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Es poca la distancia geográfica entre las dos masas poblacionales,
pero es inmenso el abismo que las divide en lo político, lo económico
y lo social. “Así ha sido toda la vida. La realidad no ha cambiado
nunca”. Uno de los conglomerados es la ciudad de Matagalpa, centro
de gestión político-administrativa departamental y municipal,
donde los operadores del “Poder” toman las decisiones...
Un panorama impresionante de los campos, que enloquecería
al mejor de los muralistas, se aprecia desde
su parte más alta. Ese bonito espectáculo de la naturaleza
se combina con la persistente actitud positiva que
poseen las 140 familias que habitan la comunidad,
para enfrentar las limitaciones...
Si de algo están claros es que solos no llegarían a
ningún lado... No se conseguiría educación, salud,
créditos, apoyo a la agricultura, comercialización,
carreteras... Y sin estos logros materiales tampoco se
alcanzaría la satisfacción espiritual de los habitantes
de las comunidades. Sin una organización sólida...
No le siguió “gustando la idea de sembrar largo de la
casa”. En 2007 tuvo una experiencia negativa con la
siembra de papa en el ciclo de apante. Sacó un préstamo
de diez mil córdobas para comprar diez quintales
de semilla y sembrar media manzana.

Lo que hoy es la Cooperativa de
Servicios Múltiples “Tres Pinos”
R.L. fue un pequeño proyecto de
tres años que inició en 1998 con
financiamiento de la Fundación
Kellogg de Estados Unidos. Fue
un proyecto que mostró desde
el inicio mucha eficiencia y disciplina
organizativa; Piedra de
Agua, El Carrizo y Llano Grande
son comunidades ancestrales que
mantienen sus naturales formas
de comunicación y de liderazgo.
Esas virtudes motivaron a AD-
DAC a no abandonar ese proceso
y por eso siguió apoyando a estas
familias que se entusiasmaron
con la posibilidad de resolver sus
problemáticas de Agricultores y
Campesinos Pobres.
A partir de 2000, ADDAC estableció
contacto con ASLN y
FDH, dos organizaciones solidarias
de Luxemburgo, que juntas
proporcionaron los recursos para
hacer posible el fortalecimiento
organizativo y económico-productivo
de las 123 familias que
hoy forman esta distinguida
cooperativa. La “Tres Pinos” ha
aportado al trabajo institucional
con sus formas particulares de
autogobernar su organización.
Es la cooperativa con mejor récord
crediticio porque, desde
que eran organizaciones comunitarias,
con el proyecto manejaron
bajísimos niveles de moro-
Julio César Gómez Martínez
Director Ejecutivo ADDAC
sidad con los fondos revolventes
y el crédito institucional. Hoy se
convirtieron en la cooperativa
líder y pionera en el manejo de
su crédito, es decir, intermedian
fondos para prestar individualmente
a sus socios. Esta revista
pretende dar una ilustración de
esta experiencia…
Un recorrido histórico sustentado
con testimonios, las luchas,
beneficios e impactos que alcanzaron
estas personas, sus familiares
y su organización. El éxito
constituye una referencia de que
se puede cambiar las tendencias
negativas en este mundo, si nos
basamos en la ejecución de procesos
participativos, respetuosos,
democráticos y equitativos.
La experiencia expuesta es producto
del esfuerzo protagónico
de todas y todos los socios de
esta cooperativa, del apoyo solidario
de FDH y ASLN, organizaciones
que pusieron recursos
económicos, confianza, aportes
y sugerencias para construir esta
alternativa productiva, organizativa
y emocional que está montada
sobre los rieles del éxito.
Además, agradecemos a otros organismos
de cooperación como
NOVIB y Brucke-Le-Pont que
con sus aportes hicieron posible
la conclusión de procesos fundamentales
para el desarrollo y fortalecimiento
de esta cooperativa.
La Tres Pinos Mi Cooperativa es una producción de la Asociación para la Diversificación y el Desarrollo Agrícola Comunal (ADDAC).
Dirección: Hotel Bermúdez, 2 C. Este, 1 ½ C. Norte / Teléfonos: 27725245 - 27727375 - 27727108 / www.addac.org.ni / central@addac.org.ni / Matagalpa - Nicaragua
Redacción, edición, arte y diseño: Frank García, miembro de CESOS / larutaagropecuaria@yahoo.es / 86547918

Es poca la distancia geográfica entre las
dos masas poblacionales, pero es inmenso
el abismo que las divide en lo político,
económico y social. “Así ha sido toda la
vida, la realidad no ha cambiado nunca”.
Uno de los conglomerados es la ciudad de
Matagalpa, centro de gestión político-administrativa
departamental y municipal, donde
los operadores del “Poder” toman las decisiones,
muchas veces sin consultar a sus
interlocutores. Las comunidades de Llano
Grande, Piedra de Agua y el Carrizo es el
otro escenario. Se halla a escasos cinco, siete
y unos diez kilómetros respectivamente
al noroeste de la ciudad de Matagalpa. El
pasado se escribió con mucha crueldad. Sin
justificación se construyó férreamente un
“muro” entre el campo y la ciudad, donde
la materia de desarrollo fue privilegio para
los habitantes de las ciudades. Esa dinámica
funciona desde siempre y es conocida
por todos. Sin embargo, existen entidades
como la Asociación para la Diversificación
y el Desarrollo Agrícola Comunal (AD-
DAC) que construyen puentes y facilitan
el acercamiento e intercambio en todos
los aspectos de la vida entre estos actores.
Otros organismos no preparan a la gente de
las comunidades con una orientación sostenible
para desempeñarse eficazmente en
cualquier entorno. ADDAC incursiona en el
territorio con planteamientos que hacen énfasis
en el desarrollo integral que involucra
al núcleo familiar. Esta propuesta va más
allá de un simple contacto; escucha las voces
y sentimiento de la gente. ADDAC ofrece
a sus socios acompañamiento financiero,
asistencia técnica y las posibilidades de incursionar
en un futuro mejor. Otro aspecto
muy importante de ADDAC en su estadía
por las comunidades es el aporte al desarrollo
humano y sostenible de sus socios. Esta
temática contribuyó a superar muchas barreras
culturales que ayudan a transformar
las viejas relaciones paternalistas del campo
por conductas que liberan a los seres humanos
y los transforman en mejores individuos
para la familia y la sociedad. Individuos que
perciben la vida con perspectiva humana,
con un sentido positivo que maximiza los
esfuerzo de superación… Individuos que se
sienten seres plenamente vivos. El presente
trabajo contempla muchos aspectos políticos,
socioeconómicos y culturales de las
tres comunidades mencionadas. Nos acerca
un poco a la realidad y la experiencia de sus
protagonistas; buscando resultados positivos
y negativos que sirvan de insumos para
otras experiencias que ADDAC pueda poner
en funcionamiento. A continuación se aborda
el impacto del proyecto en la agricultura
orgánica, diversificación de cultivos, crédito,
fondo revolvente, iniciativas empresariales,
igualdad de derechos de la mujer, la cooperativa,
incidencia ciudadana, migraciones y
comercialización, entre otros tópicos.
“Al inicio tuve mucho miedo porque
no sabía cómo comenzar y cómo se
desarrollaría el negocio… Siempre
hay dificultades para comenzar, pero
cuando damos el primer paso, vemos
que todo se va facilitando. Pero al fin
comencé con el negocio de las cajetas,
encurtidos, horneados, achiote
procesado… Antes en algunos productos
se ganaba el cien por ciento;
pero ahora con la carestía y el aumento
de los precios de los insumos.
las ganancias han mermado”.
“La idea mía era construir la casa…
Ese objetivo lo logré con mucho trabajo
y con el apoyo de ADDAC. Lo
que gana mi marido lo invierte en la
manutención de los niños y otras necesidades
como ir al médico y la escuela
de los chavalos… Lo que yo he
ganado lo invertí en la construcción
de la casa y ahora en hacer otras mejoras.
La idea mía era hacer la casa
de concreto; trabajar duro para hacer
la casa y evitar otro contagio de
mis hijos con el mal de Chagas…”
“Las iniciativas empresariales tienen
muchos obstáculos, pero la gente
siempre sale adelante. Siempre hay
problemas para iniciar una empresa,
para tener éxito hay que priorizar el
tipo de trabajo; no se puede estar en
todo tipo de negocio, hay que escoger
un tipo de empresa específica y que
no todos hagan el mismo negocio.
Hay que insertarse en el negocio que
a uno le guste”.
“No tenía experiencia… Pero el 15
de septiembre de 2008 me regalaron
unas 100 lombrices. Hoy cuento con
más de seis kilos de ellas. He sacado
más de cuatro sacos de abono y 25
litros de abono foliar que se llama
purina (orín de las lombrices)”.

