Jack-Pot bladet.indd - Dansk Automat Brancheforening: DAB

Som andre brancher har også automatbranchen
sine forretningshemmeligheder.
Kurd Nielsen, Hoffbeck Automater i Haderslev,
fortæller gerne, at han udlodder
det største mulige beløb af sit overskud til
gode formål.
Men hvor meget? Det røber han ikke. Kun
at det ”typisk er et syvcifret kronebeløb
hvert år”.
- Der er jo ingen grund til, at konkurrenterne
skal kende mine tal. Hvis de fik det
nøjagtige tal for udlodningen, ville de også
kunne ”regne sig baglæns” til min omsætning,
siger Kurd Nielsen. Han har beskæftiget
sig med automater, siden han for 16
år siden kom hjem efter et ophold i udlandet
for at købe et firma på Vejle-kanten.
- Senere overtog jeg den virksomhed, min
far stiftede i Haderslev i 1971. I dag er
de to virksomheder slået sammen, siger
Kurd, som i branchen hedder ”Lille Kurd”
- angiveligt, fordi hans far også hed Kurd.
Også tredje generation, der er elleve år,
hedder Kurd!
Beskedenhed
- I dag har vi 38 kunder med i øjeblikket
omkring 300 automater. Blandt kunderne
er stamkunder, som har været med
i snart 30 år. Generelt har vi et stabilt
kundeunderlag. De er fra Vejle, Grindsted,
Esbjerg og i det hele taget Syd- og
Sønderjylland, siger Kurd Nielsen. Selv
driver han to spillehaller i henholdsvis
Haderslev og Sønderborg - hver med 60
automater.
På spørgsmålet, om det er en stor forretning,
lyder det med jysk beskedenhed:
- Vi hører ikke til i den helt lille ende af
branchen. Med til billedet af Kurd hører,
at han er blikkenslager fra Vendsyssel og
således ”første generations indvandrer” i
det sydjyske.
Om sønderjyderne siger indehaveren af
Hoffbeck Automater: - De spiller lidt
mindre end sjællænderne. Faktisk har jeg
8
aldrig set så store tal, som kolleger i København
har vist mig.
Hoffbeck Automater har gennemgået en
jævn vækst. Selskabet havde 120 automater,
indtil den nye lovgivning trådte i kraft.
Dengang havde virksomheden også flippere
og Tv-spil.
Venter opkøb
Om branchens fremtid siger Kurd Nielsen,
at han tror på fusioner og opkøb. - Med de
fine værktøjer, vi har i kraft af elektronikken,
spiller det ingen rolle, om man skal
overvåge 300 eller 3.000 automater. Faktisk
er vi den mest kontrollerede branche
i samfundet - så det bliver værktøjet også
anvendt til. Der er også den - for os - negative
egenskab ved værktøjet, at det let kan
anvendes, hvis nogen vil have en større del
af kagen, siger Kurd Nielsen - utvivlsomt
med finansministeren i tankerne.
- Gennem de år, han har været med, har
han oplevet, hvordan branchens image er
blevet bedre. - I dag ser bankerne ikke ned
på os. Vi er en branche som alle andre; og
vi har tilmed lettere ved at dokumentere
SEPTEMBER 2005
Giver millionbeløb til gode formål
Hoffbeck Automater i Haderslev deler sin udlodning på idrætten,
børneafdeling på sygehus og krisecenter
En af medarbejderne, Steen Houmark, i virksomhedens værksted
vore tal end de fleste andre brancher. Derfor
er det også let at sætte tal på en forretnings
værdi, hvis den skal skifte ejere.
- Men en forretning med 50 automater er
kun et levebrød, hvis indehaveren kan være
ene om at passe den, mener Kurd Nielsen.
Hård konkurrence
Om konkurrencen mellem branchens
virksomheder siger Kurd Nielsen, at han
ikke ”kører rundt for at samle kunder op”.
- Jeg anvender mund til øre metoden. Kun
de største i branchen har egentlige sælgere,
siger han. - Dertil kommer, at vores udstyr
og vores service er helt i top. Derimod deltager
vi ikke i finansieringen af kundernes
forretninger, som flere andre i branchen
gør. Vi koncentrerer os om det, vi er gode
til, nemlig at opstille automater.
- Der konkurreres hårdt på spillemaskinerne.
Der finder en udskiftning sted så
hurtigt, at mange maskiner er væk, inden
synsperioden er udløbet. Men når først alt
grej er ovre på den nye elektronik, er udskiftningen
ikke så kostbar.