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MAGAZINE<br />
Nº 8 • ENERO´11<br />
CINE CON GAFAS<br />
“Más allá de la VIDA ”<br />
ASAMBLEA<br />
encuentro&co<br />
ENTREVISTA A<br />
Miguel Ángel<br />
HERNANDO<br />
y<br />
ALDEAS INFANTILES<br />
FUNDACIÓN <strong>CIONE</strong> RUTA DE LA LUZ<br />
FAMOSO con GAFAS<br />
FRANCISCO IBAÑEZ<br />
TENDENCIAS<br />
TIEMPO DE REBAJAS
MAGAZINE<br />
2<br />
CONTENIDOS<br />
EDITORIAL ACTUALIDAD NOVEDADES<br />
3<br />
OCTAVO NÚMERO<br />
MAGAZINE 3<br />
ASAMBLEA 2010 4<br />
encuentro&co 10<br />
FUNDACIÓN RUTA DE LA LUZ :<br />
Aldeas Infantiles 12<br />
India 13<br />
Mozambique 14<br />
Concierto de Navidad<br />
<strong>CIONE</strong><br />
16<br />
a escaparate 18<br />
22<br />
Alta tecnología polarizada de<br />
OPTIM<br />
VISUAL GLOBAL:<br />
Pilar Rubio nueva imagen<br />
22<br />
de Viceroy 24<br />
BBGR Iberia cumple 7años 26<br />
Servicio de montaje ESSILOR<br />
HOYA: La máxima personalización<br />
en lentes progresivas ha<br />
28<br />
llegado a su óptica 30<br />
INDO apuesta por la salud 32<br />
ENTREVISTAS CINE CON GAFAS TENDENCIAS<br />
34<br />
MIGUEL ÁNGEL HERNANDO<br />
Director de Relaciones con<br />
Proveedores de Cione 34<br />
ANA Mª MARÍ<br />
Presidenta en funciones de<br />
Cione grupo de ópticas 40<br />
JUAN CASAPONSA<br />
Presidente Ejecutivo de Indo 44<br />
Famoso con gafas: Entrevista a<br />
FRANCISCO IBAÑEZ 46<br />
4<br />
53<br />
58<br />
Más allá de la VIDA 53 Tiempo de REBAJAS 58<br />
enero de 2011<br />
OCTAVO nº<br />
revista<br />
MAGAZINE<br />
Arrancamos el año 2011 con más<br />
energía que nunca. Un año lleno de<br />
proyectos que sin duda no te dejarán<br />
indiferente.<br />
Pero el comienzo del año también es<br />
momento de echar la vista atrás y<br />
repasar los mejores momentos del<br />
2010 , dejamos un hueco a la nostalgia<br />
y te mostramos “en imágenes” dos de<br />
los instantes claves del 2010: la asamblea<br />
y el encuentro&co. En las páginas<br />
siguientes en<strong>contra</strong>rás un resumen de<br />
estos grandes acontecimientos.<br />
También aprovechamos estas líneas<br />
para agradecer a todos nuestros proveedores<br />
Pull&fly 2010 (nuestro programa<br />
de comunicación) su colaboración activa<br />
durante todo el año pasado y para<br />
dar la bienvenida a los “valientes” que<br />
decidieron embarcarse en este maravilloso<br />
proyecto en 2011. Como dijo<br />
Bardem a su “Pe” en el Festival de Cine<br />
de Palm Springs: porque son nuestro<br />
presente y nuestro futuro.<br />
¡Disfrutad de la revista!<br />
Colaboraciones MAGAZINE<br />
EDITORIAL<br />
Han colaborado en este número: Bravo Comunicación. Coordinador Javier Bravo (periodista);<br />
colaboradores: Eva del Amo (periodista de moda) y Hugo Serván (periodista).<br />
Gustavo Yunta (fotógrafo) Estudio de Fotografía Ultravioleta. Nuestros PROVEEDORES<br />
PREFERENTES: BBGR, Essilor, Hoya, Indo, Optim,Visual Global. Parte del<br />
equipo de Cione: Isabel, Maribel y Arturo.<br />
MAGAZINE<br />
3
MAGAZINE<br />
4<br />
asamblea<br />
Patronato de la fundación<br />
20<br />
10<br />
Formación<br />
ACTUALIDAD<br />
En nuestra asamblea<br />
2010 tuvimos diferentes<br />
espacios dedicados a los<br />
grandes proyectos Cione,<br />
el Patronato de la<br />
Fundación Cione Ruta de<br />
la luz, formación, la cena<br />
de gala con la tradicional<br />
entrega de premios a socios,<br />
proveedores...y por<br />
supuesto, la Asamblea<br />
General de socios. No te<br />
lo pierdas.<br />
MAGAZINE<br />
5
MAGAZINE<br />
6<br />
ACTUALIDAD<br />
entrega premios<br />
cena de gala<br />
MAGAZINE<br />
7
MAGAZINE<br />
8<br />
ACTUALIDAD ACTUALIDAD<br />
entrega premios<br />
MAGAZINE<br />
9
MAGAZINE<br />
10<br />
ACTUALIDAD<br />
encuentro&co<br />
los mejores momentos del en imágenes<br />
Hemos vivido<br />
grandes momentos<br />
en nuestros<br />
grupos de imagen.<br />
“vision y audio”<br />
(como cariñosamente<br />
les<br />
llamamos), han<br />
crecido y nos han<br />
emocionado en<br />
2010.<br />
Nuestra/vuestra<br />
emoción en<br />
imágenes.<br />
MAGAZINE<br />
11
MAGAZINE<br />
12<br />
ACTUALIDAD<br />
undación Cione<br />
UTA de la LUZ<br />
LA FUNDACIÓN <strong>CIONE</strong> RUTA DE LA LUZ INICIA SU<br />
COLABORACIÓN CON ALDEAS INFANTILES EN ESPAÑA<br />
Además de los ocho proyectos en pro de la<br />
salud visual que en países del Tercer<br />
Mundo la Fundación Cione Ruta de la Luz<br />
ha emprendido, o continuado, en 2010, la<br />
gerencia y el patronato que la dirigen se<br />
plantearon, ya a comienzos del año, la ejecución<br />
material paralela de una ayuda más<br />
cercana, igualmente en el ámbito de salud<br />
visual, pero para colectivos desfavorecidos<br />
de la sociedad española. Así surgieron los<br />
primeros contactos con la organización<br />
Aldeas Infantiles SOS que cuenta con ocho<br />
Aldeas en nuestro país.<br />
Los conversaciones iniciales cuajaron inmediatamente<br />
en un hermoso proyecto<br />
que "tal y como ha ido, creo que prolongaremos<br />
largamente", anuncia la gerente de<br />
la Fundación Katherine Salazar, localizado<br />
en la Aldea que la entidad tiene en San<br />
Lorenzo de El Escorial. Dos voluntarios de<br />
la Fundación Cione Ruta de la Luz, Javier<br />
Barahona y Coral Ríos, acudieron a la<br />
Aldea madrileña que acoge a 43 niños de<br />
entre 0 y 17 años para realizar exámenes<br />
visuales a todos los menores a los que su<br />
edad lo permitía. Practicaron un total de<br />
37. Ocho de ellos necesitaron corrección<br />
óptica de diversa índole. "Preferentemente<br />
diagnosticamos astigmatismos y miopías",<br />
comenta Javier. En cinco de los casos el uso<br />
de gafas era "imprescindible". Las ópticas<br />
voluntarias de la Fundación elaboraron,<br />
con los datos obtenidos por Coral y Javier,<br />
las gafas completamente nuevas que ya han<br />
llegado a la entidad escurialense. "Los niños<br />
fueron encantadores. Nada más cruzar<br />
la puerta y percibir el ambiente, notamos<br />
que el proyecto de Aldeas Infantiles SOS<br />
merece mucho la pena. Aún más, diría que<br />
es absolutamente necesario. Los menores<br />
que viven allí tienen todas sus necesidades<br />
tanto materiales como afectivas perfectamente<br />
cubiertas. Aldeas infantiles SOS les<br />
protege del revés inicial que les ha dado la<br />
vida y les encamina hacia un futuro mejor",<br />
afirma Barahona.<br />
Continuidad<br />
La ayuda de la Fundación Cione fue más<br />
que bienvenida en la Aldea. "Nosotros dependemos<br />
de la colaboración tanto de las<br />
empresas privadas como de la administración<br />
pública. Es la unión de estas fuerzas la<br />
que nos hace sobrevivir. Contar con el apoyo<br />
de la Ruta de la Luz en la vigilancia de<br />
la salud visual de nuestros niños es utilísimo,<br />
dada la situación económica de crisis<br />
que atravesamos", explica Beatriz<br />
Revuelta, directora de la Aldea madrileña.<br />
"Nuestra idea era arrancar este proyecto y<br />
ver qué más podemos hacer en común en<br />
el futuro. Con los resultados de la primera<br />
experiencia en la mano, hemos confirmado<br />
con ellos lo interesante que les puede<br />
llegar a ser nuestra cooperación. Tenemos<br />
la intención de extender las revisiones a los<br />
niños de todas las Aldeas Infantiles SOS<br />
que hay en España, haciéndonos cargo de<br />
la continuidad de la salud visual de los<br />
menores acogidos por Aldeas en España<br />
para lo que contaremos con nuestra red de<br />
ópticas", afirma Salazar.<br />
SOBRE ALDEAS INFANTILES SOS LA FUNDACIÓN<br />
<strong>CIONE</strong> RUTA DE LA<br />
LUZ ENVÍA UNA<br />
NUEVA PARTIDA DE<br />
GAFAS A NIÑOS<br />
TIBETANOS<br />
ACOGIDOS EN INDIA<br />
Aldeas Infantiles SOS es una organización<br />
privada de ayuda a la infancia,<br />
internacional, sin ánimo de lucro, interconfesional<br />
e independiente de toda<br />
orientación política.<br />
Su objetivo es ofrecer a los niños que<br />
les son confiados un entorno familiar,<br />
un hogar estable y una formación sólida<br />
para darles un futuro prometedor y<br />
seguro. Adoptan un modelo familiar<br />
de carácter universal, cuyo contenido<br />
está definido por las características<br />
sociales y culturales propias de cada<br />
país. Su misión es integrar social y<br />
familiarmente a los niños que nos sean<br />
confiados de forma eficaz y positiva,<br />
impulsando su autonomía y emancipación<br />
en igualdad de derechos y obligaciones<br />
que el resto de jóvenes,<br />
consiguiendo que sean y se sientan ciudadanos<br />
válidos para la sociedad.<br />
Fundada en 1949, Aldeas Infantiles<br />
SOS es miembro de la UNESCO y<br />
cuenta con un asesor permanente en el<br />
Consejo Económico y Social de la<br />
ONU.<br />
El pasado mes de noviembre llegaron<br />
a las Aldeas Infantiles<br />
Tibetanas (Tibetan Children's<br />
Villages - TCV) más de 150<br />
gafas procedentes de España que<br />
dan continuidad al proyecto de<br />
revisión y envío de lentes comenzado<br />
el año pasado. La<br />
Fundación Cione Ruta de la Luz<br />
ha hecho llegar en esta ocasión<br />
un buen número de gafas para<br />
protección solar para niños que<br />
habitan en Dharamsala, en el<br />
noroeste de India, y en la zona<br />
montañosa próxima a los<br />
Himalayas.<br />
Fotos Pedro Guarddon<br />
Fotos Pedro Guarddon<br />
En 2009 un equipo de ópticos se desplazó a India, donde examinaron y<br />
graduaron la vista a unas 800 personas, para fabricar después en España y<br />
enviar las gafas necesarias resultantes de esa revisión. La partida recién<br />
llegada supone la continuidad del proyecto en 2010.<br />
La mejora de la salud visual de niños tibetanos acogidos en los Tibetan<br />
Children Villages, fruto de la colaboración entre la Fundación Cione Ruta<br />
de la Luz y la Fundació Casa del Tíbet, ha contado en 2010 con el apoyo de<br />
Foro Tíbet. Todas estas acciones son apreciadas por los alumnos<br />
y el personal de estas escuelas como un bien sin el cual muchas veces no podrían<br />
llevar a cabo los estudios.<br />
MAGAZINE<br />
13
MAGAZINE<br />
14<br />
EN LOS PRIMEROS DÍAS DE 2011<br />
SALIERON LAS 200 GAFAS QUE<br />
PALIARÁN LOS PROBLEMAS<br />
DETECTADOS EN EL TRABAJO DE<br />
CAMPO REALIZADO POR LA<br />
SEGUNDA Y ÚLTIMA EXPEDICIÓN<br />
DE 2010 QUE LA FUNDACIÓN<br />
<strong>CIONE</strong> RUTA DE LA LUZ ENVÍO EN<br />
NOVIEMBRE AL PAÍS AFRICANO<br />
RUTA Fundación Cione de la LUZ<br />
MOZAMBIQUE<br />
NUEVAS MEJORAS ÓPTICAS EN EL HOSPITAL DE<br />
BOANE, OBJETIVO DE LA RUTA DE LA LUZ EN<br />
MOZAMBIQUE PARA 2011<br />
Objetivo cumplido "en parte", se apresuran a puntualizar los voluntarios de la<br />
Fundación Cione Ruta de la Luz recientemente retornados de Mozambique. La<br />
primera misión que la Ruta de la Luz comenzó allí en el año 2006 es ya perfectamente<br />
autosuficiente. No necesita envíos de material, personal o gafas. "Cuando<br />
viajamos allí por primera vez de la mano de la ONG madrileña Mozambique<br />
Sur, nos propusimos abrir un taller óptico en el Hospital Central de Boane<br />
(Maputo, Mozambique) que atendieran técnicos nativos y fuera abastecido por<br />
proveedores locales. Pues bien, el taller ya es una realidad completa después de<br />
que nuestros cooperantes hayan terminado de conectarlo con la Dirección<br />
Provincial de Salud del país y también con fabricantes africanos. Tan importante<br />
como el material ha sido, y es, el esfuerzo por formar y concienciar a la población<br />
en cuanto a la importancia de la salud visual que han realizado nuestros cooperantes",<br />
explica Katherine Salazar, gerente de la Fundación Cione.<br />
"Antes bastaba con que un técnico optometrista mozambiqueño graduara una vez<br />
por mes en el taller. Ahora lo hace cinco horas al día. La diferencia en cuanto a problemas<br />
visuales resueltos, muchos de ellos graves o muy graves, es importantísima",<br />
informa el calagurritano Emilio Toledo, uno de los dos ópticos regresados hace unos<br />
días. "Ahora queremos dar un nuevo paso adelante, contando con la preocupación<br />
por la salud visual que hemos inoculado en la zona", prosigue<br />
desde Torrelavega (Santander) Jesús González, nuestro segundo<br />
expedicionario. La evolución natural en el tiempo del<br />
proyecto es la creación de una consulta optométrica que completaría<br />
y precisaría la labor ingente que practica el taller. La<br />
directora del Hospital de Boane ha escrito una carta, cuyo<br />
original ya obra en poder de la Fundación, solicitando esta<br />
nueva instalación. "Lógicamente atender esta nueva petición<br />
es nuestro objetivo para el proyecto de Mozambique en el futuro<br />
más cercano posible", añade Emilio.<br />
El trabajo de los dos cooperantes, riojano y cántabro, ha<br />
completado en el final de 2010 el que realizó la primera expedición<br />
anual que regresó de Africa a primeros de julio.<br />
Aparte del mantenimiento y consolidación de las relaciones<br />
institucionales con las autoridades mozambiqueñas, la labor<br />
de campo ha sido parecida. En los quince días que duró su estancia<br />
los dos ópticos han practicado más de 800 revisiones<br />
visuales rápidas, la mayoría a estudiantes, en el entorno de<br />
Massaca, una población de 5000 habitantes en cuyo centro<br />
de salud la Ruta de la Luz instaló un gabinete de optometría<br />
en 2007. "La colaboración con Mozambique Sur ha permitido<br />
una vez más sacarle todo el jugo a nuestra presencia. Los<br />
directores de las escuelas sabían cuándo íbamos a ir y organizaron<br />
perfectamente la logística, agilizando la práctica de las<br />
pruebas para detectar los problemas más graves. A cinco metros,<br />
les tapábamos alternativamente ambos ojos haciéndoles<br />
leer a los niños una línea de números y letras de un tamaño<br />
concreto. Una vez seleccionados los casos que necesitaban<br />
corrección visual, los enviábamos al gabinete de Massaca<br />
para analizarlos en profundidad", explica Emilio. En los primeros<br />
días de 2011 salieron hacia Mozambique 200 gafas<br />
nuevas que corregirán todos los problemas ópticos detectados<br />
por los dos voluntarios.<br />
ACTUALIDAD<br />
En esta ocasión la ONG Mozambique Sur cedió a nuestros<br />
ópticos un vehículo todoterreno gracias al cual su movilidad<br />
y autonomía han mejorado notablemente con respecto<br />
a anteriores expediciones. "Disponer de un coche nos ha<br />
permitido desplazarnos por las aldeas más desfavorecidas<br />
del interior para graduar, ampliando con ello el radio de<br />
acción de nuestro último viaje", explica Jesús. En estos pueblos<br />
del interior del país quedan ancianos, algunos de ellos<br />
operados de cataratas hace años, pero sin lente intraocular,<br />
que por falta de atención visual son ciegos funcionales. "Por<br />
explicarlo de alguna manera, sus ojos distinguen la luz y<br />
bultos irreconocibles, pero no ven", cuenta Emilio. Al ponerles<br />
la gafa de prueba "y verles brillar el rostro cuando<br />
constatan que no están ciegos, realmente paladeamos lo bella<br />
que puede llegar a ser la profesión de óptico y lo mucho<br />
que tiene de vocacional", prosigue el riojano.<br />
Después de cuatro años ininterrumpidos viajando a<br />
Mozambique, Emilio confirma con optimismo "el progreso<br />
lento pero constante del país". El agua corriente empieza<br />
a llegar a las aldeas. "Hay una empresa china trabajando<br />
en las canalizaciones", constata. El hecho de que haya estabilidad<br />
política, la ausencia de conflictos bélicos, el valor<br />
que le conceden los nativos a la cooperación y el ansia por<br />
aprender de los jóvenes estudiantes están obrando poco a<br />
poco el milagro del desarrollo. "Los institutos y universidades<br />
permanecen abiertos en tres turnos. Se toman muy en<br />
serio su formación", observa Toledo. Además de la futura<br />
Consulta Optométrica en el Hospital de Boane, la<br />
Fundación Cione Ruta de la Luz seguirá colaborando con<br />
Mozambique Sur en la formación en cuanto a salud visual<br />
de los educadores. "Hemos dejado en las escuelas los test<br />
visuales y nos han visto trabajar, con lo que ahora les es<br />
mucho más sencillo identificar los casos de niños que pa-<br />
MAGAZINE<br />
15
MAGAZINE<br />
16<br />
decen problemas oculares", termina el<br />
calagurritano.<br />
"Es difícil recordar el calor, el cansancio<br />
y las largas jornadas de trabajo sin<br />
asociarlas a la sensación de paz y bienestar<br />
que me invadía en Africa sabiendo<br />
que había añadido un granito de<br />
arena más en el desierto visual. Es<br />
cierto que durante todos estos años se<br />
ha podido avanzar mucho en este sentido,<br />
pero el camino sigue siendo largo.<br />
No podemos bañarnos en la gloria<br />
de los triunfos conseguidos: la autosuficiencia<br />
del taller instalado en 2008,<br />
el reconocimiento al trabajo realizado<br />
por parte de la Dirección Provincial<br />
de Salud de Maputo, las numerosas<br />
sonrisas arrancadas cuando los pacientes<br />
se llevaban sus nuevas gafas…<br />
Debemos mantener la cabeza fría y<br />
avanzar, continuar pasito a pasito,<br />
como hacemos desde 2006. Siento que<br />
esta es nuestra obligación, nuestra<br />
deuda a tanto cariño recibido, a tantos<br />
abrazos. Siempre que Ruta de la<br />
Luz me lo permita seguiré trabajando<br />
por el bienestar de esa gente, porque<br />
necesito devolverles su gratitud y su<br />
amor. No puedo dejar de recordar<br />
nuestro último día en Mozambique,<br />
con los 150 niños del orfanato Casa do<br />
Gaiato en el que nos alojamos cantándonos.<br />
Es imposible recordar su canción<br />
"obrigado de coraçao", sus últimos<br />
abrazos y sus "boa noite tío<br />
Jesús", sin volver a sentir algo especial,<br />
un nudo en la garganta. Pienso entonces<br />
que volveré, porque se lo merecen,<br />
porque esos niños son parte de mí",<br />
termina Jesús.<br />
EL CONCIERTO BENÉFICO DE<br />
NAVIDAD ORGANIZADO POR EL<br />
CENTRO TECNOLÓGICO AIDO<br />
DONA SU RECAUDACIÓN A LA<br />
RUTA DE LA LUZ<br />
El Centro Tecnológico<br />
AIDO, en colaboración<br />
con el Grupo Instrumental<br />
de Profesores y<br />
Profesoras de Música de<br />
Enseñanza Secundaria<br />
(PROESO), celebró su<br />
concierto benéfico de<br />
Navidad hace unos días<br />
en el Palau de la Música<br />
de Valencia. La recaudación obtenida fue donada íntegramente<br />
a la Fundación Cione Ruta de la Luz.<br />
Este acto solidario se enmarca dentro de las acciones de RSC de<br />
AIDO que tienen por objeto llevar a cabo diversos proyectos tanto<br />
de voluntariado como de responsabilidad social con el fin de<br />
mejorar la situación de colectivos desfavorecidos y facilitar sus<br />
oportunidades de desarrollo mediante la tecnología. La Ruta de<br />
la Luz fue la organización beneficiada en el año 2010 reconociendo<br />
así una dilatada trayectoria de más de 15 años ayudando a<br />
países del tercer mundo en la mejora de su salud visual.<br />
Las piezas interpretadas por PROESO, que contó con un elenco<br />
de más de 85 instrumentistas sobre el escenario, fueron un homenaje<br />
al centenario del nacimiento del poeta Miguel Hernández,<br />
figura de especial importancia en la literatura española del siglo<br />
XX que sufrió las injusticias de la guerra. Tras el concierto,<br />
el Presidente de AIDO, Rafael Ros, y el coordinador de PROE-<br />
SO, Angel Rabasa, hicieron entrega de la recaudación obtenida<br />
al Delegado de la Fundación Cione en la Comunidad<br />
Valenciana, José María López. El dinero servirá para abundar en<br />
la formación especializada en óptica y optometría de la población<br />
autóctona de los países donde la Ruta de la Luz lleva a cabo<br />
sus proyectos. López, óptico-optometrista valenciano que ha<br />
