Network Magazine 01 - FC Midtjylland
Network Magazine 01 - FC Midtjylland
Network Magazine 01 - FC Midtjylland
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
CSR ELLER CRR<br />
DET HANDLER OM NETWORKING<br />
<strong>FC</strong>M SPONSORNET<br />
SÅDAN BRUGER VI VORES SPONSORAT<br />
<strong>FC</strong>M’ERE PÅ UDEBANE<br />
SPONSERING ER GULD<br />
DEN NYE TV-AFTALE<br />
b-t-b-magazine om fodbold og forretning i <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong><br />
issue no. 1 · april 2009
Csr<br />
eller<br />
Crr<br />
I mange virksomheder er CSR eller<br />
Corporate Social Responsibility en<br />
integreret del af virksomhedens strategi<br />
og forretningsbetingelser. Men hvad<br />
er CSR for en størrelse? Vi har spurgt<br />
forskningsleder Jonas Eder-Hansen, CBS<br />
Center for Corporate Social Responsibility<br />
om en definition af begrebet:<br />
NETWORK 02 CSR EllER CRR<br />
ulVeland<br />
ringkøBing<br />
skJern<br />
HolsteBro<br />
Herning<br />
Brande<br />
Billund<br />
”CSR handler om et socialt og miljømæssigt ansvar.<br />
Det handler om at integrere det sociale og miljømæssige<br />
fokus i sin almindelige forretningsdrift.<br />
Og det skal baseres på frivillighed og interaktion<br />
med virksomhedens interessenter.<br />
EUs definition på CSR giver relativt frie rammer,<br />
og det er vigtigt. For hvis der kommer for meget<br />
lovgivning ind over, er det spørgsmålet, om det er<br />
CSR længere. Det er jo netop frivilligheden, der lægger<br />
kimen til CSR.<br />
...det skal baseres<br />
på frivillighed og<br />
interaktion med<br />
virksomhedens<br />
interessenter.<br />
Jonas Eder-Hansen<br />
CBS Center for Corporate Social Responsibility<br />
er Csr et nyt fænomen?<br />
CSR er egentlig ikke et nyt fænomen. Historisk set<br />
har der jo siden industrialiseringens spæde start<br />
været en tradition for, at virksomhedsledere tog<br />
et vist ansvar overfor deres medarbejdere. Byggede<br />
boliger til medarbejderne og forbedrede de<br />
sundhedsmæssige forhold.<br />
strategisk implementering af Csr<br />
Hvad der er nyt er, at virksomhederne i dag begynder<br />
at tænke CSR strategisk ind i den måde, de driver<br />
deres forretning på. At man ikke længere går<br />
ud og donerer penge væk hist og her, men i stedet<br />
bliver koblet til kerneforretningen, således at man<br />
skaber en synergieffekt.<br />
Tag for eksempel en stor computerproducent, der<br />
stiller det fornødne computerhardware til rådighed<br />
for skoler, gymnasier osv. Det betyder, at der er<br />
en løbende udvikling i brugen af hardware og en<br />
stor loyalitet til brandet. Virksomheden får viden<br />
fra eleverne omkring brugen af deres produkter<br />
samtidig med, at den på langt sigt oparbejder en<br />
potentiel kundeskare og en vej til rekruttering af<br />
gode medarbejdere.<br />
På den måde kan CSR-arbejdet relateres direkte til<br />
den forretning, man driver...”<br />
i <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> har man fra starten været på<br />
forkant med Crs – eller rettere Crr: Corporate<br />
region responsibility, som man kalder det her.<br />
adm. direktør Claus Berthelsen forklarer:<br />
”Siden 1999 har <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> arbejdet seriøst med<br />
