Capítulo 13 La teoría de juegos y la estrategia competitiva La teoría ...
Capítulo 13 La teoría de juegos y la estrategia competitiva La teoría ...
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<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong><br />
<strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong><br />
y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong><br />
<strong>competitiva</strong>
Esbozo <strong>de</strong>l capítulo<br />
<strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> los <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong>s <strong>de</strong>cisiones<br />
estratégicas<br />
<strong>La</strong>s <strong>estrategia</strong>s dominantes<br />
Reconsi<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l equilibrio <strong>de</strong> Nash<br />
Los <strong>juegos</strong> repetidos<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Esbozo <strong>de</strong>l capítulo<br />
Los <strong>juegos</strong> consecutivos<br />
Amenazas, compromisos y credibilidad<br />
<strong>La</strong> disuasión <strong>de</strong> <strong>la</strong> entrada<br />
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong> negociación<br />
<strong>La</strong>s subastas<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong>s<br />
<strong>de</strong>cisiones estratégicas<br />
“Si creemos que nuestros competidores<br />
son racionales y actúan para maximizar<br />
sus propios beneficios, ¿cómo<br />
<strong>de</strong>bemos tener en cuenta su conducta<br />
cuando tomamos nuestras propias<br />
<strong>de</strong>cisiones?”<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong>s<br />
<strong>de</strong>cisiones estratégicas<br />
Juegos no cooperativos y cooperativos<br />
Juegos cooperativos:<br />
Los participantes pue<strong>de</strong>n negociar<br />
contratos vincu<strong>la</strong>ntes que les permiten<br />
p<strong>la</strong>near <strong>estrategia</strong>s conjuntas.<br />
Ejemplo: <strong>la</strong> negociación entre un comprador<br />
y un ven<strong>de</strong>dor sobre el precio <strong>de</strong> un bien o<br />
un servicio o una inversión conjunta <strong>de</strong> dos<br />
empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple).<br />
Los contratos vincu<strong>la</strong>ntes son posibles.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong>s<br />
<strong>de</strong>cisiones estratégicas<br />
Juegos no cooperativos y cooperativos<br />
Juegos no cooperativos:<br />
No es posible negociar y hacer cumplir un<br />
contrato vincu<strong>la</strong>nte entre jugadores.<br />
Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta <strong>la</strong><br />
conducta probable <strong>de</strong> cada una, cuando fijan<br />
in<strong>de</strong>pendientemente sus precios y sus <strong>estrategia</strong>s<br />
publicitarias para capturar más cuota <strong>de</strong> mercado.<br />
Los contratos vincu<strong>la</strong>ntes no son posibles.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong>s<br />
<strong>de</strong>cisiones estratégicas<br />
Juegos no cooperativos y cooperativos<br />
“<strong>La</strong> toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisiones estratégica es<br />
compren<strong>de</strong>r el punto <strong>de</strong> vista <strong>de</strong>l<br />
adversario y (suponiendo que éste es<br />
racional) <strong>de</strong>ducir cómo respon<strong>de</strong>rá<br />
probablemente a nuestros actos”.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong>s<br />
<strong>de</strong>cisiones estratégicas<br />
Un ejemplo: Cómo comprar un billete<br />
<strong>de</strong> un dó<strong>la</strong>r<br />
1) Subasta <strong>de</strong> un billete <strong>de</strong> un dó<strong>la</strong>r.<br />
2) El mejor postor recibe el dó<strong>la</strong>r a<br />
cambio <strong>de</strong> <strong>la</strong> cantidad apostada.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong>s<br />
<strong>de</strong>cisiones estratégicas<br />
Un ejemplo:<br />
3) El segundo mejor postor también<br />
<strong>de</strong>be entregar <strong>la</strong> cantidad que apostó.<br />
4) ¿Cuánto apostarías por el billete <strong>de</strong><br />
un dó<strong>la</strong>r?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> adquisición <strong>de</strong> una empresa<br />
Caso práctico:<br />
Empresa A: <strong>la</strong> compradora.<br />
Empresa O: el objetivo.<br />
A p<strong>la</strong>nea comprar todas <strong>la</strong>s acciones <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
empresa O.<br />
¿Qué precio <strong>de</strong>be ofrecer?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> adquisición <strong>de</strong> una empresa<br />
Caso práctico:<br />
El valor <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa O <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong>l<br />
resultado <strong>de</strong> un importante proyecto <strong>de</strong><br />
prospección petrolífera.<br />
Si fracasa el proyecto: valor <strong>de</strong> O = 0<br />
dó<strong>la</strong>res.<br />
Si el proyecto tiene éxito: valor <strong>de</strong> O =<br />
100 dó<strong>la</strong>res por acción.<br />
Todos los resultados son igualmente<br />
probables.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> adquisición <strong>de</strong> una empresa<br />
Caso práctico:<br />
El valor <strong>de</strong> O será un 50 por ciento mayor<br />
bajo <strong>la</strong> dirección <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa A.<br />
A <strong>de</strong>be llevar a cabo su propuesta antes<br />
<strong>de</strong> que se conozca el resultado.<br />
O <strong>de</strong>cidirá si acepta o no <strong>la</strong> oferta <strong>de</strong> A<br />
<strong>de</strong>spués <strong>de</strong> saber los resultados <strong>de</strong>l<br />
proyecto.<br />
¿Qué precio <strong>de</strong>be ofrecer A?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s <strong>estrategia</strong>s dominantes<br />
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> dominante:<br />
Estrategia que es óptima<br />
in<strong>de</strong>pendientemente <strong>de</strong> cómo se<br />
comporten los competidores.<br />
Un ejemplo:<br />
<strong>La</strong>s empresas A y B ven<strong>de</strong>n productos<br />
rivales.<br />
Tienen que <strong>de</strong>cidir si empren<strong>de</strong>n o no<br />
una campaña publicitaria.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> matriz <strong>de</strong> pagos en el juego <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> publicidad<br />