participado en varias campañas de cooperación en países como<br />
Angola o La India, agradeció la organización de la gala y la donación<br />
de sus beneficios a la Fundación Cione: "Servirán para<br />
avanzar en la autosuficiencia de los proyectos que hemos iniciado<br />
en diferentes países de Asia, Africa y America Latina, puesto que<br />
nuestro objetivo principal es que la salud visual llegue para quedarse<br />
en todos aquellos lugares en los que emprendemos acciones<br />
de cooperación". En el mismo sentido se expresa la gerente de la<br />
Fundación, Katherine Salazar: "Contamos con el respaldo de<br />
una organización de más de 800 ópticas en toda España, pero<br />
aportaciones como la de AIDO son imprescindibles para la apertura<br />
de nuevos proyectos y para la consolidación de los que ya<br />
tenemos en marcha. Por eso les doy las gracias de todo corazón".<br />
El acto contó con el apoyo de El Palau de la Música de Valencia,<br />
LEVANTE EMV- El Mercantil Valenciano, el Consulado del<br />
Mar de Benaguacil y Grupo Code que colaboraron altruistamente<br />
con la acción.<br />
colabora con esta iniciativa
MAGAZINE<br />
18<br />
el equipo<br />
CIO <strong>CIONE</strong> E a<br />
ESCAPARATE<br />
Te presentamos las últimas novedades<br />
en monturas y gafas de sol<br />
de Cione, Polar, Nina Ricci y<br />
Hello Kitty además de nuestros<br />
clásicos: Reebok y Blue&Green.<br />
Una pequeña muestra de los modelos<br />
que tienes a tu disposión.<br />
Monturas de última moda en el<br />
escapartate Cione.<br />
El personal de Cione las luce<br />
para ti: en esta ocasión Maribel,<br />
Isabel y Arturo forman el equipo<br />
de atrevidos que han decidido<br />
posar para la cámara del<br />
fotógrafo profesional Gustavo<br />
Yunta (Ultravioleta estudio de<br />
fotografía) sin tapujos ni<br />
complejos. Gente normal como<br />
la que cada día entra en tu<br />
óptica, con las monturas y gafas<br />
de sol que lleva en sus maletas<br />
el equipo ejecutivo de ventas en<br />
estos momentos.<br />
ISABEL<br />
Dpto. de Marketing<br />
Cómo definir el “éxito” en el trabajo... para<br />
mí es hacer lo que realmente te apasiona y en<br />
estos 3 años y medio en el departamento de<br />
marketing lo he conseguido.<br />
El proyecto WEB ha sido una de las oportunidades<br />
más importantes que he tenido este<br />
año, disfrutando cada día con lo que este reto<br />
supone. Además, desde que me incorporé en<br />
el departamento, he tenido la suerte de<br />
hablar directamente con vosotros, de poder<br />
conoceros personalmente y tener toda la<br />
información de primera mano para poder<br />
ayudaros en vuestro día a día.<br />
En mis ratos libres, y cuando mi hijo de dos<br />
años me lo permite, estudio Inglés, Francés e<br />
Italiano. Me apasiona conocer otras culturas,<br />
costumbres y formas de vida diferentes a las<br />
nuestras. Me encanta la equitación y darme<br />
largos paseos por las montañas.<br />
Graduado: Nina Ricci NR 2276<br />
Sol: Hello Kitty HKS032<br />
ACTUALIDAD<br />
MAGAZINE<br />
19
MAGAZINE<br />
ARTURO<br />
Jefe de Producto Lentes<br />
Soy óptico, hipermétrope de +4 y<br />
dirijo el departamento de lentes de<br />
Cione desde hace 6 años.<br />
Mi principal función y objetivo es<br />
proporcionar al socio de Cione la más<br />
amplia y competitiva gama de producto<br />
propio, tanto en lentes oftálmicas<br />
como en contactología, y ofrecerle<br />
toda la información necesaria para su<br />
prescripción.<br />
Lo que más me gusta de mi trabajo<br />
en <strong>CIONE</strong> es el cambio y reto continuo<br />
y el contacto con las personas.<br />
Me apasiona viajar a lugares remotos<br />
sin hacer planes y aprender de otras<br />
culturas. Comparto mi casa y mi<br />
tiempo libre con mi otra pasión, mis<br />
dos perros: Elliot y Salma.<br />
Graduado: Reebok B8112<br />
Sol: Polar 658<br />
MARIBEL<br />
SAS (servicio de atencion al socio)<br />
Llevo 16 años en Cione y desde hace<br />
un año pertenezco al departamento<br />
de Servicio de Atención al Socio.<br />
Lo que más me gusta de trabajar en<br />
Cione es que estoy rodeada de unos<br />
compañeros estupendos que me<br />
alegran el día a día. Mi función es dar<br />
un buen servicio a nuestros socios y<br />
atenderles lo mejor posible.<br />
Mi tiempo libre lo comparto con mi<br />
niño de siete años. Nos gusta ir al cine,<br />
patinar, leer... somos muy activos.<br />
Graduado: Nina Ricci NR 2262<br />
Sol: Polar 308<br />
ACTUALIDAD<br />
20 21<br />
MAGAZINE
MAGAZINE<br />
22<br />
NOVEDADES<br />
monturas<br />
ALTA TECNOLOGÍA<br />
POLARIZADA<br />
OPTIM Y ROBERTO VERINO PRESENTAN PARA ESTA TEMPORADA UNA LÍNEA DE GAFAS DE SOL CON LENTES POLARIZADAS.<br />
Las lentes solares convencionales simplemente oscurecen la luz visible. Sólo las lentes polarizadas evitan realmente el<br />
deslumbramiento provocado por la luz reflejada.<br />
Esta cualidad va ligada a las características de la lente, que actúa modificando los rayos solares que inciden en las superficies<br />
reflectantes y evita los molestos reflejos.<br />
Con el uso de lentes solares polarizadas la visión mejora ya que se definen los <strong>contra</strong>stes, los colores no se distorsionan y se reduce<br />
la fatiga visual. Además, aportan un 100% de protección frente a los rayos UVA y UVB y resultan ideales para todos los que<br />
buscan un excelente confort óptico. Son ideales para disfrutar de los deportes al aire libre con total garantía y confort.<br />
El diseñador gallego Roberto Verino, siempre a la vanguardia de la moda, ha confiado en la experiencia de Optim para<br />
desarrollar una línea de gafas de sol que combina las últimas innovaciones técnicas con el diseño más actual.<br />
Algunos modelos de la colección Roberto Verino para Hombre con lentes polarizadas.<br />
RV 32136 col.127<br />
Gafas de sol masculinas inspiradas<br />
en la clásica forma del aviador y realizadas<br />
en metal que incorporan un<br />
original detalle de acetato en el<br />
frontal. Disponible en otros colores.<br />
RV 32137 col.212<br />
Gafas de sol masculinas realizadas<br />
en metal con lentes de formas cuadradas<br />
que destacan por sus líneas<br />
suaves y elegantes. Disponible en<br />
otros colores.<br />
RV 32141 col.523<br />
Gafas de sol masculinas de aire retro<br />
realizadas en acetato y metal, que<br />
destacan por sus formas reinventadas<br />
que se inspiran en el clásico<br />
modelo de aviador. Disponible en<br />
otros colores.<br />
RV 32140 col.533<br />
Gafas de sol masculinas de inspiración<br />
retro y líneas elegantes que<br />
combinan acetato en el frontal y<br />
metal en las varillas. Disponible en<br />
otros colores.<br />
RV 32149 col.532<br />
Gafas de sol masculinas de aire<br />
deportivo y retro. Destaca por su<br />
robusto frontal de acetato en continuidad<br />
con unas varillas de metal<br />
poco convencionales. Disponible en<br />
otros colores.
MAGAZINE<br />
24<br />
NOVEDADES<br />
monturas<br />
PILAR RUBIO<br />
NUEVA IMAGEN DE VICEROY<br />
Dentro del extenso portfolio<br />
de producto de Viceroy las<br />
gafas son otro de los complementos<br />
que triunfan en el<br />
mercado. Gracias al lanzamiento<br />
continuo de nuevas<br />
colecciones, Viceroy Vision<br />
ha logrado asentarse y conseguir<br />
un hueco por derecho<br />
propio en el mercado de la<br />
óptica, tanto en las líneas de<br />
vista como de sol.<br />
Con los mejores y más avanzados<br />
materiales, con los diseños<br />
más a la moda... así son<br />
las líneas de gafas de Viceroy<br />
Vision para la mujer y el<br />
hombre urbano, un conjunto<br />
de gafas graduadas y de sol<br />
con el estilo innovador e inconfundible<br />
de Viceroy.<br />
Glamour clásico y modernidad,<br />
estilo, sofisticación y elegancia<br />
seductora combinan a<br />
la perfección con innovadoras<br />
patillas de metal y acetato<br />
ultraligero para crear gafas<br />
con profunda personalidad.<br />
Viceroy Vision es distribuida<br />
por Visual Global.
MAGAZINE<br />
26<br />
NOVEDADES lentes<br />
BBGR IBERIA CUMPLE 7AÑOS<br />
El pasado 23 de Noviembre se cumplía el 7 aniversario de la llegada de BBGR Iberia al mercado<br />
español. Presente en el catálogo de Cione desde el primer momento, 7 son pues los años que cumple<br />
también la relación con el grupo Cione y todos sus asociados.<br />
Josep Arqué y Susana Martínez, Dtor. Comercial y<br />
Responsable de Producto de BBGR Iberia<br />
Finalizado el año 2010 Josep Arqué,<br />
Director Comercial, analiza los resultados<br />
del año y comenta: "Estamos orgullosos<br />
de los resultados obtenidos y de<br />
la evolución de la compañía en estos 7<br />
años. A pesar de la recesión de ventas<br />
que sufre el sector por la crítica<br />
situación económica y financiera que<br />
atraviesa el país, BBGR sigue creciendo<br />
y tomando parte del mercado en el<br />
sector. BBGR es hoy un partner de<br />
referencia en los principales grupos de<br />
compra y asociaciones de ópticos independientes,<br />
ofreciéndoles todo tipo de<br />
apoyo para el éxito de sus campañas".<br />
Susana Martínez, Responsable de<br />
Producto, añade: "Tenemos las mejores<br />
armas para hacerlo: un producto de<br />
una máxima calidad fabricado en<br />
Europa, y un equipo de personas muy<br />
cualificadas y, sobre todo, muy entregadas<br />
al proyecto.<br />
EL 2010: UN AÑO LLENO DE<br />
NOVEDADES Y DE PREMIOS<br />
Sirus® y Sirus® Mini, la lente progresiva<br />
Digital de cara interna para présbitas<br />
activos. Con el objetivo de completar la<br />
gama de lentes progresivas DS, BBGR<br />
presentó esta lente a principios de año<br />
con un prelanzamiento en exclusiva<br />
para el grupo Cione, ya en el 2009.<br />
Neva® Max, el tratamiento súper-endurecido<br />
más duro del mercado con<br />
prelanzamiento también en exclusiva<br />
para el grupo Cione, en su producto<br />
propio: Superclean XT. Neva Max,<br />
premiado con el Pont d'Or 2010 frente<br />
al resto de los competidores y que debido<br />
al éxito, dio lugar al lanzamiento de<br />
Neva® Max Secret, el primer y único<br />
antirreflejante súper-endurecido del<br />
mercado con propiedades antiestáticas<br />
y sin color residual.<br />
Aptive® Mini, la versión de corto recorrido<br />
de la reconocida lente Aptive®, a<br />
un precio muy competitivo.<br />
XperioTM , la nueva referencia en<br />
lentes polarizadas. Una gran amplia<br />
gama de nuevos productos y colores.<br />
XperioTM es mucho más que una lente<br />
solar.<br />
PREMIER, un servicio preferente<br />
exclusivo para las lentes y tratamientos<br />
de alta gama que seguimos mejorando<br />
día a día.<br />
Y para acabar el año, BBGR sigue innovando<br />
en su alta gama de lentes progresivas<br />
Digital Surfacing y presentó en<br />
Silmo Anateo® Mio y EyeTab®.<br />
Anateo® Mio, la lente progresiva premiada<br />
con el Silmo d'Or 2010, cuenta<br />
con todas las características y propiedades<br />
que han contribuido al éxito de<br />
Anateo PdM pero consigue hasta un<br />
30% más de precisión.<br />
EyeTab®, pionera en el mundo, es un<br />
instrumento de precisión creado y patentado<br />
por BBGR. Una tabla digital<br />
que permitirá medir la distancia de lectura<br />
natural de cada usuario, proporcionando<br />
al óptico una imagen de tecnología<br />
y valor añadido frente a su<br />
cliente y una precisión con un margen<br />
de error inferior a 1cm.<br />
EL 2011: UN AÑO LLENO DE<br />
SORPRESAS<br />
Desde Diciembre 2010, en exclusiva<br />
para Cione, Confort 15 Superclean XT.<br />
En Enero 2011, lanzamiento del nuevo<br />
Online de BBGR con cálculo de espesores,<br />
biselado remoto y muchas más<br />
ventajas en los productos de Catálogo<br />
BBGR y los productos PRESVISION.<br />
EyestationTM y EyestationTM Desk dos<br />
útiles que le ayudarán a incrementar sus<br />
ventas y el valor de éstas. Pida información<br />
sin compromiso a su óptico-comercial<br />
de zona.<br />
Y muchas sorpresas más sobre las que<br />
os iremos informando a lo largo del año<br />
2011. Aprovechamos la ocasión para<br />
desearos ¡Feliz año y felices ventas!.
MAGAZINE SERVICIO<br />
28<br />
NOVEDADES<br />
DE MONTAJE ESSILOR,<br />
MAS CERCA DE TI PARA PODERTE ATENDER MEJOR<br />
De este modo se evitan posibles roturas<br />
en el proceso así como ahorro<br />
de tiempo, de forma que el óptico<br />
haga más sencillo su día a día.<br />
Con este servicio, Essilor se encarga<br />
de los montajes solicitados enviando<br />
las gafas listas al centro óptico para<br />
la adaptación final por el óptico optometrista<br />
con la garantía de un servicio<br />
óptimo.<br />
Servicios del laboratorio de<br />
montaje Essilor:<br />
• Disponemos de stock de lentes de<br />
Catálogo Essilor Express.<br />
• Posibilidad de realizar los pedidos<br />
a través de la web.<br />
• El laboratorio se puede encargar<br />
del pedido y control de las lentes.<br />
ALICANTE<br />
C/ San José nº 15, bajo izq<br />
San Vicente de Raspeig<br />
03690 Alicante<br />
BARCELONA<br />
C/ Pablo Iglesias, 90-92<br />
Pol. Ind Gran Vía Sur<br />
08908 L'Hospitalet de Llobregat<br />
(Barcelona)<br />
ESSILOR BILBAO<br />
Fika, 30<br />
48006 Bilbao<br />
lentes<br />
ESSILOR, EN LA BÚSQUEDA CONSTANTE DE COMPROMISO Y SERVICIO TOTAL HACIA SUS CLIENTES, PONE A DISPOSICIÓN<br />
DE LOS MISMOS UN NUEVO SERVICIO DE MONTAJE EN SUS 12 DELEGA<strong>CIONE</strong>S DE ESPAÑA, QUE DOTADO CON LA MAQUINA-<br />
RIA MÁS AVANZADA Y SOFISTICADA, CONTRIBUYE A OFRECER UN SERVICIO MÁS ÁGIL Y EFICAZ DE DISTRIBUCIÓN.<br />
• Realizamos los montajes con cadenas<br />
numéricas de tecnología<br />
avanzada.<br />
Además, Essilor también dispone<br />
de una serie de servicios especiales:<br />
• En los pedidos de montaje, regalamos<br />
el PRECAL optimizando<br />
la fabricación de la lente con una<br />
máxima estética.<br />
• Las lentes de alta curvatura de sol<br />
ya no son un problema.<br />
El proceso es muy sencillo: las lentes<br />
se pueden pedir por el sistema habitual<br />
o por la web www.essilor.es<br />
De una forma fácil y cómoda se envían<br />
las gafas listas para entregar al<br />
cliente, evitando riesgos de rotura<br />
en el biselado.<br />
12 DELEGA<strong>CIONE</strong>S CON LA CALIDAD Y GARANTÍA ESSILOR:<br />
LAS PALMAS<br />
C/ Alfredo S. Pérez, 29. Local B<br />
35004 Las Palmas de Gran<br />
Canaria.<br />
MADRID<br />
Dirección solo para mercancía:<br />
C/ La Bastida, s/n<br />
28034 Madrid<br />
MALAGA<br />
C/ Vázquez Claver, 10<br />
29003 Málaga<br />
ESSILOR SANTIAGO<br />
Doctor Maceira, 20<br />
15706 Santiago de Compostela<br />
SEVILLA<br />
C/ Luis Fuentes Bejarano, 60<br />
41020 Sevilla<br />
TENERIFE<br />
C/ El Paso, s/n.<br />
38108 Los Majuelos<br />
La Laguna<br />
Además, el laboratorio de montaje<br />
de Essilor, está dotado de la más alta<br />
tecnología, disponiendo biseladoras<br />
como Mr Blue, pensada para crear<br />
cualquier forma de una manera<br />
muy precisa garantizando un ajuste<br />
perfecto sin retoque, para aquellos<br />
usuarios que piden más a sus lentes.<br />
Para este nuevo servicio de montaje,<br />
Essilor cuenta con la atención de<br />
operadores especializados en servicios<br />
de montaje que atenderán de<br />
forma eficaz al óptico-optometrista.<br />
Benefíciate del nuevo servicio de<br />
montaje de Essilor que te ofrece:<br />
mejora en tiempos de entrega, seguridad,<br />
garantía y calidad.<br />
ESSILOR VALENCIA<br />
Avda. Comarques del Pais<br />
Valenciá, 52-54<br />
46930 Quart de Poblet<br />
Valencia (Ctra. N-III, Km, 345)<br />
ESSILOR VALLADOLID<br />
Titanio, Parcela R-44. Polígono<br />
Industrial San Cristobal<br />
47012 Valladolid<br />
ESSILOR ZARAGOZA<br />
Victoria Ocampo, 23<br />
50015 Zaragoza
MAGAZINE<br />
30<br />
NOVEDADES lentes<br />
LA MÁXIMA PERSONALIZACIÓN EN LENTES<br />
PROGRESIVAS HA LLEGADO A SU ÓPTICA<br />
En Hoya creemos que las personas son más que sus ojos, vemos a sus clientes<br />
como individuos con cualidades únicas, con distintos estilos de vida y diferentes<br />
necesidades visuales. Además, cada usuario ha tenido una historia diferente con<br />
sus lentes. Todo esto debe valorarse cuando se recomiendan unas lentes.<br />
SÓLO PARA MIS OJOS.<br />
Hoyalux iD MyStyle ha sido desarrollada<br />
específicamente para satisfacer<br />
las necesidades únicas de su cliente.<br />
El punto de partida es por tanto el propio<br />
usuario al tener en cuenta la siguiente<br />
información:<br />
• su estilo de vida del usuario.<br />
• la montura elegida.<br />
• información relativa a las gafas que<br />
utilizaba con anterioridad.<br />
• sus medidas morfológicas como la<br />
Distancia Pupilar Monocular, la<br />
Distancia al Vértice Corneal y el<br />
Ángulo Pantoscópico.<br />
MÁS QUE UN CLIENTE: UNA PERSONA<br />
ÚNICA.<br />
Para facilitar la elección de la dirección<br />
de diseño para cada usuario, Hoya ha<br />
desarrollado MyStyle Identifier, un<br />
programa informático interactivo de<br />
consulta y selección.<br />
Basándose en las mediciones que usted<br />
realiza y la información facilitada por<br />
el cliente, la tecnología Freeform de<br />
Hoya define el diseño final, 100% personalizado,<br />
a partir de un número<br />
prácticamente ilimitado de variables.<br />
Este instrumento interactivo le proporciona<br />
un apoyo completo y constante<br />
durante el proceso de venta, conduciéndole,<br />
paso a paso, hasta un diseño<br />
completamente personalizado.<br />
UN NUEVO MIEMBRO DE LA FAMILIA<br />
HOYALUX ID.<br />
Gracias a la exclusiva Tecnología de<br />
Diseño FreeForm iD los componentes<br />
progresivos cilíndricos de las superficies<br />
anterior y posterior de la lente se separan<br />
y se distribuyen entre ambas caras, integrándolos<br />
después, mediante un preciso<br />
y complejo software exclusivo de Hoya,<br />
obteniendo lo mejor de cada cara. Así se<br />
garantiza una sinergia óptima entre ambas<br />
superficies logrando un resultado<br />
global excelente.<br />
Tecnología de Diseño Freeform iD
MAGAZINE<br />
32<br />
NOVEDADES<br />
lentes<br />
INDO APUESTA<br />
POR LA SALUD<br />
SIGUIENDO CON LA ESTRATEGIA EMPRENDIDA POR LA COMPAÑÍA<br />
POR LA APUESTA EN PRODUCTOS DE ALTO VALOR AÑADIDO, SE LANZA<br />
AL MERCADO; MAXIMA LA REVOLUCIÓN EN LENTES PROGRESIVAS.<br />
Las nuevas lentes maxima, están fabricadas con la nueva tecnología de talla<br />
desarrollada y patentada por Indo FREEMAX, que permite variar curvas de la<br />
superficie de la lente con más precisión para obtener así las máximas ventajas:<br />
MÁXIMA VISIÓN<br />
40% más de campo visual respecto las lentes<br />
progresivas convencionales.<br />
MÁXIMA LIGEREZA<br />
Lentes hasta un 62%** más delgadas.<br />
MÁXIMA SALUD<br />
Este beneficio lo proporciona el filtro<br />
SunMax que se lanzará en 2011. Te avanzamos<br />
sus ventajas:<br />
• Previene la aparición de cataratas.<br />
• Previene la irritación ocular.<br />
• Previene el envejecimiento prematuro<br />
del contorno de ojos.<br />
RECONOCIMIENTO DE MARCA<br />
La lente maxima se convierte también en<br />
la primera lente óptica que se marca visiblemente<br />
para el reconocimiento por parte<br />
del usuario, y como símbolo de garantía y<br />
diferenciación.<br />
Los beneficios de la lente maxima, están<br />
también disponibles en la nueva lente<br />
EyeMAX que integra la personalización<br />
a través del mapa visual registrado por el<br />
Visual Map Developer y la tecnología<br />
FREEMAX.<br />
Te invitamos que conozcas más detalles de<br />
maxima en www.lentesmaxima.com. Aquí<br />
podrás solicitarnos, si lo deseas, más información<br />
a través de la pestaña de profesionales.<br />
No te quedes atrás e innova en tu negocio, sé<br />
de los primeros en ofrecer maxima, tus clientes<br />
lo recordarán y te lo agradecerán.
