Oportunidades de Negocios en el Mercado Chileno - Siicex

Oportunidades de Negocios en el
Mercado Chileno
Eco. Silvia Seperack
Consejera Económico Comercial en
Santiago de Chile

1. Perfil del Consumidor
2. Competencia en el mercado: Decoración , Joyería,
Muebles, y Artesanias.
Contenido
3. Tendencias: Decoración , Joyería, Muebles, Artesanías,
Decoración , Joyería y Muebles
4. Oportunidades: Decoración , Joyería, Muebles,
Artesanias, Decoración , Joyería y Muebles
5. Principales requisitos para exportar al mercado y
Normativa exigida en Chile.
6. Aspectos logísticos
Enlaces Aduana, Agentes logísticos

Perfil del Mercado General y del Consumidor
• Comercio entre PERU y CHILE
• PBI percapita, características del consumidor
• Gasto promedio anual
• Otros de interés

El mercado chileno representa el 32% de las exportaciones
hacia América del Sur, es el principal mercado destino,
superando a Brasil, Colombia y Ecuador.
Exportaciones del Perú a América del Sur
Período Enero Julio 2011 - En mill dólares
País Valor FOB USD %
Total 3,617.18 100.0%
Chile 1,145.78 31.7%
Brasil 755.63 20.9%
Colombia 584.60 16.2%
Ecuador 444.97 12.3%
Venezuela 321.73 8.9%
Bolivia 226.86 6.3%
Argentina 107.92 3.0%
Uruguay 22.54 0.6%
Paraguay 4.54 0.1%
Guyana 1.97 0.1%
Surinam 0.58 0.0%
Guyana Francesa 0.04 0.0%
Peru ( Zonas Francas) 0.03 0.0%

El comercio PERU CHILE superó este 2011 el
mejor nivel del comercio alcanzado en el 2008
2007 2008 2009 2010 2011
Var % 2011/
2010
Exportaciones 862 1,101 407 736 1,173 59%
Importaciones 429 642 514 513 718 40%
Balanza Comercial 433 459 -107 223 455
Intercambio
Comercial 1,291 1,742 921 1,249 1,891 51%
Fuente: Infotrade (Promperu)
Balanza Comercial Perú Chile Ene-Julio 2011/2007
Valores En Millones de Dólares
Elaboracion: Embajada del Perú - Oficina Económica Comercial

Evolución de las Exportaciones Peruanas a Chile según sector
Valores En Millones de Dólares - Período Enero Julio 2011/2010
SECTOR
ENE - JUL
2010
ENE - JUL
2011
VAR % 2011 /
2010
PART % 2011
AGROINDUSTRIAL 29.77 50.62 70% 4%
PESQUERO 58.93 82.51 40% 7%
TEXTIL 32.28 43.35 34% 4%
MINERIA Y PETROLEO 435.35 761.52 75% 65%
OTROS SECTORES 179.61 234.9 31% 20%
TOTAL 735.95 1172.89 59% 100%
Comparativo de la Estructura de las Exportaciones a Chile En Jul 2011/10
OTROS SECTORES
20%
24
%
Fuente: Infotrade (Promperu)
AGROINDUSTRIAL
4% PESQUERO
7% TEXTIL
4%
8%
4% - 2011
4%
MINERIA Y PETROLEO
65
59%
% - 2010
Elaboracion: Embajada del Perú - Oficina Económica Comercial

Caracteristicas del Consumidor Chileno

Caracteristicas del Consumidor

40
35
30
25
20
15
10
5
0
7,2
Fuente: Adimark
Distribución de los Grupos Socio Económicos
según ingresos – Nivel Nacional
15,4
22,4
34,8
ABC1 C2 C3 D E
20,3

Distribución de los Grupos Socio Económicos por
ingresos – Según Regiones
NIVEL SOCIOECONÓMICO (NSE)
REGION ABC1 C2 C3 D E
I 6,6 17,5 36,1 35,4 14,4
II 9,0 20,2 27,0 33,1 10,7
III 5,0 13,5 23,4 36,8 21,3
IV 4,2 12,6 20,1 35,3 27,7
V 6,7 17,2 24,8 37,2 14,1
VI 3,9 11,4 19,9 38,3 26,5
VII 2,9 9,1 17,5 35,5 35,1
VIII 4,6 11,2 19,7 33,4 31,0
IX 3,7 9,8 16,6 30,1 39,8
X 3,8 9,9 16,2 31,7 38,4
XI 4,7 12,5 17,9 33,3 31,6
XII 6,3 18,0 28,0 35,7 14,1
RM 10,6 19,2 25,1 35,3 9,8
TOTAL 7,2 15,4 22,4 34,8 20,3
Fuente: Adimark