Hacer publicidad<br />
Empresa A<br />
No hacer<br />
publicidad<br />
Empresa B<br />
No hacer<br />
Hacer publicidad publicidad<br />
10, 5 15, 0<br />
6, 8<br />
10, 2<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> matriz <strong>de</strong> pagos en el juego <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> publicidad<br />
Observaciones:<br />
A:<br />
in<strong>de</strong>pendientemente<br />
<strong>de</strong> B, <strong>la</strong> publicidad<br />
es <strong>la</strong> mejor<br />
<strong>estrategia</strong>.<br />
B:<br />
in<strong>de</strong>pendientemente<br />
<strong>de</strong> A, <strong>la</strong> publicidad<br />
es <strong>la</strong> mejor<br />
<strong>estrategia</strong>.<br />
Hacer<br />
publicidad<br />
Empresa A<br />
No hacer<br />
publicidad<br />
Hacer Empresa B<br />
publicidad<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
No hacer<br />
publicidad<br />
10, 5 15, 0<br />
6, 8<br />
10, 2
<strong>La</strong> matriz <strong>de</strong> pagos en el juego <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> publicidad<br />
Observaciones:<br />
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong><br />
dominante <strong>de</strong> A y B<br />
es hacer publicidad.<br />
<strong>La</strong> empresa A no<br />
se preocupa <strong>de</strong> lo<br />
que <strong>la</strong> empresa B<br />
hace y viceversa.<br />
Equilibrio en<br />
<strong>estrategia</strong>s<br />
dominantes.<br />
Hacer<br />
publicidad<br />
Empresa A<br />
No hacer<br />
publicidad<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa B<br />
Hacer<br />
publicidad<br />
No hacer<br />
publicidad<br />
10, 5 15, 0<br />
6, 8<br />
10, 2
<strong>La</strong>s <strong>estrategia</strong>s dominantes<br />
Juegos sin <strong>estrategia</strong> dominante:<br />
<strong>La</strong> mejor <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> un jugador que no<br />
utiliza <strong>estrategia</strong> dominante <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>rá <strong>de</strong><br />
lo que el otro jugador haga.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El juego <strong>de</strong> <strong>la</strong> publicidad<br />
modificado<br />
Hacer publicidad<br />
Empresa A<br />
No hacer<br />
publicidad<br />
Hacer<br />
publicidad<br />
10, 5 15, 0<br />
6, 8<br />
Empresa B<br />
No hacer<br />
publicidad<br />
20, 2<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El juego <strong>de</strong> <strong>la</strong> publicidad<br />
modificado<br />
Observaciones:<br />
A: no tiene <strong>estrategia</strong><br />
dominante y <strong>de</strong>pen<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> lo que haga B.<br />
B: <strong>de</strong>ci<strong>de</strong> hacer<br />
publicidad.<br />
Pregunta:<br />
¿Qué <strong>de</strong>be hacer A?<br />
(Pista: tener en cuenta<br />
<strong>la</strong> <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> B).<br />
Hacer<br />
publicidad<br />
Empresa A<br />
No hacer<br />
publicidad<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa B<br />
No hacer<br />
Hacer publicidad publicidad<br />
10, 5 15, 0<br />
6, 8<br />
20, 2
Reconsi<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash<br />
Estrategias dominantes:<br />
“Elijo mi mejor <strong>estrategia</strong> posible,<br />
in<strong>de</strong>pendientemente <strong>de</strong> lo que tú hagas”.<br />
“Eliges tu mejor <strong>estrategia</strong> posible,<br />
in<strong>de</strong>pendientemente <strong>de</strong> lo que yo haga”.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Reconsi<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash<br />
Equilibrio <strong>de</strong> Nash:<br />
“Elijo mi mejor <strong>estrategia</strong> posible, a <strong>la</strong> vista<br />
<strong>de</strong> lo que tú haces”.<br />
“Eliges tu mejor estategia posible, teniendo<br />
en cuenta lo que yo he elegido”.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Reconsi<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash<br />
El problema <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>la</strong> elección <strong>de</strong> un producto<br />
Ejemplos <strong>de</strong>l equilibrio <strong>de</strong> Nash:<br />
Dos empresas <strong>de</strong> cereales <strong>de</strong> <strong>de</strong>sayuno.<br />
Hay un mercado para un productor <strong>de</strong> cereales<br />
crujientes.<br />
Hay otro mercado para un productor <strong>de</strong> cereales<br />
dulces.<br />
Cada empresa tiene recursos para introducir<br />
so<strong>la</strong>mente un tipo <strong>de</strong> cereal.<br />
Actúan <strong>de</strong> forma no cooperativa.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El problema <strong>de</strong> <strong>la</strong> elección <strong>de</strong> un<br />
producto<br />
Crujiente<br />
Empresa 1<br />
Dulce<br />
Empresa 2<br />
Crujiente Dulce<br />
-5, -5 10, 10<br />
10, 10<br />
-5, -5<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El problema <strong>de</strong> <strong>la</strong> elección <strong>de</strong> un<br />
producto<br />
Preguntas:<br />
¿Existe un<br />
equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash?<br />
Si no existe,<br />
¿por qué<br />
piensas que<br />
es así?<br />
Si existe,<br />
¿cómo podría<br />
alcanzarse<br />
dicho<br />
equilibrio?<br />
Crujiente<br />
Empresa 1<br />
Dulce<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa 2<br />
Crujiente Dulce<br />
-5, -5 10, 10<br />
10, 10<br />
-5, -5
El juego <strong>de</strong> <strong>la</strong> localización en una<br />
p<strong>la</strong>ya<br />
Caso práctico:<br />
Dos competidores, L y C, están p<strong>la</strong>neando<br />
ven<strong>de</strong>r bebidas en <strong>la</strong> p<strong>la</strong>ya.<br />
<strong>La</strong> p<strong>la</strong>ya tiene una longitud <strong>de</strong> 200 metros.<br />
Los bañistas están repartidos por igual a lo<br />
<strong>la</strong>rgo <strong>de</strong> toda <strong>la</strong> p<strong>la</strong>ya.<br />
El precio <strong>de</strong> L es igual al precio <strong>de</strong> C.<br />
El comprador irá a comprar un refresco al<br />
puesto más cercano.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El juego <strong>de</strong> <strong>la</strong> localización en una p<strong>la</strong>ya<br />
Mar<br />
0 B P<strong>la</strong>ya A 200 metros<br />
¿Dón<strong>de</strong> <strong>de</strong>ben situarse los<br />