MAGAZINE<br />
34<br />
ENTREVISTAS<br />
una por una<br />
Recuerdo pocas entrevistas en las<br />
que me haya reído tanto como<br />
haciendo ésta. Charlar con<br />
Miguel Angel resultó un rato sumamente<br />
divertido. Tan es así,<br />
que seguimos hablando después<br />
de apagar la grabadora. Sus ocurrencias,<br />
muy del estilo de sus ídolos<br />
Tip y Coll, le ponen la pimienta<br />
al texto y definen el respeto que<br />
le profesa al sentido del humor.<br />
Desde el ángulo del fondo de la<br />
cuestión, el punto de vista siempre<br />
fresco de Miguel Angel muestra la<br />
realidad de Cione desde la óptica<br />
privilegiada de una persona que<br />
lleva toda la vida en el sector. Sus<br />
opiniones sobre el acuerdo con<br />
INDO, sobre la alianza paneuropea<br />
GARRO o sobre el futuro de<br />
Vision&co y Audio&co son verdaderamente<br />
esclarecedoras.<br />
Escuchémosle.<br />
"EL EQUIPO DE <strong>CIONE</strong> LO<br />
COMPONEN PERSONAS TAN<br />
DISTINTAS COMO<br />
COMPLEMENTARIAS. HAY UN<br />
CAPITAL HUMANO DE UN<br />
VALOR INCALCULABLE"<br />
MIGUEL ÁNGEL HERNANDO<br />
DIRECTOR DE RELA<strong>CIONE</strong>S CON PROVEEDORES DE <strong>CIONE</strong><br />
¿Dónde y cuándo nació Miguel<br />
Angel Hernando?<br />
En Pozuelo de Alarcón, el 29 de septiembre<br />
de 1954. Viví allí muchos años y después<br />
en Madrid. Ahora, afortunadamente,<br />
resido en un pueblecito de las afueras que<br />
se llama Villaviciosa de Odón. Soy libra,<br />
pero no creo en los horóscopos para nada.<br />
Me parecen una chorrada inmensa. No conozco<br />
a nadie cuya personalidad o devenir<br />
diario se ajuste a lo que dicen los periódicos<br />
sobre los signos zodiacales. Son tonterías.<br />
Me parece descabellado encasillar la forma<br />
de ser de las personas por su fecha<br />
de nacimiento.<br />
¿Cuál es la función de Miguel<br />
Angel Hernando en Cione?<br />
Mi responsabilidad son las relaciones<br />
del grupo con los proveedores. Concretamente,<br />
me encargo de conseguir las<br />
condiciones adecuadas para nuestros<br />
socios en las compras que les hacemos. Así<br />
de fácil.<br />
¿Sientes un vínculo especial<br />
con la ciudad en la que<br />
naciste, eres un enamorado<br />
de Pozuelo o de Madrid?<br />
No. Soy un enamorado de dónde estoy en<br />
cada momento. No echo de menos y no<br />
ambiciono más de lo que tengo. Es mi manera<br />
de mantener el equilibrio. A lo largo<br />
de mi vida, profesional y personal, he buscado<br />
y en<strong>contra</strong>do sitios en los que me siento<br />
a gusto. No es que me autoconvenza, es<br />
que si no estoy cómodo, cambio. Esta es mi<br />
filosofía de la vida.<br />
Y así de difícil también, ¿no?<br />
Todo lo podemos complicar hasta límites<br />
insospechados, pero no es necesario.<br />
¿Cuántas personas tienes a tu<br />
cargo?<br />
Una.<br />
¿Tú mismo?<br />
(…) No, yo mismo y otra persona más.<br />
¿Eres jugador de mus?<br />
El mus es la vida misma (…). Al igual que<br />
cuando negocias, en el mus debes descubrir<br />
las intenciones de tu oponente sin desvelar<br />
las tuyas. De la misma manera, juegas<br />
mejor si lo haces en equipo, y paralelamente,<br />
tienes el mismo objetivo, que es ganar la<br />
partida; pero en el caso de los acuerdos, al<br />
levantarse de la mesa tu interlocutor debe<br />
hacerlo tan contento como tú mismo. Si no<br />
es así, no has cerrado un buen acuerdo.<br />
Imagínate que Cione quiere<br />
empezar una negociación con<br />
un nuevo proveedor, ¿puedes<br />
describir a grandes rasgos el<br />
proceso?<br />
Siempre hay un contacto previo entre<br />
ambas partes que responde a una necesidad<br />
mutua. Lo primero que hago es<br />
informarme bien sobre mi interlocutor.<br />
Es fundamental. Dependiendo de cómo<br />
sea la persona que va a representar al<br />
proveedor, y de cómo pueda reaccionar,<br />
hay que abordar la negociación de una<br />
manera o de otra totalmente distinta.<br />
Dicen por ahí que tu apariencia<br />
seria esconde un agudo<br />
sentido del humor. ¿Qué es el<br />
humor para Miguel Angel?<br />
Es una manera de enfocar la vida.<br />
¿Llamas tú o te llama él?<br />
Procuro que lo haga él. Si la intención viene<br />
de la otra parte, partes con ventaja en la<br />
negociación.<br />
Que coincide con la tuya…<br />
Sin duda. Un poquito de sarcasmo, de<br />
buen humor, lima asperezas en cualquier<br />
circunstancia de la vida. En la negociación,<br />
contar un buen chiste, apropiado para el<br />
momento, hace que tu interlocutor se relaje,<br />
y también sirve para aflojar tu propia<br />
tensión interior. Es una herramienta que<br />
transmite positividad y dulcifica la cara de<br />
vinagre con la que es muy difícil llegar a<br />
buenos acuerdos para ambas partes.<br />
¿Qué haces cuando recibes la<br />
llamada que estás esperando<br />
del proveedor?<br />
No mostrar un interés excesivo. La negociación<br />
es una técnica. Te puedes equivocar,<br />
como en cualquier cosa que haces en<br />
esta vida, pero, si sigues el protocolo que te<br />
has marcado previamente, tienes menos<br />
posibilidades de errar. Es fundamental es-<br />
cuchar bien a tu interlocutor en lo que dice,<br />
y leer entrelineas lo que quiere decir. Si no<br />
eres capaz de ponerte en su situación, mal<br />
puedes llegar a un entendimiento con él.<br />
¿Es bueno darse una corridita<br />
con 31 de mano en la negociación?<br />
Sólo si estás seguro de que ganas la partida.<br />
En cualquier caso, en el mus, en la<br />
negociación y en la vida es imprescindible<br />
analizar los errores<br />
cometidos para evitar aquello del<br />
tropiezo por duplicado en la misma<br />
piedra.<br />
¿Tiene que ver el feeling<br />
personal con el interlocutor<br />
con el resultado de una<br />
negociación?<br />
Si lo hace, es que no eres bueno. Hacer<br />
buenas migas con tu interlocutor ahorra<br />
tiempo, pero no debe influir en el resultado<br />
final de una negociación. Es importante<br />
conocer bien a la persona que tienes<br />
delante, pero el objetivo es el objetivo. Si<br />
tienes poco feeling, no debe parecerlo en<br />
absoluto.<br />
Las personas que deben ocultar<br />
sus emociones por obligación,<br />
luego suelen ser románticas.<br />
¿Es tu caso?<br />
Sí, pero en el subconsciente. En el fondo<br />
creo que todos lo somos.<br />
En cuanto al protocolo de la negociación…<br />
Hasta ahí puedo leer.<br />
Esa era una frase famosa del<br />
"Un, dos, tres", aquel famoso<br />
concurso de la tele…<br />
Obra del gran Narciso Ibáñez Serrador, un<br />
genio de la televisión. Todavía no he visto<br />
nada que pueda igualarse a su serie de relatos<br />
"Historias para no dormir", una saga de<br />
cuentos cortos para adultos magnífica.<br />
Chicho enseñó a varias generaciones de realizadores.<br />
Fue el primero en exportar sus<br />
formatos de programas a otros países. Lo<br />
que hacía era completamente nuevo, y diría<br />
que sigue estando fresco.<br />
Llevas seis años en la cooperativa,<br />
desde el año 2004. ¿Cómo<br />
han evolucionado profesionalmente<br />
Cione y Miguel Angel<br />
Hernando en este tiempo?<br />
De la mano. En estos seis años he podido<br />
desempeñar una serie de labores para la<br />
cooperativa que, como se suele decir, me<br />
"<strong>CIONE</strong> ES EL NÚMERO 1 DEL MERCADO ÓPTICO<br />
ESPAÑOL, Y LO SEGUIRÁ SIENDO EN EL FUTURO,<br />
PERO CON MUCHA MÁS DIFERENCIA SOBRE LOS<br />
COMPETIDORES"<br />
han realizado profesionalmente. Por darte<br />
un titular, hago lo que me gusta, me lo reconocen<br />
y además me pagan por ello. Miel<br />
sobre hojuelas. Tengo una libertad de acción<br />
importante que me llena de responsabilidad<br />
pero que también le aporta un valor<br />
añadido a mi cometido. Cuando me incorporé<br />
a la plantilla de Cione, el grupo estaba<br />
prácticamente consolidado después de<br />
superar una etapa de problemas graves.<br />
Creo que en mis primeros años contribuí a<br />
la consecución última del objetivo de estabilización<br />
total. En Cione he en<strong>contra</strong>do a<br />
un equipo de personas tan distintas como<br />
complementarias, un capital humano de<br />
un valor incalculable. La cooperativa ha<br />
conseguido una posición de liderazgo empleando<br />
en ello a muy poco personal que<br />
ha sido capaz de alcanzar metas muy importantes<br />
y un reconocimiento en el sector<br />
como creo que no lo ha tenido nunca.<br />
Llevo seis años aquí, pero más de 32 en el<br />
sector óptico. Desde fuera he seguido la<br />
evolución de esta empresa, y creo que<br />
Cione jamás ha estado mejor en toda su<br />
historia. Y eso lo ha conseguido el personal<br />
de la cooperativa. Me siento muy orgulloso<br />
de haber contribuido a alcanzar esta meta.<br />
32 años dan para mucho.<br />
¿Cómo ves tú la evolución del<br />
sector?<br />
Como decía antes, he pasado toda mi vida<br />
laboral en este sector. Soy óptico, y precisamente<br />
por serlo, me duele más todavía<br />
cómo entiendo la realidad dicotómica del<br />
sector. Explico el palabro. Nuestros diplomados<br />
estudian unas asignaturas técnicas y<br />
médicas enfocadas a la salud visual, pero<br />
cuando acaban la carrera y empiezan a trabajar,<br />
lo que les exige la realidad del sector<br />
son resultados económicos. Profesioalmente<br />
son muy buenos, pero su bisoñez<br />
comercial y empresarial salta a la vista.<br />
En el 99% de los casos la<br />
actuación óptica se regala y los<br />
ingresos llegan detrás del volumen<br />
de ventas del producto.<br />
Este choque brutal con la<br />
realidad frustra a los jóvenes<br />
ópticos. Profesionales bien formados<br />
se ven abocados a vivir<br />
de su pericia comercial, una habilidad<br />
que jamás han practicado.<br />
¿Cómo puede ayudar la cooperativa<br />
a superar este choque de<br />
realidad que sufren los jóvenes<br />
ópticos?<br />
Vision&co. Es nuestra respuesta a este choque<br />
cultural y a otras muchas cosas. En mi<br />
opinión, debería tener más arraigo e implantación<br />
en la cooperativa. Vision&co<br />
le da al óptico todas las herramientas de comunicación,<br />
de marketing y de posicionamiento<br />
de grupo necesarias para alcanzar<br />
el objetivo de conseguir una mejor venta,<br />
dejándole a él toda la iniciativa en el tema<br />
técnico y sanitario.<br />
Una referencia en el humor…<br />
Groucho Marx, y si me preguntas por una<br />
frase o un chiste, la que dicen que pone en<br />
su epitafio, aunque es falso totalmente. Es<br />
aquella de "perdone que no me levante, señora".<br />
(…). En España me quedo con<br />
Faemino y Cansado que siguen la estela<br />
que dejaron Tip y Coll. Adoro el humor<br />
disparatado. Tengo una colección de cintas,<br />
que ahora que lo pienso no veo jamás<br />
(…) Me han dicho muchas veces que tengo<br />
humor inglés, pero yo creo que no, entre<br />
otras cosas porque no tengo muy claro que<br />
los ingleses tengan humor (…)<br />
¿Dirías que Vision&co es el<br />
grupo idóneo para un óptico<br />
que empieza?<br />
Sin ninguna duda. Como decía antes, mi<br />
MAGAZINE<br />
35
MAGAZINE<br />
36<br />
trayectoria en el sector es dilatada, he dirigido una cadena de franquicia<br />
de óptica, y por lo tanto sé lo que es una franquicia y sé muy<br />
bien cuál es el esfuerzo que le exige al óptico. El funcionamiento de<br />
Vision&co es el mismo que el de una franquicia con una diferencia<br />
sustancial, curiosamente en Vision&co el franquiciador es el mismo<br />
que el franquiciado. Más claro todavía: en una franquicia el beneficio<br />
se lo embolsa el franquiciador a costa del franquiciado. Aquí no.<br />
Aquí el beneficio, al ser cooperativa, redunda en el franquiciado.<br />
Quizá por eso se nos ve todavía con un poco de recelo. El socio piensa:<br />
"esto tan barato, no puede ser bueno". Craso error. Vision&co<br />
tiene lo mejor de la franquicia, sin el "abuso" del franquiciador.<br />
¿Estás casado?.<br />
Llevo 33 años casado, con la misma, que ya tiene mérito (…). Soy<br />
padre de un hijo y una hija.<br />
Cione ha firmado seis acuerdos comerciales con<br />
primeros espadas del sector en los últimos dos<br />
años. Eso, entre otras muchas cosas, le ha dado a la<br />
cooperativa una posición de liderazgo…<br />
Hace unos años las empresas firmaban acuerdos comerciales puros<br />
y duros. Este tipo de pactos está completamente desfasado en la realidad<br />
empresarial actual. El objetivo es dar un paso adelante alcanzando<br />
acuerdos de partenariado. La posición de partida es la<br />
siguiente: tu negocio es el mío, vamos a compartirlo estudiando las<br />
sinergias que nos permitan evolucionar de la mano. Eso cambia<br />
completamente el manido: "si tu me compras tanto, yo te lo vendo a<br />
cuanto". ¿Con quién hay que llegar a este tipo de acuerdos?: con los<br />
mejores. Consecuentemente, si Cione es el número 1 como central<br />
de compras, tiene que firmarlos con los líderes de cada sector de producto.<br />
De esta manera las alianzas, o más bien los partenariados,<br />
son productivos para ambas partes.<br />
Cuéntanos hasta donde quieras tu vida familiar…<br />
Pues quizá sea esa la única faceta de mi vida con la que no estoy del<br />
"LA COOPERATIVA TIENE AHORA EL MÁXIMO NIVEL DE<br />
RECONOCIMIENTO EN EL SECTOR ÓPTICO DE SU HISTORIA"<br />
todo satisfecho. No le he dedicado a mi familia el tiempo que merece.<br />
Me lo he pasado muy bien trabajando, así que no pondré la excusa<br />
de que me han abrumado mis quehaceres laborales. Cuando mis<br />
hijos eran pequeños y podía disfrutar de ellos trabajaba a 60 kilómetros<br />
de mi domicilio, sólo los veía los fines de semana. Toda la carga<br />
familiar la ha llevado mi mujer. En ese sentido ha sido una persona<br />
maravillosa y nunca se lo reconoceré suficientemente. Se llama<br />
María José.<br />
¿Qué posición ocupa la masa social de Cione en<br />
tu cabeza cuando negocias?<br />
Ser consciente de la responsabilidad que significa tener detrás a la<br />
masa social de Cione es el motor de la negociación. Negociar por<br />
negociar no tiene sentido. Hay que hacerlo por un objetivo. Y en mi<br />
caso es conseguir las mejores condiciones para el día a día óptico de<br />
los socios de esta cooperativa.<br />
La sinceridad personal en el examen de conciencia<br />
es crucial en tu forma de entender la vida…<br />
Si no eres crítico contigo mismo, no tienes derecho a serlo con los<br />
demás.<br />
Te hago la misma pregunta que al bueno de Güell.<br />
¿Dónde se hacen los negocios?<br />
Y yo te respondo lo mismo. En el despacho. Las comidas valen para<br />
estrechar la relación personal con tu interlocutor, pero los acuerdos<br />
hay que madurarlos sobre el escritorio, manejando con precisión una<br />
hoja de cálculo, y desplegándolos virtualmente en toda su extensión<br />
futura. El negocio no se trata en la mesa. La comida es para el chascarrillo.<br />
Puede dar pistas para facilitar la firma, pero, en general,<br />
considero que es de mala educación hablar de negocios comiendo.<br />
A veces nos guardamos los sentimientos con quienes<br />
tenemos más cerca…<br />
Siempre he pensado que cuando una relación es intensa, se entiende<br />
todo y no hacen falta las palabras, pero cada vez estoy más convencido<br />
de que no es cierto. Hay que expresar los sentimientos. En mi<br />
caso, reconozco que soy bipolar. Mi comportamiento en casa es<br />
completamente distinto al que tengo en el trabajo. Y eso es malo,<br />
porque no participo en la vida familiar todo lo que debiera, quizá<br />
por el esfuerzo que tengo que hacer para comunicar profesionalmente.<br />
O esa es la excusa que yo me busco, no lo sé.<br />
¿Cómo es el ambiente de trabajo entre el personal<br />
de Cione?<br />
Te voy a decir una cosa que quizá pueda molestar. No terminamos<br />
de transmitirle bien al socio lo que trabajamos por él. Pero claro, si<br />
nos pasáramos el tiempo vendiendo lo que hacemos, no tendríamos<br />
tiempo para hacerlo. El personal de Cione se vuelca completamente<br />
con la masa social de la cooperativa. Si no saben contestar en el momento,<br />
buscan los datos para hacerlo a la mayor brevedad posible.<br />
Es una maravilla. Mi opinión es que, a pesar de que hemos mejorado<br />
mucho en este aspecto, todavía hay un gran desequilibrio entre el<br />
excelente servicio que se le da desde la central y lo que el socio percibe<br />
en su óptica.<br />
Me han dicho que te gustan mucho las armas,<br />
algo que me sorprende profundamente…<br />
Me encantan, pero sólo las armas históricas. Soy de-<br />
masiado vintage para las modernas (…). Soy un tipo<br />
pacífico por naturaleza pero, extrañamente, siento<br />
verdadera fascinación por estos artilugios. Una vez leí<br />
una entrevista con el Dalai Lama en la que reconocía<br />
que le encantan los aviones de guerra. Sin ser pretencioso,<br />
lo mío es algo así. Ni siquiera soy aficionado a la caza. Como<br />
digo siempre, ¿para qué vas a darte la paliza para matar a un pobre<br />
bicho si te lo pueden servir en una bandejita ya cocinado? (…).<br />
Ahora bien, restaurar un cacharro antiguo y extraerle en el presente<br />
todas sus potencialidades, tiene su aquel. Un arma que no dispara,<br />
deja de ser un arma. Llegué a ellas por casualidad. Siendo todavía<br />
novios, mi mujer me regaló una pistola antigua, de esas que se<br />
cargan por la boca. "Esto hay que probarlo", pensé. Después la afición<br />
ha evolucionado hasta involucrarme en la disciplina del tiro,<br />
que me obliga a mantenerme en un buen nivel de forma física y de<br />
concentración.<br />
¿Qué tiene que ver el tiro con el arte de la<br />
negociación?<br />
Absolutamente nada, por eso me encanta. Me abre las puertas de un<br />
mundo distinto de mi cotidianidad. Mientras disparas, no puedes<br />
tener la cabeza en otro lugar. Vamos a ver, todo es una negociación<br />
en esta vida. Negocias con tus padres, negocias con tus hijos, negocias<br />
con el banco. Aquí tratas con algo inerte que presenta un obstáculo<br />
que debes superar con concentración, capacidad de reacción y<br />
habilidad. Tienes que mantener el ánimo templado, quizá esa pueda<br />
