SPREDEREN - Epoke A/S

godt nytår! Epoke-forhandler og -leverandør i konstant udvikling fra iran via viborg til Canada - med Epoke som fællesnævner
Godt nytår – jeg håber, alle er kommet godt og
sikkert ind i 2010.
Efter mange forudsigelser om mildere og mere
regnfulde vintre, kom vinteren med fuld kraft.
Kort før jul faldt der meget store mængder sne,
og vi skal virkelig mange år tilbage for at finde
tilsvarende snemængder i december måned.
Hos Epoke er vi selvfølgelig glade for denne
udvikling, fordi det sætter fokus på beredskabet,
men det kan også være med til at sælge
spredere og sneplove i de kommende år. På
kort sigt er konsekvenserne af snevejr typisk et
forhøjet antal serviceudkald og opkald til vores
telefonservice. Herudover betyder snefald større
slitage på maskinerne og dermed øget salg af
sliddele.
Det er Epokes vurdering, at vintervejret har været
tacklet professionelt og effektivt af vejmyndighederne,
og selvom snevejret var voldsomt,
var der på forholdsvis kort tid igen farbare veje.
At sneen faldt netop som der var COP15 klimakonference
i København, mindsker naturligvis
ikke fokus på dette vigtige område.
Vi kan alle bidrage med at spare på energien og
reducere vore udledninger – hvad enten det drejer
sig om spildevand, røggasser etc. Hos Epoke
har vi i 2009 taget en ny type maling i brug, som
ændrer vores CO 2 udslip med ikke mindre end
32,5 tons pr. år. Herudover har vi investeret i et
nyt kompressoranlæg, som giver mulighed for at
udnytte overskudsvarmen til opvarmning af en
af fabrikshallerne. Også her forventes et samlet
reduceret CO 2 udslip svarende til ikke mindre
end165 tons pr. år.
Kan der også arbejdes med teknologier på sprederne,
således at disse er medvirkende til en
reduktion af CO 2 udslippet? Det er et spørgsmål,
vi stiller os selv i øjeblikket, og det område vil vi
helt sikkert arbejde videre med i de kommende
år.
Retter vi blikket fremad mod 2010 bliver det
formentlig et vanskeligt år. Finanskrisen hersker
stadigvæk i mange lande, også i Danmark, med
lavere skatteindtægter for kommuner og stat til
følge. Hos Epoke går vi dog fortrøstningsfuldt
ind i 2010, idet vi har en række af nyudviklede
produkter, som skal være med til at fastholde og
udvikle vor markedsposition i de kommende år -
også på globalt plan.
Jeg vil gerne slutte af med at ønske alle et godt
og lykkebringende 2010.
Jørn Christensen
Adm. direktør
Siden 1970’erne har virksomheden
Riko Ribnica i den tidligere jugoslaviske
republik, Slovenien, været
forhandler af Epoke-produkter. Med
rødder tilbage til 1880’erne, en stor
egenproduktion og en moderne organisation
har Riko en betydelig andel
af markedet for vejvedligeholdelse på
Balkan.
De 6 Balkan-republikker Slovenien,
Kroatien, Bosnien-Herzegovina, Serbien,
Makedonien og Montenegro har alle
lange, snefyldte vintre. Dertil kommer, at
der siden afslutningen på Balkan-krigene
i 1990’erne er investeret store summer
i udbygning af infrastruktur, og nye veje
er løbende på tegnebrættet. Det betyder
et stadigt voksende marked for materiel
til vedligeholdelse af vejnettet, og her er
Riko Ribnica i den lille, nordlige Balkanrepublik,
Slovenien, en betydelig leverandør.
Produktprogrammet omfatter både
sommer- og vintermateriel, som i vidt
omfang produceres på Rikos egen fabrik
og som suppleres med en række importerede
produkter fra Schweiz, Tyskland og
Danmark.
Siden 1970’erne har Riko haft et godt
og tæt samarbejde med Epoke, som har
betydet, at der i dag er mange Epokespredere
i drift overalt i det tidligere Jugoslavien.
Rikos adm. direktør, Janez Silc,
fortæller, at Epokes produkter efter godt
35 år på markedet er så velkendte, at alle
former for efterløbere og ladspredere i
branchekredse kaldes ”Epoke” – uanset
fabrikat.
Handlen mellem Epoke og Riko går begge
veje. Hvor Rikos egenproduktion af vintermateriel
som sneplove, sneslynger og
mindre sand- og saltspredere suppleres
med de store ladspredere fra Epoke, er
Epoke dansk forhandler af Rikos traktorspreder
TP9K.