“Si ADDAC no hubiera estado, a lo
mejor la vida hubiera sido más difícil.
Creo que solo en créditos he recibido
más de 150 mil córdobas para trabajar
en la agricultura. Mejoré la casa:
le cambié el techo; se puso el piso de
la sala; los cuartos se embaldosaron;
se hizo nueva la cocina. Con ADDAC
hemos tenido prosperidad”.
“Gracias a ADDAC y a las gestiones
de la comunidad hay agua; nos
ayudaron a restablecer la tubería del
proyecto de agua, que quedó parcialmente
destruida por las lluvias del
huracán Mitch en octubre de 1998”.
“Yo miraba que la mayoría de la gente
de Piedra de Agua se integraba, me
dio curiosidad y me integré a la cooperativa.
En este tiempo he solicitado
créditos, no me los han negado y yo
no he quedado mal con esos compromisos”.
“Hacer tarjetas. Eso escogí cuando
ADDAC promovía el proyecto para
insertar a las mujeres en las microempresas”.
Un panorama impresionante de los campos,
que enloquecería al mejor de los muralistas,
se aprecia desde su parte más alta. Ese bonito
espectáculo de la naturaleza se combina
con la persistente aptitud positiva que posee
la gente de las comunidades para enfrentar
las limitaciones de un sistema que no genera
muchas oportunidades de desarrollo. En
las comunidades de Piedra de Agua, Llano
Grande y El Carrizo viven unas 276 familias
(un mil 200 personas), la mayoría se dedican
a la agricultura (maíz, frijoles, cebolla,
papa, zanahoria, tomate...) y la crianza de
ganado.
Limitaciones de tierras
Las comunidades se ubican en la zona seca
del municipio de Matagalpa, que en los últimos
años se ha caracterizado por alternar
entre prolongadas sequías e inviernos muy
lluviosos. A estos problemas agroecológicos
se les suma la disponibilidad de tierras que
poseen las familias. Por ejemplo, la mayoría
de los socios de la cooperativa “Tres Pinos”
que acompaña ADDAC sólo suman el lote
de la vivienda, y el poco terreno que tienen
es considerado como marginal, donde no se
puede cultivar; obligando a la gente a alquilar
o emigrar hacia la montaña para trabajar
en la siembra. A pesar de las adversidades,
anualmente se siembran unas 265 manzanas
de maíz y 310 manzanas de frijol... Además,
existen unas 700 cabezas de ganado vacuno,
100 cerdos, 2500 gallinas, 48 yuntas de
bueyes, 150 bestias y 400 perros...
Infraestructura deplorable...
El sistema de agua potable que abastece a
170 viviendas de las tres comunidades, que
fue inaugurado en 1992 y reconstruido después
del Huracán Mitch, es la obra comunal
más importante de que se tiene referencia.
Le sigue la carretera de tierra que fue abierta
en 1995 y la construcción de tres centros
escolares de primaria. A excepción de las
escuelas, el camino está regular y la mitad
del miniacueducto está en mal estado; el
agua potable llega durante tres horas cada
ocho días, porque se comparte con tres barrios
matagalpinos. Por el momento no se
observan posibilidades de mejorar las dos
obras, a pesar de las gestiones que se realizan
con las autoridades municipales...
La protección ambiental
y de la naturaleza
La llegada de ADDAC en 1996 marcó un
cambio en la cultura productiva; se conoció
el concepto de agricultura orgánica desde
todos los puntos de vista... Hoy son muchos
los productores que manejan sus cultivos
con ese enfoque: no queman los rastrojos,
hacen obras de conservación de suelos y
agua, diversifican la finca, preparan sus
abonos orgánicos y hacen planes de negocio
para insertarse en el mercado.

Es difícil ausentarse de sus hogares
por varios meses. No es por placer la
separación, pero lamentablemente no
tienen otra alternativa que la de dejar
a sus familiares “para buscar la vida
en otros lugares”. Emigrar hacia “la
montaña” ya es parte de la vida de la
mayoría de los socios de la cooperativa.
En 2009 unos 60 socios se trasladaron
y otros 30 sembraron a medias
en aquellos sitios aprovechando la
época de apante. Las erráticas condiciones
agroecológicas, la falta de
tierras y la necesidad económica propician
la forzosa emigración. Desde
octubre se comienzan a trazar los planes
para viajar; dependiendo de los
resultados de la siembra de primera
y postrera, que “cada vez dejan más
pérdidas que ganancias”. Estos socios
aventureros prefieren las zonas
montañosas de Rancho Grande y El
Tuma-La Dalia, lugares donde todavía
la época lluviosa de apante (diciembre-marzo)
se mantiene estable.
Algunos viajan solos, otros llevan a
los “chavalos grandes” y a su esposa
para que cuiden de los mozos. Los
colonos en aquellos lugares alquilan
entre dos mil y tres mil 500 córdobas
cada manzana de tierra; “hacen sus
ranchitos” y siembran papa
o frijol, dos rubros favoritos
para la época. Cuatro
meses dura la estadía. Los
que tienen suerte visitan a
sus famillas cada 15 días
o mensualmente, “porque
no queremos dejar sola la
siembra”. Los involucrados
en las migraciones están
convencidos de hacer lo
correcto “para llevar sustento
a su familiares”. Con
esa ilusión viajan todos los
años, con la ilusión de salir
un poco más de la pobreza.
Poco a poco los acontecimientos revelaron
auténticos cambios en la cotidianidad de las
comunidades de Piedra de Agua, El Carrizo
y Llano Grande. Cosas positivas ocurrieron
en el tiempo y espacio... Hay cambios en el
hábito tradicional de producir los alimentos
y sucedieron transformaciones en la convivencia
de las personas. Muchos decidieron
cambiar la forma de percibir la realidad:
adoptan relativamente la agricultura orgánica,
se organizaron en una colectividad llamada
cooperativa y comparten posiciones
reflexivas para establecer y consolidar la
equidad entre hombres y mujeres.
Punto de partida del cambio
El antes y después lo marca la tímida llegada
de ADDAC en 1996. Aproximadamente
un 40 por ciento de los habitantes de las tres
comunidades dan la bienvenida a ADDAC,
organismo que llevaba muchas propuestas
innovadoras. Para la gente que se
involucró, ADDAC es sinónimo
de créditos, capacitación, asistencia
técnica, apoyo al medio
ambiente y la naturaleza; ayuda a
los mujeres y los jóvenes; entrega
de materiales de construcción
para mejorar la infraestructura
de las fincas y apoyo a la producción con
materiales genéticos... Para esa gente olvidada,
ADDAC es igual a decir estabilidad
económica y social de la familia y las comunidades.
Ver la vida con otros ojos
El seguimiento en desarrollo humano, que
apuntaba sus esfuerzos a fortalecer la organización
comunal y el cambio de aptitud, alcanzó
su máximo punto el 20 de septiembre
de 2006, cuando los socios de ADDAC fundan
la Cooperativa de Servicios Múltiples
“Tres Pinos” R.L. El trabajo tesonero de todos
los involucrados en el proceso de desarrollo
hace posible ver la realidad desde una
posición reflexiva, práctica y tolerante. Hoy
las comunidades cuentan con muchas herramientas
que hace 20 o siete años ni siquiera
soñaban con tenerla. Tienen mejor capacidad
cualitativa y cuantitativa para gestionar
proyectos de desarrollo; tienen otras posibilidades
para insertar a sus microempresas
en el mercado; tienen mejor capacidad para
producir alimento de calidad... Están mejor
organizados... Pero lo más importante es
que ahora tienen voluntad de adaptarse a los
cambios cotidianos.

Con el apoyo de ADDAC y la participación
de la cooperativa, cada comunidad formuló
su “Plan Estratégico Comunal 2009-2012”,
donde se tomaron en cuenta todos los recursos
de los que se dispone y los posibles
operadores externos que pueden aportar a la
solución de la problemática local. El ejercicio
identificó muchos problemas que padecen
las comunidades en la parte socioambiental,
organizativa, comunitaria, familiar
y productiva... El plan estratégico coloca a
las comunidades varios años en el futuro; se
planificaron las acciones y se encontraron a
los socios de la cooperativa que impulsarán
las gestiones ante las entidades correspondientes
para lograr los objetivos esperados.
Las prioridades
Mejorar el sistema de agua potable, repara-
ción de caminos,
construcción de un
instituto y un centro
de salud; construcción de un
centro recreativo; fomentar el ecoturismo
comunitario; reforzar la seguridad
ciudadana, la asistencia técnica en huertos
familiares, reforestación, capacitación en
salud sexual y reproductiva... son parte de
una cadena interminable de necesidades que
las comunidades quieren resolver paulatinamente.
¿Pero todo eso será posible?
La solución dependerá de la relación que
se maneje y la confianza que se establezca
entre los actores locales y los agentes de
afuera que aportan al desarrollo. La lucha
está orientada hacia la justicia para obtener
el bienestar de la comunidad. Es posible que
algún día, parte de las demandas sean realidad,
suponiendo que no serán ignoradas por
las autoridades. Esa visión es el denominador
común que los habitantes de las tres comunidades
tienen sobre el desarrollo y que
implicaría un salto cualitativo en sus vidas.
Todas las propuestas son realidades concretas
que surgen para resolver las necesidades
fundamentales de subsistencia de la gente.
Es sagrado el compromiso asumido
por los miembros de la “Tres Pinos”,
para que el “Plan Estratégico Comunal
2009-2010” se ejecute cabalmente.
Aproximadamente 60 socios se
integraron a las comisiones socioambiental,
la comisión productiva económica
y la comisión organizativa
comunal. Las comisiones tienen gran
relevancia porque son ellos los encargados
de gestionar proyectos ante
las autoridades de la Alcaldía y las
delegaciones de gobierno. Ahora ya
quedó planteada toda una estrategia
de desarrollo que se supone disminuirá
las adversas condiciones en que
viven los habitantes de Llano Grande,
Piedra de Agua y el Carrizo.