ser la similitud.<br />
¿Cómo son las competiciones de<br />
tiro con armas antiguas?<br />
Ante todo, muy divertidas. Hay un club del<br />
que soy socio, y también un polígono en<br />
Valdemoro en el que practicamos en galerías<br />
de tiro. Voy los todos los domingos por<br />
la mañana que puedo con mis colegas de la<br />
Asociación de Amigos de las Armas<br />
Históricas. Hay competiciones en corredores<br />
de 25, 50 y 100 metros. Hacemos nuestras<br />
pachanguitas, y también participamos<br />
en campeonatos oficiales. Las tiradas miden<br />
la precisión sobre una diana en dos series<br />
con un tiempo total limitado a media<br />
hora. Por explicarlo gráficamente, la mecánica<br />
del tiro es algo parecido a lo que veíamos<br />
en la serie aquella de "Daniel Boom" o<br />
en la película de "El último Mohicano". Las<br />
armas son de ese estilo.<br />
Me hablabas antes de<br />
Vision&co. Desde tu punto de<br />
vista, ¿cómo ves el futuro de<br />
Audio&co?<br />
Tiene una potencialidad enorme, con el<br />
condicionante de que para ejercer la profesión<br />
hay que ser audioprotesista. Audio&co<br />
tiene recorrido y futuro. Requiere el esfuerzo<br />
de adquirir la titulación, pero si yo fuera<br />
socio, me subiría a este carro, entre otras<br />
muchas cosas, también por las facilidades<br />
que en este sentido que da la cooperativa.<br />
En el período de crisis que atravesamos<br />
Audio&co es una manera de diversificar el<br />
negocio y minimizar el impacto y los riesgos.<br />
Además, la audiología todavía está<br />
muy poco desarrollada en España y por lo<br />
tanto la tendencia sólo puede ir hacia arriba.<br />
Esto es como la construcción, pero a la<br />
inversa. Todo el mundo decía que tenía que<br />
explotar a la baja, y lo ha hecho. La audiología<br />
debe explotar al alza, y lo hará.<br />
Además la clientela puede tener un origen<br />
distinto al de la óptica. Esto permite aprovechar<br />
sinergias y hacer ofertas conjuntas,<br />
por ejemplo. Si te ganas la confianza de<br />
una persona que necesita una prótesis auditiva,<br />
la tienes ganada para cualquier otra<br />
área del negocio.<br />
¿Cuál es el arma antigua que<br />
más te fascina por su precisión<br />
o por cualquier otro motivo?<br />
El Schmidt Rubin K-31, el rifle militar suizo<br />
de los años 30 y 40. Entró en servicio en<br />
el año 1931 y se mantuvo hasta el año 1958.<br />
El que poseo lo fabricaron en 1934, es más<br />
viejo que el dueño. Es impresionante. A<br />
cien metros puedes meter tranquilamente<br />
los treinta tiros de una serie en una taza de<br />
"EL EQUIPO DE <strong>CIONE</strong> LO COMPONEN PERSONAS TAN DISTINTAS COMO<br />
COMPLEMENTARIAS. HAY UN CAPITAL HUMANO DE UN VALOR INCALCULABLE"<br />
café. Nada de mira telescópica, tiene miras<br />
abiertas, como yo (…) Eso sí, hay que tener<br />
pulso para hacerlo. Conseguí mi mejor<br />
puntuación histórica con 286 puntos sobre<br />
300 posibles a 100 metros con este rifle.<br />
(Enseña la diana de aquel día que tiene<br />
puesta de salvapantallas)<br />
¿Reconoces a un pardillo cuando<br />
lo ves?<br />
Creo que sí. (…)<br />
¿Le tienes algún cariño especial<br />
a alguna de ellas?<br />
Sí, a la primera que me regaló mi mujer. Es<br />
una British Cavalry Pistol, o como decimos<br />
por aquí, una pistola de la caballería inglesa<br />
del siglo XVIII aproximadamente.<br />
¿Hay algún chiste al que recurras<br />
frecuentemente para<br />
liberar tensión en una negociación?.<br />
No hay uno sólo. Depende del momento<br />
de la negociación y del interlocutor. Lo<br />
puede entender bien o mal, hay que tener<br />
cuidado y seleccionar bien el que le va al<br />
momento.<br />
¿Eres consumidor de televisión,<br />
de cine, de ambas cosas,<br />
de ninguna?<br />
Más bien de ninguna. Me gustaría, pero<br />
no. Mis hobbies y mi trabajo absorben todo<br />
mi tiempo. Por citar alguna referencia, me<br />
gusta el cine de acción, que no me haga<br />
pensar mucho. Soy de "Indiana Jones". En<br />
cuanto a películas geniales, me quedo con<br />
"2001, una odisea en el espacio" y con<br />
"La vida de Bryan", por citar un clásico del<br />
humor.<br />
Cuando negocias, es fundamental<br />
pensar y hablar al mismo<br />
tiempo…<br />
No. Tienes que pensar mucho más rápido<br />
de lo que hablas. Si lo haces al mismo tiempo,<br />
estás perdido.<br />
Además de las armas antiguas,<br />
¿también te gusta el bricolaje?<br />
En este caso, a la fuerza ahorcan. Somos<br />
tres hermanos, pero el mayor tiene las manitas<br />
dadas la vuelta, vamos, que no sabe<br />
hacer nada. A los tontos, el pequeño y el<br />
mediano, nos tocaba hacer todos los trabajos<br />
manuales de mi casa. Y como creo que<br />
hay que positivizarlo todo en esta vida pensé,<br />
ya que nos va a tocar igualmente, disfrutemos<br />
con ello. Y así sigo. El bricolaje es<br />
otra manera de relajar tensiones. La pintura<br />
me da mucha grima. Me gusta cortar<br />
madera y soldar hierro.<br />
¿Qué le dices al socio sobre la<br />
filosofía de la cooperativa?<br />
Que investigue, que lo lea todo, que venga<br />
aquí, que hable con todo el que tenga que<br />
hablar. A nosotros ir socio a socio nos cuesta<br />
mucho porque somos pocos. Pero estamos<br />
encantados de hablar con cada uno de<br />
ellos. La mejor manera de que entiendan<br />
cuál es el día a día de la cooperativa es que<br />
nos conozcan. Les recomiendo que participen<br />
en las asambleas, en las reuniones, en<br />
los cursos, en los Show Room. Que aprove-<br />
MAGAZINE<br />
37
MAGAZINE<br />
38<br />
chen todos los acercamientos que propone la central y se impliquen<br />
un poco más, lo que no quiere decir comprar más. Me refiero simplemente<br />
a que entiendan lo que es Cione y lo que le puede aportar<br />
a cada uno de sus negocios. Me he en<strong>contra</strong>do casos muy curiosos<br />
de ópticos que llevan años en la cooperativa y no conocen los mejores<br />
productos que tiene Cione. Insisto, quizá la culpa es nuestra porque<br />
no hemos sabido transmitirlo del todo bien. Y eso que contamos<br />
con un departamento de marketing maravilloso que está haciendo<br />
un esfuerzo tremendo, ahora que está integrado por un equipo de<br />
personas. Antes no contaba con medios humanos, y no se le podía<br />
pedir más de lo que daba. Su evolución tremenda es el fiel reflejo de<br />
los últimos tres años de Cione. Ha crecido en cantidad y también en<br />
calidad. Marketing ha cambiado la condición de colateral por la de<br />
insustituible. Es el corazón de Cione. Da servicio a todos los departamentos.<br />
Diseña productos, ha revitalizado la imagen interior y exterior<br />
de esta empresa. Las comunicaciones han ganado en contenido,<br />
en calidad y en cantidad. Han dado un salto cualitativo. Y<br />
lo mismo ocurre con el SAS. Si nosotros estamos volcados al 100%<br />
con el socio, el SAS lo está al 200%. Hacen una labor impresionante.<br />
Sin embargo, en este caso sí creo que el socio es más consciente de la<br />
labor que hacen.<br />
Te gustan los objetos antiguos y el bricolaje…<br />
¿Admiras alguna obra de arte?<br />
Todas las de El Greco. Es un pintor curioso. Cuando me pongo delante<br />
de un cuadro suyo, me impresiona muchísimo. Más que Goya,<br />
por ejemplo. Fue un visionario que se adelantó a su tiempo.<br />
Cuando negocias para Cione, ¿eres Miguel Angel<br />
Hernando?<br />
Siempre. Es imposible separar la personalidad propia de la manera<br />
de actuar. Puedo estar más o menos cómodo, pero no puedo fingir<br />
ser una persona que no soy. Ahora bien, jamás olvido la responsabilidad<br />
que tengo detrás de mí. Por eso cuando acabo con firma, lo<br />
hago bien sudadito y deseando llegar a casa para darme una ducha.<br />
Aunque no lo aparentes, la procesión y los nervios van por dentro.<br />
Reprimir las emociones supone un esfuerzo mental y físico.<br />
¿Cuál es el sitio de tu recreo?<br />
Para descansar, mi casa, que es mi castillo. Tengo todos mis vicios<br />
instalados en ella. La tengo completamente acondicionada a mis<br />
gustos y a los de mi familia. Estoy maravillosamente bien allí.<br />
Cuando salgo fuera, me gusta visitar la montaña. Asturias es un paraíso<br />
en este sentido. En el Principado me olvido del trabajo, pero físicamente<br />
me doy unas palizas impresionantes. Viajo con mi mujer,<br />
y con ella hay que ver hasta la última piedra de los sitios que visitas.<br />
¿Qué haces cuando una negociación sale como tú<br />
querías?<br />
Pues una vez que el interlocutor se ha ido y me he despedido formalmente<br />
de él, salgo gritando del despacho: "sí, sí, sí, lo hemos conseguido"<br />
(…). Considero que el hecho de alcanzar un buen acuerdo de<br />
partenariado no es sólo cuestión mía, implica a todo el equipo. Tú<br />
puedes transmitir un mensaje, pero las personas y la realidad que te<br />
rodea tienen que convencer igualmente al proveedor. Cuando das<br />
una imagen de bloque sin fisuras, es mucho más fácil firmar. Es un<br />
poco como el mus bien jugado, cuando tu pareja sabe siempre lo que<br />
llevas porque le has pasado la seña y utiliza tus cartas.<br />
¿Qué hay del mar?<br />
Me gustaba mucho más antes. No soporto la masificación de las playas.<br />
Me desespera buscar el hueco para poner la toalla y que tarden<br />
tres horas en ponerme la caña en el chiringuito. Prefiero los ambientes<br />
tranquilos y solitarios, los bosques en los que paseas solo.<br />
Al final de tu trabajo, los acuerdos se reflejan en<br />
el catálogo de producto de Cione…<br />
Es un documento maravilloso, en sí mismo y porque recoge no sólo<br />
mi trabajo, creo que también el de todo el personal de esta casa. Ahí<br />
está volcada la labor de Arturo Casas, de Felicidad Hernández, de<br />
Juan Carlos Sánchez, de Belén Andrés, de Florencio Dopacio, de<br />
Fernando Flores y de todos sus equipos. Yo sólo soy el que le toca los<br />
cojones al proveedor, pero los que seleccionan el producto, quienes<br />
deciden dónde se posiciona el catálogo y a qué precio, y diseñan un<br />
documento cada vez más bonito, son todas estas personas. Hay mucho<br />
trabajo común entre las líneas del catálogo. Además, no tiene<br />
margen ninguno de error porque no nos dejamos nada fuera (…).<br />
¿Tienes perro?<br />
Sí, tengo un perrillo, un pastor boliviano (…) Hace quince años<br />
cuando cambié mi piso de Madrid por una vivienda unifamiliar, nos<br />
planteamos la posibilidad de tener mascota. A mi hija le encantan<br />
los animales. En mi caso no me interesaban nada las razas, así que<br />
fui a la perrera municipal y me llevé para casa el primer chucho que<br />
me pareció tener una expresión desvalida. El primer día que salí paseando<br />
con él, me encontré a mi vecino en el parque. Naturalmente,<br />
me preguntó por el pedigrí de la mascota. Le contesté que era un<br />
pastor boliviano. Muy sorprendido, me confirmó que no conocía<br />
esta raza. Pensé para mí: "ni yo tampoco". Pero no dije nada (…). Mi<br />
mujer, que es mejor persona que yo, me acompañaba en el paseo.<br />
Me dio una patada en el tobillo de la que conservo el cardenal. "No<br />
le hagas caso. Te está vacilando. Es un chucho de la perrera", le advirtió.<br />
Alejandro, que así se llama mi perro por razones que no vienen<br />
al caso, todavía vive con nosotros. Está muy viejecito. Toma pastillas<br />
para el corazón.<br />
El acuerdo de Cione con Kentral, que se une a la<br />
alianza paneuropea Garro, ha levantado mucha<br />
expectación. ¿Puedes explicarlo un poco más?<br />
Es un acuerdo trascendente para Cione a medio y largo plazo, pero<br />
no hay que esperar frutos a corto. El grupo Garro lo integran Kentral,<br />
Guildinvest y Cione. Poner de acuerdo en la ejecución de acciones<br />
concretas a estos tres grandes monstruos, con muchos intereses comunes<br />
pero también diferentes entre sí, es complicadísimo en este período<br />
inicial de la alianza en el que nos en<strong>contra</strong>mos. Hemos dado el primer<br />
paso y quizá el más importante: unirnos. Estamos juntos para ser<br />
más fuertes. Ahora toca trabajar duro en la coordinación.<br />
Inicialmente no nos hemos fijado metas especialmente ambiciosas,<br />
pero sí perfectamente realizables. Por explicarlo gráficamente, subimos<br />
pequeños peldaños, asumibles, uno detrás de otro. Para darle<br />
pistas al socio, trabajamos intensamente para obviar los aspectos en<br />
los que no tenemos puntos de encuentro y<br />
fortalecer aquellos en los que sí estamos<br />
completamente de acuerdo. Buscamos sinergias,<br />
y eso necesita un tiempo. Es un proyecto<br />
importantísimo para Cione y por eso<br />
tenemos que cimentarlo con detalle y fundamento.<br />
La alianza Garro nos va a convertir<br />
en un referente empresarial europeo.<br />
Además, la idea es abrir el acuerdo a otros<br />
países. Pero como decía Jack el Destripador,<br />
vayamos por partes.<br />
Hablemos del deporte nacional,<br />
del deporte rey, que no<br />
el rey de los deportes. Con lo<br />
que nos has dicho hasta ahora,<br />
no cuadra mucho que<br />
seas del Real Madrid.<br />
Soy Atlético. Sin ser un aficionado enorme,<br />
porque no me gusta el fútbol, si tengo que<br />
elegir un partido, me quedo con un<br />
Atlético de Madrid - Barcelona. Siempre<br />
he sido el espíritu de la <strong>contra</strong>dicción, el<br />
revolucionario de la familia,<br />
la oveja negra. En mi casa todo<br />
el mundo era del Real Madrid,<br />
así que mi opción estaba clara.<br />
Como a todo, al fútbol también<br />
le aplico mi mentalidad práctica.<br />
Me alegro cuando gana, y<br />
no me disgusto cuando pierde.<br />
Hablo de futbol para incordiar, así que me<br />
di el gustazo de entrar con la manita, saludando<br />
a algunos madridistas reconocidos<br />
de Cione el pasado 30 de noviembre.<br />
Siguiendo con el tema de los<br />
acuerdos, ¿Podrías hablar un<br />
poco más del recientemente<br />
suscrito con INDO?<br />
Cuando Cione tuvo problemas graves, en<br />
el año 1999, INDO hizo un esfuerzo y se<br />
portó adecuadamente con la cooperativa.<br />
Consecuentemente, de bien nacidos es ser<br />
agradecidos. En este momento INDO no<br />
pasa por una situación boyante pero si hemos<br />
firmado con ellos no es por ayudarles.<br />
Hemos alcanzado un acuerdo de partenariado<br />
de los que hablaba antes. INDO<br />
tiene unos intereses, Cione tiene otros parecidos<br />
e incluso coincidentes en muchos<br />
aspectos, y hemos visto que es bueno para<br />
ambas partes unir nuestros esfuerzos para<br />
alcanzar unos objetivos comunes. INDO se<br />
sacrifica en una parte del acuerdo y Cione<br />
en otra con el fin de darle vida a un producto<br />
inmejorable para el socio en unas<br />
condiciones francamente buenas.<br />
Conclusión: INDO está contento, Cione<br />
como empresa también, y el socio tiene que<br />
estar encantado porque es el que se va<br />
a quedar con el beneficio de un acuerdo<br />
excelente.<br />
Un negociador duro y listo…<br />
Mi padre. Así que después todo ha sido coser<br />
y cantar (…)<br />
¿Qué es lo que menos te gusta<br />
en<strong>contra</strong>rte en el interlocutor<br />
de una negociación?<br />
Prepotencia. Creo que yo no lo he sido<br />
nunca, y desde luego esta casa tampoco lo<br />
es. No puedes negociar nunca con complejo<br />
de superioridad. En el mejor de los casos<br />
impones tus condiciones a un interlocutor<br />
humillado que se pasará el día maquinando<br />
cómo devolvértela en el futuro. Hay que<br />
buscar acuerdos buenos para todas las partes.<br />
Utilizando la prepotencia puedes ganar<br />
una batalla, pero no la guerra. Esos acuerdos<br />
no tienen validez. Nacen con fecha de<br />
caducidad. Yo siempre busco acuerdos que<br />
se puedan prolongar en el tiempo, también<br />
por vaguería, así negociando una vez tengo<br />
para toda la vida (…)<br />
"CON GUILDINVEST Y KENTRAL HEMOS DADO EL PRI-<br />
MER PASO Y QUIZÁ EL MÁS IMPORTANTE: UNIRNOS.<br />
ESTAMOS JUNTOS PARA SER MÁS FUERTES. AHORA<br />
TOCA TRABAJAR DURO EN LA COORDINACIÓN"BLE"<br />
Hemos hablado de cine, de<br />
arte, de televisión, nos faltan<br />
tus preferencias musicales<br />
y literarias…<br />
Me gusta la mezcla de música y humor. Le<br />
Luthiers, por ejemplo, o los Mojinos<br />
Escocíos en el panorama nacional. De<br />
siempre, los Beatles. No he llegado a la<br />
Opera, y es una pena porque denota falta<br />
de educación musical. Me hubiera gustado.<br />
En cuanto a la literatura, como no podía ser<br />
de otra manera, me gusta la novela histórica.<br />
Mika Waltari, por ejemplo. Una obra<br />
suya, Sinué el Egipcio, es uno de mis libros<br />
favoritos. Soy lector compulsivo. Si el libro<br />
me interesa, no lo dejo hasta que no termino.<br />
Llega a ser un verdadero problema. No<br />
como, no duermo…<br />
¿Qué hay que hacer para reunir<br />
a los proveedores en la misma<br />
mesa?<br />
Mantener el equilibrio. A cada uno proveedor<br />
le damos un pedazo de nuestro pastel,<br />
exactamente el que más le conviene a él y a<br />
nosotros, de manera que se siente feliz.<br />
Igualmente, estamos encantados con las<br />
deferencias que ellos tienen con Cione. La<br />
palabra es equilibrio, y el beneficiado es el<br />
asociado, que es quien nos paga.<br />
ENTREVISTAS<br />
Has hablado del staff pero,<br />
¿Cómo ves la conjunción del<br />
equipo directivo?<br />
Es el fiel reflejo del trabajo del staff. Creo<br />
que cada uno de nosotros es la extensión<br />
del resto en su radio de acción. Somos personas<br />
muy distintas, pero perfectamente<br />
complementarias. También somos muy<br />
fieles los unos a los otros. Cada uno tiene<br />
autonomía en su parcela de responsabilidad,<br />
pero al mismo tiempo nos apoyamos<br />
mutuamente para cumplir el objetivo común.<br />
Las directrices las marca Fernando<br />
Flores, el director general, y como todos lo<br />
tenemos en una gran consideración personal<br />
y profesional, no nos cuesta trabajo seguirle.<br />
Por supuesto, le exponemos aquello<br />
en lo que no estamos de acuerdo con él y lo<br />
hablamos. Pero no hay fricciones. Hay química.<br />
Soy de los que creo que no existen las<br />
