113 95,55
1er trimestre 2006 556.176 61.506.658 110,59
2do trimestre 2006 984.195 116.673.132 118,55
3er trimestre 2006 188.288 19.837.968 105,36
4to trimestre 2006 420.256 52.255.319 124,34
1er trimestre 2007 806.046 116.208.576 144,17
2do trimestre 2007 105.785 20.614.030 194,87
3er trimestre 2007 56.200 10.812.900 192,40
4to trimestre 2007 160.968 30.224.010 187,76
Durante 2007 en la Bolsa electrónica de Chile se transaron 4.459.228 acciones, que equivalen a 793.206.320
millones de pesos. el precio de cierre de la acción fue de 177,88 pesos.
Bolsa Electrónica de Chile
Período N° de Acciones Transadas Monto ($) Precio Promedio
Memoria Anual 2007
11
Ponderado ($/Acc)
1er trimestre 2005 No registra transacciones - -
2do trimestre 2005 No registra transacciones - -
3er trimestre 2005 1.332.430 141.628.804 106,29
4to trimestre 2005 405.000 41.220.000 101,78
1er trimestre 2006 5.224.041 533.059.105 102,04
2do trimestre 2006 1.516.913 177.989.937 117,34
3er trimestre 2006 3.347.218 357.208.719 106,72
4to trimestre 2006 1.380.350 160.076.705 115,97
1er trimestre 2007 671.417 96.915.912 144,35
2do trimestre 2007 2.069.572 376.155.491 181,76
3er trimestre 2007 1.521.621 286.846.760 188,51
4to trimestre 2007 196.618 33.288.157 169,30

ADMINISTRACIÓN Y PERSONAL
DIRECTORIO
Andrómaco es administrado por un Directorio compuesto de siete miembros
elegidos en la Junta General de Accionistas. Los Directores permanecen en sus
funciones durante tres años. Los miembros del directorio al 31 de diciembre
de 2007 son:
Presidente del Directorio: Jaime Bauzá Bauzá
Ingeniero Civil de la Pontificia universidad Católica de Chile; Director de
empresas y Profesor de la universidad del Desarrollo.
Vicepresidente: Sergio Weinstein Aranda
Ingeniero Civil Industrial, universidad de Chile; executive MBA, Pontificia
universidad Católica de Chile.
Director: Pablo Echeverría Benítez
Ingeniero Civil Industrial, universidad de Chile.
Director: José Miguel Musalem Sarquis
Ingeniero Civil Industrial, universidad de Chile; Doctor en Administración de
empresas (PhD), universidad de California, Los Ángeles, uSA.
Director: Jorge Errázuriz Grez
economista, Instituto de economía Pontificia universidad Católica de Chile.
Director: Ricardo Bitrán Dicowsky
Ingeniero Civil Industrial, universidad de Chile, MBA en Finanzas, universidad
de Boston, uSA, y especialización en economía de la Salud, universidad de
Boston, uSA.
Director: Pablo Guerrero Valenzuela
Abogado, Pontificia universidad Católica de Chile; Master of Comparative
Jurisprudence, universidad de Nueva york, uSA.
en conformidad a lo dispuesto en la Ley Nº 18.046, la Junta General Ordinaria de Accionistas celebrada con fecha 19
de abril de 2007, acordó la remuneración del Directorio. Adicionalmente, la Junta General Ordinaria de Accionistas
acordó mantener la remuneración por asistencia del Comité de Directores de uF 3 por cada sesión, con un máximo
de uF 6 mensuales y un presupuesto de gasto anual de tres millones de pesos. Durante el ejercicio 2007 el Comité de
Directores no hizo uso del presupuesto de gastos aprobado ni se cancelaron remuneraciones por asistencia.
Remuneración por asistencia ($)
DIRECTOR 2007 2006
Jaime Bauzá B. 40.208.606 40.436.661
Sergio Weinstein A. 21.162.424 20.395.928
José Miguel Musalem S. 7.931.783 8.878.580
Pablo echeverría B. 7.928.753 7.988.310
Jorge errázuriz G. 7.929.829 8.873.013
Ricardo Bitrán D. 10.581.213 9.757.424
Pablo Guerrero v. 9.727.571 7.975.460
Total 105.470.179 104.305.375
12
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

Memoria Anual 2007
Comité de Directores
Según lo establecido en la Ley de Sociedades Anónimas, el Directorio en sesión
ordinaria celebrada con fecha 21 de abril de 2005, procedió a designar el
Comité de Directores, quedando constituido por los Directores señores Jaime
Bauzá B., José Miguel Musalem S. y Pablo Guerrero v.
Durante el ejercicio 2007, el comité se abocó a cumplir sus deberes y ejercer
las facultades estipuladas en la Ley, que entre otras significó examinar los
informes presentados por los auditores externos, los estados financieros
trimestrales, los sistemas de remuneraciones de los gerentes y ejecutivos y,
finalmente, examinar los antecedentes relativos a las operaciones a que se
refieren los artículos 44 y 89 de la Ley 18.046 sobre sociedades anónimas.
A continuación se detallan las actividades realizadas por el Comité de
Directores durante el ejercicio 2007:
Sesión celebrada el 23 de febrero de 2007
- Aprobación de FeCu y ejercicio año 2006
- Designación de KMPG como auditores externos.
Sesión celebrada el 18 de abril de 2007
- Aprobación de FeCu y periodo primer trimestre año 2007.
Sesión celebrada el 23 de mayo de 2007
- Aprobación de la contratación de los Servicios de la sociedad Asesorías e
Inversiones Bitrán y Asociados Limitada.
Sesión celebrada el 07 de agosto de 2007
- Aprobación de la FeCu, Balance y estados Financieros Individuales y
Consolidados de Laboratorios Andrómaco S.A., correspondientes al 30 de
junio del año 2007.
Sesión celebrada el 26 de octubre de 2007
- Aprobación de la FeCu, Balance y estados Financieros Individuales y
Consolidados de Laboratorios Andrómaco S.A., correspondientes al tercer
trimestre del ejercicio del año 2007.
13

PRINCIPALES EJECUTIVOS
Gerente General
Andrés Rudolphy Fontaine, 8.077.164-9, Ingeniero Civil Industrial,
universidad de Chile.
Gerente de Gestión Administrativa, Financiera y Operacional
Salvatore Lioi Espinosa, 8.586.617-6, Ingeniero Civil, Pontificia universidad
Católica de Chile. Administración de empresas eSAe, Pontificia universidad
Católica de Chile.
Gerente de Marketing Laboratorios Andrómaco
Roberto Hidalgo Hidalgo, 6.384.675-9, Agrónomo, universidad de Chile.
Master en Dirección de empresas y Gestión Internacional, Instituto de Directivos
de empresa, españa.
Gerente de Marketing Laboratorios Silesia
María Angélica Herrera Azócar, 6.784.619-2, Químico Farmacéutico,
universidad de Chile. Diplomado en Gestión de Marketing, universidad de
Chile. Postítulo en Administración de empresas, universidad Adolfo Ibáñez.
Gerente de Proyecto Institucional
Guillermo Gitman Teplyzky, 14.422.397-7, Químico y Licenciado en
Bioquímica, universidad San Luis, Argentina. Diplomado en Administración y
Marketing, universidad the Hebrew university of Jerusalem, Israel
Gerente Comercial
David Rivas González, 12.245.767-2, Contador Auditor, universidad
tecnológica Metropolitana. MBA, universidad Diego Portales. Master en
Gestión Internacional de la empresa, escuela Organizacional Industrial de
Madrid.
Gerente de Desarrollo Internacional
Esteban Huerta Gutiérrez, 10.709.552-7, Contador Auditor, universidad
Diego Portales. Ingeniero Comercial, universidad Mariano egaña.
Gerente de Recursos Humanos
Pablo Pino Díaz, 7.792.954-1, Psicólogo, universidad de Chile.
Gerente de Asuntos Corporativos, Relaciones Públicas y Licencias
José Caragol Castro, 6.010.611-8, Profesor de estado en Historia y
Geografía, universidad de Chile. Diplomado en Gestión de empresas,
Facultad de economía de la universidad de Chile.
Gerente de Proyectos Corporativos
María Teresa Hudson Urrutia, 7.683.318-4, Ingeniero Civil Industrial,
Pontificia universidad Católica de Chile.
14
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