at skabe et fodboldmæssigt fællesskab i hele den<br />
midtjyske region. Det har vi gjort ved at skabe FS<br />
MidtVest samarbejdet, der knytter 122 omegns- og<br />
regionsklubber til moderklubben <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong>.”<br />
Hvad betyder det for samarbejdsklubberne?<br />
”Helt konkret betyder det masser af oplevelser for<br />
børn og unge i klubberne via <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong>. Klubberne<br />
kan indgå i forskellige kommercielle aktiviteter<br />
og derigennem tjene penge til deres egen klub.<br />
Hertil kommer trænerkurser; spillerne kan tage et<br />
teknikmærke og vi har forskellige sociale arrangementer,<br />
hvor spillere og forældre kan blive hentet<br />
i bus i klubben og have en festlig dag med bl.a. at<br />
se <strong>FC</strong>M hjemmekamp. Hertil kommer naturligvis<br />
vores talentskoler, hvor de allerdygtigste spillere<br />
helt uforpligtende kan få testet deres talent af.”<br />
Hvad får i konkret ud af dette arbejde?<br />
”Disse initiativer – altså det at skabe stærke bånd<br />
i regionen er vigtige, fordi det er hele vores tilskuergrundlag.<br />
Og <strong>FC</strong>M er en talentudviklingsklub. Så<br />
på denne måde kan vi finde talenterne i vores eget<br />
område. Det er selvforstærkende, for med lokale/<br />
regionale talenter på banen, kommer tilskuerne på<br />
stadion. Folk vil hellere se en spiller fra Spjald end<br />
en fra Ungarn. Eller Sjælland for den sags skyld.<br />
Derfor oplever vi også en fantastisk stemning netop<br />
nu, hvor vores lokale Jesper Juelsgård er ved at slå<br />
igennem på ligaholdet”.<br />
Har <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong>s tiltag indflydelse på den<br />
regionale fællesskabsfølelse?<br />
”Vi er ikke i tvivl om, at vores initiativer skaber en<br />
samhørighed og en fælles stolthed i hele regionen.<br />
Dette er noget, vi er sammen om – vi taler om vores<br />
fælles passion på kryds og tværs. Det er med til at<br />
skabe fællesskabsfølelse og fælles sympati.<br />
På vores FS MidtVest hjemmeside fokuserer vi<br />
hver uge på en ny samarbejdsklub. Det skaber<br />
opmærksomhed på den aktuelle klub og by, men<br />
det hjælper også klubberne til at forstå hinanden<br />
bedre. Og klubberne står nærmest i kø for at være<br />
med i dette medie.”<br />
Hvad mener Jonas eder-Hansen, som er forskningsleder<br />
på Copenhagen Business school’s<br />
Center for Corporate social responsibility om<br />
<strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong>s aktiviteter?<br />
”Jeg synes at <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> formår meget godt at<br />
få knyttet deres kerneforretning – det at drive en<br />
fodboldklub og få scoret nogle mål med talentudviklingen<br />
og den regionale forankring.<br />
Det hænger faktisk godt sammen og giver god mening.<br />
Jeg synes, det er en god måde at gøre det på.<br />
Fremadrettet synes jeg, det måske kunne være<br />
interessant for <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> at formulere nogle<br />
holdninger til, hvad der ellers foregår i fodboldverdenen.<br />
Tage emner op som korruption, fair play og<br />
andre emner, som kunne interessere både sponsorer<br />
og fodboldinteresserede i almindelighed.”