Evolución de los Grupos Socio Económicos por
ingresos – Según GSE
Fuente: Los nuevos chilenos. ENADE 2010

Ingresos promedio según Grupos Socio
Económicos – Nivel Nacional
• ABC1: (7% de la población) compuesto por los
grupos A, B y C1. Los dos primeros tienen ingresos
familiares promedios superiores a los $8 millones al
mes (US$ 16 mil), mientras que en el C1, el ingreso
promedio por hogar es cercano a los $3 millones
(US$ 6 mil). Disfrutan más de la cultura y de los viajes
y se interesan más en el medio ambiente.
C2: ( cerca del 15% de la población chilena) , viven
con ingresos mensuales que, en promedio llegan a
$1 millón (US$ 2 mil).

Ingresos promedio según Grupos Socio
Económicos – Nivel Nacional
C3: Representan cerca del 21% de la población, tiene
un ingreso mensual promedio de $600 mil (US$ 1200
dólares). Buscan una buena situación económica y se
identifican con la religiosidad, su visión de la familia,
su tradición y sus ganas de ascender.
D: Con un ingreso mensual de $300 mil por familia
(US$ 600 dólares, cercano al IM), este segmento
representa cerca del 37% de la población.

Según segmento de mercado predominan los exitosos,
integrados, simuladores….
Fuente: Los nuevos chilenos. ENADE 2010

Segmentación de la Población Chilena
– The Lab Y$R
• Reformador
"No me digas lo que tengo que hacer o pensar". Predomina población del
segmento ABC1 . Marcas que sintonizan, las innovadoras como : Benetton o Apple,
productos orgánicos. (10%)
• Explorador
Necesidad básica en la vida es "descubrir". Jóvenes de espíritu, Segmentos más
tolerantes y menos prejuiciosos. Dispuestos a gastar su dinero en actividades que
los hagan sentirse diferentes. Responden a productos y marcas que ofrecen
sensaciones nuevas, Nike, Levi"s… (10%)
• Simulador
Materialistas y consumistas. Buscan lucir como los "exitosos", anhelan y buscan
marcas como Absolut o Calvin Klein. (14%)
• Disconforme
A este grupo los mueve el descontento. Viven el día a día sin hacer planes para el
futuro. Se guían por el impacto visual y las sensaciones físicas que les provocan. Se
relacionan bien con marcas propias . (5%)

Segmentación de la Población Chilena – The Lab Y$R
• Resignado
Sus elecciones de marca son motivadas por la búsqueda de seguridad y economía.
Eligen, por sobre todo, lo que sea familiar para ellos: marcas tradicionales como
Bata y Rinso, entre otras. (13%)
• Exitoso
Representan cerca de un tercio de la población de Chile. Poseen seguridad en sí
mismos, con fuerte orientación al logro de metas. Aunque concentra a personas
de los ingresos altos, es transversal a todos los segmentos. Es más competitivo
que la media, bien informado pero bastante estresado. Se relacionan con marcas,
directas y eficientes como Nokia, Google, Coca Cola Zero o Subaru. (23%)
• Integrado
Son personas que viven en el mundo de lo doméstico y lo cotidiano. La rutina es
fundamental en su forma de vivir la vida, pertenecen mayoritariamente a los
segmentos C3 y D. "La motivación que más los mueve es la seguridad, les gusta
sentirse pertenecientes a algo". Responden a marcas grandes y establecidas de
buena calidad a buen precio, como Savory, Hush Puppies. (26%)

Caracteristicas del Consumidor-
Conclusiones Congreso Marketing 2011
• Los cambios económicos y culturales han transformado la
sociedad chilena. Nuevos consumidores, estado de animo
predominante: enérgicos, informados y empoderados.
• La coyuntura económica y los cambios en los precios relativos han
afectado principalmente a los más pobres.
• Las redes sociales están modificando la forma de relacionarse de
las personas con las empresas y con las marcas.
• El servicio y el respeto al cliente nunca han sido más críticos para
la imagen de la marca y de las empresas. Se exige Buenas
Practicas Comerciales en la industria y el Retail.
Fuente: Adimark