Gerente de Gestión
Administrativa,
Financiera y
Operacional
La estructura de remuneraciones del nivel ejecutivo comprende remuneraciones fijas y variables. estas últimas están
determinadas considerando el desempeño individual de cada ejecutivo, los desafíos particulares de cada ejercicio y
los resultados alcanzados por la empresa.
Durante 2007 las remuneraciones totales percibidas por el nivel ejecutivo, en moneda del 31 de diciembre de 2007,
alcanzaron a $ 946.826.595 ($ 794.650.614 en el 2006)
en el año 2007 se pagaron indemnizaciones por años de servicio al nivel ejecutivo por un total de $ 49.687.068.
Por este concepto el año 2006 no hubo pagos.
ORGANIGRAMA
Gerente de
Marketing
Andrómaco
DOTACIÓN
Gerente de
Marketing
Silesia
La dotación de la empresa al 31 de diciembre del 2007, se describe a continuación:
Memoria Anual 2007
Gerente de
Proyecto
Institucional
15
Accionistas
DIRECTORIO
Gerente General
Andrés Rudolphy F.
Gerente
Comercial
Salvatore Lioi e. Roberto Hidalgo H. M. Angélica Herrera Guillermo Gitman t. David Rivas G.
Gerente
de Desarrollo
Internacional
esteban Huerta G.
Gerente de Proyectos Corporativos
María Teresa Hudson U.
Gerente de
Recursos Humanos
Pablo Pino
Gerente de Asuntos
Corporativos.
Relaciones Públicas
y Licencias
José Caragol
Dotación Andrómaco Silesia Perú Ecuador Bolivia Panamá Costa Colombia El Salvador República Guatemala Total Total
Rica Dominicana 2007 2006
Administración Superior 12 1 1 1 - 1 - 1 - 1 3 21 17
Profesionales y técnicos 227 10 14 8 7 6 1 3 1 1 5 283 90
Promoción y ventas 221 110 95 48 28 9 5 19 5 11 12 563 547
Otros trabajadores 358 9 1 1 1 2 1 1 - - 11 385 386
Total 818 130 111 58 36 18 7 24 6 13 31 1.252 1.040

POLÍTICA DE INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
La Junta General Ordinaria de Accionistas, celebrada el 19 de abril de 2007,
aprobó las políticas de inversión y financiamiento de la compañía, las que
establecen:
Política de inversiones
Laboratorios Andrómaco S.A. invertirá en todo aquello que diga relación
con su objetivo social, en las actividades y con los propósitos descritos en
sus estatutos, en la oportunidad, monto y medida que sea necesario para
mantener o incrementar sus operaciones e intereses, en concordancia con
el Plan estratégico aprobado por el Directorio. De acuerdo con lo anterior,
Laboratorios Andrómaco S.A. podrá invertir en proyectos y obras que le
permitan mantener, mejorar o aumentar su capacidad de producción,
comercialización, apertura y diversificación, tanto de productos como de
mercados. Asimismo, Laboratorios Andromaco S.A podrá invertir en activos
que le permitan aumentar sus resultados, eficiencia y rentabilidad, sea que se
trate de activos fijos o de otra naturaleza, tales como acciones y derechos en
sociedades que tengan alguna relación con las actividades y negocios de la
Sociedad.
el límite de las inversiones estará determinado por la disponibilidad de recursos
para hacer frente a las mismas. Los recursos necesarios para tal efecto podrán
obtenerse tanto de la política de dividendos como de fuentes externas.
el financiamiento mediante la política de dividendos se encuentra descrito en
la política fijada por el Directorio, en tanto que el financiamiento mediante
fuentes externas podrá contemplar todas las alternativas que se indican en la
política de financiamiento de la Sociedad.
De lo anterior se deriva que el límite máximo de las inversiones de la sociedad
se encuentra determinado por la obtención de los recursos necesarios para
financiarlas, dando cumplimiento a la política de dividendos y a la política de
financiamiento de la sociedad.
Política de Financiamiento
Laboratorios Andrómaco S.A. deberá mantener una relación deuda/patrimonio
igual o inferior a 2,5 veces hasta la colocación en público del aumento de
capital no pagado a esta fecha e igual o inferior a 2,0 veces con posterioridad
a dicha colocación. Las fuentes de endeudamiento externo de la sociedad
se constituirán mediante la combinación más eficiente entre (i) el crédito de
proveedores, (ii) el sistema financiero y (iii) los aportes de capital mediante la
suscripción de acciones de pago.
Se declaran como activos esenciales para el funcionamiento de la Sociedad
los siguientes:
(a) el inmueble ubicado en Avda. Quilín, donde se encuentra la principal
planta productiva de la compañía.
(b) La marca comercial ANDRÓMACO, registrada en las clases 5 y 35.
(c) La marca comercial SILeSIA, registrada en las clases 1, 3 y 5, de propiedad
de la filial Laboratorios Silesia S.A.
16
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

Memoria Anual 2007
Seguros
en julio de 2007 la Sociedad renovó, en mejores condiciones, sus seguros con
cobertura a todo riesgo sobre todos sus bienes físicos, tales como edificios y
contenidos, maquinarias, equipos de alta tecnología, equipos computacionales
y mercaderías, complementados por la cobertura de perjuicios por paralización
de actividades.
también fue renovado el seguro de responsabilidad civil para la Sociedad
matriz y sus filiales, que cubre la responsabilidad civil extracontractual por
indemnizaciones que sean obligadas a pagar por daños materiales, morales
y/o lesiones causadas a terceros, producto de las actividades de producción,
bodegaje, transporte y comercialización de productos farmacéuticos y
cosméticos.
Producto de los estudios de Bioequivalencia, la compañía tiene un seguro
adicional de responsabilidad civil, que cubre la responsabilidad civil legal
contractual y/o extracontractual que derive de las reclamaciones que pudieran
formularse por los daños causados a personas, así como los perjuicios
consecutivos que deriven directamente de aquéllos, como consecuencia del
tratamiento con medicamentos o sustancias empleadas en la experimentación o
de las medidas terapéuticas o diagnósticas adoptadas para la realización del
ensayo. Además, se mantienen seguros de crédito por las ventas realizadas,
tanto en Chile como en las filiales en el extranjero, a cadenas, farmacias
independientes y distribuidores.
Adicionalmente, la Sociedad mantiene un seguro de asistencia en viajes
internacionales para ejecutivos y profesionales, cuyo objetivo es cubrir gastos
originados por accidentes ocurridos durante viajes al extranjero.
Por último, la Sociedad mantiene los aportes para seguros complementarios
de vida y salud para sus trabajadores y seguros con cobertura todo riesgo
para vehículos de los trabajadores de las áreas de promoción médica y
comercial.
17