empresas, sino las personas que las componen.<br />
Si no juegas en equipo, todo se va al<br />
traste. A lo largo de mi trayectoria<br />
profesional he pasado por cinco<br />
compañías diferentes. Algunas se<br />
fueron al garete, incluso estando en<br />
posición de ventaja, por no trabajar<br />
en equipo. Puedes tener muchos<br />
genios, pero si no hay caldo<br />
de cultivo para que germine lo que<br />
lleva dentro cada uno de ellos, nunca sale.<br />
Antes hablabas de sueño, ¿eres<br />
de sueño fácil?<br />
Extremadamente fácil. A mi mujer le pone<br />
muy nerviosa. A veces me despierta porque<br />
dice que no soporta verme dormir.<br />
También soy un gran soñador, pero cuando<br />
sueño despierto, lo hago con los pies en<br />
la tierra.<br />
Por último, ¿cómo ves el futuro<br />
de la Cooperativa?.<br />
Sin problemas. Ahora mismo Cione es el<br />
número 1 del mercado óptico español.<br />
Preveo que lo seguirá liderando en el futuro,<br />
pero con mucha más diferencia sobre<br />
los competidores. Es difícil autoimponerse<br />
nuevas metas cuando ya somos los primeros,<br />
pero es necesario. Atravesamos un<br />
período de crisis que es malo, pero también<br />
bueno. Opera una especie de catarsis. Los<br />
que hacen las cosas bien salen fortalecidos,<br />
mientras que los que las hacen mal, desaparecen.<br />
Con nuestra gestión pretendemos<br />
que a los socios les llegue la crisis lo más<br />
atenuada posible y que salgan los primeros<br />
de ella. Cione es un excelente refugio para<br />
el óptico en este momento. Conviene<br />
recordar que somos una cooperativa y que<br />
al final del cuento, los beneficios de la gestión<br />
se los llevan los socios. Resulta difícil<br />
de creer, pero es así.<br />
MAGAZINE<br />
39
MAGAZINE<br />
40<br />
A<br />
“<strong>CIONE</strong> DESCANSA SOBRE<br />
CUATRO PILARES:LOS SOCIOS,<br />
LA DIRECCIÓN, EL CONSEJO Y<br />
EL STAFF”<br />
NA Mª<br />
MARÍ<br />
PRESIDENTA EN FUN<strong>CIONE</strong>S DE<br />
<strong>CIONE</strong> GRUPO DE ÓPTICAS<br />
Háblenos un poco más de Ana María Marí<br />
y de su trayectoria profesional como ópticooptometrista<br />
y también como persona.<br />
En diciembre de 1998 terminé la carrera de óptica.<br />
Recién diplomada, decidí viajar y conocer el mundo.<br />
Como era normal entonces, lamentablemente ahora no<br />
tanto, tuve ofertas laborales de diferentes lugares de la<br />
geografía española. Decidí probar suerte en Canarias.<br />
Llegué a Fuerteventura a mediados de abril del año 1999<br />
con una maleta y una mochila. Iba,<br />
tal y como parece decir el nombre, a<br />
la aventura. Había contactado por teléfono.<br />
Allí tuve la suerte de coincidir<br />
con excelentes compañeros de trabajo.<br />
Encontré entre ellos a una persona<br />
tan especial que hoy es mi marido.<br />
Tras vivir unos meses intensos en todos<br />
los sentidos en esta isla peculiar,<br />
surgió una oportunidad en la vecina<br />
Tenerife. La acepté en decisión compartida<br />
con mi entonces novio.<br />
Disfrutamos de cinco años maravillosos<br />
de vida en común ejerciendo<br />
nuestra profesión en diferentes establecimientos.<br />
En el año 2004, tres<br />
meses antes de casarnos, recibimos<br />
una oferta para volver a la península.<br />
Era una idea que llevábamos barajando<br />
desde hacía tiempo. Así fue<br />
como regresamos a Almería, a tan<br />
sólo una hora de Aguilas (Murcia), mi<br />
pueblo natal. Después de dos años y<br />
medio trabajando y al mismo tiempo<br />
analizando diferentes poblaciones de<br />
Andalucía, nos decantamos por<br />
Alhaurín el Grande, en la provincia<br />
de Málaga, como la mejor opción<br />
para abrir nuestro propio negocio.<br />
Inauguramos la óptica Horus en el<br />
año 2007. Fue entonces cuando empezaron<br />
mis contactos con Cione<br />
para formar parte de la cooperativa.<br />
Siempre he sido una persona muy independiente<br />
y al mismo tiempo me<br />
ha gustado que respetasen mi individualidad<br />
en todos los sentidos. Por<br />
eso Cione fue, y es, la mejor opción<br />
para mí y para mi negocio.<br />
¿Qué es lo más bonito de ser<br />
óptico?<br />
En mi caso ser óptico-optometrista es<br />
una vocación más que una profesión.<br />
Para su ejercicio es necesaria la combinación<br />
de dos habilidades que no<br />
tienen mucho que ver a priori como<br />
son la aplicación exhaustiva de la<br />
ciencia y la habilidad sicológica y comercial<br />
necesaria en todos los trabajos<br />
que tienen una parte social. En<br />
resumen, desempeñamos, de cara al<br />
público, una labor de precisión médica<br />
con la que me siento realizada<br />
personal y profesionalmente. Pero<br />
respondiendo a la pregunta, lo más<br />
bonito de ser óptico es la satisfacción<br />
íntima de recibir la sonrisa del paciente<br />
cuando te dice “que bien te<br />
veo” después de terminar una graduación.<br />
En este sentido, la audiología,<br />
un negocio que he emprendido<br />
recientemente, me aporta esta misma<br />
sensación. La primera persona a la<br />
que le adapté una pareja de audífonos<br />
me miró tan francamente agradecida<br />
que jamás olvidaré su imagen.<br />
¿También recuerda su primera<br />
adaptación óptica?<br />
¿Cómo olvidarla?. La hice en<br />
Fuerteventura. Estaba hecha un flan.<br />
Me tocó en suerte una niña traviesa<br />
que en lugar de responder con la letra<br />
que tenía delante cuando le preguntaba,<br />
les gritaba a sus padres que no<br />
veía nada mientras jugaba con mi foróptero.<br />
Al mismo tiempo, fue la primera<br />
y la peor graduación de mi<br />
vida. Ahora todo se puede complicar<br />
en una adaptación, pero la experiencia<br />
es un grado y sé además que<br />
cuento con el apoyo de la excelente<br />
ENTREVISTAS<br />
persona primero y magnífico profesional<br />
después que es mi marido. En<br />
el día a día de nuestra óptica nos apoyamos<br />
mutuamente. Igualmente nos<br />
sentimos arropados por Cione en<br />
nuestras necesidades exteriores.<br />
Como todos los ópticos independientes,<br />
siempre somos sinceros con el paciente.<br />
Si consideramos que es buena<br />
la consulta de la segunda opinión de<br />
un oftalmólogo, somos los primeros en<br />
recomendarla.<br />
<strong>CIONE</strong> ES UNA GRAN FAMILIA QUE AUMENTA SU MASA SOCIAL AL<br />
MISMO TIEMPO QUE ESTRECHA SUS LAZOS EN TIEMPOS DIFÍCILES<br />
¿Cómo percibe la crisis en<br />
su zona, con su público y su<br />
gente en Málaga?<br />
Málaga es ahora mismo una de las<br />
provincias de España con mayor índice<br />
de paro. Más de un 30% de la<br />
población activa está en situación de<br />
desempleo. La crisis de la construcción<br />
ha afectado mucho, especialmente<br />
en Alhaurín el Grande. Desde<br />
hace más de treinta años la fuerza laboral<br />
del pueblo se había dedicado<br />
principalmente a actividades como la<br />
carpintería, el aluminio, la fontanería,<br />
pequeñas empresas de construcción,<br />
electricistas… Hay muchos<br />
autónomos que viven, o más bien<br />
vivían, del ladrillo y de todo lo que<br />
tiene que ver directa o indirectamente<br />
con él. Por eso aquí la situación<br />
económica actual está golpeando<br />
especialmente duro. Sin embargo,<br />
Alhaurín es un pueblo ahorrador. Por<br />
regla general la gente ha sabido<br />
administrarse bien y mantiene su<br />
nivel de vida gracias a ello.<br />
MAGAZINE<br />
41
MAGAZINE<br />
42<br />
¿Cuáles son las razones por las que decidió<br />
hacerse socia de Cione?<br />
Cuando inicié mi andadura profesional como empresaria<br />
tenía muy claro que no quería adherirme a una franquicia<br />
porque al final del cuento, en realidad trabajas para otros.<br />
Me fijé como objetivo mantener a toda costa mi independencia.<br />
Cione, como decía antes, era exactamente lo que<br />
necesitaba. Partiendo de una oferta de producto inigualable<br />
tanto en cantidad como en calidad y precio, la cooperativa<br />
me permitía llegar tan lejos como yo quisiera en el negocio<br />
de la óptica y en el de la audiología, respetando siempre<br />
mi autonomía. Acerté de pleno. En noviembre del 2006<br />
tomé contacto con el que era entonces comercial de la zona<br />
de Andalucía y es ahora mi compañero en el consejo,<br />
Ismael García. Me trasmitió todo lo bueno que tiene la cooperativa.<br />
No se equivocó en nada. Lo que me anticipó en<br />
su presentación, se ha cumplido en el tiempo punto por<br />
punto.<br />
¿Qué importancia cree que tiene el hecho de<br />
que los ópticos puedan decidir sobre la<br />
propia gestión de la cooperativa a la que<br />
pertenecen?<br />
Bajo mi punto de vista es el valor más importante que tiene<br />
Cione y el que más deberíamos apreciar sus socios. Somos<br />
nosotros mismos los que decidimos, por mayoría, el rumbo<br />
que queremos que siga la cooperativa mediante sufragio<br />
popular. Todos podemos opinar, criticar, aplaudir o discutir<br />
las ideas y decisiones que nos plantea la dirección con la<br />
aprobación del consejo rector. El socio es en realidad el<br />
dueño de Cione de forma que los beneficios de la gestión<br />
que nosotros aprobamos van a parar en forma de descuentos,<br />
negociaciones y oportunidades a nuestro bolsillo y al<br />
de nuestros compañeros. Entre nuestra masa social hay de<br />
todo, como en botica, pero creo que la gran mayoría de<br />
nuestros ópticos valoran mucho la autodeterminación.<br />
Cada vez son menos los que ven a Cione como un mero<br />
proveedor. Me da mucha rabia escuchar esta frase porque<br />
la cooperativa no es sólo un proveedor, es algo nuestro.<br />
¿Por qué decide dar un paso más en la cooperativa<br />
y presentarse como candidata a<br />
puestos de responsabilidad en el consejo?<br />
Como dicen mis compañeros, soy un rabo de lagartija. Me<br />
gusta implicarme, arrimar el hombro tanto en lo personal<br />
como en lo profesional. Ya era así en el colegio, en el instituto,<br />
en la universidad y en mi vida personal, y no voy a<br />
cambiar ahora. Tengo mucha energía positiva que trato de<br />
irradiar con espíritu de equipo a mi alrededor. Di el salto a<br />
puestos de responsabilidad con el afán de contribuir a superar<br />
con éxito esta crisis en la que estamos inmersos y a llevar<br />
a buen puerto proyectos que mejoren aun más nuestra<br />
cooperativa. Creo que mi mayor virtud es el dinamismo.<br />
Soy una persona muy activa, con la cabeza siempre pensando<br />
en algo que hacer o cambiar, sin miedo al trabajo.<br />
¿Puede por favor explicarle a los socios cuáles<br />
son los principales argumentos de la<br />
candidatura que usted encabeza y que ha resultado<br />
elegida en la pasada Asamblea?<br />
Nosotros proponemos trabajar codo a codo con la dirección<br />
y los trabajadores, que son su pieza y engranaje fundamental<br />
respectivamente, en la evolución y el desarrollo de<br />
la cooperativa. En mi opinión Cione descansa sobre cuatro<br />
pilares: los socios, la dirección, el consejo y el staff. Creo<br />
que es crucial mantener un buen balance entre todos, sumar<br />
y no restar. Califico el trabajo de la dirección como excelente.<br />
Siempre hay cosas mejorables que ellos no han<br />
pensado o no se les ha pasado por la cabeza porque no están,<br />
como nosotros, el día a día del comercio. Tenemos un<br />
punto de vista tan diferente como mutuamente necesario.<br />
Debemos enriquecernos respectivamente con aportaciones<br />
constructivas por el bien de la cooperativa. Pretendemos<br />
avanzar por el camino que nos ha marcado la dirección<br />
con su Plan Estratégico. Llegamos al final del año con un<br />
récord histórico de socios. Ahora hay que abundar en el servicio<br />
que se les presta, continuar el empeño constante en la<br />
mejora de la calidad de todo lo que hacemos. Nuestra candidatura<br />
esta formada por un equipo heterogéneo, para ser<br />
lo más representativo posible de la masa social, pero que<br />
tiene las mismas ideas. Entendemos que CIOSA debe ser<br />
un instrumento al servicio de Cione. Por eso tenemos la<br />
intención de cooperativizar CIOSA SL, priorizando las acciones<br />
necesarias para ello, pero sin menoscabar los derechos<br />
de sus integrantes. En cuanto al negocio, creo que el<br />
abanico de proveedores y producto de la cooperativa es excelente<br />
gracias a los profesionales que gestionan el día de la<br />
compañía. En este sentido, nuestra candidatura apoyará a<br />
la dirección para mejorar todavía<br />
más la calidad de nuestra marca<br />
blanca en precio, gama, calidad y rapidez<br />
de entrega. Componemos un<br />
grupo entusiasta, constructivo, somos<br />
un equipo con muchas ganas de trabajar<br />
por y para la cooperativa de<br />
forma coordinada con su gerencia.<br />
¿Qué opinión le merecen los<br />
proyectos realizados en el<br />
año 2010 y que fueron presentados<br />
en la Asamblea<br />
por parte de la dirección?<br />
¿Y la reducción de la cuota<br />
variable?<br />
El año 2010 ha sido extraordinario.<br />
Ha superado las buenas previsiones<br />
iniciales. Creo que nuestra obligación<br />
es ahora mantener, e incluso aumentar,<br />
los servicios que prestamos para<br />
superar las expectativas de los cooperativistas<br />
recién llegados. En mi opinión<br />
el buen balance de Cione se<br />
debe a dos cuestiones fundamentales,<br />
la primera es la entrada de nuevos socios,<br />
y la segunda el peso específico<br />
cada vez mayor que tiene la facturación<br />
del producto propio.<br />
Con la que está cayendo, el público es<br />
muy receptivo a una marca blanca de<br />
gran calidad como es la nuestra. Creo<br />
que para la cooperativa es muy positivo<br />
tener claros cuáles son los objetivos<br />
a corto y largo plazo tal y como describe<br />
el Plan Estratégico a cinco años que<br />
el director general presentó en el año<br />
2008. El Plan nos sirve también para<br />
priorizar los proyectos, colocándolos<br />
siempre por orden de importancia. En<br />
cuanto a la reducción de la cuota variable,<br />
es un asunto que planteó<br />
Fernando Flores en la Asamblea del<br />
año 2008 y que después se ha cumplido<br />
progresivamente como fruto de<br />
una buena gestión. En la Asamblea del<br />
año pasado ya aprobamos una disminución<br />
del 2 al 1.75%. Acabamos de<br />
ratificar otra del 1.75 al 1.25%. Vamos<br />
por buen camino.<br />
Después de la presentación<br />
de la Estrategia 360º<br />
Vision&co ha habido 10 nuevas<br />
incorporaciones al grupo<br />
de imagen. ¿Qué opina usted<br />
de la evolución del proyecto<br />
planteada para el 2011?<br />
La estrategia 360º de Vision&co para<br />
el año 2011 está magníficamente trabajada,<br />
muy lograda. Tiene buen color,<br />
buenas perspectivas. Nuestra<br />
candidatura intentará, de forma coordinada<br />
con la dirección, atraer al<br />
socio hacia los grupos de imagen porque,<br />
tanto en óptica como en audiología,<br />
Vision&co y Audio&co son, sin<br />
duda, las mejores ofertas del sector.<br />
A todos los consejeros nos une el propósito<br />
de engrandecer Cione, incluidos<br />
también, naturalmente, sus grupos<br />
de imagen. Navegamos en el mismo<br />
barco. Vision&co y Audio&co<br />
son la otra cara de la moneda de<br />
Cione, son servicios que están a disposición<br />
del óptico y que abundan en<br />
el beneficio de la cooperativa.<br />
Importante también en<br />
tiempo de crisis es la opción<br />
y crecimiento de Audio&co.<br />
La cooperativa posibilita a<br />
sus socios una nueva línea<br />
de negocio que puede hacerles<br />
superar la crisis con más<br />
facilidad. ¿Coincide con<br />
esta opinión?<br />
Estoy convencida de que este va a ser<br />
el año de Audio&co. Tiene una imagen<br />
novedosa y además es la mejor alternativa<br />
a las grandes cadenas del sector.<br />
Sus conceptos son nuevos y frescos,<br />
y su proyección de futuro, magnífica.<br />
He hablado en los últimos días con<br />
muchos compañeros que miran con<br />
sumo interés hacia el sector de la audiología<br />
con la intención de desarrollarlo<br />
de la mano de Audio&co en los<br />
próximos meses. Todo son facilidades:<br />
formación, producto, precios…<br />
El espíritu cooperativista<br />
de Cione va a más. Esto se<br />
ha visto tanto en la cena de<br />
gala como en la Asamblea,<br />
cuando ustedes mismos se<br />
abrazaron a la otra candidatura,<br />
que no puede calificarse<br />
de oposición. ¿Cómo<br />
cree que evoluciona este<br />
sentimiento cooperativista?<br />
Creo que todos los ópticos que entran<br />
en Cione tienen muy claro adonde lo<br />
hacen. Somos independientes y no<br />
estamos obligados a nada. Formamos<br />
parte de la cooperativa porque queremos,<br />
porque nos sentimos respetados<br />
y escuchados. Cione es una gran familia<br />
que aumenta su masa social al<br />
mismo tiempo que estrecha sus lazos<br />
en tiempos difíciles. Tenemos opiniones<br />
diferentes, pero al mismo tiempo<br />
también tenemos claro que una vez<br />
que la masa social decide, debemos remar<br />
en la misma dirección. Siento el<br />
apoyo de los cooperativistas. El enemigo<br />
está fuera, en la competencia, no<br />
dentro. Nuestra candidatura se presentó<br />
a las elecciones para hacer crecer a<br />
Cione, para que lleguen a la dirección<br />
nuestras mejores ideas y desarrollarlas<br />
de forma conjunta. Con muchos de los<br />
compañeros de la otra candidatura he<br />
compartido un año de trabajo intenso<br />
y muy productivo que respeto y valoro<br />
profundamente.<br />
MAGAZINE<br />
43
MAGAZINE<br />
44<br />
ENTREVISTAS<br />
uan<br />
CASAPONSA<br />
"CON LA CRISIS, EL ÓPTICO INDEPENDIENTE BUSCA AYUDA<br />
PARA RENTABILIZAR SU NEGOCIO Y SIN DUDA <strong>CIONE</strong> ES<br />
UNA EXCELENTE OPCIÓN: LA UNIÓN HACE LA FUERZA"<br />
¿Cómo cree que va a evolucionar<br />
el sector óptico en el año 2011?<br />
El 2011, desde un punto de vista comercial,<br />
será un año difícil, especialmente en su primera<br />
parte. Seguimos inmersos un una crisis<br />
global, no sólo del sector de la óptica, y el<br />
consumidor se ha adaptado a esta nueva situación<br />
reduciendo sus gastos, comparando<br />