Competencia en el Mercado
• Competencia: Principales proveedores en el mercado
• Existen características que diferencia su oferta?
• Principales productos de estos competidores
o Nombres / Marcas / Variedades del producto.
o Precios por Marca / Variedad / Empaque o envase
o Estacionalidad
o Fotos

Mercado del Mueble de Madera en el 2010:
US$ 69 millones
Compras del Mundo en Chile de Muebles de Madera
Expresado en Millones de dólares
80,00
70,00
60,00
50,00
40,00
30,00
20,00
10,00
0,00
15,51
18,75
0,09 0,04 0,06 0,24 0,12 0,24 0,19 0,13 0,20
Elaborado: Oficina Comercial del Perú en Chile
Fuente: Portal Comex CCS
30,59
35,54
52,00
62,28
68,98
43,55
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
68,71
Peru
Mundo

Elaborado: Oficina Comercial del Perú en Chile
Fuente: Portal Comex CCS
Mercado del Mueble de Madera
Brasil es el principal país origen (32%) de los muebles en Chile, China
(24%), Malasia ( 16%) y Colombia representa el 9% de las
importaciones de Muebles
9%
6%
16%
13%
24%
32%
BRASIL
CHINA
MALASIA
COLOMBIA
DINAMARCA
OTROS

Elaborado: Oficina Comercial del Perú en Chile
Fuente: Portal Comex CCS
Mercado del Mueble de Madera
Las principales importaciones son de los demás tipos de Muebles
de Madera, le siguen roperos y mesas para comedor.
9%
12%
8%
4% 2% 1%1% Los demás muebles de madera
15%
48%
Roperos
Mesa para comedor
Los demás muebles de
dormitorio de madera
Estantes
Cómodas
Camas
Veladores
Vitrinas

Marcas y Precios de la Competencia
Mundo Sofa
www.mundosofa.com
Representante Exclusivo de Ashley Furniture (Marca Norteamericana)
Comedor Ashley con mesa extensible. Finísimas
terminaciones. Precio oferta incluye mesa + 6 sillas + 2 sitiales
Precio: $3.320.000 ( US$ 6.600)
Oferta : $1.690.000 ( US$ 3.200 dólares)
Mueble Sur
www.mueblessur.cl
Venta de muebles de diseño contemporáneo tanto de
origen nacional como importado.
Elaborada en madera de coigue, respaldo y veladores madera
aglomerada enchapada en coigue.
Precio: $498.900 ( US$ 1.000)

Marcas y Precios de la Competencia
Neodesign
Diseño y fabricación de muebles moderno.
Enchapado en coigüe con bordes principales de madera sólida
8mm biselado.
Precio: $539.000 ( US$ 1080)
MueblesDeChile
Venta de muebles de diseño contemporáneo
tanto de origen nacional como importado.
Hoja de Puerta Colonial (sin marco)
Precio: $420.000 ( US$ 840)

Elaborado: Oficina Comercial del Perú en Chile
Fuente: Portal Comex CCS
Mercado del Piso de Madera
En las nuevas construcciones chilenas, hay un menor uso de los
pisos sólidos de Madera. El segmento de mercado es reducido.
Expresado en Millones de dólares
1,00
0,80
0,60
0,40
0,20
0,00
0,28
0,16
0,18
0,23
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,44
0,04
0,74
0,86
0,46
0,01 0,02 0,00
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
0,53
Peru
Mundo

Canadá representa el 39% del origen de las importaciones de pisos
de madera
12%
18%
10%
Elaborado: Oficina Comercial del Perú en Chile
Fuente: Portal Comex CCS
2%
19%
Mercado del Piso de Madera
39%
CANADA
U.S.A.
ESPANA
ITALIA
BRASIL
OTROS

Marcas y Precios de la Competencia
IndusParquet
Brasil.
Piso Madera sólida 15 mm. Jatoba 1.4 mt2
Precio: $41.986 (caja)
Durawood
Alemania.
14 mm. Jatoba. 1.6 mt2
Precio: $65.000 (caja)

Marcas y Precios de la Competencia
Pisos de Madera Kährs
Suecia.
Pisos de madera natural suecos de 15 mms de espesor
Precio: $35.700 (mt2)
Tiger wood
Brasil.
19 mm.
Precio: $36.000 (mt2)

Mercado del Mueble
• La oferta comercial de los muebles en Chile se consolida en
grandes superficies y cadenas con cobertura nacional, tales
como grandes almacenes, hipermercados, multitiendas y tiendas
especializadas, este desarrollo va asociado al de los grandes
centros comerciales.
• Las tiendas de muebles especializadas ofrecen muebles con
nuevos estilos y diseños modernos e innovadores, de marcas
reconocidas y acordes con las tendencias de la moda y diseños de
vanguardia usados en España e Italia.
• Las grandes fábricas cuentan con salones de ventas propios
(showrooms: Mueble Center, Muebles Delma, Mundo sofá,
Rosen, etc)) y los mayoristas e importadores se valen de las
grandes tiendas, este canal facilita la compra del producto por los
hábitos de consumo del chileno de concurrir siempre a los
centros de comercio ( centros de entretenimiento).