POLÍTICA DE DIVIDENDOS
La política de dividendos informada a la Junta General Ordinaria de Accionistas, celebrada el 19 de abril de 2007
estableció lo siguiente:
a) Dividendo provisorio N°1, equivalente al 40% de las utilidades líquidas distribuibles, acumuladas al mes de mayo,
a pagar durante el mes de julio de 2007.
b) Dividendo provisorio N°2, equivalente al 40% de las utilidades líquidas distribuibles, acumuladas al mes de agosto,
a pagar durante el mes de octubre de 2007, previo descuento del dividendo provisorio número 1.
c) Dividendo provisorio N°3, equivalente al 40% de las utilidades líquidas distribuibles, acumuladas al mes de noviembre,
a pagar durante el mes de enero de 2008, previo descuento de los dividendos provisorios números 1 y 2.
d) Se propondrá a la Junta General Ordinaria de Accionistas a celebrarse durante el primer cuatrimestre del año 2008,
la distribución de un dividendo definitivo equivalente al 60% de las utilidades líquidas distribuibles del ejercicio
2007, luego de descontados los dividendos provisorios antes mencionados
UTILIDAD DISTRIBUIBLE
utilidad del ejercicio 5.190.716
Menos: Déficit acumulado periodo de desarrollo del filiales del ejercicio -
Pérdidas acumuladas -
utilidad distribuible según acuerdo de la Junta General de Accionistas 60% 3.114.430
A continuación se detallan los dividendos pagados durante el ejercicio 2007
Acuerdo de Reparto
Tipo de Dividendo Número Acta Fecha Dividendo por Acción $/acc. Monto Total Dividendo M$ Fecha de Pago Cargo Utilidades
Los dividendos anuales pagados durante los últimos cinco años, expresados en moneda del 31 de diciembre de 2007,
son los siguientes:
M$
(Valores Nominales) del Ejercicio
Definitivo Dir. Ord. Nº 144 19/04/07 1,72 964.130 27/04/07 2006
Provisorio Dir. Ord. Nº 147 21/06/07 0,86 482.065 17/07/07 2007
Provisorio Dir. Ord. Nº 151 13/09/07 1,01 566.146 08/10/07 2007
Provisorio Dir. Ord. Nº 155 20/12/07 1,32 739.914 11/01/08 2007
Año de Pago Dividendo por acción $ /Acc.
2003 1,895
2004 3,458
2005 4,171
2006 4,697
2007 5,556
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Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

Gestión Emprendedora
Gestión Comercial
Gestión Productiva
Licencias
Investigación y Desarrollo
Recursos Humanos
Responsabilidad Social empresarial

GESTIÓN COMERCIAL
La gestión comercial de Andrómaco en los últimos años ha apuntado al
desarrollo y aplicación de políticas comerciales tendientes a establecer
alianzas de largo plazo con los canales de distribución, lo que se enmarca en
la definición estratégica de la compañía de ver al canal como aliado, tanto
para la promoción como para la comercialización de los productos. Dentro
de este marco, también se busca garantizar que la amplitud de la oferta de
la compañía se encuentre disponible tanto en el área privada como en la
pública.
Desde el punto de vista de la fuerza comercial, se ha asumido, como
requisito fundamental, que ésta cuente con tecnología de punta que le permita
informarse de todos los cambios que están aconteciendo en el mercado, tales
como promociones de punto de ventas y stock de productos en el canal, entre
otros.
Las políticas comerciales desarrolladas durante 2007, sumadas a las gestiones
de las áreas de marketing, permitieron obtener una venta de MM$ 52.444
en el mercado farmacéutico privado y retail, lo que representa un crecimiento
del 6,5% respecto a 2006.
en el mercado Institucional, compuesto por ventas a instituciones de salud
públicas y privadas, como hospitales, clínicas, postas, consultorios,
corporaciones y aseguradoras de salud, se alcanzaron en el ejercicio 2007
ingresos de MM$ 14.295, significando un crecimiento del 31% respecto a
2006.
en el caso específico de CeNABASt, el más grande comprador y distribuidor
de productos farmacéuticos para la salud pública de Chile, empresas
Andrómaco alcanzó ventas por más de MM$ 5.666 millones de pesos,
consolidándose por segundo año consecutivo como su primer y principal
proveedor de medicamentos farmacéuticos, lo que implica un crecimiento del
53,3% respecto de 2006.
Adicionalmente, este año se participó exitosamente en licitaciones de
medicamentos para patologías complejas como el SIDA y la Gripe Aviar, en
las que se logró un importante éxito.
20
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

GESTIÓN PRODUCTIVA
Memoria Anual 2007
el año 2007 marcó para Andrómaco un nuevo e importante paso en el objetivo
de hacer de su gestión productiva una de las más modernas y eficientes de la
industria farmacéutica.
en el período se concretó la puesta en marcha de equipos de mayor
capacidad y tecnología para el Área de Sólidos en las unidades de
fabricación y compresión, para lo cual se adquirieron dos modernas máquinas
comprimidoras de procedencia belga, que poseen tecnología de punta en
los sistema de control y estabilidad de peso de cada una de las unidades
producidas, garantizando al máximo la seguridad del proceso y calidad del
producto.
en fabricación se puso en marcha una moderna línea de granulación y
mezclado de productos, con equipos que son los más modernos y de mayor
capacidad en el país, considerados el “state of the arts” en cuanto a diseño y
seguridad dentro de su línea. ello permitió aumentar la capacidad productiva
en un 60%.
Además, se desarrollaron proyectos de eficiencia operacional vía círculos de
calidad en todas las áreas productivas y se formaron equipos de cambio de
formato rápido, redundando en un incremento del 27% de unidades respecto
al año anterior, logrando fabricar 197 MM de unidades en el año 2007.
un hecho importante fue la validación del proceso productivo de nuestro
anticonceptivo Anulette CD por parte de la Organización Mundial de la
Salud.
21

Respecto a la recertificación GMP del Instituto de Salud Pública de Chile
(ISP) a la planta de fabricación de productos convencionales y planta de
productos hormonales de la compañía, en noviembre de 2007 se recibió
la primera inspección de orden general del organismo rector, logrando
avanzar satisfactoriamente en temas generales relacionados con personal,
equipamiento, documentación, infraestructura, operaciones, aspectos legales
sanitarios, validaciones y otros, lo que hace esperable lograr esta recertificación
dentro del primer semestre de 2008.
en el ámbito tecnológico, durante 2007 se concretó la aplicación del proyecto
Piso Planta (100% en operación), que permite manejar controles e información
de los procesos en forma automatizada, obtener datos estratégicos para la
gestión de producción, tanto en eficiencia como en gestión de calidad. esto
permite generar estrategias de mejora continua orientados a la calidad y
productividad de los productos, procesos y servicios de Andrómaco en esta
área.
22
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

LICENCIAS
Durante 2007, la definición estratégica de Andrómaco se reforzó en el ámbito de licencias, a través de la búsqueda
de un mayor número de acuerdos que le permitieran ser un canal para la región de comercialización de productos
pertenecientes a compañías que no se encuentran en ella.
esta definición estratégica se ha traducido en la existencia de más de 50 acuerdos que representan a la compañía el
18% de sus ventas.
Durante el periodo fue una preocupación fundamental la incorporación de novedades terapéuticas, cuyos acuerdos
permitirán en 2008 el lanzamiento para Chile y la región de más de 12 productos únicos y originales, pertenecientes
a diferentes categorías terapéuticas. Destaca la firma de acuerdos para toda la región, incluyendo en ellos tanto los
países donde la compañía cuenta con filiales propias, como también otros donde aún no existe este modelo, situación
que le entregará la posibilidad de sublicenciar.
Como continuación de las tareas asumidas el año anterior, durante 2007 se trabajó en extender los territorios de los
contratos primeramente vigentes. en el periodo, también se realizaron visitas a Asia, europa y América para participar
en eventos que permiten el encuentro de conglomerados farmacéuticos abiertos a suscribir acuerdos de licencia con
compañías como Andrómaco.
Además se visitaron empresas licenciantes con la idea de reforzar los vínculos ya existentes y explorar el incremento de
la relación comercial mutua.
Del mismo modo, Andrómaco recibió diferentes e importantes visitas por parte de sus licenciantes, las que fueron
atendidas por los más altos directivos de la compañía. en las diferentes oportunidades, además de mostrarles sus
modernas instalaciones, se expuso detalladamente acerca de los resultados obtenidos y los planes a desarrollar.
Memoria Anual 2007
23