netWorking<br />
På en lidt trist gråvejrsdag i marts mødtes tre<br />
personer i loungen på SAS Arena til en snak<br />
om networking. Det var to sponsorer: Ekstern<br />
konsulent Povl Hollenvad, Peterson Packaging<br />
og filialchef Klaus Husted, Brdr. Dahl. Desuden<br />
deltog storkundechef Kent lodahl, <strong>FC</strong>M, i snakken.<br />
Temaet var en snak om de rammer og muligheder,<br />
<strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> har skabt for deres sponsorer – og<br />
hvordan de to sponsorer bruger networking aktivt.<br />
Først en kort, teoretiske forklaring af<br />
begrebet netWorking:<br />
Forretningsmæssig succes afhænger i høj grad<br />
af, om man er i stand til at skabe relationer, der<br />
kan føre til forretning. Skabe et netværk af de<br />
rigtige kontakter, bygge videre på dem og ikke<br />
mindst kommunikere til de andre i netværket.<br />
<strong>Network</strong>ing skal være baseret på ligeværdighed<br />
og tillid til, at man vil hinandens bedste. Forstår<br />
man at networke, arbejder man grundlæggende<br />
for at skabe win-win-situationer, hvor begge parter<br />
får noget ud af kontakten.<br />
<strong>Network</strong>ing er et meget stærkt redskab, hvis det<br />
bruges rigtigt. Det er en kendsgerning, at de fleste<br />
foretrækker at drive forretning med nogle man<br />
kan lide, kender og stoler på. De kontakter man<br />
skaber, og de relationer man opbygger gennem<br />
networking har kun værdi, hvis relationerne er<br />
fordelagtige for alle parter.<br />
<strong>Network</strong>ing handler i høj grad om, hvem du<br />
kender – og i endnu højere grad om, hvem der<br />
kender dig.<br />
kent lodahl er den første, der tager ordet:<br />
”Det vigtigste redskab for <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> til at skabe<br />
grobund for netværk for vores kunder er vores<br />
erhvervs lokaler. I forbindelse med vores hjemmekampe<br />
samler vi i gennemsnit omkring 900 mennesker<br />
til spisning og hygge før kampen. Vi kan være<br />
rigtig mange mennesker her, men i vores set-up har<br />
vi sørget for, at alle kan komme til at tale med alle.<br />
Vi har forskellige niveauer, men vi deler ikke vores<br />
sponsorer op i forskellige lokaler.<br />
NETWORK 04 NETwORKINg<br />
”Med mindre du ønsker<br />
andet, så bliver du automatisk<br />
rokeret rundt fra<br />
kamp til kamp”<br />
Med vores faciliteter har vi to sponsorgrupper<br />
– Club 99 og Club 99+, men alle kan bevæge sig<br />
rundt blandt hinanden, snakke sammen, networke<br />
og møde forskellige mennesker. Desuden har vi et<br />
rotationsprincip. Det betyder, at med mindre du<br />
ønsker andet, så bliver du automatisk rokeret rundt<br />
fra kamp til kamp. Du kommer ikke til at sidde samme<br />
sted og du møder hele tiden nye relationer. Men<br />
har du et ønske om, hver gang at sidde sammen med<br />
nogle bestemte, som du hygger dig med at se fodbold<br />
sammen med, så kan det også lade sig gøre.”<br />
Her tager klaus Husted over:<br />
”Vi bruger netværket aktivt i forhold til de andre<br />
sponsorer, der er medlem af Club 99. Skaber kontakter<br />
og relationer med dem, vi kan have interesse<br />
i. Derudover tager vi naturligvis også kunder<br />
med herud til hjemmekampene for at give dem en<br />
god oplevelse.<br />
”Virksomhedens filosofi<br />
er, at vi skal være synlige<br />
de steder, hvor der sker<br />
noget. Det har vi stor<br />
succes med.”<br />
Vi er meget lokale her. Brdr. Dahl har 59 filialer rundt<br />
omkring i Danmark og virksomhedens filosofi er,<br />