Si de algo
están claros es que solos
no llegarían a ningún lado... No se conseguiría
educación, salud, créditos, apoyo a la
agricultura, comercialización y carreteras...
Y sin estos logros materiales tampoco se
alcanzaría la satisfacción espiritual de los
habitantes de las comunidades. Sin una organización
sólida “estamos fregados, estaríamos
peor que al inicio”, reflexiona Santiago
Milán Gutiérrez Zeledón, presidente
de la Cooperativa de Servicios Múltiples
“Tres Pinos” R.L. La Tres Pinos, fundada
con 124 socios (51 mujeres y 73 varones) el
20 de septiembre de 2006, tiene sus raíces
en la organización comunal y en la iniciativa
de ADDAC para que la población tuviera
un instrumento legal de gestión, enfocado a
resolver las necesidades de la comunidad. A
partir de su creación, la cooperativa imprimió
cohesión y dinamismo a las actividades
organizativas en las comunidades de Piedra
de Agua, Llano Grande y El Carrizo.
El valor de estar en la cooperativa
Para Santiago Milán, la razón de pertenecer
a la cooperativa no tiene que limitarse a la
motivación económica... Va más allá de recibir
y cancelar un préstamo para resolver
la siembra u otras necesidades. En la cooperativa
se fragua la colectividad y la ayuda
con igualdad de derechos. “Pertenecer a la
cooperativa es
fomentar el uso de valores
positivos, porque en la cooperativa hay solidaridad”.
“Los socios dicen que la cooperativa
nos ha ayudado con los créditos, pero
la cooperativa tiene su respaldo porque nos
ayudamos unos con otros”, advierte Santiago
Milán, quien no esconde su satisfacción
por todos los logros alcanzados.
La estructura organizativa
La cooperativa funciona articulando esfuerzos
y escuchado propuestas de todos sus
socios. Pero existe una estructura organizativa
que destaca en primer lugar la Asamblea
General de Delegados, compuesta por
40 miembros (20 socios de El Carrizo, diez
de Piedra de Agua y diez de Llano Grande).
Cada mes se reúnen para abordar la problemática
y necesidades de los socios y la
comunidad. Posteriormente los delegados informan
a los socios en su comunidad sobre algunas
temáticas abordadas en la asamblea de
delegados. En segundo lugar está el Consejo
de Administración, integrado por el presidente,
el vicepresidente, el secretario, el tesorero,
un fiscal y dos vocales. En tercer lugar actúan
siete comités (Crédito y ahorro, Educación,
Bienestar social, Medio ambiente, Producción
y comercialización, Género, y abastecimiento.
Y finalmente la Gerencia, que se encarga
de todo el movimiento administrativo.
Los socios recibieron apoyo para
desarrollar muchas iniciativas de negocio.
Se dirigieron fondos para microempresas
de mujeres, como pulperías,
panaderías, reciclaje de papel;
costura, venta de ropa, procesamiento
de especies y cereales. Se financió la
siembra de maíz, papa, frijol, cebolla,
chiltoma, tomate y la compra de vacas
paridas... En 2008 se desembolsó una
cartera de casi 400 mil córdobas, y en
2009 una similar cantidad. Desde dos
mil hasta diez mil córdobas son los
montos financiados; en la cooperativa
no se conocen quejas de socios que
hayan quedado mal con sus obligaciones.
“Aquí la gente es pagadora...
Hay socios a los que les fue mal en la
siembra y piden prórroga en sus plazos,
pero al final cancelan su deuda”,
aclara Santiago Milán, que al mismo
tiempo reitera: “los socios comprenden
que la cooperativa es un proyecto
que dará satisfacción a largo plazo”.
El comisariato
Dos años tiene de funcionar la tienda
que abastece con artículos de consumo
humano y de uso agropecuario.
Más de 100 mil córdobas se hallan
en inventario y cada día se realizan
aproximadamente un mil córdobas en
ventas. Con el comisariato lo que se
pretendía era llevar los productos a la
comunidad a igual o más bajo precio
que en la ciudad de Matagalpa, objetivo
que ya se está cumpliendo.

La cosecha es la época favorita para realizar
las agresiones. Ya hubo un muerto, lesionados
y varios delincuentes detenidos por las
incursiones que hacen los delincuentes con
el afán de robar y destruir los bienes de los
habitantes de las comunidades de Piedra
de Agua, Llano Grande y El Carrizo. Son
delincuentes que se trasladan desde los barrios
La Chispa, La Curva, Apoyo al Combatiente
y Nuevo Amanecer, de la ciudad de
Matagalpa. Para los afectados ya se “perdió
la paz de las comunidades” y la inseguridad
ciudadana se convirtió en la epidemia que
se propaga sin control.
Destruyen todo a su paso
Hay una combinación destructiva entre los
delincuentes y la gente pobre de los barrios;
unos llegan a robar a las viviendas, a robar
en los cultivos y a las personas que transitan
a pie o en vehículo en el camino. Los otros
llegan a buscar leña y a arrasar con los pocos
árboles que quedan en el campo. Todas
las comunidades están expuestas al pillaje.
La gente no tiene explicación para definir
el problema. “Nosotros no le hacemos daño
a nadie, no tienen porqué venir a agredirnos
hasta nuestras casas”, dijo un afectado,
miembro de la cooperativa Tres Pinos.
No hay presencia de la policía
“Vamos a investigar sobre el caso”. Es la
típica respuesta que reciben los lugareños
cuando llegan a interponer las denuncias
a la Policía Nacional sobre la inseguridad
ciudadana que padecen en las comunidades.
No se tiene recuerdo de la presencia
policial en los territorios. La última vez fue
hace más de cinco años con la muerte de
un delincuente, al sorprenderlo robando en
la parcela de un productor. Los afectados
están hartos de los antisociales y de las autoridades
que no hacen nada para erradicar
el grave problema de la delincuencia; pero,
como dicen los perjudicados, “lo único que
nos queda es defendernos como podamos”.
Esa supuesta verdad de que los hombres
son superiores, ya queda como
recuerdo en la mente de los lugareños.
Esa imagen nefasta de dominación
cambia rápidamente... Hasta que
ADDAC llegó a las comunidades, la
igualdad de derechos, la reducción de
la carga laboral o el género eran conceptos
desconocidos para todos. Ahora
se percibe diferente la convivencia
entre mujeres y hombres. El cambio
fue tan radical que hoy las mujeres administran
sus recursos; son sujetos de
créditos; tienen su negocio y adquieren
responsabilidades en las estructuras
organizativas comunales y de la cooperativa.
La estrategia de ADDAC fue
fundamental; pero la clave del cambio
surgió de las mujeres y los hombres
que asimilaron este proceso. Las mujeres
superaron muchos miedos... Ahora
hablan en público; dirigen su organización;
hablan sobre diversas temáticas
y hacen gestiones para el desarrollo de
sus comunidades; pero lo más importante
es que ya no son consideradas
como simples objetos.