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
empresas Andrómaco participa activamente en la búsqueda de innovaciones
terapéuticas a través de la inversión en proyectos de investigación y
desarrollo.
Con este fin ha establecido importantes alianzas estratégicas con universidades
y otras instituciones de prestigio, tanto nacionales como internacionales,
contribuyendo al desarrollo de tecnologías y productos de vanguardia que
ubican a la compañía en una posición de liderazgo dentro del conocimiento
farmacéutico regional.
Realizaciones pioneras como los anillos vaginales Progering (anillo
anticonceptivo para las mujeres en periodos de lactancia) y Fertiring
(anillo suplementario del cuerpo lúteo, orientado a mujeres que no secretan
normalmente progesterona) son fruto de este proceso. A estas innovaciones
se suma el gel percutáneo de testosterona Actiser - T para pacientes con
deficiencia de esta hormona.
Avances en 2007
en Investigación y Desarrollo, durante 2007 empresas Andrómaco ingresó
al Departamento de Propiedad Industrial de Ministerio de economía dos
solicitudes de patente para innovadores productos que serán de gran utilidad
en el tratamiento de la dependencia del alcohol y de la cocaína, que son fruto
de su trabajo con la universidad de Concepción.
también presentó otra solicitud de patente para un producto destinado
a la disfunción eréctil, que se deriva de su investigación conjunta con las
universidades de Sao Paulo y de La Frontera respecto al veneno de la araña
Lactrodectus Mactans de Chile.
A ello se suma, en el periodo, el logro de importantes desarrollos galénicos
propios, como es el caso de formas farmacéuticas multidosis para la nueva
línea neuropsiquiátrica de la compañía, y soluciones para gotas y jarabes con
consistencia de gel (antigoteo).
Por otra parte, en 2007 se inició el proyecto de investigación de un producto de
acción espermicida, a partir del veneno de arácnido, y continuó trabajándose
en las nuevas fases de investigación de otros proyectos relacionados con
un dispositivo intrauterino con capacidad de liberación hormonal para
la anticoncepción, anillos vaginales anticonceptivos y para la terapia de
reemplazo hormonal, y un gel percutáneo para la menopausia.
24
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.
Anillo vaginal

RECURSOS HUMANOS
Cultura
Durante 2007, empresas Andrómaco inició el gran desafío de sentar las
bases para consolidar una cultura única que le entregue una identidad e
imagen propia e inconfundible. Para estos efectos, se denominó como “eL SeR
de empresas Andrómaco” al conjunto de conceptos que integran su cultura:
misión, visión, estrategia de negocio, valores y competencias corporativas.
A fin de sentar las bases de este proyecto, comenzaron los talleres “Liderando
el SeR de empresas Andrómaco”, en los cuales participaron integrantes de
Silesia y Andrómaco, logrando por primera vez la presencia de personas de
distintas áreas para compartir instancias de reflexión y trabajo en equipo, con
la posibilidad de exponer sus ideas y opiniones libre y espontáneamente, y
de elaborar planes de acción orientados a realizar una gestión más eficiente,
haciéndose responsables de generar cambios positivos en la organización.
Gestión del Desempeño
en 2007, la compañía inició un programa de Gestión del Desempeño a través del lanzamiento del Programa de
Desempeño y Desarrollo (PDD) para el nivel ejecutivo y gerencial y el Programa de evaluación del Desempeño (PeD)
para todos los cargos no gerenciales de la organización.
A base de estos programas, uno a nivel de jefaturas y el otro a nivel de los demás cargos de la organización, se
pretende alinear a cada jefatura con los objetivos del negocio y los de su área en particular; y elaborar los criterios
de evaluación del desempeño, con los cuales se medirá el logro y se diseñarán las estrategias de mejora continua del
mismo. De esta manera, se busca generar una cultura del desempeño, donde exista alineación con la estrategia de la
compañía y elementos de decisión que estén basados en el desempeño individual del trabajador, factor determinante
para el crecimiento del empleado en la compañía.
Memoria Anual 2007
25

Programa de Inducción Corporativo
en el período también se relanzó el Programa de Inducción Corporativo,
de carácter mensual, cuyo objetivo central es asegurar la adaptación de los
nuevos empleados y entregar información actualizada a aquellos que llevan
una mayor permanencia en la compañía.
Los contenidos de este proyecto están orientados a entregar información acerca
de empresas Andrómaco, como su estructura organizacional, comunicaciones
internas, normas GMP, prevención de riesgos, beneficios al personal y
productos. Incluye además una visita a las plantas productivas de la compañía
para mostrar los procesos productivos y su avanzada tecnología.
Calidad de Vida
La preocupación por mejorar la calidad de vida de las personas que trabajan
en empresas Andrómaco también fue una constante durante 2007, para lo
cual se desarrollaron actividades como “Gimnasia de Pausa”, se difundió
permanente información sobre temas de salud y se reforzó el trabajo del área
de Prevención de Riesgos, incorporando cursos de capacitación en Primeros
Auxilios, mejoras en las instalaciones y nuevos planes de prevención.
en septiembre se desarrollaron las vI Olimpíadas Deportivas Andrómaco, con
la entusiasta participación de distintos equipos, que compitieron en disciplinas
tales como fútbol masculino y femenino, voleibol, ping pong, tenis, maratón y
juegos de salón.
Comunicaciones
Como complemento a lo anterior, destaca también en el periodo el desarrollo
hecho por Recursos Humanos respecto a un nuevo estilo de comunicaciones,
dirigidas a todo el personal a través de distintos medios de comunicación
internos, y la creación de estrategias y campañas que permiten posicionar los
principales programas y proyectos materializados.
26
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL
Memoria Anual 2007
en el marco de la Responsabilidad Social empresarial, Andrómaco ha
centrado su quehacer en un trabajo conjunto con la comunidad, mediante
acuerdos con las autoridades de la comuna donde se encuentra ubicada la
compañía y ha desarrollado actividades que transmiten su compromiso con
el medioambiente.
en este camino ha generado una serie de iniciativas a fin de contribuir a una
mejor calidad de vida de las personas y el entorno, lo que durante 2007 se
materializó en diferentes expresiones.
una fue la exposición “Las Aves en Chile”, muestra fotográfica itinerante que
recorrió la Octava y Quinta Región, con el objetivo de mostrar parte importante
del patrimonio ornitológico que tiene nuestro país y cuyo desafío es cuidar.
esta muestra, con 45 fotografías seleccionadas de gran formato, acompañadas
de fichas con el nombre, familia, hábitat y lugar de fotografía de cada especie,
fue inaugurada en cada lugar con la presencia de autoridades, académicos,
médicos, clientes y representantes de la comunidad, para posteriormente
quedar abierta al público en forma gratuita.
Con un positivo impacto en las ciudades donde se presentó, la exposición
recibió la visita de 8 mil personas, debidamente contabilizadas, quienes en
su conjunto destacaron el rol educativo y de valoración patrimonial que tuvo
esta actividad.
Desde el punto de vista de compromiso con su entorno cercano, la compañía
estrechó los vínculos con la Municipalidad de Peñalolén, materializándose
nuevas acciones de cooperación.
La principal estuvo dada por la firma de un convenio a través del cual
Andrómaco aportará una Clínica Móvil y su implementación, lo que permitirá
llevar atención médica a un grupo importante de vecinos que no pueden llegar
hacia los centros de salud de la comuna por tener limitaciones físicas o carecer
de recursos para trasladarse.
27