at vi skal være synlige de steder, hvor der sker<br />
noget. Det har vi stor succes med. Og så gælder<br />
det naturligvis om at være om sig, og holde sig til,<br />
når man hører noget, der kunne være interessant<br />
firmamæssigt.<br />
”Vi bruger faktisk mange<br />
af de virksomheder, som<br />
vi har fået kontakt med<br />
herude”<br />
Noget af det, jeg sætter allermest pris på herude<br />
er, at vi bliver placeret med forskellige mennesker<br />
hver gang. Der er ikke de typiske kliker, som man<br />
oplever i mange andre sammenhænge. Og vi bruger<br />
mange af de virksomheder, som vi har fået kontakt<br />
med herude, når vi skal have lavet noget i firmaet.”<br />
tilbage til kent lodahl:<br />
”Man kan bruge vores <strong>Network</strong>ing-platform på mange<br />
måder, og det bliver den absolut. Vores opgave<br />
er blandt andet også at motivere og hjælpe folk til<br />
at networke. Nogle foretrækker selv at kontakte<br />
de mennesker, der kunne være interessante eller<br />
relevante, mens andre er mere tilbageholdende.<br />
Og her kan vi hjælpe. Vi agerer ofte mellemmand<br />
og skaber den første kontakt mellem to parter. Det<br />
kan både være kunder og leverandører.<br />
Her i <strong>Midtjylland</strong> er vi vant til at networke. Her er<br />
fodbold, håndbold, ishockey, cykelløb, Midtjysk<br />
leder forum og så videre – det er en del af vores<br />
kultur. Det hænger måske sammen med, at der er<br />
lidt længere mellem husene her end i hovedstadsområdet<br />
og andre større byer.<br />
Hvis en af vores sponsorer har en særlig interesse<br />
i at lære en anden sponsor bedre at kende, så kan<br />
man kontakte os, og så kan vi forsøge at lukke<br />
nogle døre op.<br />
Vi gør meget for at skabe rammerne og for, at folk<br />
skal føle sig godt tilpas.”<br />
Her kommer povl Hollenvad på banen:<br />
”Peterson Packaging ligger i Randers med en afdeling<br />
i Næstved. Men vi vurderede, at vi kunne få<br />
meget ud af et sponsorat herude. Det vi ville bruge<br />
sponsoratet til var at tage kunder med herud og<br />
give dem en god oplevelse.<br />
Det har været sjovt at se, at når vi har haft kunder<br />
med herud – det har været både fra Ålborg, Esbjerg<br />
og fra København, så har samtlige mødt nogle herude,<br />
som de kendte i forvejen. Det givet anledning<br />
til snak – hvad laver du her og så videre. Ringene<br />
breder sig i vandet.<br />
”Det er et fantastisk<br />
stadion, og det er imponerende<br />
at komme herud”<br />
En anden årsag til at vi tegnede et sponsorat med<br />
<strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> var, at det er et fantastisk stadion og<br />
det er imponerende at komme herud. Jeg har ind<br />
imellem haft nogle med herud, som aldrig har set<br />
en SAS liga-kamp før. Folk, som måske ikke er fodboldfans,<br />
men som alligevel tager med herud for at få<br />
lidt godt at spise og få oplevelsen. De næste mange<br />
gange man besøger dem, skal turen herud lige vendes<br />
engang. Det giver en positiv indgangsvinkel.<br />
”Det vigtigste er at skabe<br />
loyalitet omkring os og<br />
vores produkter”<br />
For os er det vigtigste at skabe loyalitet omkring<br />
os og vores produkter. Og det er de oplevelser, som<br />
vi får sammen med vores kunder herude. Det er<br />
supergodt!”<br />
kent fortsætter:<br />
”På den eksterne side arrangerer vi hvert år en udebanetur<br />
for Club 99 sponsorerne, hvor vi besøger en<br />
af de andre SAS liga-klubber. Så kan vores kunder<br />
se, hvordan de andre stadions og faciliteter ser ud.<br />
