Navn: Andreas Grauengaard Fødselsdato: 27 ... - ProInvestor

Andreas Grauengaard, HH3A, Zealand Business College
Royal Unibrews vækstmuligheder I Danmark
og penetrere 33 markedet endnu bedre har man derfor udviklet yderligere to
smagsvarianter af TEMPT cider således at der nu er tre forskellige varianter
at vælge imellem. En blanding af markedspenetrering, markedsudvikling og
produktudvikling er derfor en del af deres strategi for nye markeder.
KONKURRENTANALYSE AF CULT OG CARLSBERG
To vidt forskellige virksomheder, målt på både omsætning, produktportefølje
og internationalisering, men alligevel to store konkurrenter på et bestemt
marked i Danmark, nemlig cider segmentet. Jeg vil kortlægge
konkurrenceforholdene ved hjælp af:
Skydeskivemodellen 34 .
Samme produkt til samme målgruppe; Vi har en snæver konkurrence på
dette område hvor de kæmper en tæt kamp og målgruppen, nemlig de unge
mennesker. Der er tale om konkurrence på produktmærkeniveau, altså er det
her man skal kæmpe om præferencen blandt forbrugerne. Et godt eksempel
er konkurrencesituationen på cider markedet. Siden Carlsberg lancerede
deres Somersby i 2007 er salget i dette segment 4-doblet 35 . En betydelig
ændring på ca. tre år, det er noget bryggerierne er opmærksomme på. Der er
da også blevet lanceret ikke færre end 8 36 nye produkter i dette segment. Alle
er de som oftest efterfulgt af flere forskellige smagsvarianter der er med til at
skabe en skærpet konkurrence, bryggerierne imellem.
Samme produktkategori; også kaldet produktgruppe niveauet, altså at det er
de samme produkter man kæmper med. Her er der tale om samtlige
bryggerier på det danske marked, her ser vi bort fra segmentet cider men
kigger i stedet på alkoholiske drikker over en bred kam. Konkurrencen bliver
lidt bredere og udefinerbar men der er stadig kamp om markedsandelene
som redegørelsen af de forskellige markeder også viser. Carlsberg og Royal
Unibrew er dog stadig de to største konkurrenter der kæmper om pladsen
som markedsleder og udfordrer (øl markedet er dog en undtagelse hvor
Carlsbergs position i mange år har været markedsleder og er forankret.)
33 Afsætningsbogen fra Trojka, bind 1, kapitel 4 s.91, jf. fig. 4,3.
34 Afsætningsbogen fra Trojka, bind 1, kapitel 9 s.252, jf. fig. 9,1.
35 Euromonitor: Markedsstørrelse ’Cider Marketsize’.
36 Euromonitor: Brandstørrelse ’Brand Shares’.
Side 18 af 41