“Un catarrito o una simple diarreíta es difícil
de resolver; ya no se diga un caso de emergencia.
Aquí uno se puede hasta morir por
una enfermedad que bien se puede curar...”
En estas comunidades la falta de salud es
cosa seria. No hay centro de salud, y en ningún
plan de desarrollo del Gobierno se propone
su construcción. Los enfermos viajan
hasta el centro de salud, al hospital regional
y si la gente dispone de dinero, a una clínica
privada en la ciudad de Matagalpa. Siempre
que hay oportunidades los habitantes de El
Carrizo, Llano Grande y Piedra de Agua sugieren
a las autoridades la construcción del
centro de salud, pero estos últimos aseguran
que no es posible por la falta de presupuesto
y por razones del conglomerado poblacional,
que no es numeroso.
En bus, en bestias, a pie o al raid
Sacar de emergencia a una persona no se resuelve
fácilmente. Después de las 7:30 a.m.
que pasa el último bus hacia Matagalpa, se
complica el traslado. Los necesitados tienen
que buscar otras opciones: decidirse a llevarlo
a pie, buscar una bestia o esperar que pase
un vehículo para que lo lleve. Y al regreso
es igual: el último bus sale de Matagalpa
hacia las comunidades a la 1:00 p.m. Si no
lo aborda es posible que regrese caminando.
Esto es una parte de todas las actividades y
los gastos en que incurren los familias de
los enfermos por no tener un centro de salud
que los atienda en las comunidades.
¿Y el agua potable?
Es un problema de no terminar. Siendo dueños
del proyecto de agua, las comunidades
padecen serios problemas de abastecimiento
del vital líquido desde que tomaron la decisión
de solidarizarse con 763 familias de
tres barrios de la periferia oeste de la ciudad
de Matagalpa. En las comunidades reciben
agua potable tres horas al día una sola vez
por semana. En 2005 los líderes de la comunidad
suscribieron un acuerdo con la Alcaldía
de Matagalpa para compartir el agua
potable con los barrios Apoyo al Combatiente
y El Tule, mientras se les conseguía
un proyecto que resolviera su problemática
de agua. Posteriormente estos barrios se favorecieron
con un proyecto de agua potable,
pero sus habitantes no quieren firmar el contrato
por el servicio con la Enacal y quieren
seguir conectados con el agua del proyecto
de las comunidades. Al respecto, los líderes
de las comunidades ya hicieron muchísimas
gestiones para solucionar ese conflicto; se
visitaron todas las instituciones de gobierno
relacionadas con el tema. La última gestión
fue el envío de una carta al alcalde de Matagalpa
para que tomara cartas en el asunto.
Pero hasta marzo de 2010 no se observaron
indicios de solución.
Un presidente honesto, abierto y que
practique el intercambio de información
sobre las gestiones que realiza la
cooperativa. Es parte de los mensajes
de la obra teatral “Funeral en El Porvenir”,
expuesta a los socios de la cooperativa
Tres Pinos por la compañía
de teatro Tecun-Uman. La obra cuestiona
ese liderazgo tradicional que
influye en la conducta de los socios
para no pedir cuentas e información
sobre los negocios de la cooperativa.
Seguramente después de la reflexión,
los socios de una cooperativa ya no
percibirán a su presidente como el
señor de esa organización que se
supone es una fortaleza económica.
“Funeral en El Porvenir” es una obra
que hace pensar en el funcionamiento
de una colectividad. Hace pensar
que una cooperativa se fundamenta
en el bienestar de sus miembros, en
la transparencia de su gestión y en
el acceso a la información sobre los
movimientos económicos que tienen
sus socios.

Sólo dos buses de transporte colectivo
pasan por las comunidades. Bajan
hacia Matagalpa a las 7:30 a.m. y regresan
a las 2:00 p.m. La ruta viene
desde Las Latas, Palcila, El Carrizo,
Llano Grande y finalmente a la ciudad
de Matagalpa. Piedra de Agua
es la más afectada porque los buses
sólo entran a la comunidad una vez
por semana. Otros días los usuarios
salen hasta un empalme a pie y pagan
a diez córdobas el traslado en bestia
de cada carga (dos quintales). Si no
alcanzan el bus, la cosecha se traslada
en viajes expresos: contratan un vehículo
o bestias. El viaje en bestia, que
dura una hora y media, se cotiza entre
30 y 40 córdobas. Cada saco en el bus
tiene un costo de 13 córdobas.
Siempre sucede lo mismo... “Por el lugar
que busquemos, siempre morimos con el
capricho de los intermediarios”. La historia
de todos los años es como un maleficio difícil
de romper. Así es “cuando salen nuestras
cosechas o cualquier producto que vamos
a vender al pueblo, siempre nos pagan lo
que ellos quieren; muchas veces ni sacamos
para el gasto...”. Con esa realidad tienen que
lidiar las familias productoras de la cooperativa
Tres Pinos. Cada día ellos producen
más caro, pero venden más barato por las
relaciones injustas que se establecen en el
mercado.
Romper con el monopolio
La mayoría de los socios de la Tres Pinos
son pequeños productores: algunos sólo
poseen el lote donde tienen su vivienda,
y para poder cultivar un rubro tienen que
alquilar terrenos cuyo valor varía entre un
mil 500 y tres mil córdobas por manzana.
Otra parte de socios más arriesgados emi-
gran hacia la montaña en época de apante
para sembrar papas o frijol. Para estos pequeños
productores la tierra y la lluvia son
problemas difíciles de superar e impiden
una producción escalonada de cosechas.
En la actualidad la cooperativa no maneja
los canales de comercialización para romper
con el monopolio de los comerciantes
que afectan enormemente las utilidades de
sus socios. A pesar de las adversidades se
hacen pequeños ejercicios de acopio, sobre
todo de granos básicos que por decisiones
acertadas muchas veces hubo pérdidas. En
2008 se compraron 190 quintales de frijol a
un mil 50 córdobas cada uno; una parte se
vendió entre 650 y 700 córdobas el quintal,
y la otra parte se dio al crédito al uno por
uno. Con esto se pudo compensar un poco
la pérdida.
Precios al nivel del suelo
Los bajos precios afectan las cosechas de
zanahoria, remolacha, cebolla, chiltoma y
tomate... También perjudican la microempresa
de costura, la producción de cereales,
el procesamiento de especies, panaderías
y manualidades... Por ejemplo, los comerciantes
compran a los productores de cebolla
cada moño con cuatro unidades a un
córdoba con 50 centavos o a dos córdobas.
El comerciante vende a los consumidores a
cuatro o cinco córdobas... Las mujeres microempresarias
pasan iguales dificultades.
Estos compran las piezas de pan a ochenta
centavos y los venden a más de un córdoba.
La pasta de achiote en bolsa de cuatro onzas,
los comerciantes la compran a siete u ocho
córdobas, cuando verdaderamente vale diez
córdobas. Por el momento la competencia por
mejores precios la ganan los comerciantes,
pero los socios de la cooperativa buscan alternativas
para no seguir dependiendo de ellos.

Esta gente, de plano que son natos en su
conocimiento... Saben de todo. Y eso que
no pertenecen a la élite de sabios que investigan
en los centros experimentales del
país. Pero en sus pequeñas fincas (muchas
de ellas con menos de dos manzanas) se
fragua la inteligencia basada en la creatividad
empírica de la gente del campo.
Aquí se combinan muchas creencias, y
hoy se aprovechan todos los insumos de
la finca, comentan José Gil Montenegro
Obregón, de 54 años y René Sáenz Zeledón,
de 37 años, quienes mantienen
una sociedad con Luis Amado Sáenz
Montenegro (papá de René), de 62 años,
en la administración de un invernadero
de 25 x 30 varas (750 varas cuadradas).
Ellos crearon una sociedad estratégica
que funciona perfectamente. El invernadero,
financiado por ADDAC a través del
fondo revolvente, es propiedad de José
Gil. La fuente de agua para el riego es
de Luis Amado y René es el dueño de la
propiedad donde siembran.
La experiencia colectiva
La microempresa funciona hace un poco
más de cuatro años. “Aquí se comparte
todo. Hemos tenido muchas ganancias,
pero también algunas pérdidas, y todo se
asume por igual”, comenta José Gil, que
también se desempeña como coordinador
de la Junta Directiva Comunal de Piedra
de Agua. Potentes ráfagas de vientos que
azotaron la comunidad en 2006 destruyeron
un primer invernadero, valorado
en diez mil córdobas. En éste se sembró
una sola vez. Su primera cosecha fue de
140 cajillas de tomate. Diez cajillas se
vendieron a 100 córdobas; 130 cajillas
se vendieron a un promedio de 155 córdobas.
La primera experiencia fue considerada
por los socios como “excelente
porque hubo buenas ganancias”. “Aquel
invernadero fue mal diseñado por eso no
duró mucho; la madera era de pino y se la
comió el gorgojo. El plástico se rompió;
sólo se salvó la tela”, manifiesta René.