más presupuestos y comprando menos. No<br />
hay "alegría" en el consumidor. Es probable<br />
que sigamos escuchando reclamos de precio<br />
lanzados por parte de los grandes players del<br />
sector, lo que no ayuda a vender<br />
valor. La guerra de precios y la<br />
banalización de los productos<br />
que se ha desatado con la crisis<br />
convierten las commodities<br />
en terreno pantanoso para la<br />
creación de margen y de crecimiento,<br />
lo cual puede dificultar<br />
la recuperación del sector en el<br />
corto plazo.<br />
¿Verá brotes verdes el sector de<br />
cara al final del año?<br />
Indudablemente sí. Esperamos que en pocos<br />
meses frene la caída. Dependemos de la creación<br />
de empleo y la recuperación global<br />
para que, junto con el buen hacer de todos,<br />
podamos ir recuperando parte del terreno<br />
perdido en cuanto a venta de valor en los últimos<br />
dos años.<br />
En cuanto a la situación actual de<br />
INDO, presentaron ustedes un<br />
plan de viabilidad en octubre de<br />
2010 que permitirá superar el<br />
momento difícil de la compañía.<br />
¿Puede explicar cuáles son sus líneas<br />
maestras?<br />
Efectivamente, el objetivo del plan de viabilidad,<br />
a pesar de lo doloroso de las medidas<br />
tomadas, hará de la compañía una organización<br />
mucho más equilibrada y sostenible. La<br />
filosofía del plan es apostar por la innovación<br />
y los productos de valor. Sólo los productos<br />
con mayor valor añadido y la revalorización<br />
de la marca pueden ayudarnos a seguir<br />
creciendo, incluso en situaciones económicas<br />
como la actual. Y nuestra apuesta es la<br />
"PARA NOSOTROS, QUE UN GRUPO DE LA<br />
RELEVANCIA Y PESO EN EL SECTOR ÓPTICO QUE<br />
TIENE <strong>CIONE</strong> APUESTE POR INDO COMO PROVEEDOR<br />
A 3 AÑOS DADAS LAS CIRCUNSTANCIAS ACTUALES,<br />
ES DE UNA IMPORTANCIA VITAL, YA QUE<br />
REFUERZA NUESTRA POSICIÓN, PRESENCIA Y<br />
CONSISTENCIA EN EL MERCADO".<br />
de focalización en mercados rentables, empezando<br />
y sobre todo centrándonos en el español,<br />
con una clara vocación de servicio al<br />
óptico, con una organización más ágil y<br />
adaptada a sus necesidades.<br />
Además de este Plan de Viabilidad,<br />
usted siempre ha calificado<br />
el futuro de INDO como absolutamente<br />
viable y bonito ¿qué<br />
más acciones estratégicas tienen<br />
en mente a medio y largo plazo?<br />
A nivel de producto nuestra apuesta es seguir<br />
desarrollando la tecnología FreeMax con<br />
nuevos lanzamientos a lo largo del 2011 que<br />
prefiero no adelantar ahora, para poder seguir sorprendiendo.<br />
En la reciente Asamblea General de<br />
Cione Grupo de Opticas firmaron ustedes<br />
un acuerdo de colaboración por<br />
tres años. ¿Puede usted explicarnos su<br />
importancia estratégica para INDO?<br />
Para nosotros, que un grupo de la relevancia y peso<br />
en el mercado como <strong>CIONE</strong> apueste por INDO<br />
como proveedor a 3 años dadas las circunstancias<br />
actuales, es de una importancia vital, ya que refuerza<br />
nuestra posición, presencia y consistencia en el<br />
mercado. Además, el nivel de exigencia de <strong>CIONE</strong><br />
en cuanto a plazos, servicio y calidad de producto ha<br />
supuesto un reto que nos ha ayudado a mejorar en<br />
todas las áreas. Por otro lado a nosotros nos supone<br />
un volumen importante de negocio, que nos va a<br />
ayudar a nivel de economía de escala y de optimización<br />
de recursos.<br />
Cione ha cerrado el año con más de<br />
830 socios y 1000 puntos de venta en<br />
toda España. Como buen conocedor del<br />
sector óptico, ¿qué le sugiere la evolución<br />
de la cooperativa en los últimos<br />
años y su forma de afrontar la crisis?<br />
Es el resultado del trabajo bien hecho. El óptico independiente<br />
ante las situaciones de crisis como la actual<br />
busca ayuda para rentabilizar su negocio y sin<br />
duda <strong>CIONE</strong> es una excelente opción: "La unión<br />
hace la fuerza". Y ello es aplicable al acuerdo de colaboración<br />
entre INDO y <strong>CIONE</strong>, ¡¡ Juntos seremos<br />
más fuertes !! .<br />
ENTREVISTAS<br />
ACUERDO <strong>CIONE</strong>/INDO, UN<br />
CAMBIO A MEJOR POR CALIDAD,<br />
CERCANÍA E IMAGEN<br />
El director general de Cione Grupo de Ópticas, Fernando<br />
Flores, y el presidente ejecutivo de INDO, Juan Casaponsa,<br />
firmaron en la Asamblea de la Cooperativa un acuerdo de<br />
colaboración que convierte a la multinacional española en<br />
proveedor preferente de Cione. El <strong>contra</strong>to que lo materializa<br />
tiene una duración inicial de tres años y afecta a la gama<br />
de lentes oftálmicas monofocales de stock del producto propio<br />
de Cione, Confort y Mega, que INDO fabrica ya desde el<br />
1 de enero. Supondrá un volumen anual de más de medio millón<br />
de unidades, aunque la introducción de las distintas gamas<br />
se hará de manera paulatina.<br />
Múltiples razones condujeron a Cione a la firma de esta<br />
alianza de partenariado. La primera de ellas es que la valoración<br />
que los ópticos españoles tienen de INDO como empresa<br />
es mejor a la que confiere la importación de productos<br />
asiáticos. Igualmente, y desde un punto de vista técnico, las<br />
pruebas practicadas a los tratamientos de endurecido y antirreflejante<br />
de las lentes INDO dan, en varios productos, índices<br />
de calidad superiores a los del anterior proveedor. Y aún<br />
hay más, "El hecho de trabajar con un interlocutor de la misma<br />
cultura e idioma, y tenerle tan cerca, facilita una relación<br />
más próxima y directa para, por ejemplo, mejorar el acuerdo<br />
y ampliar las relaciones comerciales entre ambas empresas en<br />
el corto y medio plazo, tanto desde el punto de vista del producto<br />
como desde el punto de vista técnológico", explica<br />
Arturo Casas, director de lentes de Cione.<br />
Resumiendo las ventajas del acuerdo para la cooperativa en<br />
una sola frase, Cione gana en calidad de producto, en imagen<br />
y en logística, sin modificar en un céntimo las condiciones de<br />
compra anteriores. "Evidentemente, la relación a corto y medio<br />
plazo, el trabajo en equipo y la capacidad de reacción con<br />
un proveedor nacional de la talla de INDO es más sencilla y<br />
fluida que la que podríamos tener con un interlocutor a<br />
11.000 km de distancia", termina Casas.<br />
MAGAZINE<br />
45
ENTREVISTAS<br />
Gafas, gafas, famoso con gafas…<br />
Mortadelo, Rompetechos y ¡el gran<br />
Ibáñez!. Esa fue la secuencia lógica de<br />
pensamiento que dio el origen a esta entrevista.<br />
Javi Royo es dibujante, seguro<br />
que nos ayuda. Y lo hizo. Sacó de su chistera<br />
contactos y más contactos hasta dar<br />
con el teléfono adecuado. Fue más difícil<br />
eso que quedar con el protagonista.<br />
Francisco Ibáñez cogió el teléfono a la<br />
primera y buscó amabilísimamente un sitio<br />
para hablar con Cione Magazine. Fue<br />
en el Rincón de Amado, un restaurante<br />
de Barcelona. Llegó antes de tiempo, cargado<br />
con una de esas maravillosas carpetas<br />
enormes que portan dibujos y planos.<br />
Dentro, la última historieta de Mortadelo<br />
y Filemón, que, nos pidió perdón, no<br />
pudo enseñarnos. En media hora larga de<br />
conversación recorrimos los últimos 55<br />
años de la historieta cómica en nuestro<br />
país. Escucharle es como leer un álbum<br />
de Mortadelo. Habla deprisa, tiene chispa,<br />
y además es un tipo afable en extremo.<br />
Sus respuestas son como viñetas, llenas<br />
de imágenes, con voces cambiantes,<br />
dinámicas. Además del público, que le<br />
adora, alguien debería hacerle en este<br />
país un homenaje al gran Francisco<br />
Ibáñez, creador de personajes universales<br />
y exportador de algunas de las mejores<br />
dosis de humor que se han hecho nunca<br />
en España. Gracias a él y a SuperLópez,<br />
la historieta de humor española sigue maravillosamente<br />
viva.<br />
FRANCISCO<br />
IBAÑEZ<br />
Erase una vez un hombre a unos anteojos<br />
pegado… Recordamos toda la vida al gran<br />
Francisco Ibáñez en viñetas autorretrato y<br />
fotografías con sus inconfundibles gafas…<br />
Tengo una relación de amor odio con las gafas. Amor porque<br />
las necesito y odio porque preferiría no llevarlas, pero<br />
no puedo ir a ninguna parte sin ellas. Me convierto en el<br />
personaje mío de Rompetechos. Vamos, que si me pierdo y<br />
no las encuentro, me tendrían que llevar a casa de la<br />
mano. Cuando era un chiquillo tuve que dejar de jugar a<br />
la pelota por el temor de romperlas. Eran tiempos de escasez<br />
y miseria, y entonces perder o partir unas gafas era una<br />
tragedia familiar.<br />
¿Cómo fue ponerse gafas?<br />
Hace tanto tiempo, que no lo recuerdo bien. Son ya más<br />
de sesenta años los que llevo con gafas. De niño no veía<br />
bien, pero no hice mucho caso. Debí ponérmelas con once<br />
o doce años… Ahora que lo preguntas, me llega la inspiración.<br />
Cuando iba al cine me sentaba en la primera fila,<br />
como si mirara pasar un avión, para poder ver la película.<br />
Mi madre y yo éramos sus únicos inquilinos. En aquellas<br />
salas de entonces todo el mundo dejaba una distancia prudencial<br />
hasta la pantalla. Nosotros no. Al salir del cine le<br />
preguntaba por quien era el niño tirado en la acera.<br />
(Cambia el tono de voz) "Paco, hijo, que es un perro", me<br />
contestaba mi madre. "Cagüen la mar, mama, ¡no veo!", le<br />
decía yo. Así fue como me llevaron a oculista. El doctor<br />
dijo que tenía ya dos dioptrías, o no sé cuantas, en cada<br />
ojo, y que tenía que haber ido antes. Y hasta hoy. Las gafas<br />
forman parte de mi cara y ya no les hago ni puñetero caso.<br />
Entonces, ¿Rompetechos es el producto de<br />
aquellos problemas suyos?<br />
Seguro que tiene que ver, pero es que la ceguera de<br />
Rompetechos da un juego tremendo. Permite una cantidad<br />
de gags que es una cosa espantosa. Este personajillo<br />
fue siempre mi favorito. Por encima de los que todo el<br />
mundo considera mis niños mimados, Mortadelo y<br />
Filemón, prefiero a Rompetechos por la cantidad de situa-<br />
ciones cómicas a las que se presta. Sus viñetas salen como<br />
churros. El resto de mis personajes son parejas o tríos,<br />
Pepe Gotera y Otilio; los mismos Mortadelo y Filemón;<br />
Chicha, Tato y Clodoveo… Rompetechos es uno sólo, y<br />
encima pequeñajo. Es muy agradecido. En el momento de<br />
dibujarlo, te lo ventilas enseguida. (Cambia la voz) "El camello,<br />
el camello", y resulta que es un camión de la mudanza<br />
con dos armarios que ve como las jorobas. Igual<br />
pasa con los rótulos de las tiendas y las situaciones cómicas<br />
que generan sus confusiones en la lectura. Se prestan para<br />
dibujar cuarenta mil páginas.<br />
También Mortadelo tiene gafas…<br />
Mortadelo sufrió una evolución. Buscaba un personaje<br />
particular y se me ocurrió lo del cambio de trajes. Era una<br />
especie de transformista. En las primeras historietas vestía<br />
paraguas y un bombín enorme del que sacaba los disfraces.<br />
Se los ponía, los guardaba y se los quitaba. El proceso<br />
se comía cinco o seis viñetas por página. El editor me decía<br />
señalando con el dedo: "Ibáñez, aquí y aquí no pasa<br />
nada…". Así que decidimos que se transformara de una<br />
viñeta a la otra dándole con ello una seña más de identidad<br />
cuando el personaje todavía no estaba definido por<br />
completo. Lo que sí llevaba ya eran las gafas, el cuello alto<br />
y la levita que han quedado para siempre, porque cuando<br />
un personaje le gusta al público ya no puedes cambiar sus<br />
maneras.<br />
¿Cuál es el origen de una historieta en la<br />
cabeza del gran Ibáñez?<br />
Dicen que cuando vamos por ahí los dibujantes bosquejamos<br />
las cosas que nos ocurren en una libretita o en las servilletas<br />
de los bares. Todo mentira. Puedes ver algo en la<br />
calle que te hace gracia. La típica señora gorda que resbala<br />
y "patapán", se da la gran culada. Te acercas para ayudar<br />
como un caballero preguntando: "¿Está usted bien?",<br />
mientras por otro lado aguantas la risa pensando: "Vaya<br />
talegazo que se ha dado". Cuando dibujas algo como esto<br />
en una viñeta y la ves sosa completamente, no queda más<br />
remedio que clavar los codos sobre el tablero y apretar la<br />
cabeza hasta que brotan las ideas. Si tienes que esperar a<br />
MAGAZINE<br />
47
MAGAZINE<br />
48<br />
ENTREVISTAS<br />
que venga la musa y te sople la oreja,<br />
vas "apañao". Para empezar, hay que<br />
rumiar y rumiar gags sobre un tema,<br />
ordenarlos en un argumento, y dibujar<br />
la historieta.<br />
¿Dibuja siempre en el<br />
mismo sitio?<br />
El sitio es lo de menos. El método es<br />
el que no cambia nunca. Yo tengo<br />
alguna casa fuera de Barcelona, pero<br />
vaya, en cualquier parte puedes acoplar<br />
un tablero inclinado con los<br />
papeles, la caja con el tintero y los lápices<br />
a un lado. Lo demás sobra todo.<br />
Usted sigue creando sus viñetas<br />
de forma digamos artesanal.<br />
¿Tiene pensado subirse<br />
al carro de las nuevas<br />
tecnologías?<br />
A mis 75 años, ya no, a no ser que alguien<br />
me asegure que hay un ordenador<br />
capaz de pensar, crear y dibujar<br />
él solito las historietas. El día que lo<br />
inventen, a los cinco minutos estoy<br />
haciendo cola en la tienda para comprarlo.<br />
Hoy por hoy, no existe esa<br />
máquina, ni creo que lo haga nunca.<br />
No hay más remedio que echar horas<br />
frente al tablero rompiéndose uno la<br />
cabeza como decía antes y partirse<br />
las vértebras de la mano dibujando<br />
personajes. El cacharro no se imagina<br />
nada. Si tú no le das una idea, él no la<br />
puede concebir porque no es más que<br />
una máquina. En mi gremio seguimos<br />
haciendo las cosas más o menos<br />
igual que hace cien años.<br />
Comenzó usted trabajando<br />
en un banco. ¿Cómo llega<br />
al mundo de la historieta<br />
cómica?<br />
En el año 1950 entré de botones en<br />
un banco. Me han preguntado muchas<br />
veces si mi primer empleo fue el<br />
origen de Sacarino. Bueno; más o<br />
menos. Empecé, iluso de mí, con la<br />
estúpida idea de que uno cualquiera<br />
puede entrar de ordenanza y llegar a<br />
ser director general. En mi caso, enseguida<br />
descubrí que los tiros no iban<br />
por ahí. Lo mejor de aquel trabajo<br />
era el horario de oficina. A las tres<br />
salía corriendo a casa para dibujar<br />
alguna cosilla e intentar que lo publicaran<br />
en las revistas cómicas de la<br />
época. A los cinco o seis años les dije a<br />
los del banco: "Ahí os quedáis". De<br />
aquella época todavía conservo un<br />
hombro más bajo que el otro.<br />
Trabajaba con mi registro de entrada,<br />
las letras, esto y lo otro, y por de-<br />
bajo tenía un papelito sobre el que dibujaba<br />
mi historieta en cuanto el jefe<br />
me quitaba la vista de encima. Si me<br />
descubría, cruzaba la oficina a toda<br />
mecha. Oía sus pasos, tremendos, detrás<br />
de mí. Cuando llegaba a mi altura<br />
me daba un palmotazo sobre la<br />
chaqueta recriminándome a voz en<br />
grito: "Pero Ibáñez, ¿otra vez dibujando?".<br />
El día que me marché fue<br />
una fiesta para ambas partes. Yo les<br />
dije: "Hasta luego Lucas", pero también<br />
estoy seguro que a mi director se<br />
le quitó un peso de encima.<br />
Y a continuación, el cómic y<br />
las primeras historietas de<br />
Mortadelo…<br />
Salí del banco en 1956, y enseguida<br />
me <strong>contra</strong>taron en la Editorial<br />
Bruguera. Antes ya había hecho mis<br />
pinitos, entre letra y registro, como<br />
decía antes. Creé a Mortadelo y<br />
Filemón en los últimos meses del año<br />
57. Las primeras historietas cómicas<br />
de estos dos locos se empezaron a publicar<br />
a comienzos del 58.<br />
Veo que tenía usted una<br />
necesidad imperiosa de<br />
dibujar….<br />
De niño los demás amigos se divertían<br />
con cosas que yo nunca pude hacer.<br />
No había nacido para darle a la<br />
pelota, así que en cuanto fui consciente<br />
de ello, me iba a lo mío, que<br />
era coger un lápiz y hacer monigotitos<br />
en los espacios blancos del periódico.<br />
En aquella época de escasez y<br />
de miseria que digo, no había papel.<br />
Aprovechaba los huecos entre las<br />
"CREO QUE MIS HISTORIETAS LLEGAN ADONDE TIENEN<br />
QUE LLEGAR, AL GRAN PÚBLICO"<br />
letras para dibujar personajitos.<br />
Sin darme cuenta, aquello se fue<br />
metiendo dentro de mí hasta que lo<br />
encarrilé hacia el mundo de la historieta<br />
cómica.<br />
Le clasifican a usted entre<br />
los historietistas de<br />
la Generación Bruguera del<br />
57. ¿Puede hablarnos<br />
un poco más de aquellos dibujantes?<br />
Ocurrió que los grandes genios de<br />
Bruguera, que en mi opinión eran lo<br />
mejorcito de la historieta nacional en<br />
los que nos fijábamos las generaciones<br />
posteriores, me refiero a nombres<br />
como Cipré, Peñarroya, Escobar o<br />
Conti, autores en su día de "El<br />
Informe Tribulete", "La familia Pía",<br />
"Zipi y Zape" o "El Lobo Carioco",<br />
un buen día tuvieron la ocurrencia,<br />
que en aquel entonces les pareció una<br />
buena idea, pero que fue le ocurrencia<br />
más infeliz del mundo, de dejar<br />
Bruguera y crear su propia revista.<br />
Se llamó Tiovivo. Su vacío lo aprovechamos<br />
una nueva generación de<br />
dibujantes como Raf, Enrich,<br />
Segura o yo mismo. A los cuatro<br />
días tuvieron que volver porque no<br />
podían mantener solos su proyecto.<br />
Bruguera se había convertido en<br />
una especie de monstruo que devoraba<br />
la competencia a su paso.<br />
Editaba publicaciones a manta, a<br />
porrillo. Vendía cientos, miles, millones<br />
de ejemplares cada día. Y había<br />
sitio para todos. Volvieron, y aún<br />
faltaba gente. Dibujábamos una<br />
producción disparatada, enorme,<br />
pero hacía falta, hacía falta…. Aquí<br />
en nuestro país la industria editorial<br />
del comic siempre estuvo en<br />
Barcelona. Le siguió, a mucha distancia,<br />
Valencia, que también publicó<br />
