Virksomheds- salg realiserede livsdrøm - Audon Trap & Partners

”
“Salget af virksomheden
“Burner” gav noget mere
end forventet. Nu kan
Liselotte og Henrik slappe
af og nyde deres nye liv”.
Virksomhedssalg
realiserede
livsdrøm
Henrik og Liselotte Stæhr har ikke vundet i lotteriet. De har knoklet
hver dag de sidste 14 år. Til gengæld kan de nu – efter salget af deres
virksomhed – leve det liv, de altid har drømt om: I pagt med naturen.
Omkring deres nyopførte amerikanske bjælkehus er parret ved at rejse
en skov, som skal forsyne dem med vildt, bær og frugter. Og måske
inspirere til nye ideer.
Audon Partners A/S – den danske del af M&A International Inc. –Toldbodgade 31, 1253 København K,
Tlf. 3343 6000, www.audonpartners.dk
>
Liselotte og Henrik Stæhr har med salget
af parrets virksomhed, Burner, realiseret
en gammel drøm: Hus på landet og
deres helt egen skov.

2
”Hver gang
vi havde en million,
købte vi en ny maskine”
Henrik og Liselotte Stæhr betragter sig selv som ”produktionsmennesker”.
Målet var aldrig en stor virksomhed med mange ansatte. Derfor kom salget på det helt rigtige
tidspunkt, og de to iværksættere fik langt mere end de forventede.
Af Mads Wedderkopp
”Burner” er navnet på Henrik og Liselottes
virksomhed, som producerer tændblokke til
pejs og grill. Eller rettere, tændposer, for
materialet er indkapslet i folieposer, så man
ikke får beskidte fingre af at tænde op. Selvom
produktet aldrig har ændret form siden
opfindelsen i 1992, var det først med valget
af emballeringen i 1997 – det skorstenslignende
paprør med det ildrøde plasticlåg
– at virksomheden for alvor fik vind i sejlene.
”Vi tog et rør fra en tæpperulle, delte
det i to og sprayede hver af dem matsort.
“Etiketterne lavede vi i hånden”, fortæller
Henrik Stæhr, som derpå besøgte samtlige
pejse- og ovnforretninger i Jylland og på
Fyn. Liselotte Stæhr tog sit rør og ringede
på dørene hos sjællandske pejseforretninger.
Parret ville lave deres egen undersøgelse
af emballeringen, før de tog skridt til at
ændre indpakningen, der indtil da havde
været en lidt anonym plasticpose. Og pejseforretningerne
var begejstrede for ideen,
Der er højt til loftet på det nye landsted. Og måske fødes en dag en ny, spændende idé.
Besøg verdens førende internationale alliance af rådgivere med speciale
i køb og salg af mellemstore virksomheder, M&A International Inc. på www.mergers.net
som derfor blev ført ud i livet.
”Først købte vi 2.500 rør. Jeg kan stadig
huske, at vi syntes, det var helt vanvittigt at
købe så mange rør”, fortæller Liselotte, som
allerede 14 dage efter kunne bestille yderligere
5.000 paprør med tilhørende rødt
plasticlåg.
Møbelopsparing gik til egen
virksomhed
Som kemilaborant og udlært i Brøstes

kosmetikafdeling kan Henrik det der med
at blande væsker. I 1985 blev han laboratoriechef
hos Alaska (bilplejeprodukter) og det
var herfra, at han tog springet til at blive
selvstændig sammen med Liselotte, der har
en baggrund som kæde- og marketingassistent
hos Dagrofa. Parret havde sparet
200.000 kroner sammen til at starte egen
virksomhed for, fortæller Henrik, men afbrydes
af Liselotte:
”Det var faktisk til nye møbler”, indskyder
hun. Begge var dog tændt på ideen om at
blive selvstændige, da Henrik havde udviklet
opskriften på den perfekte tændpose,
som ikke tørrer ud og ikke lugter. Hemmeligheden
ved tændposerne ligger i, at materialet
hærder i posen nøjagtigt seks timer efter,
at maskinen har forseglet folien. Derved
kan produktet maskinfremstilles – samtidig
med, at poserne efterfølgende kan håndteres
og pakkes i paprør.