ADDAC compensa daños
Un nuevo invernadero se terminó de construir
en diciembre de 2008. Este se diseñó
con todas las normas. “Usamos roble en las
alfajillas, en la armazón de arriba, y usamos
madera de palo de arco y miligüiste o desrencachanchos
en los pilares”. José Gil asegura:
“le pedimos ayuda a ADDAC y ellos respondieron
positivamente”: reconstruir el invernadero
bajo las mismas condiciones de
créditos. La primera estructura
fue financiada a través del
fondo revolvente cuyo
valor asciende a diez mil
córdobas a cinco años
de plazo. Pero René, el
socio de José Gil, sostiene
que el nuevo invernadero
tiene un valor real de 40
mil córdobas, inversión que
ADDAC asume con “buena
voluntad....”.
Comienzan de nuevo
Ya con su nueva estructura la sociedad
comienza a funcionar el 11 de marzo de 2009,
cuando se establece un semillero de tomate. Se
trasplantaron 950 plantas a una distancia de
12 pulgadas entre planta y 32 pulgadas en-
tre surcos. Con buen manejo cada planta puede
producir un promedio de ocho libras de tomate.
José Gil, René y Luis Amado están “clarísimos”
de que deben orientar su microempresa hacia
el éxito, “por eso ahora no descuidaremos ningún
detalle en la cadena productiva que pueda
perjudicar el buen rumbo de los proyectos”,
afirman. Ellos insisten en trabajar “muy duro”
para honrar sus compromisos. “Queremos que
nos vaya bien con la cosecha que saldrá en junio
para cancelar nuestra deuda”.
“Cosecha libre de contaminantes”
es el compromiso que tienen con
los consumidores, la naturaleza y el
medio ambiente. René, Luis Amado
y José Gil tienen “mucho rato” de
trabajar con la agricultura orgánica,
cuya experiencia abarca cultivos como
chiltoma, tomate, rábano, repollo y
zanahoria... “.
La experiencia del tomate
Su manejo es con fertilizantes edáficos
y foliares, insecticidas y fungicidas
producidos en la finca. Los benéficos
insumos son preparados con estiércol,
ceniza, hojas y ramas de árboles, melaza
y lombrices... Todo el proceso es
sencillo, explica tímidamente y con
voz suave René, reiterando que lo
único que “necesitamos es trabajar
con paciencia y esperar buenos resultados”.
Preparación de insecticidas
Cinco litros de agua limpia se mezclan
bien con una libra de chile, una libra de
cebolla, una libra de ajo, media libra
de levadura, 50 cc de jugo de limón
y 50 cc de alcohol. Se mezclan bien
hasta “dejarlos como atol”, se echan en
un recipiente limpio, se tapa y se deja
macerar por cinco días bajo sombra y
en lugar fresco. Con este insecticida
natural se controla casi toda plaga;
a cada bomba de 20 litros se le echa
50 cc del producto. También se usan
insecticidas a base de hojas de madero
negro y fertilizantes de suelo como
Biogrín. Estos productos ya se usaron
en el establecimiento del semillero y se
aplicarán en todo el ciclo del cultivo.

Sencillos detalles dan vida... Todos los elementos
se enlazan armónicamente hasta formar
una espiritualidad que da vida a la porción
de papel inerte. Motivos espontáneos de
todos los gustos nacen a partir de pequeñas
ideas que se le ocurren a Nelia Maritza Díaz
Sáenz, ama de casa, residente en la comunidad
Piedra de Agua. Cada creación tiene especial
particularidad... Por diversas razones,
Nelia Maritza, de, 37 años, llegó a quinto
grado de primaria, en ese tiempo le “gustaba
dibujar y pintar con lápices de colores”; por
eso creyó que “hacer tarjetas” sería un trabajo
oportuno para llevar a su hogar ingresos
adicionales. “Eso escogí cuando ADDAC
promovía el proyecto para insertar a las mujeres
en las microempresas”.
Llegan los pedidos
Comenzó a trabajar en el
arte de elaborar tarjetas
e n
2006,
después de
pasar una pequeña
orientación con una
señora en Matagalpa. En
2007, de Luxemburgo llegó un
pedido de 500 tarjetas navideñas;
120 en 2008 y otro tanto en 2009. Ese
pedido de 2007 “fue como una bendición”,
fue mi primer trabajo grande y con
mayor responsabilidad porque irían para
fuera”, confiesa Nelia. A pesar de que cada
tarjeta se vendió a 25 córdobas, la ganancia
le alcanzó para pagar un crédito de cinco
mil córdobas invertidos en la compra de
materiales y la celebración de los 15 años de
Eliette Sarahí, su hija mayor.
“La empresita familiar”
Nelia Maritza no está sola en la decoración
de tarjetas, tiene el apoyo de Eliette
Sarahí; Damaris Lilieth y Nelia Almairis
le ayudan en la tarea. “Cuando no tengo las
suficientes ideas mis hijas ayudan a terminar
las ideas y se ponen a realizar las obras”.
Ella piensa con fortalecer esa microempresa,
mejorar sus diseños y buscar mercado en
la ciudad de Matagalpa.
Es impresionante cómo Nelia Maritza
maximiza el tiempo y armoniza
sus quehaceres. Todos los años, para
la siembra de apante, Nelia Maritza
emigra con su marido Santiago Castro
Montenegro, de 43 años, “hacia
la montaña a sembrar papa” u otro
cultivo que se dé en la época. Pasan
hasta cuatro meses fuera de la casa.
“Nos ubicamos en cualquier lugar y
mi tarea es cuidar a los mozos”. Pero
cada mes “vengo a la casa y a las reuniones
de la cooperativa”. Allá busca
insumos que no se encuentran en
Piedra de Agua para decorar sus arreglos.
La mayoría de los materiales
que usa Nelia Maritza en sus tarjetas
son naturales: sobre el papel reciclado
coloca trocitos de hojas de guineo,
ramitas de espárragos, hojas de limonario,
flor de margarita, ciprés, flor de
trinitaria, tallos de guineos, flor de ciguapate,
musgo, semillas de Guanacaste
y pelos de maíz... A todos esos
materiales se les dan forma con tijeras
de picos, saca bocados, reglas, tijeras
normales y caladores... Con muchas
creatividad esta mujer campesina
cambia su vida con trabajo digno.

Luis Demetrio es nacido y criado en la
comunidad. Junto a Clara Luz García
Rodríguez, de 61 años, procreó nueve
hijos. Con dos de éstos viven en la
finca “Correvientos” de 12 manzanas.
En 2008, con el cultivo de papa, en
media manzana hizo una prueba con
manejo orgánico y convencional. A
un cuarto de manzana le aplicó 12 sacos
de abono orgánico, hecho a base
de estiércol de ganado. “No le eché
nada más. La dejé al sol y al viento y
la limpié a mano”. Este productor ingenioso
cosechó 24 quintales de papa;
“estos son buenos rendimientos porque
no llevó mucha inversión”. Mucho
contraste en la parcela manejada
con químicos apenas produjo cuatro
quintales: “solo saqué la semilla que
sembré”. En esta parcela sólo en fertilizante
se invirtieron cinco mil córdobas;
y “eso que no hemos metido el
resto de insumos”. En finca hay indicios
de que la tierra se recupera. Luis
Demetrio comprendió sencillamente
que el enfoque orgánico es un sistema
que genera vida... La última área de
manzana y un cuarto ahora la trabajará
de forma orgánica. “La otra manzana
orgánica la voy a dejar descansar y
le voy a echar la vaca parida para que
coma los retoños del millón”.
Fueron cien lombrices “las que pedí”... Esa
cantidad se las regaló un amigo. “Recuerdo
que fue un 15 de septiembre de 2008 exactamente”.
Un año después esos “animalitos”
se reprodujeron en un poco más de ocho
kilos de lombrices. “Les he sacado más de
cinco sacos de abono y 25 litros de abono
foliar llamado purina”, recuerda claramente
Luis Demetrio Montenegro Obregón, de 61
años. Este pequeño productor de la comunidad
Piedra de Agua comenta que “no tenía
experiencia con el manejo de las lombrices...”
Las cien lombrices primero las colocó
en un “cajón pequeño”, después
ideó una especie de cantera (pila
alargada) con cuatro piedras
canteras a lo largo y una en las
cabeceras, tapando la estructura
con cuatro yardas de plástico negro
y rastrojos.
Regresa con lo orgánico
Hace 20 años, Luis Demetrio comenzó a experimentar
con algunas prácticas de la agricultura
orgánica. Producía un insecticida
a base de hojas de madero negro y cal.
“En un balde de 20 litros echaba diez libras
de hojas tiernas de madero negro y
aplicaba 10 litros de agua caliente; lo dejaba
fermentar durante ocho días y ya estaba listo
el insecticida”. Con arrepentimiento comenta
que dejó esas prácticas conservacionistas
“porque es más fácil comprar y aplicar el
químico”. Pero ahora ya se puso al día con
la onda orgánica: “ya di otro paso en esto
y no me puedo quedar parado”. Observó el
cambio en su huerta cuando la compró. Hace
tres años la “tierra era miserable”; hoy recuperó
su capacidad de nutrientes. En esa área
no se quema, “le he metido mucho abono
orgánico” y en otras áreas ya
se observan “grandes
lombrices”.