Indtil videre har vi været i Nordsjælland, Parken,<br />
AgF og sidst Odense med stor succes.<br />
For Club 99+ sponsorerne har vi det, vi kalder vores<br />
sportsseminar – en 2-3-dages tur til sportscentre i<br />
udlandet. Her møder sponsorerne hinanden på en<br />
helt anden måde og et andet niveau end i hverdagen.”<br />
<strong>FC</strong>M sponsornet<br />
Afslutningsvis præsenterer Kent en nyhed:”Vi er<br />
desuden tæt på lanceringen af vores egen Facebook<br />
– <strong>FC</strong>M Sponsornet. Det er et ideelt værktøj for<br />
vores sponsorer til søge viden om hinanden, om <strong>FC</strong><br />
<strong>Midtjylland</strong> og til at udnytte netværket optimalt.”<br />
<strong>FC</strong>M sponsornet<br />
<strong>FC</strong>M SponsorNet er vores nye talerør til sponsorerne.<br />
Direkte kommunikation til vores vigtige samarbejdspartnere.<br />
Samtidig er det et praktisk redskab for<br />
sponsorerne til på en nem måde at holde sig opdateret<br />
om <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong>, finde aktuelle kontakter, kommunikere<br />
på tværs med hinanden og udnytte det<br />
brede netværk, sponsorerne i fællesskab danner.<br />
<strong>FC</strong>M SponsorNet er et opslagsmedie som ”De gule<br />
Sider”, men også meget, meget mere.<br />
Først og fremmest indeholder <strong>FC</strong>M SponsorNet en<br />
opslagsfunktion, hvor alle sponsorer er listet op<br />
under tre kategorier: Alfabetisk, brancheopdelt og<br />
efter sponsorkategori.<br />
Under <strong>FC</strong>M Faces ligger et foto af alle ansatte hos<br />
<strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> med navn, stillingsbetegnelse og<br />
kontaktoplysninger. Det vil sige, at du hurtigt kan<br />
finde frem til den <strong>FC</strong>M-medarbejder, du søger.<br />
sponsorhåndbogen rummer alle de praktiske oplysninger,<br />
du har brug for som sponsor. Eksempelvis<br />
hvem du kontakter, eller hvordan du forholder<br />
dig, hvis du vil invitere et større antal gæster til en<br />
hjemmekamp.<br />
Der er naturligvis også en uundværlige og lynhurtige<br />
søgefunktion: søg på sponsornet.<br />
nyheder. Intet sponsornet uden en nyhedsfunktion.<br />
Her findes alle sponsorrelaterede nyheder<br />
samt et nyhedsarkiv.<br />
Under punktet aktiviteter kan du finde og læse<br />
om de mange sponsoraktiviteter vi arrangerer i<br />
løbet af sæsonen.<br />
Den praktiske opslagstavle kan bruges af både<br />
sponsorer og <strong>FC</strong>M. Brug den til forespørgsler, køb,<br />
salg og i øvrigt alt, hvad der hører en opslagstavle til.<br />
Vores debatforum er stedet, hvor sponsorerne kan<br />
debattere den seneste kamp og tage temperaturen<br />
på sponsorkollegernes holdninger om dette og hint.<br />
tilmelding til spisning. Klik ind og brug dit <strong>FC</strong>M login.<br />
Så er der dækket op til dig til næste hjemmekamp.<br />
Et SponsorNet lever ikke af sig selv. Vi er naturligvis<br />
primus motor i den daglige drift og opfordrer vores<br />
sponsorer til tage for sig af mulighederne og bruge<br />
netværket aktivt. Klik ind på www.fcmsponsor.dk
sådan bruger vi vores sponsorat Udebanekamp<br />
dyrker hyggen<br />
og netværket<br />
strandbygaard grafisk<br />
Bronzepartner<br />
– sponsor siden 1999<br />
Vi har talt med direktør<br />
Claus Scotwin<br />
udveksling af idéer og viden<br />
”Vi udnytter vores sponsorat meget aktivt ved altid at være til stede. Vi<br />
får selv mange gode oplevelser, og det giver os mange gode kontakter.<br />
Når man mødes i netværk, så bliver der udvekslet idéer, og man får noget<br />
