Polaris satser på netværk og sammenhold - Polarisequity.dk

14 executive
Redigering Bo Schriver | Layout Páll Solnes Fredag den 17. februar 2012
Polaris satser på
netværk og sammenhold
Der er store gevinster
i at bringe dets
forskelligartede
selskaber sammen
til seminarer,
mener kapitalfonden
som forleden
havde samlet 30
deltagere fra 12
porteføljeselskaber
■■
KAPITALFONDE
Af Thomas Zigler
Sammenhold og åbenhed
over for hinandens problemstillinger
skal understøtte
væksten i Kapitalfondens Polaris
12 porteføljeselskaber. Det
er baggrunden for, at Polaris
tre-fem gange årligt bringer
nøglefolk sammen fra porteføljeselskaberne,
som det skete
i sidste uge på seminaret om
nye markeder i København.
”Der skabes netværk, de
lærer hinanden at kende og
ringer til hinanden og stiller
spørgsmål. De er ikke kede af
at fortælle, hvad de har problemstillinger
med. Man skal
virkelig føle man er en del af en
familie og ikke kun på navn,”
siger Jan Johan Kuhl, managing
director i Polaris.
“60-80 pct. af alle problemer
er mere eller mindre generiske.
Derfor giver det mening
at bringe folk sammen.
Man får mange gange større
inspiration fra folk, der ikke
er i samme branche,” siger
Jan Johan Kuhl.
Generiske problemer
Med generiske problemer eller
muligheder ligger i ansættelsen
af folk, prissætning og
“Kan man facilitere en indlæring
på tværs til virksomheder, så er det et
meget vigtigt supplement til den envejssparring,
man almindeligvis har
med konsulenter.”
værktøjer til at analysere og
agere omkring det.
“Det vi giver dem er værktøjskassen,
inspirationen,
netværket og lidt intern kon-
Hans Uldall-Poulsen, chef for
klientservice, Dalberg Research
kurrence. Meget vigtigt så
giver det også den kollegiale
følelse,” siger Jan Johan Kuhl.
Jan Johan Kuhl, der tidligere
har været adm. direktør i en
mellemstor dansk virksomhed,
hvor han ofte følte sig alene.
Flere seminarer
Polaris er dog ikke ene om at
have fundet “De vises Sten”.
Kapitalfonden Axcel har en
årlig konference for hele kapitalfondsnetværket.
“Desuden kører vi to-tre seminarer
årligt, hvor vi tager temaer
op, der kan have generel
interesse,” siger Jacob Thygesen,
der er partner i kapitalfonden
Axcel, der har 15 porteføljeselskaber
blandt andet en
betydelig aktiepost i Pandora.
Det kan være e-handel, nye
markeder, rapportering eller
corporate governance. Desuden
er der et seminar hvert
år, der er specifikt rettet mod
finansdirektørerne.
Kan være for små
Selskaberne kan være for små
til ikke at have det hele selv.
“Mange kan være i den kategori,
hvor de ikke selv har
en stabsfunktion. Desuden
sidder mange adm. direktører
en smule alene med nogle problemstillinger
og der kan det
være rart at møde nogle kolleger
på samme niveau som
dem selv. Det kan være godt
at have nogle at sparre med og
samtidigt giver det virksomhederne
mulighed for at netværke
på tværs,” siger Jacob
Thygesen.
Et af de stærkeste argumenter
for at holde seminaret om
nye markeder var Polaris ønske
om at skabe større vækst i sine
selskaber.
“Mange af vore virksomheder
er meget eksponerede til de
træge økonomier i det gamle
Vesteuropa, ligesom hovedparten
af dansk erhvervsliv.
Et kig ind i en kapitalfonds maskinrum
■■REPORTAGE
Af Thomas Zigler
Små luskede pengegriske
mænd i jakkesæt med
bowlerhatten trukket godt
ned over øjnene. Eller en Gordon
Gekko personificeret ved
skuespilleren Michael Douglas
fra børsfilmen Wall Street, der
taler om grådighed som det
eneste, der virker.
Sådanne billeder kan tone
frem på nethinden ved tanken
om, hvad der sker inde bag en
stor kapitalfonds tykke mure.
I sidste uge fik BørsenExecutive
et sjældent blik bag kulisserne
i kapitalfonden Polaris
i forbindelse med et internt
seminar om de nye markeder.
Jeg er nødt til at skuffe
læseren med det samme, hvis
forventningen er højtråbende
og selvpromoverende Gordon
Gekkoer eller små luskede
mænd. Men tag ikke fejl, det
handler fortsat om at tjene
penge – gerne mange penge.