En menos de dos horas el telón de
Macén, el zipper y los ribetes se
transforman en una bonita mochila
que es muy cotizada en el extranjero.
De las manos delicadas de Celsa María
también brotan bolsos, billeteras,
fajas, portalapiceros, cosmetiqueras,
carpetas, tapetes... “Son seis años
los que tengo en el negocio”, medita
Celsa María, y sin presumir asegura
que esta experiencia le ha valido para
confeccionar cualquier modelo que
le pida la clientela. En 2008 hubo un
pedido de un mil 500 cosmetiqueras.
El trabajo se dividió entre otras dos
compañeras que trabajan en el ramo.
“Cada pieza la pagaron a 30 córdobas,
sólo por ese trabajo mi ganancia
fue de once mil 250 córdobas”. Con
pesar se lamenta que la demanda de
“nuestro trabajo” viene de Europa,
“aquí en el mercado local es difícil
colocar nuestro producto; porque a
la gente de aquí sólo se gusta lo que
viene de fuera”.
Tiene espíritu de superación inalterable, que
increíblemente le ayuda a lidiar con las adversidades
de la vida. Al máximo aprovecha
hasta el último centavo obtenido con su trabajo
tesonero. Una vivienda digna y mucha
felicidad en su hogar son parte de la cosecha
alcanzada hasta hoy. Celsa María Montenegro
Lúquez es mujer virtuosa, todas cuyas
cualidades no podemos enumerar. Combina
admirablemente las labores agrícolas, domésticas
y la fabricación de manualidades.
Celsa María, de 32 años, vive con su esposo
Gerald Enrique Zeledón Chavarría, de 37
años, y sus hijos Gerald José, de 13 años;
Isidro Roberto, de 8 años, y Jason Moisés,
de dos años, en la finca “Los Ranchos”, ubicada
en la comunidad Piedra de Agua. Su
vínculo con ADDAC se remonta a 1999,
cuando recibió las primeras capacitaciones
y créditos a través del fondo revolvente; y
asistió a las giras de intercambio de conocimientos
a otros municipios.
La tarea difícil
Como fuera se propuso hacerlo y
cumplió ese anhelo... “La idea
mía era hacer la casa de concreto,
trabajar duro para
hacer la vivienda”. Esa
urgencia de Celsa María
se debió a que “al niño
grande” le diagnosticaron
a los siete años
el mal de Chagas, y
“yo quería evitar esa muerte”. La perseverancia
y el trabajo duro hicieron posible el
sueño de tener la casa de concreto. “La casa
la hicimos entre los dos”, reflexiona Celsa
María, refiriéndose a Gerald, su marido. El
matrimonio tiene sus responsabilidades definidas:
“lo que gana él lo invierte en la manutención
de los niños y la comida; a mí me
toca la casa, lo que realizo es para eso”.
Agricultura: “labor de riesgos”
Celsa María recuerda con alegría las “buenas
ganancias” obtenidas con la siembra de
un cuarto de manzana de papa en 2007; cinco
quintales de semilla bastaron para “llenar
ese pedazo”. Compró cada quintal de semilla
en 300 córdobas. “Era revuelta, grande
y menuda. Esa semilla se la compré a mi
marido”. “Hubo una cosecha de 38 quintales;
vendí el quintal a 280 córdobas la papa
gruesa para consumo. La fui a entregar al
mercado. Siempre vamos a morir donde
los intermediarios”. Sin embargo, “realicé
ocho mil 500 córdobas”. Igual suerte pasó
en 2008. En esa misma área sembró a medias
diez quintales de papa: “hubo una producción
de 70 quintales. Yo me quedé con
35 de ellos. Ese año vendimos bien a 500
córdobas el quintal”. La venta fue de 17 mil
500 y las inversiones de siete mil 500 córdobas.
Pero Celsa María no sólo ganancias
ha cosechado: “he tenido pérdidas con los
frijoles y el maíz” por exceso de lluvias o
sequía. En 2008 sembró en dos manzanas
“cien libras de frijol Estelí 150; “ese año
hubo mucha lluvia, y el agua hizo pantano
en el suelo. Invertí cuatro mil 600
córdobas y apenas saqué dos quintales
de frijol”, rememora con pesar Celsa
María. No hay dudas, Celsa María
es mujer tesonera... Su conducta demuestra
que no hay límites para alcanzar
las aspiraciones.

Todavía tiene algunas gallinas de esa primera
generación de aves que le entregó
ADDAC hace más de seis años. Milagrosamente,
esas diez gallinas y un gallo se multiplicaron
en más de cien animales. “La idea
de las gallinas era para que la gente tuviera
la comida y reales por la venta de los huevos
para la compra de medicinas y otras cosas”,
relata Álvaro José López Herrera. Este pequeño
productor de 41 años es dueño de un
lote de tres cuartos de manzana ubicada en
la comunidad de Llano Grande. Aquí vive
con su esposa, Cristina Campos Rodríguez,
de 43 años, y su hija Joseline María, de 17
años. Antes de 2006 en esa propiedad “sólo
había zacate, no le había puesto mente hacerle
mejoras”, seguramente porque “alquilaba
a dos mil pesos la manzana”, para sembrar
papa, frijoles maíz o cebolla en época
de primera.
La ansiada prosperidad
Se siente satisfecho con esta presencia...
“Sin ADDAC no hubiera estado. A lo mejor
la vida hubiera sido más difícil”, manifiesta
Álvaro José, quien no esconde su agradecimiento
por la asistencia del organismo.
“Creo que sólo en créditos he recibido más
de 150 mil córdobas para trabajar en la agricultura”.
De esos créditos y su perseverante
trabajo mejoró la casa: “le cambié el techo;
se puso el piso de la sala; los cuartos se em-
baldosaron; se
hizo nueva la cocina.
Con ADDAC hemos
tenido prosperidad”.
Las inversiones en el patio
En su pequeña parcela ya se encuentran en
producción tres árboles de mango rosa; seis
de aguacate; tres de naranja; nueve de limón
Tahití; dos de mandarina; diez de naranja;
cinco de limón dulce, y cinco palmeras de
coco. Los árboles reciben manejo orgánico.
En 2008 Álvaro José preparó, a base de
hojas secas, tierra negra y cenizas, 15 sacos
de abono. “Se lo eché a todas las plantas y
a un vivero de 400 plantas de café que estoy
haciendo”. Para 2009 se hacen planes
para ampliar los rubros hortícolas: se piensa
asociar y rotar maíz, frijoles, ayote, pipían,
tomate, chiltoma para consumo y la venta.
Desde hace mucho tiempo el matrimonio
pertenece a ADDAC: primero
se integró Cristina y luego Álvaro
José. En 2003 ADDAC regaló a la
pareja una pila con capacidad de 20
barriles de agua y un sistema de riego
por goteo para una tarea (12x24 metros).
“Hay buena combinación de los
créditos, la voluntad de trabajar bien y
la responsabilidad de pagar esos créditos”,
reitera Álvaro José. Al mismo
tiempo revela: “no he caído en mora
porque hasta la fecha no he tenido
problemas con mi negocio”. Una parte
de la producción de los frutales se
destinó a la comercialización: se vendieron
50 frutas de aguacate, un mil
naranjas; dos mil limones dulces; 500
mandarinas y dos mil limones reales.
Otra parte “la comimos, la regalamos
o se perdió” por el encarecimiento de
venderla en Matagalpa.

Gabino del Rosario, de 53 años, es
casado con Petronila López López, de
54 años. Viven en su finca “La Mesa”,
de una manzana, en la comunidad
Llano Grande. En la propiedad se
construyó un invernadero con financiamiento
de ADDAC para sembrar
hortalizas. Posee un pozo “que no se
seca”, para el riego en el invernadero
y al “aire libre”. Dice tener experiencia
“desde chavalo” con las hortalizas,
pero también “alquilo dos manzanas
para sembrar maíz y frijoles”. En la
zona el alquiler varía entre un mil
500 y tres mil córdobas la manzana.
“Tengo la ventaja de no pagar alquiler
porque siembro en la propiedad de mi
suegra”, explica. Antes manejaba los
cultivos de forma tradicional... Gabino
del Rosario vio la necesidad de
evitar la contaminación y se cambió
a la agricultura orgánica. Lleva varios
años sin usar químicos; en cambio
los productos que usa los prepara en
la finca. Ahora se incorporan los rastrojos
y aplica abono orgánico. Las
plagas se controlan con insecticidas
naturales. Prepara el biofertilizante
con 20 libras de estiércol fresco de
ganado, 20 libras de hojas de madero
negro, 2 litros de suero de leche y
un litro de melaza. Todo se mezcla
bien en un barril con 100 litros
de agua y se deja fermentar
durante ocho días.
Una escuela de primaria, la carretera de
Piedras Gordas hacia Palcila y el proyecto
de agua potable son parte de los logros con
los que se benefició la comunidad de Llano
Grande, a través de la gestión comunitaria
en los últimos 15 años. Es cierto que esas
infraestructuras son importantes para el desarrollo
de la comunidad, pero un acontecimiento
relevante fue la llegada de ADDAC
en 1996, comenta Gabino del Rosario López
Montenegro, uno de los socios más antiguos
del organismo en la zona. “La prioridad más
importante que tenía la comunidad era la
construcción del centro de salud pero quedó
pendiente hasta hoy”.
ADDAC llega a la comunidad
Fue en 1996 que llegó ADDAC. Primero se
organizaron 25 socios, luego fueron 38 y actualmente
se registran 30 miembros. Inmediatamente
el organismo entregó un fondo
revolvente para financiar a los productores:
“comenzamos con cinco mil. Hoy anda por
57 mil y se perdieron unos 20 mil córdobas
porque algunos socios se retiraron y no
pagaron”, recuerda Gabino del Rosario, ex
presidente y actual tesorero de la Junta Comunal
y de la cooperativa Tres Pinos, que
aglutina a los socios de ADDAC. Los primeros
paquetes consistían en bolsones avícolas
de seis gallinas y un gallo, plantas forestales
y frutales, semillas de maíz
y frijoles y materiales para
construir pilas...
Luego del Mitch
Fueron casi 300 tubos de dos pulgadas y accesorios
de PVC los que donó ADDAC. Éstos
cubrieron aproximadamente un mil 800
de los casi cinco mil metros que cubre la
tubería desde la fuente de agua hasta el tanque
de almacenamiento ubicado en la comunidad
El Carrizo. “Gracias a ADDAC y
a las gestiones de la comunidad hay agua”,
advierte Gabino del Rosario, para quien no
hay forma de agradecer el gesto humanitario
del organismo, porque
fueron los únicos
que “nos ayudaron
a restablecer
la tubería del proyecto
de agua”,
que quedó parcialmente
destruida por
las lluvias del Huracán
Mitch en
octubre de
1998.