Iværksætterydelse gjorde det muligt
Henrik gik de første 10 måneder i vaskekælderen
i huset i Rødovre, hvor han eksperimenterede
med det perfekte blandingsforhold
af lampeolie og de øvrige ingredienser.
Med henholdsvis et banklån og et statsgaranteret
iværksætterlån tog han derpå kontakt
til Sejersen Specialmaskiner i Frederiksværk,
som byggede den første prototype af den
maskine, som skulle producere poserne.
”På en god dag producerede vi 40.000
tændposer. Men der var også masser af børnesygdomme
på maskinen”, siger Henrik,
som sender den daværende iværksætterydelse
en kærlig tanke. For uden statens
økonomiske opbakning, var det aldrig gået.
”Iværksætterydelsen gav os en halv understøttelse
i 3 1 /2 år, og det var det, der lige
fik det hele til at hænge sammen”, siger
han og beklager, at ydelsen på grund af
misbrug ikke længere eksisterer.
”Mange ideer ser ikke dagens lys, fordi
der ikke længere er økonomisk fundament
til at afprøve de gode tanker”, siger Henrik.
Hårdt arbejde
I 1993 flyttede virksomheden til en egentlig
produktionshal på 126 m 2 , som i 1999 var
vokset til 450 m 2 . To år før salget af virksomheden
i 2006 sprøjtede 6 produktionsmaskiner
24 tændposer ud i sekundet. Fem
medarbejdere knoklede på den nu 1000 m 2
store fabrik, som af praktiske årsager lå
tæt ved huset i Rødovre. Hver aften forlod
Liselotte fabrikken en time før maskinerne
lukkede ned, for at gå hjem og forberede
aftensmad til Henrik og sønnen.
”Det var hårdt arbejde. Vi skulle levere til
Silvan hver uge om torsdagen, og det måtte
ikke glippe. Ikke én gang”, fortæller Henrik
og uddyber:
”Det tager to år at komme ind i Silvan, og
det tager et øjeblik at komme ud igen!”
Gældfri – og klar til salg
I 2002 var virksomheden gældfri. 80 procent
af produktionen gik til Tyskland, Norge,
Sverige, USA, Canada og flere andre lande.
Henrik og Liselotte havde nok gjort det meste
meget fornuftigt: ”Ingen skulle bestemme
over os. Hver gang vi havde en million kroner,
købte vi en ny maskine til at producere
endnu flere tændposer”, siger Henrik.
Alligevel led virksomheden afsavn:
”Vi har stort set aldrig beskæftiget os
med markedsføring. Vi vidste godt, at der
snart skulle ske noget nyt, men vi er jo produktionsmennesker.
Vi ville ikke det der
med en stor virksomhed og mange ansatte.
Det er også derfor, at det var så godt og
rigtigt at sælge Burner”, siger Henrik og
Liselotte samstemmende.
Kontakt Henrik Audon eller Jonas P. Knudsen for en uforpligtende samtale om,
hvordan Audon Partners kan assistere i forbindelse med køb, salg eller fusion af virksomheder.
Mere end forventet
Gennem en advokat kom Liselotte og Henrik
i kontakt med en række rådgivere og valgte
til sidst Audon Partners.
”Der var en god stil, væremåde og stemning,
og de talte, så vi kunne forstå det”, siger
Henrik, som dog blev sat på en hård opgave
med at fremskaffe tal og prognoser for
Audon Partners salgsmodning af selskabet.
”Pludselig kunne vi se, hvor godt, det hele
så ud. ”Det køber vi sgu’ da!”, sagde vi til
hinanden, da vi så det endelige salgsprospekt
og 5 års budgetterne”, fortæller Henrik.