muchísimo. Y un trecho largo<br />
por detrás, Madrid. De Barcelona<br />
salieron grandes ilustradores, tanto<br />
de historieta de humor como de la<br />
realista, que traspasaron nuestras<br />
fronteras hasta Sudamérica y muchos<br />
otros países.<br />
¿Dibujaban ustedes en la<br />
oficina?<br />
No, no... (…)Igual que ahora, dibujábamos<br />
donde queríamos. Como<br />
las modistas, hacíamos nuestro trabajo<br />
en casa metíamos nuestras<br />
historietas en una carpeta y las llevábamos<br />
a la editorial una vez por<br />
semana. Allí nos daban indicaciones<br />
de la producción para la siguiente<br />
semana, y listo. Así fue hasta que se<br />
hundió Bruguera.<br />
¿Recibían orientaciones<br />
o "encargos" sobre los<br />
guiones?<br />
No. Podía ocurrir el caso de que un<br />
dibujante fuera magnífico con el lápiz,<br />
pero no se desenvolviera igual<br />
de bien con las letras del guión. A<br />
ese se le daban unas pautas. En mi<br />
caso, nunca ocurrió. Desde un buen<br />
principio mis historietas cayeron<br />
bien. Así que tuve manga ancha<br />
para hacer lo que me diera la gana,<br />
lógicamente manteniéndonos siempre<br />
a la sacrosanta<br />
disposición de<br />
la censura oficial.<br />
Tenía una bota<br />
de buzo, una<br />
bota de plomo encima, y esa había<br />
que respetarla…<br />
¿Qué terreno no podían pisar<br />
Mortadelo y Filemón,<br />
Gotera y Otilio o los personajes<br />
de Rue del 13<br />
Percebe?<br />
Pues el político, por ejemplo. Si lo<br />
pisabas, tenías todos los números de<br />
la rifa para que te tocara el premio<br />
de irte a picar piedra al Valle de los<br />
Caídos. El asunto erótico, el sexo, ni<br />
pensarlo. La violencia la prohibían<br />
hasta cierto punto. Para medir el<br />
grosor de su calibre, la oficina de la<br />
censura utilizaba su prisma especialísimo.<br />
Imagínate una historieta que<br />
termina con un personaje persiguiendo<br />
al otro garrote en mano.<br />
Un día cualquiera esa historieta podía<br />
venir devuelta con aquella viñeta<br />
tachada por exceso de violencia, y al<br />
siguiente no. Así que lo mejor era<br />
llamar al de la oficina de la censura<br />
para preguntarle cada semana de<br />
qué talla poníamos el garrote para<br />
que pasara la criba (…). Salvando la<br />
enorme distancia con la censura<br />
franquista, que era tremenda, subsiste<br />
hoy día un pequeño, pequeñísimo,<br />
porcentaje de lectores que ejercen<br />
una censura interna. En uno de<br />
los álbumes de Mortadelo y<br />
Filemón que se llamó el "V<br />
Centenario", publicado con motivo<br />
del aniversario del descubrimiento<br />
de América, en una de las viñetas la<br />
nao capitana, la Santa María, ardía.<br />
Allí estaba Rompetechos por cierto.<br />
Era sastre y al ver las velas se frotaba<br />
las manos diciendo que por fin en<strong>contra</strong>ba<br />
paño para hacerse unos<br />
vestiditos. A lo que íbamos.<br />
Mortadelo saltaba del barco en llamas<br />
de espaldas, con el culillo al<br />
aire. Recibí entonces la carta de una<br />
señora preguntándome que cómo<br />
había podido llegar a esos extremos.<br />
Comentaba en sus líneas que ese<br />
"EL ÉXITO DE MORTADELO Y FILEMÓN SE DEBE A<br />
QUE SON CALCOS DEL INDIVIDUO DE LA CALLE"<br />
material pornográfico no podía dejárselo<br />
leer nunca más a sus hijos.<br />
No le contesté, pero me quede con<br />
ganas de escribirle: "Señora, en buena<br />
hora". Son ejemplos contadísimos,<br />
pero también los hay.<br />
Ya nos imaginamos a Ibáñez<br />
en su tablero, con el olor característico<br />
de los lápices,<br />
del aguarrás y las pinturas.<br />
¿Cómo crea el Gran Ibañez<br />
una historia partiendo del<br />
papel blanco?<br />
Lo primero es el guión. Siempre,<br />
siempre, primero la idea. Como el<br />
buen músico que transcribe en un<br />
pentagrama la melodía que tiene en<br />
la cabeza y cuando termina se lía a<br />
interpretarlo con la trompeta, el dibujante<br />
debe escribir el argumento<br />
antes de coger los lápices. Cuando<br />
termina, y sólo entonces, puede empezar<br />
a dibujar. Cuando estás metido<br />
en el ajo y analizas la ligazón de<br />
una historieta, notas que en algunas,<br />
una de dos, o sobra espacio porque<br />
el autor ha terminado el tema y dibuja<br />
viñetas de relleno que no aportan<br />
nada a la historia, o lo <strong>contra</strong>rio,<br />
el final está inundado de bocadillos<br />
de texto por todos lados, hasta<br />
debajo de los brazos de los personajes.<br />
La causa es la misma en ambos<br />
casos: el autor no escribió su idea.<br />
Si partes de un buen guión, la historieta<br />
sale perfecta.<br />
¿De qué historieta está<br />
más orgulloso?<br />
Pues no sabría decirte. Hay días que<br />
estoy tan espeso buscando la idea<br />
que no acude de ninguna manera,<br />
que si no sale nada, recurro a autotransfusiones<br />
de mi propio humor.<br />
Reviso entonces mis viejas historietas<br />
para retomar la inspiración. Las<br />
leo como si fueran de otro, soy un<br />
MAGAZINE<br />
49
MAGAZINE<br />
50<br />
lector más, y me divierten mucho. Me gusta tanto lo que hice a principio de<br />
mi carrera, con un dibujo tirando a feo, como lo que hago ahora. Mis comienzos<br />
fueron necesarios para llegar a lo que soy hoy. Estoy satisfecho con<br />
todo lo que he hecho. Con todo.<br />
Su forma de hacer ha evolucionado con el tiempo…<br />
Sin duda. Lo notas muy claramente cuando hojeas un comic de hace 20<br />
años y lo comparas con uno actual. Cambia completamente. "Esto no lo conoce<br />
ni su padre", pienso a veces cuando reviso mi trabajo. La forma de hablar<br />
de los personajes, de crearlos… Están construidos de una manera muy<br />
diferente. Cuando creas un personaje y desarrollas, lo llenas de detalles. Con<br />
el tiempo te centras en el contenido. Esta corbata no le hace falta, esta chaqueta<br />
tampoco... Y al final no se queda en porretas porque no es posible (…).<br />
Una vez que has conseguido el personaje, cambia en el tiempo. Se mueve.<br />
¿De dónde salieron Mortadelo y Filemón?<br />
El hecho de crear un personaje no tiene la más mínima importancia. Dicen<br />
que es el nombre el que hace al personaje. Yo creo que no. Es al revés. Así<br />
pasó con Mortadelo y Filemón. Yo puedo crear personajes sin descanso, 20,<br />
30, 50, 100, los que sean. Lo jodío viene a partir de ese momento. De esos<br />
cien hay que elegir uno, muy bonito, muy bien terminado que es el que te llevas<br />
envuelto en papel de regalo para que lo vea el director de la editorial. Al<br />
lado del bueno hay otros veinte para que vea lo mucho que has trabajado.<br />
Naturalmente, acaba eligiendo el que tú quieres. La dificultad de una historieta<br />
no reside en el dibujo ni en la creación de los personajes. Está en la idea,<br />
en esos bichitos negros que se llaman letras. Esa es la clave de una buena historieta<br />
de humor.<br />
Mortadelo y Filemón tienen historietas cortas y otras largas,<br />
algunas míticas como "La Máquina del Cambiazo",<br />
"Chapeau el Esmirriau" o "Mundial 78". ¿Qué diferencias<br />
hay a la hora de crearlas?<br />
Una historia larga no tiene por qué ser más complicada de dibujar que otra<br />
corta. Prima que haya muchos gags, situaciones cómicas o como les quieras<br />
llamar. En realidad yo no he hecho más que trasladar al papel una cosa que<br />
a mí siempre me gustó mucho que es el cine mudo. Me refiero a aquellas<br />
peliculitas de Harold Lloyd, Buster Keaton o Charlot. En la mayoría, el<br />
argumento en sí no tiene mayor importancia. Priman los detalles que se<br />
suceden a lo largo de la película. Un montón de gags, con uno final que es el<br />
broche de oro.<br />
Quizá usted no tenga tanto reconocimiento público como<br />
del público…<br />
A los dibujantes no nos agasajan en esas galas glamourosas de televisión en<br />
las que se entregan los premios del cine, de la novela, del teatro, el premio<br />
Nobel, el premio Cervantes, el Premio Pulizer... En mi caso, a lo largo del<br />
año voy de un extremo al otro del país firmando ejemplares en librerías, tiendas<br />
de comics, grandes superficies y ferias del libro varias, y la recompensa<br />
es comprobar que grandes literatos tienen a dos o tres personas esperando<br />
para firmar mientras que yo tengo cientos de fans haciendo cola para que les<br />
autografíe sus álbumes. Una firma mía se anuncia desde las seis hasta las<br />
ocho, y muchas veces ocurre que son las diez y no he terminado todavía. Yo<br />
no soy usuario de internet, pero al parecer mi imagen circula mucho por ahí.<br />
La gente me reconoce por la calle. Antes era más anónimo. Ahora me abor-<br />
Morta delo<br />
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de los más pequeños, y con<br />
materiales resistentes a gusto<br />
de los mayores.<br />
ENTREVISTAS<br />
dan en cualquier sitio y me piden un dibujito en el momento más impensable<br />
del mundo, a veces creando situaciones tirantes (…). Me ha pasado en bodas.<br />
Alguien me identifica y empieza el efecto dominó. Firmo uno, otro…hasta<br />
que cuando pasa un rato levantas la cabeza y te das cuenta de que los novios<br />
están solos, muertos de asco, mientras yo colecciono autógrafos y hago dibujos.<br />
Me llegó a ocurrir una vez en un entierro que, estando el asunto en su momento<br />
álgido, con la familia levantando el cajón del finado, una señora me pidió<br />
un dibujo para su hija. Con todo esto quiero decir que percibo que mis historietas<br />
llegan hasta donde tienen que llegar, que es al gran público. O sea que magnífico.<br />
¿Quiénes son Mortadelo y Filemón?<br />
Pues creo que su éxito radica en que son calcos del individuo<br />
de la calle. Son dos antihéroes, dos cabroncetes,<br />
que, si tienen que hacerse la puñeta el<br />
uno al otro para vivir, se la harán sin contemplaciones.<br />
Son dos tipos corrientes que están<br />
en cualquier lugar, en cualquier oficina o en<br />
cualquier taller.<br />
¿Y el Súper?<br />
Es el individuo que está por encima. El jefe. En cualquier trabajo siempre<br />
hay alguien con más autoridad que uno. El Súper tiene por encima al director,<br />
el director al presidente, el presidente al pintamás y el pintamás a su mujer.<br />
Es otro personaje universal.<br />
¿Cómo es la situación actual de la historieta cómica en<br />
España?<br />
Los álbumes de Mortadelo y Filemón se han publicado en toda<br />
Europa, en cada país con un nombre distinto, pero con el guión<br />
tal cual. El problema es que ahora la historieta de humor está a<br />
la baja tanto en Europa como en España. No es que vaya en declive,<br />
es que va recto para abajo. El primer cliente del comic es el<br />
niño. Ve los dibujitos y le hacen gracia. Hubo un momento, en<br />
los años 30, 40, 50 o 60, en el que la pelotita y las historietas cómicas<br />
eran de las pocas cosas que el niño tenía para divertirse. Desde<br />
el nacimiento de la televisión y su desarrollo posterior, tiene mil y una<br />
cosas en qué pensar. Los videojuegos, las consolas y todo lo que ha venido<br />
después que permite a los niños crear sus propios personajes y manejarlos, fabricándose<br />
su propia historieta. Pueden tocar la pantalla, y eso hace que se olviden<br />
de esas cosas negras que se llaman letras. El niño de ahora ya no tiene<br />
que leer nada. Y yo lo entiendo, lo entiendo perfectamente. Un amigo mío al<br />
que citaba antes, Raf, decía que el comic no es que esté cayendo, es que hace<br />
años que murió. En los buenos tiempos Bruguera publicaba infinitas colecciones<br />
a la semana de tebeos de todas clases, en formatos diferentes. Hoy, si<br />
nos centramos en la historieta cómica, no la realista que es otra cosa, excepto<br />
Mortadelo y el SuperLópez de JAN, no hay nada más salvo algún refrito para<br />
nostálgicos de Carpanta (Escobar) o Reporter Tribulete (Cipré). Todos aquellos<br />
miles y miles de personajes de comic están todos desaparecidos, todos<br />
muertos. Afortunadamente hay una tendencia nueva que vuelve a poner sobre<br />
el tapete el humor basado en el personaje real. Hasta no hace mucho los<br />
dibujantes se emperraban en crear su superhéroe, unos tíos con unas cachas<br />
tremendas y unas espadas flamígeras que solucionaban los problemas del<br />
mundo en un santiamén. En pleno siglo XXI esto ya no existe. No es real. Es<br />
mejor hablar del tipo de la oficina cargado de espaldas que te hace la puñeta.<br />
Esta es la verdad. Espero que esta tendencia nueva cuaje y tenga éxito.<br />
Lamentablemente lo otro, la historieta puramente cómica, se acabó.<br />
MAGAZINE<br />
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MAGAZINE<br />
52<br />
ENTREVISTAS<br />
¿Qué es lo que está creando ahora el Gran Ibáñez?<br />
Mortadelo. Siempre Mortadelo y a toda máquina. En los tiempos<br />
de Bruguera, dibujar cinco o seis páginas semanales era lo normal,<br />
el tío que hacía diez era un fenómeno, el que hacía quince es<br />
que estaba loco, era imposible. Bueno, pues yo hacía veinte. No<br />
hacía, ni hago hoy todavía, vacaciones ni fines de semana.<br />
Siempre corriendo, pensando en la siguiente historieta, en la siguiente<br />
página. En mi caso, la única diferencia que noto con los<br />
años es que antes existían los rotulistas y ahora los bichitos negros<br />
se incrustan con el ordenador. Trabajo deprisa, mañana, tarde y<br />
noche.<br />
¿Qué opinión tiene de las versiones cinematográficas<br />
de sus personajes?. ¿Ha tenido algo que ver<br />
con las películas?<br />
No he formado parte de ello, aunque en algún caso sí me han consultado<br />
en la parte final del proceso. La primera que se hizo,<br />
"La Gran Aventura de Mortadelo", quedó la mar de bien. Es una<br />
película ágil, dinámica, llena de gags, con mucho movimiento, con<br />
mucha gracia. Fue pasar a la gran pantalla los comics. Me gustó<br />
mucho. El guión lo hicieron con recortes de mil aventuras. Después<br />
se ha hecho alguna otra que no ha llegado a las mismas cotas. Las<br />
versiones que se han hecho de dibujos animados no me han gustado<br />
tanto, por no decir nada. Tenían una pobreza tremenda.<br />
Además de evolucionar los dibujos, los guiones<br />
de la historia de Mortadelo y Filemón también<br />
deben adaptarse a los tiempos...<br />
Siempre. Ellos son los mismos, pero sus historias tienen que estar<br />
basadas en la actualidad. Es importante que el lector reconozca<br />
en la historieta el mismo contexto que percibe en la televisión o<br />
leyendo los periódicos, pero desde otro punto de vista. La cuestión<br />
es que cuando lea un tebeo de Mortadelo, tiene que ser como una<br />
lechuguita fresquita que coge del huerto, también por la cosa comercial,<br />
por aguantar las ventas.<br />
¿Admira usted a algún dibujante?<br />
A todos. La historieta es la conjunción de dibujo y guión. Admiro a<br />
muchos dibujantes cuyos trabajos, independientemente del guión,<br />
son verdaderas maravillas. Hay viñetas que podrían estar colgadas<br />
en el Louvre o en el Prado y no desmerecerían en absoluto.<br />
¿Es pintor además de dibujante?<br />
No me queda tiempo. Alguna vez me han preguntado qué haré<br />
cuando lo deje. Y te lo voy a contar. Lo primero será coger los papeles,<br />
los tableros, la gasolina, los lápices, meter una cerilla debajo y se<br />
acabó. Estoy hasta el gorro, sencillamente. Es la pura verdad.<br />
¿Cuál es la próxima historieta de Mortadelo?<br />
Es de un tema de rigurosísima actualidad, pero no se puede desvelar<br />
todavía. Es una sorpresa.<br />
Un creador de tebeos<br />
GENIAL, amarrado<br />
al éxito obligado<br />
Francisco Ibáñez es, sin duda, el autor de historietas<br />
más popular de España, el que más<br />
pasiones despierta y sobre el que más se ha<br />
escrito, hablado, debatido, reporteado y filmado.<br />
No hay publicación, emisora o medio de<br />
comunicación que haya resistido a la tentación<br />
de entrevistarle y lucir sus obras.<br />
Es un fetiche y lo demuestra en las ferias del<br />
libro, los salones del cómic y cualquier evento<br />
comercial o cultural donde se presente: allí<br />
habrá colas interminables para solicitarle un<br />
dibujito o al menos firmar un tebeo.<br />
Es uno de los pocos autores de tebeos que se<br />
ha hecho millonario con su trabajo, pero se lo<br />
ha currado. Y la consecuencia es que morirá<br />
de éxito. No puede dejar de producir, porque<br />
hay mucha gente detrás de su obra. Sus creaciones<br />
mueven montañas y la edición no se<br />
puede parar. Está amarrado al duro banco de<br />
su galera, en la que navega con todos los que<br />
colaboran a su difusión comercial.<br />
Apenas tiene tiempo para hacer los álbumes<br />
que debe entregar al año.<br />
Y es una lástima, pues eso impide intentar<br />
crear algo nuevo o distinto, con lo que demostraría,<br />
todavía, la capacidad imaginativa y<br />
el ingenio de un creador que empezó hace<br />
más de sesenta años siguiendo la estela del<br />
"by" Vázquez en Bruguera y ha llegado a la<br />
cima, como el mejor dibujante de humor en<br />
España, dentro del campo de los tebeos.<br />
Una muestra de lo que podría hacer aún se<br />
manifiesta en sus <strong>portada</strong>s, donde pone especial<br />
cuidado en los detalles y la composición.<br />
Atisbos del genio creativo aherrojado por el<br />
mecanismo industrial y la necesidad del éxito.<br />
Un tipo entrañable del que uno se siente orgulloso<br />
de considerar, además, amigo.<br />
Luis Conde Martín<br />
“ Mas allá<br />
de la VIDA”<br />
CLINT EASTWOOD Y LO SOBRENATURAL<br />
“NUNCA HE ESTADO ALLÍ,<br />
Y DESDE LUEGO NO<br />
QUIERO LLEGAR ANTES<br />
DE QUE ME TOQUE”<br />
CINECONGAFAS<br />
Así de contundente se mostró ante la prensa un venerable<br />
anciano en el Festival de Cine de Toronto el pasado mes<br />
de octubre de 2010. Su nombre es Clint Eastwood, actor<br />
jubilado y director muy activo a sus 80 años. Hablaba sobre<br />
la posible existencia del Más Allá (Hereafter), título de<br />
su última película, un drama místico y sobrenatural que<br />
narra tres historias que convergen en una, la de George<br />
(Matt Damon, que repite colaboración con Eastwood<br />
