Udbud - Sandroos Advokatfirma

More documents

Recommendations

Info

Fase 3 – bud, afklaring og forhandlingFormålet med denne del af mødet er at give indsigt i- et par gode råd om skrivning af tilbud,- hvordan leverandøren prissætter sin ydelse, og- lidt om forhandlingsproces og –teknik ved udbud30
Succesfaktorer for leverandører tiloffshoreindustrien”Fundamentals”• Produkt og teknologi• Metoder og processer• End-to-end service• Global dækning / Nordsø-dækning• Terms & Conditions• God logistik• Hurtig eksekvering• Konkurrencedygtig pris• Standarder, certifikater• Finansiel styrke”Differentiators”(= the factors that enable us to be pre-qualified) (= the factors that enable us to win the order)• Folkene, relationer (kulturelt ”fit”)• De bedste folk i branchen• Resultater dokumenteret• Evner at adressere kundensproblem• Evner at formulere værdien afløsningen• IPR (patenter, etc.)• Kommerciel fleksibilitetVi kommer i betragtning(prækvalifikation)Vi vinder ordren(tildeling)
Page 1 and 2: Gå-hjem møde København7. marts 2
Page 3 and 4: Min baggrundSelvstændig advokat si
Page 5 and 6: ProgramVelkomst og introduktion 16.
Page 7 and 8: Lidt historikOprindeligt● Udbud f
Page 9 and 10: Udbudspraksis i dagOlie og gas● U
Page 11 and 12: Konkurrence-dokumenterneVed EU-udbu
Page 13 and 14: Fase 1 - strategiske overvejelserFo
Page 15 and 16: Ordregivers interesseLavest muligom
Page 17 and 18: Hvem er indkøberen, eller denudbud
Page 19 and 20: Tjekliste• Er forespørgslen inde
Page 21: Fase 2 -prækvalifikation21
Page 24 and 25: Ordregivers vurderingstemaer24
Page 26 and 27: Det ene eller det andet ?Krav/krite
Page 28 and 29: Pause28
Page 32 and 33: Hvordan skrives mange tilbud……V
Page 34 and 35: Hvad bliver der spurgt om?Aktivitet
Page 36 and 37: Forbehold og afvigelserTekniske, ko
Page 38 and 39: Forhandlingsstrategi og -teknik i u
Page 40 and 41: Fase 4 - tildeling og kontraktForm
Page 42 and 43: Vægtning:kvantitative egenskaber (
Page 44 and 45: Kommunikationen i sidste faseLetter
Page 46 and 47: Tender 1Tender 2Tender 3Tender 4Eks
Page 48 and 49: OpsummeringHold målene for øje i
Page 50 and 51: Organization - Work GroupsBoard mem

Udbud - Sandroos Advokatfirma

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?