Mercado del Mueble
• Los muebles orientados a segmentos socioeconómicos medios,
medio bajo y bajo son el mercado más saturado, y por tanto, el
más competitivo en Chile, dominan ampliamente el mercado los
muebles enchapados de madera, producido en grandes
volúmenes de producción y calidad relativamente alta.
• El nicho de mercado de productos diferenciados en base al
diseño y la calidad, que se vende en tiendas especializadas, es
un mercado reducido, pero aun con potencial, tanto para
muebles como para pisos de madera sólida.
• Para ver tendencias, que van desde el clásico al más vanguardista
seguir les presentaciones de las principales ferias internacionales
de muebles:
• http://www.feriahabitatvalencia.com/
• Feria de Milan,…..

12,00
10,00
8,00
6,00
4,00
2,00
0,00
Elaborado: Oficina Comercial del Perú en Chile
Fuente: Portal Comex CCS
Mercado de Joyería
Compras del Mundo en tendencia creciente, compras del Perú (6%)
Expresado en Millones de dólares
2,20 2,13
2,86
4,07
5,21
5,55
7,58
8,20
0,05 0,03 0,07 0,07 0,06 0,15 0,49 0,40 0,58
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
10,35
Perú
Mundo

3% 1% 0%
96%
Estructura Mercado de Joyería
Las compras del Mundo, son principalmente de plata y joyeria
revestida de plata
Elaborado: Oficina Comercial del Perú en Chile
Fuente: Portal Comex CCS
71131100 - Articulo de
joyería… De plata, incluso
revestida o chapada de otro
metal precioso (plaqué)
71141100 - Artículo de
orfebrería… De plata, incluso
revestida o chapada de otro
metal precioso (plaqué)
7116200 - Manufactura de
piedras preciosas o
semipreciosas (naturales,
sinteticas o reconstruidas)
71132000 - Articulo de
joyería… De chapado de metal
precioso (plaqué) sobre metal
común

Estructura Mercado de Joyería
Las compras del Perú, estan concentradas en Joyería y Orfebrería
de plata.
20%
0%
Elaborado: Oficina Comercial del Perú en Chile
Fuente: Portal Comex CCS
80%
71131100 - Articulo de joyería…
De plata, incluso revestida o
chapada de otro metal precioso
(plaqué)
71141100 - Artículo de
orfebrería… De plata, incluso
revestida o chapada de otro
metal precioso (plaqué)
7116200 - Manufactura de
piedras preciosas o
semipreciosas (naturales,
sinteticas o reconstruidas)
71132000 - Articulo de joyería…
De chapado de metal precioso
(plaqué) sobre metal común

Elaborado: Oficina Comercial del Perú en Chile
Fuente: Portal Comex CCS
Mercado de Joyería
Thailandia e Italia representan el 43% del orígen de las importaciones
9%
9%
10%
22%
10%
22%
16%
16%
22%
21%
22%
21%
THAILANDIA
ITALIA
MEXICO
CHINA
ESPANA
OTROS
THAI
ITAL
MEX
CHIN
ESP
OTR

Mercado de Joyería - Articulo de joyería… De plata, incluso revestida o
chapada de otro metal precioso (plaqué)
11%
Predominan las adquisiciones de set de joyas, anillos, cadenas,
aretes y collares.
2%
24%
9%
Elaborado: Oficina Comercial del Perú en Chile
Fuente: Portal Comex CCS
17%
18%
8%
11%
Anillos
Aretes
Brazaletes
Cadenas
Collares
Dijes
Otros
Set de Joyas

Marcas y Precios de la Competencia
Raggo + Correa
http://www.raggoycorrea.cl/escuela.asp
Joyería Contemporánea
Plata 950 /Silver, Nacar
Precio: $71.000
Naomi Carasso
http://www.naomicarasso.com/search/label/Pendi
entes
Orfebrería en metales nobles y piedras preciosas

