Retorik og storytelling - Fronesis

Retorik og storytelling
Fronesis udbyder et 5 + 1 dages kursus som giver dig teknikker til at brænde igennem!
Retorik og storytelling er i dag mere betydningsfyldt og vigtigt end nogensinde før!
Retorik er en videnskab om, hvordan vi overbeviser og påvirker. Det er læren om, hvordan vi argumenterer
og formulerer os. Storytelling og retorik er væsentlige metoder for at kunne brænde igennem i
kommunikationen.
I et land, som har fostret Karen Blixen og H. C. Andersen, er det naturligt, at vi tager fortællertraditionen
alvorligt. Vi vil begejstre og tryllebinde! Vi vil skabe et varigt og solidt indtryk. Vi vil huskes, og vi vil
overbevise.
• Hvordan forandrer vi virksomheders og menneskers verdensbillede med fortællinger?
• Hvordan begejstrer, forpligter og tryllebinder du en forsamling ved at anvende enkle teknikker?
• Hvordan sælger du et produkt ved at appellere til kundens logik, følelser og etik?
Arbejdet med retorik og storytelling fordrer en sammenhæng med de udfordringer, du og organisationen
står over for.
Baggrund
På dette kursus vil vi over en periode sætte en udviklingsproces i gang hos den enkelte. Som deltager på
dette kursus lærer du at kommunikere et budskab ved hjælp af retorik og storytelling. Når du står i en
situation, hvor du skal præsentere et produkt/din virksomhed, er det vigtigt, at du behersker nogle
præsentationsteknikker, der bringer dit budskab klokkeklart igennem. Intetsigende, utydelige og fantasiløse
fremstillinger er ikke det billede, du eller organisationen ønsker at vise omgivelserne.
Arbejdslivet stiller krav til dig om at være autentisk – hvis modtageren ikke overbevises af fortællingens
oprigtighed, falder den til jorden. Autencitet er grundlæggende for kommunikation. I fortællingen er du
ekstra sårbar, fordi den indeholder fakta, som modtageren kan stille spørgsmål til.
Dette kursus fokuserer på styrkelse af dine kvaliteter. Storytelling har vundet indpas i den moderne
organisation. I storytelling eksemplificeres og konkretiseres abstrakte begreber. Dette har vist sig at være
en god måde at kommunikere organisatoriske værdier, visioner og strategier til medarbejderne og
kollegerne på.
Underviseren vil i forløbet komme til at kende både dig og din virksomhed/organisation. En del af kurset vil
foregå på din arbejdsplads med vejledning og sparring fra underviseren. Her vil retorik og storytelling blive
relateret til netop din personlige gennemslagskraft.

Indhold
Vi vil ved dag 1 og 2 belyse og arbejde med de tre appelformer i retorik: logos, pathos og ethos.
Logos (logik): Finde frem og appellere til facts, sandsynligheder, videnskabelige resultater og anden
nødvendig information.
Pathos (følelser): At argumentere følelsesmæssigt. Finde frem til det, som vækker sorg, glæde, vrede, håb,
kærlighed, had og angst.
Ethos (etik/troværdighed): Går på at finde etiske argumenter for sin sag, at vække sympati, skaffe velvilje
og tillid.
Pathos -
det estetiske.
Subjektive immaterielle
værdier som taler til de
emotionelle kvaliteter.
Jeg´et
Retorik og storytelling
Logos
-Logik, funktionalitet,
facts og kvalitet
Produktet
Storytelling!
Ethos
Etik - Måden varen bliver
solgt på og anvendes.
Interaktionen køber -
sælger. Troværdighed,
proffesionalisme. Vi´et
Fortællingens styrke er den relation, fortælleren skaber til sin modtager/sit publikum. Men det er også en
performativ genre, hvor fortælleren skal ”sælge” sin fortælling. Den er så at sige afhængig af modtagerens
interesse for emnet, mediets muligheder og fortællerens evne til at sælge budskabet.
I arbejdet med dette emne fylder vi op med film- og radioklip for at lade os inspirere af berømte
personligheder, filminstruktører, skuespillere, politikere og forfattere. Vi arbejder blandt andet med en af
Karen Blixens fantastiske fortællinger.
Jeg havde en farm i Afrika ved foden af bjerget Ngong. Selve Ækvators linie trak sig
over Højlandet femogtyve mil længere nordpaa. Men min farm laa to tusinde meter
over havet. Midt på dagen kunde man nok føle det, som om man var kommet højt op
og tæt til solen, men eftermiddagene og aftnerne var klare og svale, og nætterne var
kolde.
Karen Blixen
2