Epokes eksportansvarlige for Balkan,
Thomas Friis Pedersen, beretter om en
forretningskultur, som adskiller sig ganske
En del af medarbejderstaben hos RIKO.
meget fra den danske: ”Som danskere er
vi vant til at gå direkte til sagen, når det
drejer sig om forretning, men det anses
ikke for god opførsel på Balkan. Her er det
væsentligt først at have et godt personligt
forhold - at tage sig tid til at tale om
interesser og familie over en frokost - og
dernæst kan man gå over til den mere forretningsmæssige
side af sagen.” Thomas
fortæller videre, at den kultur gælder i
omgangen med både kunder, leverandø-
Adm. direktør Janez Silc ved TP9K-spreder
rer og medarbejdere med det resultat, at
det mangeårige samarbejde med landene
på Balkan har bragt gode oplevelser og
venskabelige relationer med sig.
Ifølge adm. direktør Janez Silc vil de
kommende år byde på et miks af udfordringer
og muligheder. Markedspotentialet
er stort, men der skal arbejdes hårdt
for at bevare markedsandelen, for store
europæiske og en række små, lokale
producenter forsøger til stadighed at få
en større bid af kagen. Samtidig skal der
udvikles nye produkter, som dækker den
stigende efterspørgsel fra myndigheder,
lufthavne og ikke mindst operatørerne på
det privatiserede motorvejsnet.
Der rystes imidlertid ikke på hånden hos
Riko, hvor Janez Silc og hans topmoderne
organisation er rigtig godt klædt på
til fremtiden.
Hos Epoke North america inc. (ENai)
i Canada ansatte man for godt et år
siden en ny produktsupport-ansvarlig
med iranske rødder. i sig selv ikke en
spændende nyhed, men manden bag
jobbet kan byde på en ganske spændende
historie. alireza Norouzis 11 års
erfaring i arbejdet med Epoke-maskiner
stammer nemlig fra viborg amt.
Som 21-årig kom Alireza Norouzi (i daglig
tale Ali) til Danmark som iransk flygtning.
Efter et år på teknisk skole og et svendebrev
som entreprenørmaskinmekaniker
fra Viborg Kommune kom han i 1991 til
Viborg Amt, hvor han primært arbejdede
med reparation og vedligehold af Epokeprodukter.
Ali og hans iransk-fødte kone mødtes i
Danmark, og familien blev senere forøget
med en datter. Ved siden af fuldtidsjobbet
hos Viborg Amt drev Ali i en periode også
et pizzaria, ligesom hustruen havde egen
frisørsalon. Så det var en ganske driftig
familie, der omkring år 2000 gik med
overvejelser om at rykke teltpælene op
og flytte til en anden verdensdel.
I 2002 var Ali på kursus hos Epoke i
Vejen og mødte her tilfældigt Hans
Schmitz, som netop havde startet import
af Epoke-produkter i den canadiske
delstat Ontario, og de to faldt i snak om
Da Maskinbranchens Rejselaug i slutningen
af november 2009 holdt sin årlige
generalforsamling, vidste Epokes salgschef,
John Overgaard, allerede besked:
Hans kollega, Kurt Antonsen, ville under
aftenens møde blive udnævnt til Årets
sælger. Men forud var gået et større
koordineringsarbejde for at sikre hans
tilstedeværelse under overrækkelsen.
Familiemennesket Kurt havde nemlig
planlagt at bruge den pågældende aften
på frivilligt arbejde på den lokale skole,
og derfor blev det nødvendigt at inddrage
Kurts kone for at sikre en plausibel
forklaring på, at han skulle ændre sine
planer og tage til Herning.
Det var derfor en meget overrasket Kurt
Antonsen, der som synlige tegn på sin
udnævnelse fik overrakt bl.a. et diplom
og et gavekort til et kro-ophold – og en
glad John Overgaard, som kunne ønske
sin kollega tillykke.
mulighederne i det store land. Senere
samme år udvandrede familien Norouzi
til Toronto i Canada, og Ali fik omgående
arbejde hos en lokal leverandør af vinterudstyr.
I efteråret 2008 stod
ENAI for at ansætte
en ny produktsupportansvarlig
der – med hele
Canada som arbejdsdistrikt
– skulle fungere
som teknisk back-up
for kunder og underforhandlere,
igangsætter
af nye maskiner og
underviser. Ad meget
snørklede omveje,
som også gik en tur
omkring Danmark, blev
Ali opmærksom på, at
jobbet var ledigt, søgte
og fik det omgående, og
den 1. november 2008
genoptog han efter 6
års pause arbejdet med
Epoke-produkterne; nu
blot på modsatte side
af Atlanten – men med
samme glæde ved at
arbejde med de danske
maskiner.
Da billedet af Ali blev
Årets sælger 2009 blev synligt overrasket
Årets sælger Kurt Antonsen.
taget i september 2009 var han netop
landet fra en 5 timers flyvetur fra Fort
McMurray i delstaten Alberta, hvor vinteren
allerede på det tidspunkt viste tænder
med tocifrede frostgrader– altså rigtigt
Epoke-vejr!
Alireza Norouzi på en af de sjældne arbejdsdage hjemme på
kontoret. Hovedparten af arbejdstiden tilbringer han ude hos
kunderne i hele Canada.