competidores? ¿Dón<strong>de</strong> se encuentra el<br />
equilibrio <strong>de</strong> Nash?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
C<br />
L
El juego <strong>de</strong> <strong>la</strong> localización en una<br />
p<strong>la</strong>ya<br />
Mar<br />
0 B P<strong>la</strong>ya A 200 metros<br />
2) Ejemplos sobre el problema <strong>de</strong> toma <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>cisiones:<br />
<strong>La</strong> localización <strong>de</strong> una gasolinera.<br />
Elecciones presi<strong>de</strong>nciales.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
L<br />
Y
Reconsi<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash<br />
<strong>La</strong>s <strong>estrategia</strong>s maximin<br />
Caso práctico:<br />
Dos empresas compiten por <strong>la</strong> venta <strong>de</strong><br />
un programa para codificar ficheros.<br />
<strong>La</strong>s dos utilizan el mismo procedimiento<br />
<strong>de</strong> codificación (los ficheros cifrados por<br />
el programa <strong>de</strong> una <strong>de</strong> el<strong>la</strong>s pue<strong>de</strong>n ser<br />
leídos por el <strong>de</strong> <strong>la</strong> otra, lo que constituye<br />
una ventaja para los consumidores).<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Reconsi<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash<br />
<strong>La</strong>s <strong>estrategia</strong>s maximin<br />
Caso práctico:<br />
<strong>La</strong> empresa 1 tiene una cuota <strong>de</strong><br />
mercado mucho mayor que <strong>la</strong> empresa<br />
2.<br />
Ambas empresas están p<strong>la</strong>neando<br />
invertir en un nuevo procedimiento <strong>de</strong><br />
codificación.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s <strong>estrategia</strong>s maximin<br />
No invertir<br />
Empresa 1<br />
Invertir<br />
Empresa 2<br />
No invertir Invertir<br />
0, 0 -10, 10<br />
-100, 0<br />
20, 10<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s <strong>estrategia</strong>s maximin<br />
Observaciones:<br />
Estrategia<br />
dominante <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
empresa 2:<br />
invertir.<br />
Equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash:<br />
Empresa 1:<br />
invertir.<br />
Empresa 2:<br />
invertir.<br />
No invertir<br />
Empresa 1<br />
Invertir<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa 2<br />
No invertir Invertir<br />
0, 0 -10, 10<br />
-100, 0<br />
20, 10
<strong>La</strong>s <strong>estrategia</strong>s maximin<br />
Observaciones:<br />
Si <strong>la</strong> empresa 2 no<br />
invierte, <strong>la</strong> empresa 1<br />
contraería pérdidas<br />
consi<strong>de</strong>rables.<br />
<strong>La</strong> empresa 1 pue<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>cidir no invertir:<br />
Minimiza sus<br />
pérdidas en 10<br />
millones, utilizando<br />
<strong>estrategia</strong>s<br />
maximin.<br />
No invertir<br />
Empresa 1<br />
Invertir<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa 2<br />
No invertir Invertir<br />
0, 0 -10, 10<br />
-100, 0<br />
20, 10
Reconsi<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash<br />
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> maximin<br />
Si <strong>la</strong>s dos empresas son cautas y están<br />
bien informadas:<br />
Ambas <strong>de</strong>cidirán invertir.<br />
Equilibrio <strong>de</strong> Nash.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Reconsi<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash<br />
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> maximin<br />
Consi<strong>de</strong>re:<br />
Si el jugador 2 no es cauto o no está bien<br />
informado:<br />
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> maximin <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa 1 es<br />
no invertir.<br />
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> maximin <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa 2 es<br />
invertir.<br />
Si 1 sabe que 2 está utilizando una<br />
<strong>estrategia</strong> maximin, entonces 1 <strong>de</strong>cidirá<br />
invertir.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El dilema <strong>de</strong>l prisionero<br />
Confesar<br />
Prisionero A<br />
No confesar<br />
Prisionero B<br />
Confesar No confesar<br />
-5, -5 -1, -10<br />
-10, -1<br />
-2, -2<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El dilema <strong>de</strong>l prisionero<br />
¿Cuál es:<br />
<strong>la</strong> <strong>estrategia</strong><br />
dominante?<br />
el equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash?<br />
<strong>la</strong> <strong>estrategia</strong><br />
maximin?<br />
Confesar<br />
Prisionero A<br />
No confesar<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Prisionero B<br />
Confesar No confesar<br />
-5, -5 -1, -10<br />
-10, -1<br />
-2, -2
Reconsi<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>l equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash<br />
<strong>La</strong>s <strong>estrategia</strong>s mixtas<br />
Estrategia pura:<br />
Un jugador realiza una <strong>de</strong>terminada<br />
elección.<br />
Estrategia mixta:<br />
Un jugador elige aleatoriamente entre dos<br />
o más opciones posibles, basándose en un<br />
conjunto <strong>de</strong> probabilida<strong>de</strong>s elegidas.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El juego <strong>de</strong> <strong>la</strong>s monedas<br />
Jugador A<br />
Cara<br />
Cruz<br />
Jugador B<br />
Cara Cruz<br />
1, -1 -1, 1<br />
-1, 1<br />
1, -1<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El juego <strong>de</strong> <strong>la</strong>s monedas<br />
Observaciones:<br />
Estrategia pura: no<br />
existe equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash.<br />
Estrategia mixta:<br />
en <strong>la</strong> elección<br />
aleatoria hay un<br />
equilibrio <strong>de</strong> Nash.<br />
¿Fijaría una<br />
empresa sus<br />
precios basándose<br />
en <strong>la</strong> elección<br />
aleatoria?<br />
Cara<br />
Jugador A<br />
Cruz<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Jugador B<br />
Cara Cruz<br />
1, -1 -1, 1<br />
-1, 1<br />
1, -1
<strong>La</strong> batal<strong>la</strong> <strong>de</strong> los sexos<br />
Lucha libre<br />
Jaime<br />
Ópera<br />
Juana<br />
Lucha libre Ópera<br />
2,1 0,0<br />
0,0<br />
1,2<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> batal<strong>la</strong> <strong>de</strong> los sexos<br />