“De er ikke bange for at provokere
hinanden og spørge ind til
hinandens problemstillinger,”
siger Jan Johan Kuhl, der er
managing director i kapitalfonden
Polaris.
Afslappet omgangsform
Bestyrelsesformænd og adm.
direktører fra seks af Polaris 12
selskaber deltog på seminaret,
der var ledet af konsulenthuset
Dalberg Research. Omgangformen
var afslappet i forhold til
det var topfolk fra forskellige
selskaber der mødtes.
“De er ikke bange for at provokere
hinanden og spørge ind til hinandens
problemstillinger”
Søren Midtgaard, bestyrelsesmedlem
i Avanti Wind
Systems, der laver hejse og
sikkerhedsudstyr til vindmøller,
var en af dem der provokerede.
Han understregede, at
Avanti kun skulle bruge et par
år, før der var overskud i Avantis
kinesiske forretning. Nogle
af de andre mente, at det ville
tage væsentligt længere tid at
etablere en overskudsgivende
forretning i Kina. Søren Midtgaard
erkendte da også, at
Avanti i grove træk kun behøvede
at leje en lagerhal på
5000-6000 kvadratmeter og
have simple samlemaskiner
med, før man var i gang.
Hamlet Protein, der er et
andet af Polaris’ selskaber,
Jan Johan Kuhl, managing
director, kapitalfonden Polaris.
havde opført en fabrik fra
grunden på ni måneder, hvilket
også satte tryk på de øvrige
direktører og formænd.
“Der provokerer de hinanden
positivt,” siger Jan Johan

Fredag den 17. februar 2012 15
Vi tager noget med
fra alle seminarer
■■NETVÆRK
Af Thomas Zigler
Seminarer virker. Det mener
både producenten af isoleringsmateriale
til industrien
Skamol og vindmølleunderleverandøren
Avanti, der begge
er med i kapitalfonden Polaris
virksomhedsportefølje.
“Jeg har kunnet tage noget
med fra alle seminarer,” siger
Jesper Kirkeby Hansen, der
siden slutningen af 2007 har
været adm. direktør i Nordvestjyske
Skamol.
Han er specielt imponeret af
et besøg hos Radiometer, hvor
ejeren fortalte om implementeringen
af lean.
“Det seminar kom på det
rigtige tidspunkt og er blevet
omdrejningspunktet for os,”
siger Jesper Kirkeby Hansen.
Skamol havde arbejdet med
strategi og eksekvering nogle
år og var kommet langt. Alligevel
kunne ledelsen se der
manglede noget, og der var
seminaret rigtigt godt.
Da Polaris købte Skamol for
fem år siden var arbejdskapitalen
32,5 pct. af omsætningen.
Jesper Kirkeby Hansen og hans
hold har nedbragt denne andel
til 13-14 pct. af omsætningen.
Der er sparet 60 mio. kr., hvilket
er investeret i en ny fabrik
i Nordjylland. Desuden havde
Skamol en overskudsgrad på
6 pct. da Polaris købte den, og
den er nu løftet til over 20 pct.
Beskeden type
Jesper Kirkeby Hansen er en
beskeden mennesketype, der
underspiller tingene.
“Han og hans team går bare
hjem og implementerer det,
der er relevant for dem,” siger
Jan Johan Kuhl, der er managing
director i Polaris.
Hos Avanti Wind Systems,
der er nyeste skud på stammen
i Polaris-familien, kan man
også se udbyttet af seminarer.
“Selv om vi produktmæssigt
er meget forskellige, er mange
af problemstillingerne meget
ens,” siger Erik Laursen, adm.
direktør i Avanti Wind Systems.
Han forklarer, det giver en
del, at der bliver talt sammen
inden for familien.
“Vi kan være mere åbne og
bruge hinanden bedre, hvor
man i andre sammenhænge
er lidt mere tilbageholdne med
de informationer, man giver.”
thzi
Deltagere fra kapitalfonden Polaris’ 12 porteføljeselskaber
var forleden samlet til et seminar om nye markeder. Her fik
cheferne mulighed for at gå tæt på hinandens udfordringer
og give modspil og inspiration. Foto: Magnus Møller
Hvis der er noget, der virkeligt
driver værdiansættelsen, så er
det vækstrater. Derfor ser vi det
som vores rolle at facilitere, at
man bliver mere eksponeret på
markeder med høj vækst,” siger
Jan Johan Kuhl.
Milliarder af forbrugere
Der kommer en milliard nye
forbrugere i middelklassen i
Fjernøsten de kommende ti år
eller 100 mio. om året, hvilket
giver kæmpe muligheder.