Laboratorios Andrómaco S.A.
y Filiales
estructura de Inversiones
Productos de Prescripción Médica
Productos Genéricos
Productos de Consumo Masivo
Filiales en el extranjero
ABL Pharma
Filiales Nacionales
Silesia
MasterCare
Factores de Riesgo

ESTRUCTURA DE INVERSIONES LABORATORIOS ANDRÓMACO S.A. y FILIALES al 31/12/2007
0,100000%
Abogados Barros & errázuriz
Farma Storage Ltda.
Rottapharm Research
International
51,000000%
99,900000%
Proxímitas S.A.
0,100000%
0,027501%
0,011966%
0,000179%
49,983333%
1,000000%
1,000000%
1,000000%
0,000006%
Rottapharm Chile S.A.
Laboratorios
ANDRÓMACO S.A.
ABL trading Ltd.
72,495891%
ABL Pharma Perú S.A.C.
99,996104%
Laboratorio Silesia Perú S.A.
ABL Pharma Bolivia Ltda.
ABL Pharma ecuador S.A.
ABL Pharma Colombia S.A.
ABL Pharma Panamá S.A.
ABL Pharma Colón S.A.
ABL Pharma Costa Rica S.A.
Laboratorios Silesia S.A.
(Chile)
49,000000% 34,000000%
Laboratorios Master S.A.
99,900000%
27,476608%
0,003896%
99,988034%
99,999821%
50,006667%
99,000000%
99,000000%
99,000000%
1,000000% 99,000000%
ABL Pharma el Salvador S.A.
0,200000%
0,200000%
0,200000%
0,200000%
0,200000%
ABL Pharma
República Dominicana S.A.
98,800000%
1,000050% Importadora de Productos Farmacéuticos
S.A.
98,999950%
55,000000%
0,200000%
Proxímitas Chile S.A.
99,999994%
66,000000%
45,000000%
30
40,00%
0,010000%
Brigard & urrutia
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.
Ferrer Internacional
Grupo Ferrer
Internacional S.A.
Ferrer Pharma
Internacional S.A.
50,00%
Andrómaco - Ferrer S.A.
5,00%
5,00%

PRODUCTOS DE PRESCRIPCIÓN MÉDICA
Memoria Anual 2007
Los productos éticos o de prescripción médica constituyen el más importante
volumen de negocio comercial para Andrómaco, con el 37% de participación
sobre las ventas de la compañía. Su amplia cartera, de 83 marcas con 200
presentaciones, le confiere el valor de ser uno de los laboratorios farmacéuticos
con la oferta más completa del mercado, cubriendo las diferentes necesidades
del cuerpo médico.
Los productos de prescripción médica de Andrómaco tuvieron un importante
crecimiento durante 2007, siendo de 7,05% respecto al año 2006. esta
situación le permitió a la compañía lograr una participación del 9,76% en su
mercado.
A través de una red profesional de 180 representantes médicos con una
distintiva preparación y vocación de servicio, la compañía proporciona a los
profesionales de la salud completa información científica sobres sus productos
y participa activamente en actividades de formación, actualización y otros
eventos de relevancia para la comunidad médica.
Para optar a que las marcas de prescripción tengan una adecuada
frecuencia promocional, se cuenta con cuatro Líneas de Promoción Médica,
cuyos integrantes visitan todas las especialidades. Durante el período, se
complementó con un énfasis fuerte dado a las áreas de Ginecología y
Neuropsiquiatría, a través de equipos de promoción especializados.
A fin de optimizar su importante labor, el equipo de Promoción Médica de
Laboratorios Andrómaco está siendo dotado permanentemente de nuevas
herramientas tecnológicas que facilitan y agilizan su labor, como es el caso,
en este año 2007, de la provisión absoluta de dispositivos Black Berry para
hacer aún más eficiente su comunicación.
en el transcurso del año, también se implementaron herramientas como el
Fichero Médico Web, Full Med y Full Drug, que permiten una mayor interacción
y eficiencia en el trabajo desarrollado por nuestra fuerza de ventas y sus
clientes.
Destaca en el periodo el acento dado por Laboratorios Andrómaco al fomento
de la investigación clínica, a través del auspicio a actividades como el “Premio
a la Mejor Investigación en Salud Mental”, en conjunto con la Clínica Santa
Sofía; y el “Premio a la Mejor Investigación en Neurología vascular”, en
alianza con la Sociedad Chilena de Neurología, Psiquiatría y Neurocirugía
(SONePSyN).
Del mismo modo, se realizaron relevantes eventos científicos propios, como
el Simposio “Manejo de las Infecciones Recurrentes del tracto urinario”,
cuyo principal expositor fue el profesor Dr. Claude Schulman de Bélgica;
y el Speaker tour de Anemia, efectuado en las regiones Metropolitana y
Quinta, con la participación del Dr. Rubén Darío Franco, miembro de la AWG
Latinoamérica.
31

Nuevas marcas y presentaciones
Durante 2007, la línea de negocios de productos éticos de Andrómaco totalizó
ventas por MM$ 21.782, lo que representa un crecimiento del 25% respecto
del año anterior, permitiéndole consolidar una participación sobre los 10 puntos
porcentuales en su mercado relevante.
en el período se lanzaron 9 marcas: Emezol, Ibames, Miafem, Miafem 20,
Moxicino, Pregalex, Symfona, Uro Vaxom y Zapinex con 16 presentaciones.
De estos lanzamientos, destacan el producto Uro Vaxom, terapia única para el
tratamiento de las Infecciones urinarias Recurrentes, que pertenece a Laboratorios
OM de Suiza y se constituye en una de las licencias de mayor importancia para
la compañía.
también sobresale Symfona, segunda marca de orlistat en Chile, fármaco que
ha llegado constituirse en uno de los de mayor facturación dentro del mercado de
productos nuevos, logrando un rápido protagonismo en el mercado de productos
antiobesidad.
Finalmente destaca Pregalex, primer producto de la Línea de Neuropsiquiatría que
se lanza al mercado en un frasco de desarrollo propio, incluyendo un pastillero
para dosis ambulatorias, lo que facilita el cumplimiento adecuado de la terapia
por parte de los pacientes.
32
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

PRODUCTOS GENÉRICOS
Memoria Anual 2007
el mercado de los productos genéricos en 2007 estuvo en permanente cambio,
debido a la guerra comercial que se dio en este ámbito.
Con acertadas políticas de comercialización y una oferta de principios activos
cada vez más amplia, esta línea de negocios de Andrómaco continuó en
crecimiento durante el periodo, generando ventas totales de MM$ 17.059.
en el sector institucional registró un crecimiento del 48,4% con ventas de
MM$ 7.389 y en el sector privado un crecimiento del 15%, con ventas de
MM$ 9.670.
La oferta de productos genéricos pone a la compañía en una posición de
liderazgo importante dentro de este mercado, fundamentalmente por la
participación ganada en el mercado institucional, que le permite a Andrómaco,
en el corto plazo, mirar con optimismo la inclusión de estas líneas de productos
en algunas de sus filiales, gracias a la competitividad lograda por el volumen
producido.
33

PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO
Consumo Masivo es el área de negocio de Andrómaco que comercializa
productos farmacéuticos OtC (Over the Counter) y productos cosméticos o de
higiene personal, los que en su conjunto totalizaron durante el año 2007 una
venta de MM$ 8.481.
en el periodo, esta área logró un crecimiento del 4,3% en unidades dentro
del mercado privado (auditado por IMS). A la vez consolida su liderazgo en
las categorías de los productos Hipoglós, Clarimir, Fittig y Predual; y gana
participación de mercado en las categorías de Kilnits, Salonpas y Pancrit.
Asimismo, destaca el desarrollo de la línea de fotoprotectores, que en el
año 2007 logra un crecimiento del 41% en unidades, el mayor desde su
lanzamiento.
Con el objetivo de continuar fortaleciendo su crecimiento, Consumo Masivo
lanzó al mercado 3 nuevos productos: D´Hipoglós Extreme, una crema
cicatrizante y regeneradora de tejidos; Cotibin Compuesto con Clorfenamina,
un antigripal que viene a complementar la actual línea antigripal de Cotibin;
y Fluibrón Gel, un jarabe mucolítico y expectorante en una innovadora
presentación, “efecto no derrame”, que facilita la administración del producto
a los niños.
en relación a los canales de distribución, se continúa con el plan de expansión
del canal retail, que durante 2007 logra un crecimiento superior al del canal
farmacias. este aumento está dado por el crecimiento de Fittig desodorante y
la incorporación de Foltene al canal retail.
34
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

FILIALES EN EL EXTRANJERO
ABL Pharma Bolivia Ltda.
tipo de Sociedad: Responsabilidad Limitada
Rut: 1020597026
Dirección: Zona Calacoto, Calle 17 Nº 8190 La Paz, Bolivia.
teléfono: (591 2) 277 5647
Fax: (591 2) 211 4620
Auditores externos: Ruizmier Rivera Peláez Auza SRL
Objeto Social: Comercializadora de productos farmacéuticos y
cosméticos.
Capital Suscrito y Pagado al 31/12/2007: uS$ 1.131.499
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 100%
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
Representante Legal: Javier urcullo Sologuren
e-mail: bolivia@ablpharma.com.bo
ABL Pharma Colombia S.A.
tipo de Sociedad: Sociedad Anónima Cerrada
Rut: 830-076.125-1
Dirección: Carrera 45 A N° 91-91 Bogotá, Colombia.
teléfono: (571) 691 75 00
Fax: (571) 634 96 73
Auditores externos: KPMG Limitada
Objeto Social: Comercializadora de productos farmacéuticos y
cosméticos.
Capital Suscrito y Pagado al 31/12/2007: uS$ 11.981
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 99.99%
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
Gerente Comercial: Olga Margarita Saavedra González
e-mail: osaavedra@andromaco.cl
ABL Pharma Perú S.A.C.
tipo de Sociedad: Sociedad Anónima Cerrada
Rut: 20.255.133.986
Dirección: Jr. Las Camelias 223, urbanización Camacho-La Molina
Lima, Perú.
teléfono: (511) 612 7100
Fax: (511) 612 7105
Auditores externos: KPMG Caipo & Asociados
Objeto Social: Comercializadora de productos farmacéuticos y
cosméticos.
Capital Suscrito y Pagado al 31/12/2007: uS$ 1.494.568
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 100%
Gerente General: Javier Benavente
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
e-mail: jbenavente@ablpharma.com.pe
Memoria Anual 2007
35
ABL Pharma Ecuador S.A.
tipo de Sociedad: Sociedad Anónima
Rut: 1791812670001
Dirección: Andrade Marín e7-62 y Diego de Almagro, Quito, ecuador.
teléfono: (593 2) 323 77 21
Fax: (593 2) 323 79 47
Auditores externos: KPMG del ecuador Cía. Ltda.
Objeto Social: Importación, venta, distribución, promoción
y, en general, el comercio en el ramo de productos y
especialidades químicas, farmacéuticas e ideológicas para la
medicina humana.
Capital Suscrito y Pagado al 31/12/2007: uS$ 560.000
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 100%
Gerente General: José Antonio Oropesa
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
e-mail: oropesaj@ablpharmaecuador.com
ABL Trading Ltd.
tipo de Sociedad: Limited (Islas vírgenes Británicas)
Rut: extranjero
Dirección: Palm Chambers N° 3, P.O. BOX 3152, Road town,
tortola, British virgin Island.
Auditores externos: KPMG Auditores Consultores Limitada.
Objeto Social: efectuar inversiones, por sí o por cuenta de
terceros, en bienes corporales e incorporales, muebles e
inmuebles; administrar inversiones y percibir sus frutos; prestar
servicios de gestión, organización y administración de empresas
y de comunicaciones en general; asesorías comerciales u
organizacionales y asumir todo tipo de representaciones de
empresas o sociedades nacionales o extranjeras.
Capital Suscrito y Pagado al 31/12/2007: uS$ 10.000
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 100%
Gerente General: Andrés Rudolphy Fontaine
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
ABL Pharma Panamá S.A.
tipo de Sociedad: Sociedad Anónima
Rut: 552977-0001-443693- Dv 00
Dirección: Av. Los Combatientes del Ghetto de varsovia
Duplex 1, el Cangrejo, Ciudad de Panamá, Panamá.
teléfono: (507) 263 37 46
Fax: (507) 263 31 37
Auditores externos: KPMG Panamá miembro KPMG Internacional
Objeto Social: Promoción de productos farmacéuticos en
Panamá.
Capital Suscrito y Pagado al 31/12/2007: uS$ 10.000
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 100%
Gerente Comercial: erich Guzmán e.
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
e-mail: ablpharma@cwpanama.net

ABL Pharma Colón S.A.
tipo de Sociedad: Sociedad Anónima
Rut: 552719-0001-443693- Dv 06
Dirección: Av. Los Combatientes del Ghetto de varsovia,
Duplex 1, el Cangrejo, Ciudad de Panamá, Panamá.
teléfono: (507) 263 37 46
Fax: (507) 263 31 37
Auditores externos: KPMG Panamá miembro KPMG Internacional
Objeto Social: Adquirir, comprar, vender, empacar, reempacar,
distribuir y comercializar productos farmacéuticos de cualquier
clase, naturaleza y descripción desde la Zona Libre de Colón,
Panamá, para toda Latinoamérica.
Capital Suscrito y Pagado al 31/12/2007: uS$ 10.000
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 100%
Gerente Comercial: erich Guzmán e.
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
e-mail: ablpharma@cwpanama.net
ABL Pharma Costa Rica S.A.
tipo de Sociedad: Sociedad Anónima
Rut: 3-101-346 557
Dirección: Del Restaurante el Chicote 100 Norte, 25 este, 200
Norte y 26 este, Oficentro vista Azul 4, Sabana Norte, Costa Rica
teléfono: (506) 296 32 33
Fax: (506) 296 59 25
Auditores externos: KPMG Costa Rica miembro de KPMG
Internacional
Objeto Social: Promoción de productos farmacéuticos.
Capital Suscrito y Pagado al 31/12/2007: uS$ 10.000
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 100%
Gerente Comercial: erich Guzmán e.
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
e-mail: ablpharma@cwpanama.net
ABL Pharma El Salvador S.A. de C.V.
tipo de Sociedad: Sociedad Anónima de Capital variable
Rut: 0614-220806-109-8
Dirección: Dr. Manuel enrique Araujo, Centro Comercial Feria
Rosa, edificio N°1, planta baja, San Salvador, el Salvador.
teléfono: (503) 2243-0436
telefax: (503) 2243-2896
Auditores externos: KPMG
Objeto Social: Promoción de productos farmacéuticos.
Capital Suscrito al 31/12/2007: uS$ 11.428
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 100%
Gerente Comercial: erich Guzmán e.
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
e-mail: ablpharma@ablpharma.com.sv
ABL Pharma República Dominicana S.A.
tipo de Sociedad: Sociedad Anónima
Rut: 1-30291871
Dirección: Rosa Duarte 19 , Distrito de Gazcue Sto. Domingo
teléfono: (809) 221 39 01
Fax: (809) 682 57 35
Auditores externos: KPMG
Objeto Social: Distribución de Productos Farmacéuticos
Capital Suscrito y Pagado al 31/12/2007: uS$ 1.539
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 100%
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
Representante Legal: Claudio Becerra Barrientos
e-mail: claudio.becerra@andromaco.cl
ABL Pharma Guatemala – Iprofasa S.A.
tipo de Sociedad: Sociedad Anónima
Rut: 279027-0
Dirección: 14 avenida 20-41 Zona 11, Colonia Mariscal
teléfono: (502) 2 473 37 26
Fax: (502) 2 442 29 38
Auditores externos: KPMG Aldana, González, Gómez y Asociados.
Objeto Social: Comercializadora de productos farmacéuticos y
cosméticos.
Capital Suscrito y Pagado al 31/12/2007: uS$ 1.049.612
Porcentaje de participación Directa e Indirecta: 100%
Directores: Le corresponde a Laboratorios Andrómaco S.A.
a través de su Gerente General y ejecutivos.
Representante Legal: Jorge Mario Ortega M.
e-mail: iprofasa@iprofasa.com.gt
36
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

ABL PHARMA
Laboratorios Andrómaco S.A. opera en el mercado farmacéutico latinoamericano bajo la marca ABL Pharma, con
presencia en Bolivia, Perú, Colombia, ecuador, Costa Rica, Panamá, el Salvador, Guatemala y República Dominicana,
consolidando así su operación regional.
en el curso del año 2007, se iniciaron actividades comerciales en República Dominicana, abriendo para ello una
filial local caracterizada por una amplia oferta de productos farmacéuticos y que opera en coordinación con dos
importantes distribuidores locales, lo que le permite una cobertura nacional.
Siguiendo con la estrategia de aumentar la presencia regional, en el periodo se prospectó el mercado de Guatemala,
concretándose la compra de la Distribuidora de Productos Farmacéuticos IPROFASA S.A., empresa con más de 20
años de experiencia en el mercado y con ventas que bordean los MMuS$ 1,5 anuales.
Durante el ejercicio 2007, ABL Pharma tuvo una presencia activa en 9 países de la región, a través de 11 filiales, las
que en total registraron ventas por MMuS$ 20,7, logrando un crecimiento del 26% respecto al año anterior.
Importante es señalar que en la región la presencia en terreno se logra con 344 integrantes de una fuerza de ventas
altamente profesionalizada.
Perú
uno de los principales hechos destacables de esta filial, en el periodo, fue la incorporación de la nueva fuerza promocional,
con lo cual se avanzó en diversos aspectos relativos a una de las ramas fundamentales de la operación.
Como resultado de lo anterior, la cobertura médica creció en 12%, además de subir la participación de mercado en
valores, unidades y número de prescripciones. La participación en valores llegó al 2%, obteniendo en el ranking el
número 21 entre más de 100 corporaciones; mientras que la filial tuvo un crecimiento en ventas del 22% respecto al
año 2006.
Por otra parte, y a nivel de pacientes, el programa de fidelización “Juntos” se extendió a todo el país, reforzando la
cobertura fuera de la capital.
en cuanto a lanzamientos de productos, la filial lanzó 15 presentaciones, ampliando su oferta principalmente en la
línea dermatológica.
Durante el año 2007 destacó también la realización de los primeros acercamientos al negocio institucional, el cual se
espera consolidar en el transcurso de 2008.
Bolivia
en el ejercicio 2007, ABL Pharma Bolivia Ltda. generó ventas por MMuS$ 1,8, con un crecimiento del 17% respecto
al año anterior. en el transcurso del año, la filial firmó un contrato de distribución con un importante operador local, con
el objeto de mejorar su actual cobertura y prepararla para los desafíos futuros.
Durante el periodo, ABL Pharma Bolivia incrementó las ventas institucionales en más del 25%, logrando una importante
participación en el mercado de salud pública. en esta línea, destaca también la certificación de las bodegas de la filial,
por parte del Ministerio de Salud, para autorizarla como laboratorio proveedor del estado.
Por otra parte, la empresa lanzó 10 nuevas presentaciones orientadas básicamente a la línea institucional,
complementando así su actual oferta.
Memoria Anual 2007
37

Ecuador
ABL Pharma ecuador S.A., en 2007 generó ventas por MMuS$ 3,3 con un crecimiento del 14% respecto al año
anterior. La filial creció el 15% en el canal privado, superando el crecimiento del mercado, que llegó al 13% en
valores. Obtuvo el lugar número 41 del ranking, entre más de 150 corporaciones, hecho que corrobora los excelentes
resultados que la operación está generando en ecuador.
en este país, también se participó en el mercado institucional, situación que continuará y se incrementará durante
2008, reflejando el esfuerzo de la compañía por abarcar nuevos canales de distribución. De esta forma se optimiza
la utilización de la planta en Chile y se generan economías de escala en la producción, profundizándose también la
incidencia en el mercado institucional, de fuerte crecimiento en la región.
Colombia
ABL Pharma Colombia, filial que en el año 2007 empezó a consolidar sus estados financieros, generó ventas de
MuS$ 147.
Para estos efectos, durante todo el año anterior se trabajó intensamente en obtener los registros sanitarios, organizar
adecuadamente la fuerza promocional y dar a conocer la compañia y los productos a los clientes y médicos.
A partir de lo anterior se espera, durante 2008, la consolidación de la operación, que debiera generar importantes
ventas en un mercado privado que alcanza los MMuS$ 1.500.
en materia de productos, la filial en Colombia lanzó 10 marcas y 18 presentaciones, ampliando su oferta principalmente
en la línea hormonal y neuropsiquiátrica.
La certificación de calidad INvIMA de Colombia otorga proyecciones de alto nivel a la filial, puesto que permitirá
comercializar en ese mercado la totalidad de los productos que se fabrican en Chile.
Centroamérica
La operación en esta área del continente se efectúa a través de ABL Pharma Colón, que es una filial logística cuyo
objetivo es abastecer el territorio centroamericano; y de las filiales generadoras de demanda ABL Pharma Costa Rica,
ABL Pharma Panamá, ABL Pharma el Salvador, ABL Pharma Dominicana y ABL Pharma - Iprofasa (Guatemala).
en su conjunto, estas filiales alcanzaron ventas de MMuS$ 2,65, con un crecimiento del 76% respecto a igual período
del año anterior.
Durante 2007 se consolidaron las ventas de las líneas de especialidades de casa matriz (productos antibióticos,
neuropsiquiátricos y hormonales, entre otros), trabajándose también con importantes licencias como Pierre Fabre
(dermatología), para completar un importante portafolio de productos.
38
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

FILIALES NACIONALES / SILESIA
una importante consolidación como laboratorio de especialidades logró durante 2007 Silesia, compañía adquirida
hace tres años por Andrómaco, para complementar a su oferta un mix de productos de alta calidad y reconocimiento
en el ámbito de la medicina.
en el periodo, Silesia obtuvo importantes crecimientos, tanto en la venta de sus productos como en el creciente nivel
de apoyo médico a través de sus prescripciones. es así como dentro del mercado privado total farmacéutico, auditado
por IMS, experimentó un crecimiento de 17,8% con una evolución de 110 en materia de unidades, y un crecimiento
de 9% con evolución de 100 respecto a valores.
esta compañía, durante 2008 se orientará a un posicionamiento como Laboratorio de la Mujer, extendiéndose este
foco de oferta y gestión a todas aquellas especialidades médicas que tengan como paciente a las mujeres, para, a
través de una mirada integral de la salud y calidad de vida femenina, poner a disposición de ellas y sus médicos una
completa oferta de medicamentos de excelencia.
Productos Dermocosméticos
en el periodo, Silesia estructuró una unidad estratégica dermatológica con un gerente exclusivo a su cargo, integrando
un equipo estratégico y táctico que incorpora una nueva posición, la gerencia de trade. ello permitirá que la
comercialización de la oferta dermatológica se complemente con mayor dinamismo y eficiencia en el canal, con el
trabajo de generación de demanda en el médico.
Durante 2007, se consolidó la presencia de la línea A Derma y Ducray de Pierre Fabre, licencia francesa líder en el
mercado dermacosmético, junto a la ya exitosa oferta de la línea Avène. Ducray lanzó su champú antiseborreico Sabal,
mientras que Avène presentó el producto Eluage, crema y gel antienvejecimiento, líder actual en el mercado mundial
de esta categoría.
en Dermatología se lanza también Daplen crema y gel, producto de fabricación propia para el tratamiento del
acné.
Memoria Anual 2007
39

Productos Ginecológicos
en materia de oferta ginecológica, Silesia continuó en 2007 con su política de consolidación a través de estrategias
innovadoras y fortaleciendo su relación con las sociedades médicas científicas dentro de su nuevo concepto “Mujer
Cuerpo y Alma”, que ha permitido desarrollar una forma innovadora de relación con el cuerpo médico.
Como una forma de fortalecer esta relación, Silesia extendió su línea se suplementos férricos Ferroral, poniendo a
disposición del cuerpo médico y las pacientes la presentación Ferroral Vit, especialmente indicada para el período
de embarazo.
Adicionalmente, Andrómaco adquirió para Silesia la marca Natabec, de la multinacional Pfizer, multivitamínico único
en contar con los 1.000 mcg de ácido fólico recomendados por las sociedades médicas del mundo entero para evitar
malformaciones en los recién nacidos.
en este afán de disponer de todos los productos que puedan ser necesarios para la mujer, Laboratorios Silesia lanzó
también al mercado dos innovaciones en el campo de la terapia Hormonal de Reemplazo, Altesse y Lovelle, con
diferentes componentes para que cada una de las mujeres que requieren de estos productos puedan tener una mejor
calidad de vida, disfrutando plenamente de ella.
Por otra parte ha existido especial interés en continuar cultivando las relaciones con institutos de investigación nacionales
e internacionales, como es el caso del Instituto Chileno de Medicina Reproductiva (ICMeR) a nivel nacional, y el
Population Council, ONG norteamericana dedicada a estudiar e investigar la demografía mundial, lo que permiten a
Silesia contar con nuevos productos para ser lanzados en el futuro cercano.
Productos Neuropsiquiátricos
en la oferta neuropsiquiátrica del año 2007, el eje de promoción de los productos del área fue dar a conocer también
las innovaciones con que cuenta Silesia, a los médicos no especialistas del país.
el éxito obtenido por Rize, el ansiolítico para la paciente activa, de la licenciante japonesa Mitsubishi Pharma
Corporation, fue seguido por Ixel, el antidepresivo mejor balanceado, de la francesa Pierre Fabre Medicament, dando
solución a cientos de pacientes que requerían de este tipo de productos.
40
Laboratorios ANDRÓMACO S.A.

FILIALES NACIONALES / MASTERCARE
Memoria Anual 2007
A fines de 2007 se constituyó la nueva unidad de negocios MasterCare, filial
que tiene la misión de satisfacer la importante demanda generada por las
Instituciones de Salud Privadas, mercado que se caracteriza por demandar un
portafolio de productos altamente especializados, a través de una estrategia
que combine, en forma adecuada y profesional, técnicas promocionales y
ventas.
en la actualidad, MasterCare cuenta con un mix de productos inyectables,
que incluye algunos antibióticos cefalosporínicos, anticoagulantes de última
generación para intervencionismo coronario (bivalirrudina y heparinas de
bajo peso molecular), antianémicos, oncoterapia vesical (BCG) y productos
analgésicos. Sin embargo, el objetivo para el año 2009 es contar con una
oferta mucho más amplia que integre productos de alto valor agregado
dirigidos al paciente hospitalizado.
Con el mix existente de 30 productos, se espera para el año 2008, un volumen
de venta superior a MM$ 1.150, correspondientes 160 mil unidades.
Dada las características del mercado institucional, la estrategia apunta a
consolidar una oferta no sólo amplia, sino también integrada. es por ello que
MasterCare está organizada en tres unidades operativas, a fin de ofrecer
sistemas, servicios y productos de excelencia, dirigidos hacia el diagnóstico,
la prevención y el tratamiento de las enfermedades.
esta estructura apunta a una estrategia sostenida en los elementos pilares de
diferenciación: innovación, calidad y excelencia, todos en conjunción con
altos estándares de servicio.
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Productos
Farmacológicos
uNIDADeS OPeRAtIvAS
Insumos de especialidades
médicas
descatables
Sistemas de
diagnóstico genético
oncológico

FACTORES DE RIESGO
Las principales fuentes de riesgo para la Compañía son:
Intercambiabilidad de productos
La aprobación de la intercambiabilidad de productos bioequivalentes permitiría
la sustitución de nuestros productos en el punto de venta por otros de menor
valor, viéndonos enfrentados a una mayor presión por precios competitivos.
Concentración de canales de distribución
La concentración del mercado privado en 3 grandes cadenas farmacéuticas y
la agresiva competencia entre ellas por lograr una mayor participación en el
mercado, eventualmente ejercerá una mayor exigencia sobre los márgenes de
comercialización, pudiendo éste ser traspasado a los proveedores.
Marcas Propias
existe la constante amenaza por parte de las cadenas farmacéuticas de
privilegiar la venta de sus genéricos de marca por sobre los productos
equivalentes elaborados por Andrómaco.
Tratados de Libre Comercio
Nuevos tratados o anexos a los tratados de Libre Comercio ya existentes
podrían permitir la entrada de medicamentos a precios muy bajos. Si a ellos
no se les exigen las condiciones de certificabilidad y bioequivalencia que
actualmente se les aplica a los laboratorios nacionales, se permitiría la entrada
a productos más baratos de dudosa calidad.
Riesgo político, regulatorio y económico de los países
un cambio adverso en las condiciones políticas, regulatorias o económicas de
los países en los cuales operamos podría afectar negativamente los resultados
de la compañía.
Clasificación de Riesgo
La clasificación de riesgos de las Acciones de Laboratorios Andrómaco S.A. al
31 de diciembre de 2007 es:
Feller Rate: Primera Clase, Nivel 3
Fitch Chile: Primera Clase, Nivel 3
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Laboratorios ANDRÓMACO S.A.