You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>Kap</strong>itel A 2<br />
<strong>Zebra</strong><strong>Soft</strong><br />
Elektroniske blanketter<br />
Som du kan se i brochuren med printerlister, er der et hav af<br />
varianter i blanketter og formularer. Kunderne har forskellige<br />
behov/krav, og der bruges mange penge på at producere de<br />
forskellige udformninger.<br />
Nu siger du sikkert, at mange printer det hele på et blankt<br />
papir, og det er også korrekt, men ofte stilles der krav til f.eks.<br />
farven på logoet. Derfor er der stadig behov for trykning, men<br />
nu er vi trods alt nået dertil, hvor man kan klare sig med et<br />
eller to grundark – og i store oplag, så stykprisen bliver lav!<br />
Standardlister – eller neutrale printerlister – dækker et stort<br />
behov, men mange kunder vil have »deres egen« blanket med<br />
logo og <strong>design</strong>linie tilpasset deres virksomhed.<br />
Som eksempel skal nogle have tre kopier i formularen – andre<br />
kun to. Nogle bruger karbonpapir – andre vil have selvkopierende<br />
papir. Forskellige formater i bredde og højde til forskellige<br />
matrixprintere gør det hele endnu mere kompliceret.<br />
Det er dette marked, Aktieselskabet Børge Andersen vil bevare.<br />
Det gøres ved at udvikle en software til fremstilling af elektroniske<br />
blanketter. På den måde bevarer firmaet kontakten med<br />
sine kunder og kontakten er det allervigtigste, når der skal<br />
bestilles nye grundark!<br />
<strong>Soft</strong>waren hedder <strong>Zebra</strong><strong>Soft</strong>, og produktet skal præsenteres<br />
i en brochure hvor jeg bruger en metafor: Blanket jongløren.<br />
Med inkjet- og laserprintere i A4-format opstår der en naturlig<br />
rationalisering i markedet. Mange blanketter og formularer<br />
konverteres til A4-formatet, og kunderne printer selv hele teksten<br />
– også den tekst der tidligere var fortrykt.<br />
Et specialtrykkeri som Aktieselskabet Børge Andersen må forholde<br />
sig til denne udvikling, og man kan som bekendt ikke<br />
løbe fra udviklingen.<br />
Firmaets kerneprodukt er trykning af blanketter, men som<br />
nævnt er farvebånd til matrixprintere og blækpatroner til<br />
inkjetprintere samt toner til laserprintere også en del af sortimentet.<br />
I en periode er også printerne med i udbuddet.<br />
Firmaet etablerer en selvstændig printer-afdeling.<br />
Alle disse tiltag munder hele tiden ud i, at der stadig skal papir<br />
i printeren. Og på dette papir skal der trykkes et logo. Sådan er<br />
det også i dag. Man trykker et grundark med logo og printer<br />
de forskellige blanketter: Breve, fakturaer, kontoudtog osv.<br />
Måske vil edb-nørderne gerne høre om alt det tekniske, men<br />
målgruppen er ikke edb-folkene – selvom det er en edbløsning.<br />
Målgruppen er beslutningstagerne: Direktører, indkøbschefer<br />
og ledere. De forstår nøjagtig lige så lidt af alt det<br />
tekniske som du og jeg, men de vil gerne forstå princippet<br />
og høre om fordelene ved <strong>Zebra</strong><strong>Soft</strong>.<br />
Hvis produktet er meget teknisk (og det ikke er teknikere<br />
du henvender dig til) kan du med fordele bruge en metafor,<br />
et »billede« der forklarer hvad det handler om. Når interessen<br />
er vakt, kan man senere dykke ned i alt det tekniske.<br />
På den måde er den brochure du ser på de næste sider, en<br />
»døråbner«, der skal fortælle om idéen bag produktet og dermed<br />
give adgang til et salgsmøde.<br />
Elektroniske blanketter via internettet er en helt anden historie,<br />
som ikke indgår i dette projekt.
Change language