Marcas y Precios de la Competencia
Murillo
Marco rectangular (plaqué)
Precio: $ 37.500
Mariana Molina
Brazalete grande tejido
Hilo de plata, cuarzo rosado y amatista, broche
de plata
Precio: $64.000

Marcas y Precios de la Competencia
Murillo
Servilletero de Plata
Precio: $ 85.000
El Tupo
Servilletero de Madera y Plata
Precio: $46.000

www.syka.cl
www.mariaisabelmoya.cl/
www.caroladonoso.cl
www.valeriamartinez.cl
Tendencias en Joyería
www.pithranjoyas.cl
nhorfebre.blogspot.com

Mercado de Joyería de Plata
• En general la moda hoy en día en la joyería es bastante
transversal en cuanto a los consumidores.
• Hoy se vende mucho metal, oro blanco y diamante.
Antiguamente se vendía más el oro amarillo. La
demanda es más o menos pareja en cuanto a modelaje.
• Las oportunidades para la joyería peruana se presentan
en el segmento muy alto y medio con joyería de diseño,
a precios competitivos. Hay que aprovechar la cercanía
para atender pedidos personalizados.

Mercado de Joyería de Plata
• Un nicho pequeño pero creciente, alcanzando en el
2010 respecto al 2009, un crecimiento anual del
45%.
• Los principales canales son: Importadores,
Cadenas de tiendas, venta por internet, tienda
propia.
• Hay un gran uso de internet, tanto para marketing
como ventas, especialmente de las joyas de
diseñadores.
• Mirar tendencias y crear nuevos diseños. Revisar:
revistas especializadas, Feria Vicenza; …………….

Tendencias Revista Vogue

Instituciones que promueven la
artesanía en Chile: Fundación Chile

Importaciones de productos que
incluyen artesanías en Chile
IMPORTACIONES CHILENAS DE PRODUCTOS QUE INCLUYEN ARTESANIAS DE VELAS Y BOLSOS
Pais_de_Origen Total general % 34060000 42022100 42022210 42032900
Total general 46,714,904
CHINA 27,047,440
INDIA 14,033,630
ARGENTINA 1,145,645
BRASIL 725,873
FRANCIA 655,230
ESPANA
ORIGEN NO
521,983
PRECISADO 446,553
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS DE
427,524
AME - P.RICO 320,865
ITALIA 248,396
PERU 245,436
PAISES ORIGEN - PERIODO 2010 - EN DOLARES
VELAS, CIRIOS Y
ARTICULOS
SIMILARES.
100.0% 6,361,936
57.9% 5,302,650
30.0% 41,682
2.5% 373,187
1.6% 2,376
1.4% 7,307
1.1% 20,227
1.0% 15,323
0.9% 422,832
0.7% 28,532
0.5% 2,746
0.5% 37,340
ARTICULOS DE
BOLSILLO O
BOLSO DE MANO
C/LA SUPERF.
EXT. DE CUERO
3,257,585
465,272
141,450
615,580
647,424
602,713
221,006
136,764
34,743
220,095
32,112
BOLSOS DE
MANO, CON LA
SUPERF. EXTER.
DE HOJAS DE
PLASTICO
20,181,531
18,762,572
25,038
9,963
70,416
40,643
279,750
277,794
2,121
137,404
17,358
9,946
DEMAS GUANTES,
MITONES Y
MANOPLAS DE
CUERO NATURAL o
REGENERADO
16,729,491
2,515,417
13,825,460
2,372
163
4,567
1,000
16,210
2,571
112,909
2,315
166,038

Fotos de productos Importados que incluyen
venta de manufacturas y artesanías en Chile
Velas – Casas e Ideas