Estrategia pura:<br />
Jaime y Juana<br />
asisten a un<br />
campeonato <strong>de</strong><br />
lucha libre.<br />
Ambos van a <strong>la</strong><br />
ópera.<br />
Estrategia mixta:<br />
Jaime elige asistir a<br />
un campeonato <strong>de</strong><br />
lucha libre.<br />
Juana elige ir a <strong>la</strong><br />
ópera.<br />
Lucha libre<br />
Jaime<br />
Ópera<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Juana<br />
Lucha libre Ópera<br />
2,1 0,0<br />
0,0<br />
1,2
Los <strong>juegos</strong> repetidos<br />
<strong>La</strong>s empresas oligopolísticas participan<br />
en un juego repetido.<br />
Cada vez que se repite el dilema <strong>de</strong>l<br />
prisionero, <strong>la</strong>s empresas pue<strong>de</strong>n<br />
ganarse una reputación sobre su<br />
conducta y estudiar <strong>la</strong> conducta <strong>de</strong> sus<br />
competidores.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El problema <strong>de</strong> <strong>la</strong> fijación <strong>de</strong> los<br />
precios<br />
Precio bajo<br />
Empresa 1<br />
Precio alto<br />
Empresa 2<br />
Precio bajo Precio alto<br />
10, 10 100, -50<br />
-50, 100<br />
50, 50<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El problema <strong>de</strong> <strong>la</strong> fijación <strong>de</strong> los<br />
precios<br />
Juego no<br />
repetido:<br />
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> es<br />
bajar el precio 1<br />
y bajar el precio<br />
2.<br />
Juego repetido:<br />
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong>l<br />
“ojo por ojo” es<br />
<strong>la</strong> que da<br />
mejores<br />
resultados.<br />
Precio bajo<br />
Empresa 1<br />
Precio alto<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa 2<br />
Precio bajo Precio alto<br />
10, 10 100, -50<br />
-50, 100<br />
50, 50
Los <strong>juegos</strong> repetidos<br />
Conclusión:<br />
Participación en un juego repetido:<br />
El dilema <strong>de</strong>l prisionero pue<strong>de</strong> tener<br />
un resultado <strong>de</strong> cooperación,<br />
utilizando <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong>l “ojo por<br />
ojo”.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Los <strong>juegos</strong> repetidos<br />
Conclusión:<br />
Es muy probable que esto ocurra en un<br />
mercado con:<br />
Pocas empresas.<br />
Demanda estable.<br />
Coste estable.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Los <strong>juegos</strong> repetidos<br />
Conclusión:<br />
Es difícil que se produzca una cooperación<br />
total, porque estos factores pue<strong>de</strong>n variar<br />
a <strong>la</strong>rgo p<strong>la</strong>zo.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> cooperación oligopolística en <strong>la</strong><br />
industria <strong>de</strong> contadores <strong>de</strong> agua<br />
Características <strong>de</strong>l mercado<br />
Cuatro empresas productoras <strong>de</strong><br />
contadores:<br />
Rockwell International (35 por ciento),<br />
Badger Meter, Neptune Water Meter<br />
Company, y Hersey Products (Badger,<br />
Neptune, y Hersey conjuntamente<br />
tienen una cuota <strong>de</strong>l or<strong>de</strong>n <strong>de</strong>l 50 ó 55<br />
por ciento).<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> cooperación oligopolística en <strong>la</strong><br />
industria <strong>de</strong> contadores <strong>de</strong> agua<br />
Características <strong>de</strong>l mercado<br />
Demanda muy inelástica:<br />
El coste <strong>de</strong> los contadores representa<br />
una parte muy pequeña <strong>de</strong>l coste total<br />
<strong>de</strong> suministrar agua.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> cooperación oligopolística en <strong>la</strong><br />
industria <strong>de</strong> contadores <strong>de</strong> agua<br />
Características <strong>de</strong>l mercado<br />
Demanda estable.<br />
<strong>La</strong>rga re<strong>la</strong>ción entre consumidores y<br />
proveedores:<br />
Barrera a <strong>la</strong> entrada.<br />
Economías <strong>de</strong> esca<strong>la</strong>:<br />
Barrera a <strong>la</strong> entrada.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> cooperación oligopolística en <strong>la</strong><br />
industria <strong>de</strong> contadores <strong>de</strong> agua<br />
Características <strong>de</strong>l mercado<br />
Este es un ejemplo <strong>de</strong>l dilema <strong>de</strong>l prisionero:<br />
Bajar los precios hasta un nivel más<br />
competitivo.<br />
Cooperar.<br />
Juego repetido.<br />
Pregunta:<br />
¿Por qué ha prevalecido <strong>la</strong> cooperación sobre<br />
<strong>la</strong> bajada <strong>de</strong> los precios?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> competencia y <strong>la</strong> colusión en el sector<br />
<strong>de</strong>l transporte aéreo<br />
¿Existe cooperación y colusión en el<br />
sector <strong>de</strong>l transporte aéreo?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Los <strong>juegos</strong> secuenciales<br />
Los jugadores mueven consecutivamente.<br />
Deben pensar en <strong>la</strong>s acciones y<br />
reacciones <strong>de</strong> los <strong>de</strong>más jugadores.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Los <strong>juegos</strong> secuenciales<br />
Ejemplos:<br />
<strong>La</strong> reacción <strong>de</strong> respon<strong>de</strong>r a <strong>la</strong> campaña<br />
publicitaria <strong>de</strong>l competidor.<br />
Decisión <strong>de</strong> un posible competidor <strong>de</strong><br />
entrar en el mercado.<br />
Reacciones ante una nueva política<br />
regu<strong>la</strong>dora.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Los <strong>juegos</strong> secuenciales<br />
<strong>La</strong> forma extensiva <strong>de</strong> un juego<br />
Caso práctico:<br />
Dos nuevos tipos <strong>de</strong> cereales (los crujientes y los<br />
dulces).<br />
El éxito se producirá si cada una <strong>de</strong> el<strong>la</strong>s produce<br />
un solo tipo <strong>de</strong> cereal.<br />
El cereal dulce se ven<strong>de</strong>rá mejor que el crujiente.<br />
Ambos productos aportan beneficios con un solo<br />
productor.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El problema modificado <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
elección <strong>de</strong> un producto<br />
Crujiente<br />
Empresa 1<br />
Dulce<br />