1. Projektopgave: ”Du – leverer varen”
Dette er en hjemmeopgave hvor du skal bruge din tid og dine evner til at forberede en præsentation.
Opgaven tager udgangspunkt i en oplevelse, som står stærkt hos dig. Det kan f.eks. være en oplevelse, som
skal fortælles. Du har været i biografen og set en gammel Woody Allen-film. Du har lavet en opfindelse,
som du gerne vil præsentere. Du har et herligt sommerferieminde. Formålet ved opgaven er, at du nu
leverer varen i en ny indpakning og dermed udfordrer dine kompetencer og vaner.
Kursuslederen kommer ud til din arbejdsplads og vejleder og sparrer i forhold til valg af emne, brug af
virkemidler og teknikker ved første projektopgave. Hvad ligger der af metodik i retorikken og
historiefortællingen, som du nu kan prøve dig på?
Hvordan laver vi gode fortællinger, og hvordan anvender vi bedst de fortællinger, vi har? Det vigtigste
redskab til at formidle følelser og mening er fortællinger og historier. At have en identitet er at besidde en
rolle i en historie. Vi bruger fortællingen til at skabe tilslutning til vores holdninger, til at teste at
fællesskabet er enige med os, og til at bestyrke vores egne værdier og tro på, hvad der ikke bør forandre
sig. Fortællingen afspejler trusler eller styrker. Den fortæller os, hvem der er skurk, og hvem der er helt.
Jeg er fra Jorden og Skoven med alle mine Rødder. I byerne bare lever jeg et kunstigt
Liv med kafeer og Aandrigheter og alskens Hjernevås. Men jeg er fra Jorden. Og man
skulde ikke gaa ud fra at jeg "bare digter" naar jeg skriver om den.
Knut Hamsun
”Se så! Nu begynder vi. Når vi er ved enden af historien ved vi mere, end vi ved nu…”
H. C. Andersen
En fortælling giver udtryk for fortællerens verdensbillede og værdier. Fortællingens
grundsubstans er noget overraskende, anderledes, morsomt, skræmmende eller
mystisk. I sprogforskningen hedder det, at emnet skal være ”reportable”.
Man kan godt sige, at storytelling og identitet er to sider af samme sag. I vores danske
samfund, hvor virksomhedernes grænser bliver mere opblødte, er det endnu mere vigtigt, at der er
sammenhæng mellem interne virksomhedshistorier, identitet og den eksterne historie, virksomheden
fortæller.
3

Vi vil i ”Retorik og storytelling” arbejde med retorikkens pentagram, hvor man forholder sig til afsender –
modtager – sprog – tema – situation:
Afsender
Situation
Emne
Sprog
Modtager
Disse 5 elementer skal harmonere og spille sammen, når du ytrer dit budskab.
Vi vil arbejde med at skifte mellem at illustrere billeder og at fortælle en historie. Billederne skabes af dig
som fortæller og lytter. Du lærer at lytte, mens du fortæller, og du kan standse fortællingen og involvere
lytterne, hvis det er ønskeligt. Som fortæller er du en rejseguide. ”Hvor skal vi rejse hen? Hvad var hun
kendt for? Hvornår blev virksomheden grundlagt?” Billederne, som du skaber sammen med publikum, er
væk i samme sekund, som historien er væk. Og hvis du forfører dine lyttere ved at male billeder, vil du
opleve stærke og lyttende reaktioner hos modtageren, og billederne bliver dermed hængende.
Når man skal levere et budskab, er det vigtigt, at man står inde for det, og at man har kroppen med i det,
der bliver formidlet. Kan din krop følge med din energi, dine tanker, dine følelser og din vilje? Du kan ved
skuespillerteknikker illustrere situationer i løbet af meget kort tid. Du spiller ikke skuespil, du illustrerer og
beskriver. Du anvender skuespillerteknikker, når du illustrerer en af personerne i din historie. Det kan være
en antydning af forandring i stemmen, det kan være en hel kropsholdning. Det kan være, at du pludselig går
som salgsdirektøren, historien handler om.
Leonardo da Vinci ”Mennesket”
Hvordan arbejder du bevidst med din krop og din stemme for at fremstå på bedst mulig måde, og for at dit
budskab skal harmonere med det, din krop udstråler?
Et udtryksfyldt kropssprog kræver tilstedeværelse og opmærksomhed. I en travl hverdag skærpes kravene
til at være til stede i nuet og i sit eget liv – overfor publikum, modtagerne.
4

Fronesis’ metoder har rødder i Konstantin Stanislavkijs og Mikael Chekhovs skuespiller- og
opmærksomhedstræning og hviler på et videnskabeligt grundlag.
Denne opmærksomhedstræning vil fremme din kreativitet, kommunikation, dit nærvær og din
gennemslagskraft. Du vil i forløbet blive gjort opmærksom på vigtigheden og samspillet af form, indhold,
personlighed og kropssprog.
Beskrivelse af 2. projektopgave: ”Du – brænder igennem”
Den anden projektopgave er jobrelateret. Du vil nu arbejde på et retorisk indhold i præsentationen. Til
individuel coaching og sparring vedrørende fremførelse og indhold af 2. projektopgave besøges kursisten af
underviseren på virksomheden i denne periode. 2. projektopgave kan f.eks. være, at du tager den store
udfordring op ved at kigge på, hvordan du ved hjælp af storytelling fortæller din virksomheds historie, eller
du kan lave en ny virksomheds-/produktpræsentation, eller du kan ved en præsentation dokumentere, at
du har været med jobbet på seminar eller lave en præsentation af din virksomheds HR-strategi.
Mulighederne er mange.
Du kan bruge forskellige virkemidler. Du kan alliere dig med en kursusdeltager og demonstrere et møde ved
brug af rollespil. Din gennemslagskraft kommer her på prøve. Formålet med opgaven er, at du træner
ukendte kvaliteter i trygge rammer. Du benytter de principper og værktøjer, vi har været igennem.
Mål, udbytte og læringsstil
Efter kurset har du fået indsigt i, hvad du kan forbedre for at gøre din præsentation skarpere. Du vil stille
skarpt på dig selv og din professionalisme. Du vil være mere velformuleret som præsentator, taler og
sælger. Du vil blive opmærksom på vigtigheden og samspillet af form, indhold, personlighed og kropssprog.
Du får indsigt i dine svage og stærke sider undervejs i processen, og vi arbejder med din personlige
gennemslagskraft.
5

Ved at få et dybere kendskab til retorik og storytelling bliver vi fortrolige med den klassiske retorik og
storytelling og fokuserer på, hvordan vi kan benytte retorik og storytelling i det moderne samfund.
Dette er et praktisk kursus, der understøtter dine arbejdsopgaver, ved at du løbende modtager personlig
instruktion og direkte feedback på dine refleksioner og præstationer fra underviser og kolleger.
Et anerkendende men individuelt kravsættende læringsmiljø, der tager hensyn til den enkeltes foretrukne
læringsstil, har stor betydning for, hvor effektivt viden omdannes til kompetencer. Underviseren vil i
aflevering af feedback appellere til positiv tænkning, fokusere på styrker og gå ind for det, kursdeltageren
KAN gøre noget ved.
Ved at benytte denne udviklingsmetode og tankegang tilfører vi dig og din arbejdsplads nye dimensioner og
perspektiver til arbejdet med den personlige udvikling. I stedet for at vende opmærksomheden mod det
negative, som ikke virker, søger vi efter succeser og erfaringer, som er positive. Dette giver igen fokus på
arbejdsglæde, optimisme og motivation.
Efter du har gennemført kurset, er du klædt godt på til at gennemføre præsentationer, taler, salg, møder
over for større og mindre forsamlinger.
Tilmelding:
Kontakt Dag Njaa Isene på tlf. 20624436 eller på mail dag@fronesis.dk
Anbefalet litteratur
• Hvass, Helle: Retorik – at lære mundtlig formidling.
• Johannesson, Kurt: Praktisk retorik
• Aristoteles : Retorik
• Maguire, Jack: The Power of Personal Storytelling.
• Nymark, Søren R.: Organizational Storytelling.
• Knud Birk: Branding – Business eller Pretty face?
www.fronesis.dk
6