Importaciones de productos que incluyen
artesanías en Chile
IMPORTACIONES CHILENAS DE PRODUCTOS QUE INCLUYEN ARTESANIAS en
PRODUCTOS DE MADERA
PAISES ORIGEN - PERIODO 2010 - EN DOLARES
Pais_de_Origen Total general % 44201000 44190000 44140000 44209000
Total general 7,527,383
CHINA 5,460,668
INDONESIA 446,672
FILIPINAS 345,815
INDIA 198,500
VIETNAM 175,634
THAILANDIA 141,928
ESTADOS UNIDOS DE
AME - P.RICO 140,750
ESPANA 109,196
ORIGEN NO PRECISADO 105,285
ITALIA 97,974
BRASIL 58,755
PERU 38,946
Valor
CIF 2010
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS
DE ADORNO, DE
MADERA
100% 2,673,931
73% 1,627,857
6% 403,076
5% 35,905
3% 140,868
2% 96,267
2% 85,873
2% 78,317
1% 22,482
1% 21,867
1% 31,632
1% 10,963
1% 15,290
ARTICULOS DE
MESA O DE
COCINA, DE
MADERA
2,199,522
1,590,962
32,873
286,179
13,406
44,274
54,719
47,987
4,596
16,634
6,455
19,630
3,627
MARCOS DE
MADERA PARA
CUADROS,
FOTOGRAFIAS,
1,873,921
1,677,642
3,490
8,910
8,320
3,467
1,336
6,525
49,198
42,121
35,728
10,828
17,015
DEMAS
MARQUETERIA,
COFRECILLOS
O ESTUCHES
780,009
564,207
7,232
14,821
35,906
31,625
7,921
32,920
24,663
24,159
17,333
3,015

Marcos de fotos y estatuillas de madera

Importaciones de productos que incluyen
artesanías en Chile
IMPORTACIONES CHILENAS DE PRODUCTOS QUE INCLUYEN ARTESANIAS en PRODUCTOS VARIOS
PAISES ORIGEN - PERIODO 2010 - EN DOLARES
Pais_de_Origen Total general % 94039090 65059000 94049090 97011000 69120090 95051090
Total general 143,699,682
CHINA
ESTADOS UNIDOS DE
76,592,707
AME - P.RICO 12,919,472
BRASIL 12,062,381
MALASIA 10,043,270
COLOMBIA 7,497,115
ARGENTINA 3,581,150
DINAMARCA 3,215,972
ITALIA 2,240,755
ALEMANIA 2,226,921
ESPANA 1,905,409
VIETNAM 1,805,671
MEXICO 1,066,509
INDIA 733,020
INDONESIA 707,483
THAILANDIA 575,189
FILIPINAS 544,707
TAIWAN 488,507
FRANCIA 488,144
PAKISTAN 486,895
COREA DEL SUR 465,130
PERU 437,607
Valor
CIF
LOS DEMAS
MUEBLES DE
RATAN, MIMBRE,
BAMBÚ
100.0% 13,313,514
53.3% 11,433,555
Los demas
sombreros y demas
tocados, de punto o
confeccionados
2,991,572
1,687,785
LOS DEMAS
ARTICULOS DE
CAMA Y
SIMILARES
(EJ.CUBREPIES,ED PINTURAS Y
REDONES,COJINE DIBUJOS
8,629,269
677,511
88,853
17,442
VAJILLA Y DEMAS
ART.DE USO
DOMESTICO,HIGIEN
E O TOCADOR,DE ARTICULOS PARA
CERAMICA,EXCEPT FIESTAS DE
O PORCELANA NAVIDAD
2,246,535
1,524,963
4,111,547
3,569,211
9.0% 372,159
109,710
7,603,614
14,833
119,813
114,109
8.4% 19,178
744
27,933
463
5,209
36,111
7.0% 2,485
5.2% 8,204
10,639
6,636
3,440
16,357
2.5% 65,880
48,988
26,034
888
14,209
2.2% 1,782
1.6% 8,577
19,900
10,812
386
306,379
32,783
1.5% 50,019
76,851
2,136
10,134
11,127
1.3% 27,159
30,920
34,510
53,612
38,555
1.3% 192,674
635,860
580
1
0.7% 24,755
31,915
2,319
11,458
7,161
23,588
0.5% 36,757
17,728
186
91,108
47,250
0.5% 52,140
40,154
30,673
20,799
45,202
0.4% 1,230
832
10,401
7,030
1,134
0.4% 96,924
23,797
537
1,833
0.3% 58,340
1,514
481
62,801
0.3%
0.3%
4,923
9,991
44,767
7,782
15,375
10,600
0.3% 24,975
1,010
5,522
0.3% 99,785
67,112
30,248
28,505
10,229
6,960