Empresa2<br />
Crujiente Dulce<br />
-5, -5 10, 20<br />
20, 10<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
-5, -5
El problema modificado <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
elección <strong>de</strong> un producto<br />
Pregunta:<br />
¿Cuál es el resultado<br />
más probable si<br />
ambas empresas<br />
toman sus<br />
<strong>de</strong>cisiones<br />
simultánea e<br />
in<strong>de</strong>pendientemente,<br />
y sin tener<br />
información <strong>de</strong> <strong>la</strong>s<br />
intenciones <strong>de</strong> <strong>la</strong> otra<br />
empresa?<br />
Crujiente<br />
Empresa 1<br />
Dulce<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa 2<br />
Crujiente Dulce<br />
-5, -5 10, 20<br />
20, 10<br />
-5, -5
El problema modificado <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
elección <strong>de</strong> un producto<br />
<strong>La</strong> forma extensiva <strong>de</strong> un juego<br />
Supongamos que <strong>la</strong> Empresa 1 <strong>la</strong>nza al<br />
mercado su cereal antes <strong>de</strong> que lo haga<br />
<strong>la</strong> Empresa 2 (juego secuencial).<br />
Pregunta:<br />
¿Cuál será el resultado <strong>de</strong> este juego?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Los <strong>juegos</strong> secuenciales<br />
<strong>La</strong> forma extensiva <strong>de</strong> un juego<br />
<strong>La</strong> forma extensiva <strong>de</strong> un juego<br />
Representación por medio <strong>de</strong> un árbol <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>cisiones:<br />
Se comienza por el final para comprobar<br />
<strong>la</strong> mejor secuencia <strong>de</strong> movimientos <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
Empresa 1.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El juego <strong>de</strong> <strong>la</strong> elección <strong>de</strong> un producto en<br />
su forma extensiva<br />
Empresa1<br />
Crujiente<br />
Dulce<br />
Empresa 2<br />
Empresa 2<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Crujiente<br />
Dulce<br />
Crujiente<br />
Dulce<br />
-5, -5<br />
10, 20<br />
20, 10<br />
-5, -5
Los <strong>juegos</strong> secuenciales<br />
<strong>La</strong> ventaja <strong>de</strong> ser el primero en mover:<br />
En este juego <strong>de</strong> <strong>la</strong> elección <strong>de</strong> un<br />
producto, el que mueve primero tiene una<br />
c<strong>la</strong>ra ventaja.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Los <strong>juegos</strong> secuenciales<br />
<strong>La</strong> ventaja <strong>de</strong> ser el el primero en mover<br />
Utilizaremos un ejemplo en el que dos<br />
duopolistas se enfrentan a:<br />
P<br />
Q<br />
1<br />
<br />
<br />
CM<br />
Q<br />
<br />
30<br />
Producción total<br />
<br />
Q<br />
0<br />
2<br />
<br />
Q<br />
10<br />
10<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
y<br />
P<br />
<br />
<br />
Q<br />
1<br />
<br />
<br />
Q<br />
2<br />
100 por empresa
Los <strong>juegos</strong> secuenciales<br />
<strong>La</strong> ventaja <strong>de</strong> ser el el primero en mover<br />
Duopolio:<br />
Con colusión:<br />
Q Q <br />
1<br />
7,<br />
5<br />
<strong>La</strong> empresa mueve primero (mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> Stackelberg)<br />
Q 15 Q 7,5<br />
y P 7,50<br />
1<br />
<br />
1<br />
2<br />
112,<br />
50<br />
15<br />
56,<br />
25<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
2<br />
y<br />
<br />
2<br />
P<br />
<br />
<br />
112, 50 por empresa
<strong>La</strong> elección <strong>de</strong>l nivel <strong>de</strong> producción<br />
Empresa 1<br />
7,5<br />
10<br />
15<br />
7,5<br />
Empresa 2<br />
112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50<br />
125; 93,75 100, 100 50, 75<br />
112,50; 56,25<br />
10 15<br />
75, 50<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
0, 0
<strong>La</strong> elección <strong>de</strong>l nivel <strong>de</strong> producción<br />
Esta matriz <strong>de</strong><br />
ganancias muestra<br />
<strong>la</strong>s diferentes<br />
producciones:<br />
Si ambas<br />
empresas mueven<br />
a <strong>la</strong> vez, producen<br />
cada una 10.<br />
Pregunta:<br />
¿Qué pasaría si<br />
<strong>la</strong> Empresa 1<br />
mueve primero?<br />
Empresa 110<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
7,5<br />
15<br />
7,5<br />
Empresa2<br />
112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50<br />
125; 93,75 100, 100 50, 75<br />
112,50; 56,25<br />
10 15<br />
75, 50<br />
0, 0
Amenazas, compromisos y credibilidad<br />
Movimientos estratégicos<br />
¿Qué medidas pue<strong>de</strong> tomar una empresa<br />
para conseguir una ventaja en el<br />
mercado?<br />
Disuadir a <strong>la</strong>s posibles competidoras <strong>de</strong> que<br />
entren en el mercado.<br />
Inducir<strong>la</strong>s a subir los precios, reducir el nivel <strong>de</strong><br />
producción o abandonar el mercado.<br />
Llegar a un acuerdo implícito con sus<br />
competidoras que le resulte favorable.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Amenazas, compromisos y credibilidad<br />
¿Cómo realizar el primer movimiento?<br />
Demostrar <strong>la</strong> intención <strong>de</strong> comprometerse.<br />
<strong>La</strong> Empresa 1 <strong>de</strong>be limitar su propia<br />
conducta <strong>de</strong> tal manera que convenza a <strong>la</strong><br />
Empresa 2 <strong>de</strong> que está comprometida.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Amenazas, compromisos y credibilidad<br />
<strong>La</strong>s amenazas vanas:<br />
Si una empresa se siente perjudicada al<br />
cobrar un precio bajo, <strong>la</strong> amenaza <strong>de</strong>l<br />
precio bajo no resulta creíble para sus<br />
competidores.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> fijación <strong>de</strong> los precios <strong>de</strong> <strong>la</strong>s<br />
computadoras y los procesadores <strong>de</strong> textos<br />
Precio alto<br />
Empresa 1<br />
Precio bajo<br />
Empresa2<br />
Precio alto Precio bajo<br />
100, 80 80, 100<br />
20, 0<br />
10, 20<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> fijación <strong>de</strong> los precios <strong>de</strong> <strong>la</strong>s<br />
computadoras y los procesadores <strong>de</strong> textos<br />
Pregunta:<br />
¿Pue<strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
Empresa 1<br />
obligar a <strong>la</strong><br />
