Tejiendo la diversificación: - Siicex
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Frenosa<br />
Fundada en 1957, cuenta con 54 años de experiencia en el<br />
negocio de frenos y embragues de alta calidad. Actualmente,<br />
tiene importantes re<strong>la</strong>ciones comerciales con China, EEUU,<br />
Canadá, Brasil, Alemania, Colombia, Ing<strong>la</strong>terra, Austria,<br />
Emiratos Árabes Unidos entre otros. Participa constantemente<br />
en ferias del rubro automotriz.<br />
El Señor Tito Flores Montes, Gerente General de FRENO S.A,<br />
indica que <strong>la</strong> empresa es líder en el mercado de reposición<br />
peruano. “El crecimiento del parque automotor ha promovido<br />
el desarrollo de investigaciones y una mayor inversión en<br />
tecnología, con el objetivo de desarrol<strong>la</strong>r productos más<br />
rentables y eficientes”, complementa.<br />
¿Cómo inició contactos con clientes en EAU?<br />
En el caso de EAU se estableció contacto inicial a través de<br />
Automechanika Frankfurt 8 , para posteriormente consolidarse<br />
con nuestra participación en Automechanika Middle East 9 .<br />
8 http://automechanika.messefrankfurt.com/global/en/besucher/willkommen.html<br />
9 http://www.automechanikame.com/<br />
¿Qué características de los productos permitieron ingresar<br />
a EAU?<br />
Los productos que ofrecemos no cuentan con restricciones<br />
para ingresar a este mercado y sus formu<strong>la</strong>ciones<br />
son certificadas a través de entes especializados, en<br />
cumplimiento de estándares internacionales. Esto, aunado a<br />
<strong>la</strong> alta reputación de calidad de los productos y compromiso<br />
de nuestra empresa comprobado en los 23 países a los que<br />
surte, hizo factible una pronta y próspera negociación.<br />
¿Cuánto tiempo transcurrió desde el primer contacto hasta<br />
<strong>la</strong> exportación de los productos que ofrece?<br />
Aproximadamente siete meses, los cuales fueron mayormente<br />
invertidos en <strong>la</strong> homologación oficial de nuestros productos a<br />
través de nuestro Sistema ISO9001 y <strong>la</strong> puesta en prueba y<br />
aprobación de los mismos en destino.<br />
¿Cómo logró ingresar su producto a este mercado?<br />
La prosperidad de los EAU se basa en gran parte en <strong>la</strong>s<br />
reservas de petróleo y de gas, actividades en <strong>la</strong>s cuales son<br />
requeridos maquinarias y equipos de explotación, extracción<br />
y tras<strong>la</strong>do, son en éstas unidades en <strong>la</strong>s cuales los productos<br />
Frenosa, frenos y embragues, son utilizados.
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