viden, som man ikke ville have fået, hvis man ikke var der. Hvis man ikke<br />
er der – altså udnytter de muligheder, man har for at skabe kontakter, så<br />
kan man lige så godt droppe det.<br />
Vi er meget stolte af at tage vores gæster med på SAS Arena. Det er et<br />
fantastisk flot stadion og en eksklusiv lounge. Og så har <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong><br />
en suveræn fanklub, som er med til at skabe en fantastisk stemning. Alt<br />
sammen med til at give en rigtig god oplevelse.<br />
På udebane har vi lavet et arrangement i Parken, da <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> spillede<br />
mod <strong>FC</strong>K. Her inviterede vi vores københavnske kunder til et arrangement<br />
og sørgede for lidt kundepleje den vej rundt. Samtidig fik vi netværket<br />
lidt med <strong>FC</strong>K.”<br />
så tæt på – og alligevel så langt fra...<br />
”Vi har haft mange fantastiske oplevelser på SAS Arena. Både de hjemlige<br />
SAS liga-kampe og spændende europæiske opgør. Fantastiske sejre –<br />
men desværre også nogle nederlag, der har gjort ondt. Et meget godt<br />
eksempel er den legendariske Manchester City-kamp. Her havde vi det<br />
ultimative udgangspunkt, men alligevel endte vi med et ufortjent nederlag.<br />
Vi var simpelthen så tæt på...”<br />
NETWORK 06 SÅDAN BRUgER VI VORES SPONSORAT<br />
it relation<br />
Sølvpartner<br />
- sponsor siden 2005<br />
Vi har talt med direktør<br />
Henrik Kastbjerg<br />
kampsponsorater skaber opmærksomhed<br />
”Det mest effektive for os er vores kampsponsorater. Her prøver vi at<br />
skille os lidt ud fra de andre sponsorer. Og det giver en rigtig god respons.<br />
Både ude på SAS Arena, men også efterfølgende, når vi er ude ved vores<br />
kunder. Der er altid noget at snakke om, og folk kan huske det. For et par<br />
år siden havde vi for eksempel engageret en tryllekunstner, og det taler<br />
både kunder og sponsor-kolleger stadig om.<br />
En anden effekt er den interne stolthed. Vores medarbejderne er rigtig<br />
godt tilfredse med, at vi gør noget ud af disse arrangementer.”<br />
it-relation på ballonfærd<br />
”Vi havde en rigtig sjov oplevelse til Brøndby-kampen for nylig. Vi var<br />
kampsponsor og havde besluttet at have en masse balloner fyldt med<br />
helium med. Dels pyntede vi loungen med 800 balloner, der hang under<br />
loftet forsynet med snore og en lille direct mail bundet ved. Dels havde<br />
vi et kæmpe net fyldt med balloner nede på banen.<br />
Vi havde søgt tilladelse hos politiet til at sende balloner op og fået lov<br />
til at sende 200 stk. af sted, som skulle markere de point, der er samlet<br />
ind ved hjemmekampene på SAS Arena. Disse balloner skulle være uden<br />
snore eller noget som helst andet. Men inden kampen havde en flok fra<br />
børneklubben samlet kæmpemæssige ”buketter” af balloner fra loungen<br />
sammen, som de tog med ud på tribunerne og sendte til vejrs. Udover de<br />
tilladte 200 fra nettet. Og da kampen var ovre, var der nok højst et halvt<br />
hundrede balloner tilbage i loungen – resten var fløjet af sted.”<br />
spar<br />
Hovedsponsor/Talentpartner<br />
- sponsor siden 1999<br />
Vi har talt med marketingchef<br />
linda McBeth<br />
sponsorat som brobygger<br />
”For os er sponsoratet af <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> ideelt, fordi vi faktisk har butikker<br />
i rigtig mange af de byer, store som små, som indgår i FS MidtVest<br />
samarbejdet.<br />
Vores sponsorat er naturligvis vigtigt på den eksterne del i forhold til at<br />