Parret fik ”noget mere end forventet” for
Burner, der blev købt af en dansk forretningsmand
med de nødvendige kompetencer
til at drive selskabet videre. I dag har
Liselotte og Henrik realiseret drømmen om
et liv på landet tæt ved kysten syd for Køge
med nybygget amerikansk bjælkehus, egen
skov og motorbåd i værkstedsbygningen,
som også huser parrets anden indtægtskilde,
Quicktap, som producerer tandplejeprodukter.
Og måske snart en ny, spirende
virksomhed.
”Egentlig er det ikke nødvendigt for os,
men her er højt til loftet, så måske får vi en
anden god idé”, siger Henrik og Liselotte. n
For Liselotte Stæhr var det et krav, at det nye landsted
skulle ligge i nærheden af havet. I dag bor parret 700
meter fra Køge Bugt.
3

4
Audon Partners A/S
Toldbodgade 31
DK 1253 København K
Telefon 33 43 60 00
Fax 33 43 60 10
Mail: info@audonpartners.dk
Web: www.audonpartners.dk
Audon Partners
Audon Partners er den danske del af M&A International Inc.,
verdens førende internationale alliance af rådgivere med
speciale i køb og salg af mellemstore virksomheder.
• Specialist i rådgivning vedr. virksomhedskøb/­salg (M&A).
• Danmarks ældste M&A­rådgivningsvirksomhed.
• 90% af vores køb/salg gennemføres i samarbejde med
vores internationale partnere.
M&A International Inc.
M&A International Inc.’s mission er:
Ved salg af virksomhed;
At opnå den maksimale pris, som det internationale marked
er indstillet på at betale for virksomheden.
Ved køb af virksomhed;
At identificere, forhandle og gennemføre internationale
virksomhedsopkøb, der giver størst mulig synergi.
M&A International Inc.
• Globalt dækkende
• Lokalt repræsenteret
• 500 M&A­rådgivere internationalt
• Specialist i mellemstore virksomheder
6 skarpe
Kontakt Henrik Audon eller Jonas P. Knudsen for en uforpligtende samtale om,
hvordan Audon Partners kan assistere i forbindelse med køb, salg eller fusion af virksomheder.
Hvad er det bedste ved at være iværksætter?
”Første gang at se sit produkt stå på en hylde i en forretning!”
Hvad er det værste ved at være selvstændig?
”Papirarbejdet! Og arbejdstilsyn og alle mulige regler omkring arbejdspladser,
kantine og lysindfald på kontorerne. Det var ved at slå os af
pinden, men vi lærte at leve med det til sidst”.
Hvornår var I mest stolte?
”Da vi fik vores første medarbejder. Vi var enormt stolte over at skabe
arbejdspladser og på den måde give tilbage af det, vi fik i kraft af
iværksætterydelsen”.
Det bedste ved salgsprocessen?
”Det var spændende at se sin virksomhed beskrevet af en professionel
rådgiver. Og overraskende. Det så meget bedre ud end vi forestillede
os! Og så var det rart, at vi altid kunne ringe til Audon Partners, hvis vi
havde nogle spørgsmål – og vi fik altid en god behandling og ordentlige
svar, som vi kunne forstå”.
Det værste ved salgsprocessen?
”Vi havde et godt samarbejde, men der blev stillet mange spørgsmål,
som vi aldrig havde overvejet at beskæftige os med. F.eks. omkring
budgetter. Det har vi altid syntes var umuligt at svare på”.
Hvad glæder I jer mest til nu?
”At gøre alle de ting, vi ikke havde tid til før. At se vores skov vokse
frem fra markerne, fiske, gå på jagt og at rejse (Liselotte og Henrik skal
på krydstogt til bl.a. Indien til efteråret og til Sydamerika næste år)”.
Der er knoklet på i 14 år. Nu er det tid til at nyde livet og forkæle sig selv og hinanden.