Konsulenthuset Dalberg
Research, der har 140 folk ti
forskellige steder i verden,
stod for håndteringen af seminaret.
“Vi prøvede at få en dialog
i gang om, hvordan man kan
udveksle erfaringer mere frit,”
siger Hans Uldall-Poulsen,
chef for klientservice i Dalberg
Research, og fortsætter:
“Kan man facilitere en indlæring
på tværs til virksomheder,
så er det et meget vigtigt
supplement til den envejssparring,
man almindeligvis
har med konsulenter.”
Det at træde ud af sin egen
andedam kan være en stor
barriere at overvinde for mange
selskaber.
“Virksomhederne har det
fælles kendetegn, at engagement
på de nye markeder
handler om indstilling. Indstilling
er den største barriere,”
siger Hans Uldall-Poulsen.
BMW-syndrom
Mange virksomheder kæmper
med et BMW-syndrom.
“Når man allerede har en
BMW i garagen, er incitamentet
til at gå efter en mere måske
ikke så stort. Det gælder om at
få energi fra andre, der siger, at
de allerede har lavet springet.
Jeg tror, at når virksomheder
er sammen på denne måde, så
skabes der en kollektiv energi
til forandring,” mener Hans
Uldall-Poulsen.
Han beretter, at evalueringen
sidst seminaret viste, at
der er nogle af de samme kulturelle
barrierer og udfordringer
i forhold til, hvordan man skal
forholde sig til interessenter på
De Nye Markeder.
Der er mange gode argumenter
for at etablere sig på
de nye markeder. Inden for
de seneste fem år kan godt 70
pct. af den økonomiske vækst
tilskrives udviklingen i landene
uden for OECD. I den seneste
prognose fra IMF forventes
BRIK-økonomierne – Brasilien,
Rusland, Indien og Kina
– under ét at vokse med godt
40 pct. over de kommende
fem år – eller godt fem gange
mere end markederne inden for
eurozonen, hvor efterspørgslen
hæmmes af gældskrise og stigende
arbejdsløshed.
thzi@borsen.dk
viden, vilje og
verdensklasse
executive management programme
INSEAD er én af verdens førende Business Schools og
undervisningen leveres af nogle af verdens bedste
professorer.
Executive Management Programme er tilpasset topledere,
som ikke har megen tid til efteruddannelse. Fokus er
på strategi, innovation og lederskab – dicipliner, som er
relevant for enhver topleder uanset branche og uddannelsesmæssig
baggrund.
INSEAD ligger i Fontainebleau – lige syd for Paris. INSEAD
er stiftet for lidt over 50 år siden som Europas svar på
Harvard Business School. Blue Ocean Strategy er bl.a.
udviklet af 2 INSEAD professorer.
Pris for uddannelsen er 14.995 euro.
Kuhl og fortsætter: “Ideen
er de får den professionelle
sparring indbyrdes.”
Valgfri inspiration
Han forklarer, at seminarerne
giver inspiration til selskaberne
og giver nogle konkrete
værktøjer. Der er ikke lagt op
til, at løsningerne skal være
en størrelse, der passer til
alle. Derfor er det valgfrit,
hvad selskaberne vil lade sig
inspirere af.
Foruden aktiv networking er
der en direkte besparelse ved
disse seminarer.
“Det sparer os for en del
konsulentkroner. Andre fonde
ville måske hive en masse
konsulenter ind til hver virksomhed
og gøre dette. Her får
man selv inspirationen og gør
det,” siger Jan Johan Kuhl.
Der er flere tusinde ansatte
og rigtigt meget viden gemt i
de 12 Polaris-virksomheder.
“Man får spidskompetencerne
i spil her. Derfor prøver
vi også at lægge rimelig god
tid ind til pauser,” understreger
Jan Johan Kuhl.
Af samme grund blev der
hverken skåret i kaffepauser
eller frokosten, selv om programmet
skred gennem hele
dagen. Argumentet er den
vidensudveksling, der sker i
pauserne.
“De skal have følelsen af,
at de ikke er alene på denne
spændende rejse, for det er
de ikke,” siger Jan Johan Kuhl.
thzi
INSEAD executive uddannelser er kåret som nr. 2 i verden af
tidsskriftet Business Week. Fuldført uddannelse honoreres
med certificate fra INSEAD. I samarbejde med INSEAD
udbyder vi også bestyrelsesuddannelse og netværk for
topledere- og bestyrelsesmedlemmer.
management@businesskolding.com
www.businesskolding.com
T: +45 7633 2111