knytte kontakter til de øvrige sponsorer. Men for os er det lige så vigtigt,<br />
at vi internt i kæden kan knytte købmændene tættere sammen i<br />
et fællesskab. Skabe et kædeforhold. SPAR består jo af selvstændige<br />
købmænd, som selv har valgt at være med i SPAR-kæden. Og vi oplever,<br />
at købmændene netværker på kryds og tværs, snakker i loungen og ude<br />
på stadion. Det er en rigtig god oplevelse for købmændene, og det giver<br />
dem mulighed for at snakke med hinanden om basale hverdagsting, som<br />
de måske ikke ellers har tid til.<br />
Vi føler absolut, at vores sponsorat giver value-for-money. Både eksternt<br />
i forhold til at få eksponeret SPAR generelt, men også internt i form af de<br />
værdier det giver for vores købmænd.”<br />
et win-win-arrangement<br />
”Noget af det mest fantastiske vi har oplevet med <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> var, da<br />
vi sidste år lavede et arrangement sammen med Scleroseforeningen. Det<br />
var til en hjemmekamp d. 15. maj, hvor <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> havde besøg af OB.<br />
Det var en kæmpesucces.<br />
Vi fik samlet en masse gode penge ind til et rigtig godt formål, faktisk mere<br />
end 250.000 kr. Penge, som var øremærket to formål: At skabe lyspunkter<br />
for dem, der lider af sclerose – og til forskning af helbredende medicin. Og<br />
samtidig fik vi eksponeret SPAR. At <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> så vandt kampen 3-1<br />
var jo blot en ekstra bonus.”<br />
Sand-direktør ser<br />
frem til udebaneturene<br />
med <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong><br />
Vejret er koldt og regnfuldt, men i busserne på vej over Fyn skinner solen.<br />
En gruppe <strong>FC</strong>M-sponsorer er på vej mod Odense for at overvære SAS<br />
liga-kampen mellem OB og <strong>FC</strong>M. Et opgør, som medierne kalder ”Kampen<br />
om bronzen.” Med er Ingvard Sand, administrerende direktør for Sand<br />
Spedition A/S i Herning.<br />
- Jeg har tidligere været med i AgF og Nordsjælland, og det er normalt<br />
hamrende gode dage. Vi er altid med, hvis vi kan. Ellers sender vi nogle af<br />
medarbejderne, siger Ingvard Sand, hvis virksomhed primært beskæftiger<br />
sig med logistikløsninger og messespedition.<br />
Selve kampen er ikke det store sus. <strong>FC</strong>M skuffer i 1. halvleg. Efter pausen<br />
bliver den midtjyske indsats bedre. Men rokke ved en OB-sejr på 2-1 kan<br />
<strong>FC</strong>M ikke. Før kampen har den stået på foredrag og forplejning til Sand og<br />
de øvrige gæster fra det midtjyske.<br />
- Arrangementet var rigtig godt skruet sammen. Der var fin mad og wolf<br />
Duo er altid gode. Vi er seks drenge af sted, og vi bliver herovre for at se<br />
hockey-kampen i aften, forklarer Ingvard Sand.<br />
...når du er sponsor, bør du bakke op.<br />
Og det gør vi med stor fornøjelse sådan<br />
en dag<br />
Ingvard Sand<br />
En dag sammen med andre sponsorer kan bruges til nye forretninger. Det<br />
gør nogle. Men det er ikke det primære for 48-årige Sand.<br />
- Virksomheden er seks år gammel. De første fakturaer, vi betalte, var på<br />
aftaler med <strong>FC</strong>M og Bluefox. Så vi er først og fremmest med på grund af<br />
hjertet, og fordi <strong>FC</strong>M er vores hold. I dag slapper vi af og hygger os. Den<br />
mere hardcore netværks-del er der masser af muligheder for andre steder<br />
i <strong>FC</strong>M. Men når du er sponsor, bør du bakke op. Og det gør vi med stor<br />
fornøjelse sådan en dag, siger Ingvard Sand.