No tiene una sofisticada estrategia de mercadeo
y sistemáticos anuncios en los medios
de comunicación, pero la Ceriavena, la Polisoya
y el Cerijícaro, tres marcas de cereales
producidos en la comunidad El Carrizo,
poco a poco conquista el mercado de la ciudad
de Matagalpa. “Nutre” es una microempresa
creada en febrero del 2008 por Karla
Danelia Orozco López, de 29 años. Ella heredó
de su mamá María Teresa el gusto por
preparar cereales. “Mi mamá hacía cereales
para los niños desnutridos y un poco para
vender en la comunidad, pero los preparaba
sin ninguna fórmula”, recuerda Karla Danelia.
Esos momentos definieron su deseo por
insertarse en ese negocio, pero fue durante
una visita a la empresa “Jícara de la Paz”,
en Tecuaname
(León), promovida
por la cooperativa
Tres Pinos
y ADDAC,
que se despejaron
las dudas de
Karla Danelia
para crear su pequeña
fábrica.
“Allá vi
que los
cereales eran iguales a los que preparaba mi
mamá. Se preparaban con los mismos ingredientes
pero con una fórmula determinada”.
En esa gira de intercambio de conocimiento,
Karla Danelia aprendió. Apuntó muy bien
las fórmulas, y “me decidí por meterme en
el negocio”.
Las inversiones para trabajar
La microempresa “Nutre” comenzó con pocas
herramientas de trabajo y con esfuerzo
propio. Primero se tostaban los ingredientes
del cereal en “comal de barro”, y en un lugar
improvisado se empacaba el producto. Pero
con un crédito de 21 mil córdobas otorgado
por su cooperativa, acondicionó el taller;
mandó a fabricar un tostador especial con
capacidad de 100 libras; mandó a imprimir
etiquetas; compró una selladora térmica y
una pesa. Esa inversión realizada a mediados
de 2009 basta para que la microempresa
aumente los índices de productividad. Ahora
lo que le hace falta a Karla Danelia para
comercializar intensamente su producto
es la obtención del registro
sanitario cuyo proceso de
entrega se halla en su parte
final.
Después de reflexionar sobre su idea
del negocio, Karla Danelia comenzó
“poquito por poquito”, procesando
diez libras de cereal todos los meses.
En aquellos momentos el cereal era
tostado en comal y empacado en una
bolsa plástica ordinaria, que era sellada
rústicamente con la llama de una
candela y una hoja de metal. Pasó dos
años con esa tecnología. Pero las cosas
cambiaron en la forma de procesar
y comercializar el cereal. Ceriavena,
Polisoya y Cerijícaro son marcas que
se están conociendo en el mercado, y
por la dinámica de éste “hay temporadas
buenas y malas para el negocio”.
Karla Danelia cree que las ventas se
estabilizaran en cualquier momento
y ampliará el número de clientes. La
microempresa “Nutre” evoluciona
constantemente. Inició con diez libras
de cereal en precarias condiciones.
Actualmente tiene las condiciones de
procesar más de 500 libras cada mes.

Uno siempre se pregunta de dónde saca la
gente ese ingenio para convertir cosas pequeñas
en grandes ideas de negocio, que
dan estabilidad al núcleo familiar. Lesbia
Carolina Montenegro García, de 37 años,
es ejemplo claro de esa laboriosa actitud.
Con apenas cinco mil córdobas logró instalar
su panadería: producir “buen pan” y
encontrar “clientela en el pueblo”. Desde
El Carrizo, comunidad donde habita con su
marido Nicolás Alonso Montenegro Montenegro,
de 43 años y sus hijos (dos varones
y dos mujeres), Lesbia Carolina viaja dos
veces por semana a entregar su “rico pan”
en seis pulperías en la ciudad de Matagalpa.
Con su valioso producto almacenado en
cajas de cartón, durante 30 minutos viaja a
pie en camino de “bestias” hasta Los Lipes,
lugar donde aborda “el rapibús” para llegar
a Matagalpa. Esta mujer trabajadora hace su
primera entrega en Los Lipes; luego en La
Curva; después en El Totolate, y finalmente
en el barrio Guanuca. “El pan ya está contratado,
esa es mi clientela. Muchas veces
una pulpería agarra más pan de lo encargado
y un poco las demás. A veces el pan se
me acaba en cuatro pulperías y tengo que
volver a hacer para cumplir con el pedido”,
manifiesta muy contenta Lesbia Carolina.
Con el crédito entregado por ADDAC el 22
de junio de 2006, compró zinc para un horno
que ya tenía, sartenes y materiales para hacer
pan. Lesbia Carolina distribuye su tiempo
en labores domésticas y en la panadería,
que es la actividad que le genera ingresos.
Cuando su marido no le ayuda porque
tiene trabajo de albañilería, a ella
le toca hacer todo: preparar la masa y
hacer el pan, cargar, encender y barrer
el horno; y al día siguiente “ir a
vender el pan al pueblo”.
Lesbia Carolina transforma la mezcla
de harina, huevo, azúcar, leche,
manteca y la miel de piña en ricas
empanadas de piña, rosca, corbatas
de piña, enrollados y semitas... Ella
trabaja lunes y jueves para entregar
el martes y viernes. Prepara una
arroba y media, pero ocasionalmente
“cuando está bien y me agarran
más”, alista dos arrobas de harina. En
cada horneada invierte 500 córdobas
en insumos, pero vende en total 700
córdobas. Cada pieza de pan se vende
a las pulperías en 80 centavos para
que ellos vendan al consumidor a un
córdoba. Según ella son 200 córdobas
los que gana en cada horneada para
totalizar un mil 200 córdobas en el
mes. Lesbia Carolina considera que
esas ganancias son pocas. “Hasta el
momento no me va muy bien”, en un
negocio que se enfrenta a una agresiva
competencia por parte de grandes
panaderías en la ciudad de Matagalpa.
Esta realidad no es motivo para
que el ánimo disminuya en esta microempresaria.
A pesar de las adversidades
que enfrentan los pequeños
negocios como el de Lesbia Carolina,
siempre habrá consumidores que valoren
el esfuerzo de estos artesanos y
la calidad de sus productos.