Empresa 2 a<br />
fijar un precio<br />
más alto<br />
mediante <strong>la</strong><br />
amenaza <strong>de</strong> que<br />
va a bajar sus<br />
precios?<br />
Precio alto<br />
Empresa 1<br />
Precio bajo<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa 2<br />
Precio alto Precio bajo<br />
100, 80 80, 100<br />
20, 0<br />
10, 20
Amenazas, compromisos y credibilidad<br />
Caso práctico:<br />
Race Car Motors, Inc. (RCM) produce<br />
automóviles.<br />
Far Out Engines (FOE) produce motores<br />
especiales y ven<strong>de</strong> <strong>la</strong> mayoría a RCM.<br />
Juego consecutivo en el que RCM es <strong>la</strong><br />
empresa lí<strong>de</strong>r.<br />
FOE no tiene el suficiente po<strong>de</strong>r para ser una<br />
amenaza si <strong>de</strong>ci<strong>de</strong> ampliar su mercado, ya<br />
que <strong>la</strong>s <strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> producción <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>n<br />
<strong>de</strong> RCM.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El problema <strong>de</strong> <strong>la</strong> elección <strong>de</strong> un<br />
mercado<br />
Motores pequeños<br />
Far Out Engines<br />
Motores gran<strong>de</strong>s<br />
Race Car Motors<br />
Auto. pequeños Auto. gran<strong>de</strong>s<br />
3, 6 3, 0<br />
1, 1<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
8, 3
Amenazas, compromisos y credibilidad<br />
Pregunta:<br />
¿Cómo pue<strong>de</strong> inducir Far Out a Race Car<br />
a producir automóviles gran<strong>de</strong>s en lugar<br />
<strong>de</strong> pequeños?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El problema modificado <strong>de</strong> <strong>la</strong> elección<br />
<strong>de</strong> un producto<br />
Motores pequeños<br />
Far Out Engines<br />
Motores gran<strong>de</strong>s<br />
Race Car Motors<br />
Auto. pequeños Auto. gran<strong>de</strong>s<br />
0, 6 0, 0<br />
1, 1<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
8, 3
El problema modificado <strong>de</strong> <strong>la</strong> elección<br />
<strong>de</strong> un producto<br />
Preguntas:<br />
1) ¿Cuál es el riesgo <strong>de</strong> esta<br />
<strong>estrategia</strong>?<br />
2) ¿Cómo una conducta irracional<br />
podría dar po<strong>de</strong>r a Far Out Engines<br />
para contro<strong>la</strong>r <strong>la</strong> producción?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Estrategia anticipadora <strong>de</strong> inversión <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong>s tiendas Wal-Mart<br />
Preguntas:<br />
¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en<br />
<strong>la</strong> mayor ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> tiendas al por menor<br />
en Estados Unidos mientras otras ca<strong>de</strong>nas<br />
consolidadas fracasaban?<br />
Pista:<br />
¿Cómo consiguió Wal-Mart hacerse con el<br />
monopolio?<br />
Juego anticipador con el equilibrio <strong>de</strong> Nash.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El juego <strong>de</strong> anticipación <strong>de</strong> <strong>la</strong>s tiendas<br />
<strong>de</strong> bajos precios<br />
Wal-Mart<br />
Entrar<br />
No entrar<br />
Empresa X<br />
Entrar No entrar<br />
-10, -10 20, 0<br />
0, 20<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
0, 0
El juego <strong>de</strong> anticipación <strong>de</strong> <strong>la</strong>s tiendas<br />
<strong>de</strong> bajos precios<br />
Dos equilibrios<br />
<strong>de</strong> Nash:<br />
<strong>La</strong> esquina<br />
inferior<br />
izquierda.<br />
<strong>La</strong> esquina<br />
superior<br />
<strong>de</strong>recha.<br />
Anticiparse para<br />
ganar.<br />
Wal-Mart<br />
Entrar<br />
No entrar<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa X<br />
Entrar No entrar<br />
-10, -10 20, 0<br />
0, 20<br />
0, 0
<strong>La</strong> disuasión <strong>de</strong> <strong>la</strong> entrada<br />
Para disuadir a otras empresas <strong>de</strong><br />
entrar en un mercado, <strong>la</strong> empresa<br />
existente <strong>de</strong>be convencer<strong>la</strong>s <strong>de</strong> que no<br />
es rentable entrar.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> entrar<br />
Precio alto<br />
(acomodarse)<br />
Empresa existente<br />
Precio bajo<br />
(guerra <strong>de</strong> precios)<br />
Empresa que está consi<strong>de</strong>rando <strong>la</strong><br />
posibilidad <strong>de</strong> entrar<br />
Entrar No entrar<br />
100, 20 200, 0<br />
70, -10<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
<strong>13</strong>0, 0
<strong>La</strong> disuasión <strong>de</strong> <strong>la</strong> entrada<br />
Caso práctico:<br />
Una empresa monopolista existente (I) y<br />
una empresa que está consi<strong>de</strong>rando <strong>la</strong><br />
posibilidad <strong>de</strong> entrar (X).<br />
X tiene que pagar un coste <strong>de</strong> 80 millones<br />
<strong>de</strong> dó<strong>la</strong>res, con el fin <strong>de</strong> construir una<br />
p<strong>la</strong>nta.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> disuasión <strong>de</strong> <strong>la</strong> entrada<br />
Caso práctico:<br />
Si X no entra en el mercado, I saca un<br />
beneficio <strong>de</strong> 200 millones <strong>de</strong> dó<strong>la</strong>res.<br />
Si X entra en el mercado y mantiene un precio<br />
alto, I obtiene un beneficio <strong>de</strong> 100 millones <strong>de</strong><br />
dó<strong>la</strong>res y X gana 20 millones <strong>de</strong> dó<strong>la</strong>res.<br />
Si X entra en el mercado y mantiene un precio<br />
bajo, I obtiene un beneficio <strong>de</strong> 70 millones <strong>de</strong><br />
dó<strong>la</strong>res y X experimenta una pérdida <strong>de</strong> 10<br />
millones <strong>de</strong> dó<strong>la</strong>res.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> disuasión <strong>de</strong> <strong>la</strong> entrada<br />
Pregunta:<br />
¿Cómo podría I excluir a X?<br />
¿Es creíble <strong>la</strong> amenaza?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> disuasión <strong>de</strong> <strong>la</strong> entrada<br />
¿Cómo podría I excluir a X?<br />
1) Hacer una inversión antes <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
entrada (compromiso irrevocable).<br />
2) Conducta irracional.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> disuasión <strong>de</strong> <strong>la</strong> entrada<br />