Productos y precios
de la competencia

Importaciones de productos que incluyen PRODUCTOS
HECHOS A MANO en Chile
IMPORTACIONES CHILENAS DE PRODUCTOS QUE INCLUYEN ARTESANIAS en PRODUCTOS DE
LANA Y PELOS FINOS
PAISES ORIGEN - PERIODO 2010 - EN DOLARES
Sueteres
De Lana O
Pais_de_Origen Total general % (Jerseys) Los Demas De Lana Pelo Fino
Total general 82,009,897 100.0% 45,266,553 30,122,786 6,205,438 412,093
Precio Promedio ref US$ 7.5 US$ 8.7 US$ 40.00 US$ 35.00
CHINA 71,059,765 86.6% 39,715,565 26,862,001 4,383,493 95,678
BANGLADESH 2,168,084 2.6% 1,876,472 291,612
PERU 1,493,384 1.8% 466,913 550,481 380,224 95,767
ORIGEN NO PRECISADO 1,001,340 1.2% 287,954 486,499 189,014 37,873
BOLIVIA 975,277 1.2% 704,534 248,569 11,956 10,218
ARGENTINA 736,837 0.9% 161,073 72,550 460,273 42,942
ITALIA 635,762 0.8% 219,776 50,646 315,167 50,174
INDONESIA 566,922 0.7% 241,162 325,760
ECUADOR 497,807 0.6% 405,755
92,052
VIETNAM 438,268 0.5% 217,173 221,095
ESTADOS UNIDOS DE AME - P.RICO 385,550 0.5% 346,958 23,072 13,113 2,407

Expoferia 2011 en Chile – Productos
Incalpaca y Titi Giulfo

Expoferia 2011 en Chile – Productos
Diseñadores artesanias / Expoferia 2011

Mercado de los productos Hecho a mano en
Chile
• Estos productos provienen en su mayoría de los paises
asiáticos, China, India, Indonesia, Filipinas, Thailandia y
Malasia. Cuando tienen como materiales cuero de Argenina y
madera de Colombia. El orígen de productos peruanos
sobresale en lanas y pelos finos.
• En lanas y pelos finos destacan por su dinamismo, explicados
en un 40% por la instalación de las tiendas de Inkalpaca –
KUNA. Así como, por la gran cantidad de personas naturales
que traen sus prendas y venden de región en región de
manera directa; o mediante pequeños artesanos.
• Para dinamizar aún más este mercado, se sugiere instalar
más tiendas, vender por internet o venta directa en Ferias
artesanales.

Principales Ferias Artesanales
Ferias de Venta:
Expocachagua y
ExpoSanto Domingo,
en febrero 2012,
Feria de artesanías de
La Universidad Católica
Chile

Bases Feria de la Pontificia Universidad Católica
de Chile
BASES DE POSTULACION MUESTRA INTERNACIONAL DE ARTESANIA TRADICIONAL
• Los artesanos que deseen participar en la Muestra Internacional de Artesanía Tradicional que
organiza anualmente la Pontificia Universidad Católica de Chile, a través del Programa de Artesanía;
deberán en primera instancia y como requisito indispensable realizar una artesanía tradicional que
represente su lugar y/o región de origen.
• Los antecedentes que se requieren para presentar la solicitud son los siguientes:
• Antecedentes generales:Nombre completoDirección particular y/o del taller.TeléfonosEspecificar si
ha asistido a otras ferias de artesanías.
• Breve resumen de su historial como artesano y de la artesanía que realiza, respondiendo lo
siguiente: Años de experiencia en el oficio que realiza, Como aprendió el oficio, De quién aprendió,
Qué materiales utiliza, Qué técnica utiliza, Que herramientas y/o maquinas utiliza Donde
comercializa
• Se deberá entregar o enviar un máximo de tres (3) piezas como muestras para conocer la calidad del
trabajo, dentro de las que representen mejor su trabajo más habitual.
• Entregar como mínimo 4 fotografías de las piezas que realiza complementando con alguna fotografía
de su taller donde trabaja.
• Describir la variedad de objetos que realiza en su especialidad, especificando sus medidas. Si trabaja
en una agrupación debe indicar los nombres de todos sus integrantes. Indicar si está formalizado o
no.
• Antecedentes de la artesanía de su localidad (desde cuándo sabe Ud. que se realiza esta artesanía en
su pueblo, quiénes la hacen, otros artesanos, agrupaciones o asociaciones existentes en su rubro)