Un pozo de diez metros de profundidad
por dos metros de diámetro y varios
metros de mangueras garantizan
el riego de la parcela en época seca.
“Este se mantiene en verano... Es raro
el verano que no produzca suficiente
agua”, explica Juan Carlos, quien actualmente
(abril 2009) tiene en plantío
un poco más de media manzana
de cebolla, una tarea de remolacha
y prepara un semillero para sembrar
un cuarto de manzana de cebolla en
el siguiente ciclo. La cebolla tiene un
mes y medio, y la remolacha dos meses
y medio. En esta etapa del desarrollo
de los cultivos, Juan Carlos ya
invirtió más de tres mil córdobas sólo
en mano de obra. Los otros componentes
de la inversión los cuantificará
“más adelante”, dice.
La oportunidad que asumió
Juan Carlos no quiso quedarse fuera
de la organización... “Yo miraba que
la mayoría de la gente de Piedra de
Agua se integraba, me dio curiosidad
y me integré a la cooperativa”. Ya
lleva cuatro años trabajando con AD-
DAC a través de la cooperativa. Con
este paso obtuvo muchos beneficios
que los demás productores no tienen.
“En este tiempo he solicitado
créditos, no me lo han negado
y yo no he quedado mal con
esos compromisos”.
No le siguió “gustando la idea de sembrar
largo de la casa”. En 2007 tuvo una experiencia
negativa con la siembra de papa en
el ciclo de apante. Sacó un préstamo de diez
mil córdobas para comprar diez quintales
de semilla y sembrar media manzana. “La
sembré al lado de Peñas Blancas (macizo
entre Matagalpa y Jinotega) y no me fue tan
bien”, relata Juan Carlos Sáenz Zeledón, de
26 años, habitante de la comunidad Piedra
de Agua. “Entonces decidí sembrar aquí en
la casa”, en la finca “La Pita”, de 60 manzanas,
propiedad de su papá. Juan Carlos vive
con Verónica del Carmen Montenegro García,
de 22 años y sus hijas María Magdalena,
de 6 años, y Karla Mareli, de 3 años.
El cambio a lo orgánico
Aquí comenzó con mil 200 plantas de tomate
que se sembraron en una tarea (12x24
metros). “La semilla la saqué de beneficiar
una cajilla de tomate descartado que mi hermano
me regaló”.
Esta siembra se manejó
con enfoque orgánico
y por riego:
“quise probar con algo nuevo; quería desengañarme.
Quería saber si lo orgánico era
bueno o malo”, confiesa con sinceridad Juan
Carlos, quien asegura que experimentó otra
realidad. “Me di cuenta que lo orgánico da
buenos resultados porque me fue bien”. El
área sembrada produjo 80 cajillas de tomate
y éstas se vendieron a 180, 150 y 80 córdobas
cada una. Todo el ciclo lo trabajó bien,
desde “el almácigo hasta que las plantas se
desarrollaron”. El suelo lo fertilizó con Biogrín
y estiércol de bovino. No hubo mucha
incidencia de mosca blanca; el gusano del
fruto no los afectó y algunas plagas “se controlaron
con jabón y cenizas”. Juan Carlos
tiene siempre presente que sin la asistencia
de ADDAC, estos proyectos no hubiesen
dado “buenos resultados”. También sembró
chiltoma en una área cercana de tarea y media.
Logró cosechar diez mallas (saco mediano):
tres mallas y media se vendieron
a mil 500 córdobas; dos mallas y
media a mil córdobas y el
resto a 800 córdobas
cada una.

Martha sueña con tener una linda
etiqueta que identifique su microempresa
y un envase adecuado para sus
productos. Ella cree que resolviendo
estas dos limitaciones sus productos
tendrán acogida en el mercado de la
ciudad de Matagalpa. Al parecer, un
amigo se comprometió con ayudarle
a diseñar la etiqueta y a encontrar los
ansiados envases.
Cada semana Martha prepara pasta de
achiote empacado en bolsa plástica,
en presentaciones de cuatro onzas, y
horneado de maíz (hojaldras, rosquillas...)
con diez unidades en cada
bolsa plática. En todos los puestos de
ventas “donde fui a ofrecer el achiote”,
su principal mercancía de oferta,
“me pedían el registro sanitario para
comprarme el producto”.
A partir de ese momento obtener el
registro sanitario se convirtió en prioridad
para aumentar el volumen de
venta y reducir el tiempo de entrega.
Esta exigencia del mercado está por
solucionarse; se presume que en dos
meses el Ministerio de Salud lo extenderá.
Productos de calidad
La pasta de achiote es su principal
producto generador de mayores ingresos.
La fórmula inventada por Martha
da un producto de mucha calidad. De
esa correcta combinación de achiote
en granos, comino, pimienta negra,
ajo y ácido acético se forma una mezcla
que adobará exquisitamente cualquier
alimento de los consumidores
más exigentes. Martha comenzó
otra etapa de su microempresa,
una etapa más seria
porque invirtió capital
monetario y existe todo un
proceso. No hay duda de que
nuevamente saldrá exitosa.
Suaves movimientos de manos imprimen
delicados trazos en el lienzo... Con la habilidad
de una adiestrada muralista da las últimas
pinceladas de lo que será un floreciente
negocio. Son pocos los detalles que faltan
para finalizar una idea que Martha Montenegro
Lúquez considera como un promisorio
negocio que le dará estabilidad en el
futuro. Hace cuatro años, cuando se insertó
en el procesamiento de especies, la preparación
de encurtidos y cajetas y el horneado
de maíz, las condiciones de trabajo no eran
recomendadas. “Poquito por poquito” esta
mujer perseverante dio las condiciones higiénicas
a su taller para entregar un producto
inocuo (limpio, sano...) en el mercado.
Los pasos definitivos
Un crédito de 22 mil córdobas solicitado a
la cooperativa Tres Pinos, y el apoyo técnico
de ADDAC fueron necesarios para hacer las
inversiones requeridas. El taller está listo; el
registro sanitario se halla en trámite. Lo que
falta es definir los empaques para el producto
y ampliar el mercado. Martha es una mu-
jer emprendedora de 34 años, habitante de
la comunidad Piedra de Agua, que pertenece
a una familia que lleva muchos años trabajando
con ADDAC. Su marido, René Sáenz
Zeledón, de 37 años, es socio de ADDAC,
y su hija Karen, de 17 años, pertenece al
proyecto Jóvenes Emprendedores, promovido
por el organismo. Martha tiene plena
seguridad de que su microempresa tendrá
éxitos y ese éxito se logra colocando en el
mercado productos de calidad: “a la gente
le gusta mi achiote y las rosquillas”. Pasaba
igual cuando “hacía encurtidos, todos se
vendían rápido”, expresa Martha, quien nos
permitió conocer su indiscutible confianza
con un simple contacto con ella. Mucho trabajo
espera a Martha para sacar adelante su
florida microempresa, cosa que no es ajena
para ella, porque sabe lo que es lidiar y salir
a flote de las adversidades. Observando la
perseverancia y la convicción de Martha,
seguramente encontraremos dentro de cinco
años una próspera empresa.

A lomo de caballo arribó su primera máquina
de coser. Esa máquina vieja de pedal venía
de Sitio Viejo, una comunidad adelante
de Palcila. La máquina era de tercera mano
y se la compró a su comadre en 800 córdobas.
Esa historia se produjo hace diez años
y la máquina que le regaló su marido todavía
existe. En ese tiempo Ivania del Rosario
Chavarría Cruz trabajaba
en la agricultura
y la costura. En 2007
se dedica por completo
a la confección
de ropa- En
este momento
ADDAC le facilita un crédito de ocho mil
córdobas para comprar una máquina eléctrica.
Ivania del Rosario, madre de Ángel Ariel,
de 15 años; Miurel Julissa, de 10 años, y Eslin
Edward, de un año, insiste que fue hasta
que recibió clases que pudo trabajar bien
el arte de la costura. “Antes del curso hacía
las cosas más o menos; no sabía hacer nada,
sólo rumbitos como pasar una costura...”.
Es cierto, Ivania del Rosario, quien aprobó
únicamente los estudios de primaria, trabaja
bien; eso se puede comprobar cuando se miran
sus obras. Ella piensa seguir perfeccionando
su trabajado y muy pronto comprará
una máquina industrial para mejorar el acabado
de sus prendas. La costura ya se convirtió
en un sustento. Para Ivania del Rosario
fue una elección acertada. “Me siento feliz
con mi trabajo”. Dice sentirse mejor que
cuando era agricultora. Hoy su trabajo le
proporciona ingresos mensuales arriba
de un mil 500 córdobas.
Algunas muchachas de la comunidad
ya le solicitaron “que les diera clase
para que ellas también se metan en el
negocio”. Ivania del Rosario cree que
ese gesto es un reconocimiento a su laborioso
trabajo. Ella no es egoísta y ya
piensa en las posibilidades de entrenar
a ese grupo de muchachas. Para llegar
hasta este punto, Ivania del Rosario,
de 32 años, tuvo que pasar dos años y
medio de estudios en corte y confección,
y alta costura en el INTAE de
Matagalpa. “A mí me encanta la costura,
por eso dejé la agricultura; en esos
dos años y medio aproveché el tiempo
y aprendí mucho”, relata con orgullo
esta joven habitante de la comunidad
El Carrizo.
La buscan por buen trabajo
En la comunidad hay otras dos mujeres
que trabajan en costura “pero aquí
hay buena demanda”. A Ivania del Rosario
la buscan para hacer vestidos de
niñas; trajes de señora; pantalones de
vestir para mujeres; trajes de bodas;
vestidos de quinceañeras y uniformes
escolares, entre otros... El precio de los
trajes varía dependiendo de la tela y la
confección. Si “me entregan la tela” el
traje puede costar 180 córdobas; pero
todo incluido puede costar 300 córdobas.
A pesar de que la venta de ropa
usada afecta los pedidos de ropa confeccionada,
sólo de la comunidad en un
año hubo pedidos de 50 trajes de señoras
(como los que usan las cajeras del
banco); 50 trajes para jardineras (niñas
que acompañan cortejos de matrimonios
y quinceañeras); 20 blusas para
embarazadas; 50 blusas normales; cinco
shorts pescadores y 100 pantalones
de mujeres. Ivania del Rosario sonríe
porque “los que compran esa ropa aquí
vienen a remendarla”.