Después <strong>de</strong> una inversión <strong>de</strong> 50 millones<br />
Precio alto<br />
(acomodarse)<br />
Empresa existente<br />
Precio bajo<br />
(guerra <strong>de</strong> precios)<br />
Empresa que está consi<strong>de</strong>rando<br />
<strong>la</strong> posibilidad <strong>de</strong> entrar<br />
Entrar No entrar<br />
50, 20 150, 0<br />
70, -10<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
<strong>13</strong>0, 0
<strong>La</strong> disuasión <strong>de</strong> <strong>la</strong> entrada<br />
Después <strong>de</strong> una inversión <strong>de</strong> 50 millones<br />
Posibilidad <strong>de</strong><br />
una guerra <strong>de</strong><br />
precios.<br />
X quedará<br />
expulsada.<br />
Precio alto<br />
(acomodarse)<br />
Empresa existente<br />
Precio bajo<br />
(guerra <strong>de</strong> precios)<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa que está<br />
consi<strong>de</strong>rando <strong>la</strong> posibilidad<br />
<strong>de</strong> entrar<br />
Entrar No entrar<br />
50, 20 150, 0<br />
70, -10<br />
<strong>13</strong>0, 0
<strong>La</strong> disuasión <strong>de</strong> <strong>la</strong> entrada<br />
Airbus frente a Boeing:<br />
Si no se subvenciona a Airbus, <strong>la</strong> matriz <strong>de</strong><br />
pagos <strong>de</strong> <strong>la</strong>s dos empresas sería diferente<br />
a <strong>la</strong> matriz resultante con subvención.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
El <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> un nuevo avión<br />
Boeing<br />
Producir<br />
No producir<br />
Airbus<br />
Producir No producir<br />
-10, -10 100, 0<br />
0, 100<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
0, 0
El <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> un nuevo avión<br />
Boeing <strong>de</strong>ci<strong>de</strong><br />
producir.<br />
Airbus <strong>de</strong>ci<strong>de</strong> no<br />
producir.<br />
Boeing<br />
Producir<br />
No producir<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Airbus<br />
Producir No producir<br />
-10, -10 100, 0<br />
0, 100<br />
0, 0
El <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> un avión tras <strong>la</strong><br />
subvención europea<br />
Boeing<br />
Producir<br />
No producir<br />
Airbus<br />
Producir No producir<br />
-10, 10 100, 0<br />
0, 120<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
0, 0
El <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> un avión tras <strong>la</strong><br />
subvención europea<br />
Airbus <strong>de</strong>ci<strong>de</strong><br />
producir.<br />
Boeing <strong>de</strong>ci<strong>de</strong><br />
no producir.<br />
Boeing<br />
Producir<br />
No producir<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Airbus<br />
Producir No producir<br />
-10, 10 100, 0<br />
0, 120<br />
0, 0
<strong>La</strong> guerra <strong>de</strong> los pañales<br />
Aunque sólo hay dos gran<strong>de</strong>s<br />
empresas, <strong>la</strong> competencia es intensa.<br />
<strong>La</strong> competencia se basa principalmente<br />
en innovaciones que reducen los<br />
costes.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Competir por medio <strong>de</strong> <strong>la</strong> I+D<br />
I+D<br />
Procter&Gamble<br />
No I+D<br />
Kimberly-C<strong>la</strong>rk<br />
I+D No I+D<br />
40, 20 80, -20<br />
-20, 60<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
60, 40
Competir por medio <strong>de</strong> <strong>la</strong> I+D<br />
Ambas<br />
empresas<br />
gastan en I+D.<br />
Pregunta:<br />
¿Por qué no ha<br />
surgido una<br />
<strong>estrategia</strong> <strong>de</strong><br />
cooperación?<br />
P&G<br />
I+D<br />
No I+D<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Kimberly-C<strong>la</strong>rk<br />
I+D No I+D<br />
40, 20 80, -20<br />
-20, 60<br />
60, 40
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong> negociación<br />
Los resultados alternativos son<br />
posibles, si <strong>la</strong>s empresas o los<br />
individuos pue<strong>de</strong>n hacer promesas que<br />
puedan cumplirse.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong> negociación<br />
Supongamos que:<br />
dos empresas p<strong>la</strong>nean introducir uno <strong>de</strong><br />
dos productos complementarios.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong> negociación<br />
Producir A<br />
Empresa 1<br />
Producir B<br />
Empresa 2<br />
Producir A Producir B<br />
40, 5 50, 50<br />
60, 40<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
5, 45
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong> negociación<br />
Si existe<br />
colusión:<br />
Producir A 1 B 2<br />
Si no existe<br />
colusión:<br />
Producir A 1 B 2<br />
Equilibrio <strong>de</strong><br />
Nash.<br />
Producir A<br />
Empresa 1<br />
Producir B<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa 2<br />
Producir A Producir B<br />
40, 5 50, 50<br />
60, 40<br />
5, 45
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong> negociación<br />
Supongamos que:<br />
Cada empresa también está negociando <strong>la</strong><br />
posibilidad <strong>de</strong> integrarse o no con una<br />
tercera empresa en un consorcio <strong>de</strong><br />
investigación.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong> negociación<br />
Trabajar so<strong>la</strong><br />
Empresa 1<br />
Entrar en un<br />
consorcio<br />
Empresa 2<br />
Trabajar so<strong>la</strong> Entrar en un consorcio<br />
10, 10 10, 20<br />
20, 10<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
40, 40
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong> negociación<br />
Estrategia<br />
dominante:<br />
Ambas<br />
empresas<br />
entran.<br />
Trabajar so<strong>la</strong><br />
Empresa 1<br />
Entrar en<br />
un consorcio<br />
Trabajar so<strong>la</strong><br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong><br />
Empresa 2<br />
Entrar en<br />
un consorcio<br />
10, 10 10, 20<br />
20, 10<br />
40, 40
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong> negociación<br />
Unión <strong>de</strong>l problema <strong>de</strong> negociación:<br />
<strong>La</strong> Empresa 1 anuncia su <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong><br />
unirse al consorcio sólo si <strong>la</strong> Empresa 2<br />
produce A y si <strong>la</strong> Empresa 1 produce B:<br />
Los beneficios <strong>de</strong> <strong>la</strong> Empresa 1<br />