sponsering<br />
er guld<br />
de fleste danske virksomheder investerer i større eller mindre grad i et<br />
sports-sponsorat – fx i den lokale gymnastikforening; i større nationale<br />
sportsbegivenheder eller i sponsorater af store professionelle klubber.<br />
Men hvordan tegner fremtidens sports-sponsering i en tid, hvor ordet finanskrise<br />
optræder i hver anden sætning? Vi har spurgt steen leth-Jørgensen,<br />
international salgs- og marketingdirektør hos sport one danmark*:<br />
”Det er op til den enkelte udbyder af sports-sponsorater, hvor galt det skal<br />
gå eller om det overhovedet skal gå galt. Det handler om at tilrette sine<br />
sponsorprodukter, så de er mere salgsorienterede, mere fokuserede på afsætning<br />
og mindre fokuserede på langsigtede imageopbyggende aktiviteter.”<br />
kan sponsorater reelt betale sig?<br />
”Vores analyser, som vi har lavet blandt andet sammen med <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong>,<br />
viser, at salgseffekten og den loyalitetsopbyggende del af et sponsorat er<br />
super-effektiv. Specielt i de geografiske områder, dvs i en radius af 50 km<br />
fra moderklubben.<br />
I det geografiske område – altså der,<br />
hvor folk virkelig føler med <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong>,<br />
er effekten virkelig GULD.<br />
Det man gennemsnitligt kan se er, at på mellem og store sponsorater er der<br />
et mersalg på omkring 100% på fodboldsegmentet – og det er meget stort!<br />
Målingerne viser, at det ikke handler om unge/gamle eller mænd/kvinder –<br />
det handler om fodboldinteresserede eller ej!”<br />
Hvad får os til at støtte sponsorerne?<br />
”Når du går ned og måler i segmentet på, hvor meget en sponsor har solgt<br />
mere, så kan du relatere et direkte mersalg på omkring 100% direkte til deres<br />
sponsorater. Det grunder oftest i sympati med sponsoren, fordi de sponserer<br />
noget, man har en stor passion for – derfor skal de belønnes. Og det bliver<br />
belønnet!!! Folk er SUPER-loyale – og specielt indenfor 50 km’s området.”<br />
Jamen er 50 km radius nok?<br />
”Ja, det er det! Hvis der i det <strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong>’ske område er 50.-100.000 fodboldinteresserede,<br />
og du for eksempel siger, at du skifter fra Coca Cola til<br />
Faxe-Kondi i det område og i stedet for at drikke Carlsberg, drikker Faxe, så<br />
er det en anseelige omsætning – og det er relativt ”beskedne” sponsorater,<br />
som de betaler. Det er i virkeligheden småpenge i sammenligning med de<br />
markedsandele, de flytter. Det er i 50 km’s området det rykker!”<br />
er vi dygtige til sponsorater i danmark?<br />
”Ikke sammenlignet med eksempelvis amerikanerne. Der har vi virkelig<br />
meget at lære. Vi kan stille det meget enkelt op:<br />
Når vi i Danmark bruger 1 kr. på et sponsorat, så aktiverer vi for 50 øre.<br />
Når amerikanerne køber et sponsorat for 1 $, så aktiverer de for 3 $.<br />
Så om cirka 10 år, når vi bliver lige så dygtige som amerikanerne, venter<br />
der et aktiveringsbudget, der er ca. 6 gange højere end i dag. Så det er bare<br />
med at komme i gang.”<br />
* Sport One Danmark A/S er idrættens eget marketingselskab, som er ejet af<br />
Team Danmark og Danmarks Idræts Forbund i fællesskab.<br />
www.sportonedanmark.dk<br />
den nYe<br />
tV-aFtale<br />
Fra sæsonstart til sommer, tager dansk fodbold hul på<br />
en ny TV-aftale, som giver danske fodboldfans mulighed<br />
for at følge deres yndlingshold endnu tættere.<br />
Aftalen, som løber fra denne sommer og frem til 2<strong>01</strong>2,<br />
giver dansk fodbold en bredere, mere spændende og<br />
professionel eksponering end tidligere.<br />
Visningsrettighederne på de forskellige TV-stationer<br />
fordeler sig således:<br />
Viasat<br />
2 udvalgte SAS ligakampe live pr. spillerunde<br />
Telenor og DR<br />
2 udvalgte SAS ligakampe live pr. spillerunde (En del<br />
af kampene vises på DR, men hovedparten på dk4 eller<br />
Kanal 9)<br />
TV2 Sport<br />
2 udvalgte SAS ligakampe live pr. spillerunde<br />
Viasat Divisionens kampe live<br />
SBS/Kanal 5<br />
landspokalturneringens kampe live<br />
<strong>FC</strong> <strong>Midtjylland</strong> a/s<br />
Kaj Zartows Vej 5<br />
7400 Herning<br />
Tel 9627 1040<br />
Fax 9627 1041<br />
www.fcm.dk<br />
fcm@fcm.dk<br />
Foto: Palle Lykke Ravn<br />
Layout: