8478 IT InterGroup PROSPEKT 29.8.2:vers. 29.8.2 - IT InterGroup A/S

16
En afgørende forudsætning for at fastholde væksten er, at Selskabet fortsat oplever en relativt kort salgscyklus og
dermed kan omsætte sin pipeline af projekt-emner til konkrete ordrer. Ændres den hastighed, hvormed Selskabet
indgår aftaler, kan dette påvirke Selskabets vækstrate betydeligt.
Ledelsen søger løbende at fastholde en kort og effektiv salgscyklus. Dette arbejde er et væsentligt element i
Selskabets forretningsudvikling og udgør en central del af den forretningsproces, hvor bl.a. salgsmetodik og
værktøjer løbende udbygges.
Afhængighed af nøglemedarbejdere/off-shore
FastPassCorp er en forretningsenhed i IT InterGroup med en betydelig afhængighed af nøglemedarbejdere og
partnere, både hvad angår salg og udvikling. Det vil derfor kunne påvirke Selskabets vækst og indtjening i
væsentlig grad, såfremt nøglepersoner forlader Selskabet.
I takt med, at Selskabet vokser, forventes det, at denne afhængighed vil blive stadig mindre. Som et væsentligt
element i forhold til at formindske denne afhængighed, er der etableret eget udviklingscenter i Bangladesh.
Dette team kan suppleres med yderligere ressourcer, og der arbejdes i centret meget struktureret og disciplineret
med kvalitetssikring og dokumentation, som et særskilt område, hvorved afhængigheden af enkelt medarbejdere
er lav på dette område.
Ledelsen søger gennem en fastholdelse af Selskabets kultur og værdier at sikre, at Selskabet er en attraktiv
arbejdsplads. Som et led i at fastholde medarbejderne har hovedaktionærerne forud for ansøgningen om
Selskabets optagelse på First North tilbudt medarbejderne og bestyrelsen at købe aktier i Selskabet. Der er ikke
etableret aktiebaserede aflønningsprogrammer, ekstraordinære bonusordninger, optioner eller lignende.
Konkurrence fra andre leverandører
FastPassCorp er, i et globalt perspektiv, en lille aktør på markedet.
Bl.a. fordi markedet for denne type løsninger er i kraftig vækst, må det forventes, at konkurrencen de kommende
år vil skærpes. Det forventes at ske enten ved, at nye producenter dukker op eller ved, at større etablerede spillere
på markedet opkøber mindre selskaber med konkurrerende teknologi, hvorved FastPassCorps gunstige position vil
blive udfordret.
Ledelsen arbejder fokuseret på løbende at bibeholde både et teknologisk og en markedsmæssig gunstig position
ved at overvåge markedet på baggrund af de tilbagemeldinger, man får fra kunder og partnere.
Kritisk masse
FastPassCorp udvikler standardsoftware til det globale marked inden for Identity & Access Management kategorien.
Der er en række spillere på markedet, og det må forventes, at konkurrencen øges i årene fremover. Alene den
forudsætning, at markedet forventes at vokse med ca. 20% årligt de nærmeste år, vil tiltrække konkurrenter,
som vil søge at tilkæmpe sig markedsandele. FastPassCorp var first-mover med sit suveræne fokus på at udnytte
potentialet i Microsoft Active Directory. Der er kommet konkurrence i dette segment, hvilket er et signal om,
at der er opmærksomhed omkring løsningerne.
Det er ikke af væsentlig betydning på kort sigt at have kritisk masse på kerneprodukterne for at kunne opretholde
en lønsom forretning, men på længere sigt vil dette være væsentligt.
Prospekt – IT INTERGROUP A/S PÅ FIRST NORTH