aumentan <strong>de</strong> 50 a 60.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>de</strong> negociación<br />
Aumento en el po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación:<br />
Credibilidad.<br />
Reducción <strong>de</strong> <strong>la</strong> flexibilidad.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s subastas<br />
C<strong>la</strong>ses <strong>de</strong> subastas:<br />
Subasta inglesa tradicional (u oral).<br />
Subasta ho<strong>la</strong>n<strong>de</strong>sa.<br />
Subasta mediante plicas:<br />
Precio más alto.<br />
Segundo precio más alto.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s subastas<br />
Valoración e información<br />
¿Qué tipo <strong>de</strong> subasta <strong>de</strong>bemos<br />
escoger?<br />
Subastas <strong>de</strong> valor privado: ningún postor<br />
sabe con seguridad cuál es el valor que<br />
tiene para otros postores el producto.<br />
Subastas <strong>de</strong> valor común: ningún postor<br />
sabe cuál es el valor <strong>de</strong>l producto.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s subastas<br />
Subastas <strong>de</strong> valor privado<br />
Subasta mediante plicas basada en el<br />
segundo precio más alto: pujar por el<br />
precio <strong>de</strong> reserva.<br />
Subasta inglesa: pujar ofreciendo un<br />
poco más cada vez hasta alcanzar el<br />
propio precio <strong>de</strong> reserva.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s subastas<br />
Subastas <strong>de</strong> valor privado<br />
<strong>La</strong>s pujas ganadoras <strong>de</strong> ambas<br />
subastas son <strong>la</strong>s que se basan en <strong>la</strong><br />
valoración <strong>de</strong>l precio <strong>de</strong> reserva <strong>de</strong>l<br />
segundo precio más alto.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s subastas<br />
Subastas <strong>de</strong> valor privado<br />
Subasta mediante plicas:<br />
Subasta basada en el precio más alto: baja<br />
<strong>la</strong> oferta.<br />
Subasta basada en el segundo precio más<br />
alto: puja superior al segundo precio más<br />
alto <strong>de</strong> reserva.<br />
Ambas producen los mismos ingresos.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s subastas<br />
<strong>La</strong>s subastas <strong>de</strong> valor común<br />
<strong>La</strong> maldición <strong>de</strong>l ganador:<br />
El ganador suele disfrutar <strong>de</strong> menos<br />
bienestar que los que no han ganado.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s subastas<br />
<strong>La</strong>s subastas <strong>de</strong> valor común<br />
Ejemplos:<br />
Pujar por un trabajo <strong>de</strong> albañilería.<br />
Pujar por los yacimientos <strong>de</strong> petróleo<br />
situados en alta mar.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s subastas<br />
<strong>La</strong>s subastas <strong>de</strong> valor común<br />
Pregunta:<br />
¿Cómo se pue<strong>de</strong> evitar <strong>la</strong> maldición <strong>de</strong>l<br />
ganador?<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s subastas<br />
Maximización <strong>de</strong> los ingresos <strong>de</strong> una subasta<br />
Subasta <strong>de</strong> valor privado:<br />
Se <strong>de</strong>be conseguir que haya el mayor<br />
número posible <strong>de</strong> postores.<br />
Subasta <strong>de</strong> valor común:<br />
Debe utilizarse una subasta abierta.<br />
Debe reve<strong>la</strong>rse información sobre el<br />
verda<strong>de</strong>ro valor <strong>de</strong>l objeto.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
<strong>La</strong>s subastas en Internet<br />
Algunas advertencias:<br />
No <strong>de</strong>sempeñan ninguna función <strong>de</strong><br />
control <strong>de</strong> calidad.<br />
Poca interacción con el ven<strong>de</strong>dor.<br />
Existe <strong>la</strong> posibilidad <strong>de</strong> manipu<strong>la</strong>r <strong>la</strong>s<br />
pujas.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Resumen<br />
Un juego es cooperativo si los<br />
jugadores pue<strong>de</strong>n comunicarse y firmar<br />
contratos vincu<strong>la</strong>ntes; <strong>de</strong> lo contrario,<br />
no lo es.<br />
Un equilibrio <strong>de</strong> Nash es un conjunto <strong>de</strong><br />
<strong>estrategia</strong>s tal que cada jugador obtiene<br />
los mejores resultados posibles, dadas<br />
<strong>la</strong>s <strong>estrategia</strong>s <strong>de</strong> los <strong>de</strong>más.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Resumen<br />
Algunos <strong>juegos</strong> no tienen equilibrios <strong>de</strong><br />
Nash <strong>de</strong> <strong>estrategia</strong>s puras, pero tienen<br />
uno o más equilibrios <strong>de</strong> <strong>estrategia</strong>s<br />
mixtas.<br />
<strong>La</strong>s <strong>estrategia</strong>s que no son óptimas<br />
para un juego que sólo se juega una<br />
vez pue<strong>de</strong>n ser óptimas para un juego<br />
repetido.<br />
En un juego consecutivo, los jugadores<br />
pue<strong>de</strong>n mover uno <strong>de</strong>trás <strong>de</strong> otro.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Resumen<br />
Una amenaza es vana cuando no hay<br />
incentivos para llevar<strong>la</strong> a cabo.<br />
Para disuadir a otras empresas <strong>de</strong><br />
entrar en un mercado, <strong>la</strong>s que ya están<br />
<strong>de</strong>ben convencer<strong>la</strong>s <strong>de</strong> que no es<br />
rentable entrar.<br />
<strong>La</strong>s situaciones <strong>de</strong> negociación son<br />
ejemplos <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> cooperativos.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Resumen<br />
<strong>La</strong>s subastas pue<strong>de</strong>n ser <strong>de</strong> varios<br />
tipos. Esto influye en el aumento <strong>de</strong> los<br />
ingresos y en el precio pagado por el<br />
comprador.<br />
<strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong>: <strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong> y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>competitiva</strong>
Fin <strong>de</strong>l <strong>Capítulo</strong> <strong>13</strong><br />
<strong>La</strong> <strong>teoría</strong> <strong>de</strong> <strong>juegos</strong><br />
y <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong><br />
<strong>competitiva</strong>
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