• Mediante el Acuerdo de Complementación Económica (ACE N° 38) entre Chile y
Perú, ambos países acordaron eliminar los aranceles y las medidas no arancelarias
que afectaran el comercio bilateral a los bienes, en listas de desgravación
inmediata y de 5, 10, 15 y 18 años de plazo. Actualmente, el 96% del universo
arancelario se encuentra libre de arancel. Del resto, 270 ítems, alcanzarán arancel
cero en el 2013 y los 24 restantes lo harán en el 2016. Consultas mediante el
código arancelario, al link: http://nt5000.aladi.org/siiPrefAcuerdoEsp
1. Acuerdo de Libre Comercio (tercer protocolo adicional del ACE 38) suscrito 22 de agosto de
2006 y vigente desde el 1º de marzo de 2009, utilizó como insumo el ACE 38 y sus Protocolos
Adicionales, incorporó:
• Solución de Controversias
• Inversiones (sustituyó APPI 2001).
• Comercio de Servicios
• Entrada temporal de personas de negocios
• Y se perfeccionaron las Disciplinas Comerciales ACE 38 vigente desde Julio 1998.
2. Convenio para evitar la Doble Tributación (13 de noviembre de 2003)
3. Convenio de Seguridad Social
Relación PERU CHILE - Acuerdos

Principales requisitos para exportar al mercado
Chileno
• Cuáles son los principales requisitos que deben cumplirse para ingresar al
mercado?
• Las empresas deben tener oferta exportable competitiva, saber
negociar y manejar opciones de pronta disponibilidad
• La cercanía del mercado (4 horas en avión y 04 días en barco), brindan
una excelente oportunidad para quienes manejan de manera optima
sus operaciones logísticas.
• Cumplimiento, seriedad, rápida respuesta a los requerimientos,
experiencia en el mercado internacional, manejo de la tecnología y
calidad de los productos. Valoran atributos adicionales.
• En el mediano plazo, garantizada la confianza y seriedad, se
establecen relaciones duraderas.
• Se exigen certificaciones? Si, depende del producto.

Tramitación de la Declaración de Importación
• La presentación de la declaración de Importación deberá
realizarse por vía electrónica, conforme al procedimiento que
se encuentra establecido en el Apartado "Tramitaciones en
Línea" del sitio WEB del Servicio Nacional de Aduanas
(www.aduana.cl), esto lo puede realizar directamente el
importador o través de un Agente de Aduanas.
• Emisión de la Declaración de Importación. Hasta US$ 1000 sin
Ag. Aduana.
• Una vez revisada la operación y encontrados conforme los
datos, el Servicio Nacional de Aduanas, procede a autorizar la
Declaración de Importación.
• En el marco del Acuerdo de Comercio PERU CHILE, el 95% de
los productos no paga arancel. Se requiere presentar el
Certificado de origen.

Flujo de Importación en Chile

• Existen diversas formas de pago la más usuales y de validez internacional son el
crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: pago contado, orden
de pago, cheque internacional (Moneda Extranjera)
– Cobranza documentaria
– Carta de Crédito
• Carta de crédito a la vista
• Carta de crédito a plazo del proveedor
• Carta de crédito de pago diferido
• Carta de crédito contra aceptación
– Pago Contado
Formas de Pago
– 30% a la orden de compra, 70% a la presentación documentaria de embarque.
Se recomienda verificar los antecedentes comerciales y financieros de la empresa
y para operaciones mayores a 30,000 dólares, incluir la claúsula de arbitraje
internacional.

Aspectos Logísticos
• Principales rutas de acceso: marítimo ( Valparaíso y San
Antonio); Terrestre: por la Panamericana. Aereo para
cargas perecibles y de valor.
• Costos aproximados: Depende volumen y tiempo.
• Tiempos: 4 horas vía aereo, 3 días vía marítimo, desde
Tacna a Santiago: 2 días.
• Información adicional: los productos agrícolas
provenientes de Piura, demoran más por la falta de
cabotaje en Perú.

Oportunidades Comerciales para Productos Peruanos
• De la línea o sector indicados: cuáles serían los productos
con mayores oportunidades.
• Los sectores indicados tienen segmentos de mercado
con potencialidad en Santiago y regiones, con mayores
oportunidades para los de diseño y que tengan ventas
puesto en Arica o Lima, por internet o venta directa.
• Otros sectores con mayores oportunidades. Alimentos,
Turismo, Servicios a la Minería, prendas de vestir y telas.
• Información adicional, solicitar a Oficina comercial del
Perú en Chile.

Oportunidades de Negocios en el
Mercado Chileno
GRACIAS POR SU ATENCION!!!
Eco. Silvia Seperack
Consejera Económico Comercial en
Santiago de Chile
EXPOPERU@EMBAJADADELPERU.CL