tras la multipremiada Invictus). El atormentado George<br />
trabajó durante mucho tiempo de medium. Tenía un<br />
MAGAZINE<br />
53
MAGAZINE<br />
54<br />
CINECONGAFAS<br />
don: podía hablar con los muertos lo que le provocó más problemas que<br />
satisfacciones. Al final se vino abajo y dejó el “negocio”, para disgusto de<br />
su hermano Billy (Jay Mohr), que quería explotar unas facultades ciertamente<br />
lucrativas. Se retiró y comenzó una nueva vida como operario de<br />
una fábrica y como posible novio de una encantadora joven, Melanie<br />
(Bryce Dallas Howard). De la mente a las manos... pero su web seguía activa<br />
y por medio de ella conectan dos personas que cambiarán su vida para<br />
siempre. Al otro lado del Atlántico, Marie (Cécile de France), una periodista<br />
de la televisión francesa, intenta sobrellevar como puede haber sido una<br />
de las supervivientes del tsunami que arrasó el suroeste asiático en 2004.<br />
Estuvo muerta durante varios minutos en los que tuvo extrañas visiones<br />
que no puede olvidar, pese a los esfuertos de su novio y jefe Didier (Thierry<br />
Neuvic). Finalmente, en Londres vive el niño Marcus (Frankie McLaren),<br />
que vio como su hermano gemelo moría atropellado en la calle. Su madre,<br />
Jackie (Lyndey Marsal), drogadicta, pierde su custodia y el infeliz Marcus<br />
se queda solo ante el mundo. Para Marie y él, el encuentro con George<br />
puede aliviar unas pesadillas que no les dejan vivir.<br />
Muy lejos de la jubilación<br />
No deja de resultar sorprendente para cualquier cinéfilo interesado que<br />
dos de los directores más activos de Hollywood, dos creadores que paren<br />
películas cada año, dos genios absolutamente imprescindibles, Woody<br />
Allen y Clint Eastwood, sean dos venerables y casi siempre encantadores<br />
ancianos. Allen tiene 75 años y Eastwood 80. Los dos aseguran que jamás<br />
volverán a ponerse delante de las pantallas por simple cuestión de edad,<br />
pero siguen colocándose detrás para expulsar al mercado, casi como una<br />
rutina, una película al año, a veces incluso dos. Pero mientras que el neo-<br />
yorquino está casi completamente dedicado a la comedia, el californiano se<br />
atreve con todo, del thriller más comercial al drama romántico más intimista,<br />
de la superproducción bélica a la comedia de 'colegas'. Clinton<br />
Eastwood Jr empezó, tras algunos olvidados trabajos como secundario, en<br />
el western -con la serie Látigo (1959-1965) y el spaghetti Por un puñado de dó−<br />
lares (1964), luciendo un poncho que se había comprado él mismo- . Y tardó<br />
muy poco en inmortalizar un personaje, Harry el sucio, que le ha reportado<br />
la leyenda eterna y cierta fama de ultraconservador, alimentada<br />
por su pasado apoyo al partido republicano. Pero si por algo ha pasado ya<br />
a la historia del cine es por su asombrosa capacidad de regalar a la audiencia<br />
personajes inolvidables, carismáticos, orgullosos, cabezotas y geniales.<br />
Son El hombre sin nombre de sus películas del Oeste con su amigo y maestro<br />
Sergio Leone, son también el inspector Harry Callahan (aquel famoso<br />
“Alégrame el día”), el Josey Wales de El fuera de la ley (1976), el predicador<br />
de El jinete pálido (1985), Bill Munny de Sin perdón (1992), Robert Kincaid<br />
de Los puentes de Madison (1995), Frankie Dunn de Million Dollar Baby (2004)<br />
y Walt Kowalski de Gran Torino (2008), todos papeles inolvidables para<br />
cualquier espectador mínimamente sensible.<br />
Pero, por si fuera poco, estos imperecederos roles de protagonista absoluto<br />
han nacido de su pluma y han sido gobernados por él mismo, en su todavía<br />
más reseñable faceta como director, productor (con su compañía Malpaso)<br />
e incluso músico cantando (en La leyenda de la ciudad sin nombre, 1969), tocando<br />
el piano (en En la línea de fuego, 1993) o escribiendo canciones y bandas<br />
sonoras completas (Mystic River, Million Dollar Baby...etc).<br />
Un genio casi absoluto que, casi sin todavía haberse parado a leer las críticas<br />
y cifras de taquilla de Más allá de la vida ya está preparando su nueva película<br />
como director, la biografía del temible director del FBI J. Edgar<br />
Hoover, con Leonardo DiCaprio y Charlize Theron de protagonistas. No<br />
para, ni quiere parar.<br />
Fotografías del film<br />
“Más allá de la vida”<br />
de Clint Eastwood.<br />
MAGAZINE<br />
55
MAGAZINE<br />
56<br />
CINECONGAFAS<br />
ˆ¡El soplón!˜<br />
Matt<br />
Damon,<br />
el hombre de las<br />
mil gafas<br />
Hace ya varios años que el protagonista de las dos<br />
últimas películas de Clint Eastwood es una de las<br />
más firmes estrellas de Hollywood, poseedora de<br />
un atractivo nada convencional (fue elegido por la<br />
revista People el hombre más sexy de 2007) y<br />
protagonista de varios de los filmes más taquilleras<br />
de los últimos años. Ha estado al frente de<br />
dos sagas millonarias (Bourne y Ocean’s) y, como<br />
cualquier estrella que se precie, ha cambiado de<br />
aspecto físico según requería la ocasión. El caso de<br />
Damon es especialmente llamativo. El año pasado<br />
ˆEl buen pastor˜ ˆOcean´s Thirteen˜<br />
ˆInfiltrados˜ ˆOcean´s Eleven˜ ˆInfiltrados˜<br />
pasó de aumentar 15 kilos de peso, ponerse gafas vulgares y bigote falso en ¡El soplón! (Steven Sodergergh) a quitarselas<br />
gafas, colocarse nariz postiza y ponerse “cachas” para Invictus. Todo en doce meses. Ya había actuado con<br />
gafas en El talento de Mr. Ripley (Anthony Minguella, 1997) y ya había frecuentado el gimnasio diariamente para<br />
interpretar a Jason Bourne, pero nunca había tenido que cambiar tan radicalmente de aspecto en menos de un<br />
año. La recompensa fue su tercera nominación al Oscar -ganó el premio como guionista por El indomable Will<br />
Hunting (Gus Van Sant, 1997)-. Pero quizá donde peor lo pasó fue en el rodaje de El buen pastor (Robert De Niro,<br />
2007). Sintió lo que era el frío de verdad rodando una escena totalmente desnudo y, además, el director le obligó a<br />
llevar una gafas (unas Alton New Stile Clubmaster) con una graduación muy superior a la del actor. Matt tuvo que<br />
llevar lentillas para reducir el mareante efecto. Todo sea por el realismo.<br />
Hugo Serván<br />
ˆEl talento de Mr. Ripley˜<br />
MAGAZINE<br />
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MAGAZINE<br />
58<br />
TENDENCIAS<br />
TIEMPOde<br />
Tras la Navidad llegan las rebajas, un período en donde el consumo se dispara.<br />
Se trata de una oportunidad única para comprar ropa, zapatos o complementos<br />
a excelentes precios. Sin embargo, hay que evitar que la ganga sea a costa de<br />
nuestros derechos.<br />
ESTE año, Este año, siguiendo la estela que ha<br />
marcado la crisis, se esperan descuentos históricos<br />
en época de rebajas. Los comerciantes no han tenido<br />
grandes ventas en 2010, por lo que intentarán<br />
pegar un empujón al consumo con precios realmente<br />
espectaculares, que podrían rondar un descuento<br />
del 70% en muchos comercios.<br />
Los españoles nos gastaremos 106 euros de media<br />
en estas rebajas. Algo que no es de extrañar, teniendo<br />
en cuenta que el 70% de los consumidores<br />
espera a esta época del año para darse aquellos caprichos<br />
que, por su precio, no ha podido permitirse<br />
el resto del año. Según datos del CECU, el 35%<br />
de las personas que van a realizar compras en rebajas<br />
se decanta por la ropa, el 27% por el calzado<br />
y el 16% por los complementos. Además, la mitad<br />
de los consumidores pregunta previamente el<br />
precio del artículo de su interés para comprobar si<br />
realmente existe un descuento.<br />
Los comerciantes son libres de elegir la duración<br />
de las rebajas de su establecimiento, siempre que<br />
estén a disposición de los clientes un mínimo de<br />
una semana y un máximo de dos meses. Desde las<br />
asociaciones de consumidores recomiendan no<br />
bajar la guardia, con el fin de evitar posteriores<br />
disgustos. La moderación se impone en esta época<br />
de crisis, por lo que hay que aprovecharse de las<br />
rebajas, pero con cabeza. Lo primero que debemos<br />
tener claro es que los derechos del comprador<br />
son los mismos en rebajas que durante el resto<br />
del año. Para realizar compras sin que nuestros<br />
bolsillos se vean afectados, conviene seguir los<br />
siguientes consejos:<br />
REBAJAS<br />
Tentación 1 - Despilfarro 0<br />
1. fíjate un presupuesto<br />
En época de rebajas es muy fácil dejarse llevar por<br />
los descuentos, por lo que, antes de salir a comprar,<br />
se hace imprescindible una reflexión previa<br />
acerca de tus posibilidades. Lo mejor es fijarse un<br />
presupuesto razonable, haciendo un repaso de sobre<br />
las cosas que uno realmente necesita.<br />
También es muy útil estimar un precio aproximado<br />
para cada artículo, lo que se puede realizar<br />
más fácilmente si conservas tickets de las rebajas<br />
pasadas.<br />
Intenta ajustarte todo lo posible a lo que te has<br />
planeado previamente, para no salirte del presupuesto<br />
establecido. Evita las compras impulsivas y<br />
los productos que no tengan una gran utilidad.<br />
Además, si vas a utilizar tarjeta de crédito es necesario<br />
que establezcas un límite razonable que te<br />
permita hacer frente a las mensualidades posteriores.<br />
Debes tener en cuenta que el establecimiento<br />
no está obligado a aceptar tarjeta de crédito o débito,<br />
siempre que lo comunique de forma visible.<br />
Internet es un buen sitio para comparar sin prisas,<br />
ya que te permite reflexionar sobre las características<br />
de las prendas y su precio, evitando colas y<br />
desplazamiento. Sin embargo, conviene comprar<br />
en sitios seguros. El Instituto Nacional de<br />
Consumo pone a disposición de los internautas el<br />
distintivo "Confianza en Línea", que se concede a<br />
los comercios electrónicos que proporcionan a sus<br />
clientes un elevado nivel de garantía.<br />
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MAGAZINE<br />
60<br />
TENDENCIAS<br />
2. compra prendas<br />
atemporales<br />
Pantalones, camisas, abrigos, jerseys,<br />
zapatos... las rebajas constituyen una<br />
oportunidad única para adquirir<br />
aquellos artículos que no has podido<br />
permitirte durante la temporada o<br />
bien un artículo determinado para<br />
una ocasión especial. Sin embargo,<br />
comprar sólo prendas de temporada<br />
puede significar que el año que viene<br />
queden abandonadas en tu armario<br />
porque se han pasado de moda.<br />
Lo mejor es comparar precios y calidades<br />
en diferentes establecimientos antes<br />
de realizar tus compras. Este año,<br />
podrás adquirir ropa, calzado y complementos<br />
variados, pero lo mejor es<br />
que sean atemporales, ya que los podrás<br />
aprovechar en posteriores temporadas.<br />
Si tienes oportunidad, opta por<br />
colores neutros, más fácilmente combinables<br />
con cualquier otra prenda.<br />
3. investiga<br />
previamente<br />
Si el artículo está defectuoso, el establecimiento<br />
está obligado a cambiártelo.<br />
Si no es así, puede que acepte o no el<br />
cambio, por lo que deberás informarte<br />
bien sobre esta posibilidad antes de adquirir<br />
el artículo, especialmente si te lo<br />
has llevado sin probártelo. Asimismo,<br />
debes evitar dejarte engañar por el<br />
gran cartel del escaparate, en el que<br />
probablemente se anuncien rebajas de<br />
hasta un 70%, ya que puede ser que<br />
este descuento afecte sólo a un pequeño<br />
porcentaje del producto.<br />
También debes cerciorarte que los<br />
productos rebajados han estado a la<br />
venta con anterioridad, ya que los artículos<br />
de las rebajas no pueden pertenecer<br />
a pasadas temporadas, ni estar<br />
fabricados para la ocasión. Un 12% de<br />
los usuarios afirma que bajan el listón<br />
de su exigencia al comprar un producto<br />
rebajado. Sin embargo, hay que tener<br />
en cuenta que éste debe tener<br />
exactamente la misma calidad que<br />
otro no rebajado.<br />
La Ley de Comercio distingue entre<br />
rebajas, promociones, saldos y liquidaciones.<br />
Las rebajas incluyen la venta<br />
de productos de igual calidad al resto<br />
de temporada pero a mejor precio,<br />
mientras que la promoción es una<br />
condición ventajosa respecto a otros<br />
períodos con el fin de incentivar las<br />
ventas. El saldo son productos con un<br />
precio inferior debido a que presentan<br />
un desperfecto o deterioro, o bien porque<br />
se han quedado obsoletos, mientras<br />
que las liquidaciones son ventas<br />
de carácter excepcional debido al cese<br />
o traslado de la actividad.<br />
4. mira la etiqueta y<br />
guarda los tickets<br />
En la etiqueta debe aparecer el precio<br />
anterior y el rebajado, o bien el tanto<br />
por ciento de descuento que presenta<br />
la prenda en ese momento. Las etiquetas<br />
deben estar presentes incluso en los<br />
productos expuestos en el escaparate.<br />
El usuario puede pedir el cumplimiento<br />
de las garantías de un determinado<br />
artículo. Para ello hay que fijarse que<br />
en el ticket aparezca el nombre del<br />
producto, la fecha de compra, el precio,<br />
y el nombre y CIF del establecimiento.<br />
Si tienes que reclamar, ten en cuenta<br />
que la publicidad es como un <strong>contra</strong>to.<br />
Hay que exigir las condiciones de<br />
la oferta o promoción como se vieron<br />
anunciadas, aunque previamente uno<br />
debe informarse si siguen vigentes.<br />
5. si hay conflicto,<br />
acude al sistema<br />
arbitral de consumo<br />
Los establecimientos adheridos al<br />
Sistema Arbitral de Consumo facilitan<br />
la solución de problemas si éstos<br />
llegan a producirse. En España<br />
existen más de 50.000 establecimientos<br />
adheridos a este sistema, un<br />
procedimiento extrajudicial de resolución<br />
de conflictos que las Administraciones<br />
Públicas ponen a disposición<br />
del usuario. El sello garantiza que, en<br />
caso de reclamación, la resolución llega<br />
de forma rápida, gratuita e imparcial,<br />
sin pasar por los tribunales.<br />
Para llevar a cabo una reclamación<br />
sólo hay que rellenar una solicitud y<br />
entregarla en una de las Juntas<br />
Arbitrales de Consumo, o en cualquier<br />
oficina del consumidor o asociación<br />
de consumidores.<br />
Santiago García<br />
Un toque de fiesta<br />
como capricho<br />
Las rebajas son una oportunidad<br />
única para darse un capricho que<br />
no nos podríamos permitir en<br />
otro momento del año, como un<br />
abrigo o un vestido de fiesta. Es,<br />
además, una ocasión perfecta<br />
para hacernos con un modelo si<br />
tenemos alguna celebración pendiente<br />
en meses posteriores.<br />
Este año se llevan abrigos a juego<br />
con el bolso, en tonos bordados o<br />
trabajados a mano. El azul pavo<br />
real y el morado, con remates en<br />
piel y medias de fantasía, conforman<br />
una apuesta segura. Para celebraciones,<br />
los tocados o pequeños<br />
sombreros ofrecen un toque<br />
de glamour.<br />
Michael Kors<br />
Emporio Armani<br />
DKNY<br />
Celina Martín<br />
Aire casual en los<br />
complementos<br />
Los complementos son, sin duda,<br />
las estrellas de las rebajas y una de<br />
las mejores opciones de compra,<br />
ya que, además de venderse a un<br />
precio inferior, generalmente no<br />
sufren cambios radicales de una<br />
temporada a otra, por lo que tienes<br />
la seguridad de poderlos utilizar<br />
año tras año sin que se pasen<br />
de moda.<br />
En relojes, se llevan los cronógrafos<br />
grandes y en tonos rosados,<br />
mientras que las joyas y la bisutería<br />
se decantan por el acero o el<br />
oro blanco combinado con tonos<br />
grisáceos o negros, lo que le aporta<br />
una gran elegancia y un tono<br />
casual que hace que el artículo se<br />
pueda lucir en diferentes momentos<br />
del día o la noche.<br />
MAGAZINE<br />
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MAGAZINE<br />
62<br />
Calzado: Santoni Donna<br />
Calzado atrevido a<br />
pesar del frío<br />
Los tonos fríos y la piel son los más utilizados<br />
en los zapatos de esta temporada.<br />
En el caso de las mujeres, las botas, y<br />
sobre todo los botines, serán las grandes<br />
estrellas de las rebajas. En muchas ocasiones<br />
aparecen abiertos en el tobillo o<br />
en la puntera, en una actitud de desafío<br />
ante las bajas temperaturas. También se<br />
presentan calados o trabajados a mano,<br />
con crema lateral o posterior, o bien<br />
abotonados con cordones.<br />
Las plataformas, tanto vistas como ocultas<br />
en el interior del zapato, así como el<br />
altísimo tacón, siguen estando de moda,<br />
pues contribuyen a estilizar las piernas<br />
y, por tanto, la silueta femenina.<br />
Estilos vintage y<br />
étnico que no pasan<br />
de moda<br />
El estilo africano se hace presente con<br />
la combinación de materiales tan diversos<br />
como la seda, los cuernos de marfil<br />
y las cadenas en oro viejo. Las plumas<br />
también se muestran tanto en sombreros<br />
tipo años 50 como en collares,<br />
pendientes y pulseras.<br />
En los bolsos, se lleva la piel envejecida,<br />
los tonos camel y las lonas con<br />
logos estampados o serigrafiados, que<br />
otorgan al artículo un aire nostálgico<br />
inconfundible.<br />
Los cierres en aire retro y la combinación<br />
de abalorios permiten una oferta<br />
exclusiva, que en muchas ocasiones se<br />
remata a mano, para que el aspecto parezca<br />
gastado. Los colores de la temporada<br />
son el blanco roto, el rosa nude y el<br />
gris, con aplicaciones realizadas en piel<br />
de becerro.<br />
V&L<br />
Nila Taranco<br />
gafas cuestión de<br />
Gafas de sol,<br />
cuestión de moda<br />
¿Quién ha dicho discreción? Esta<br />
temporada, las varillas marcan<br />
tendencia. Aunque todo es cuestión<br />
de gustos, y hay infinidad de<br />
modelos, esta temporada los<br />
amantes de las grandes varillas<br />
están de enhorabuena. Las hay<br />
con aplicaciones de inspiración<br />
natural, de pasta tamaño XXL,<br />
con adornos florales o con el logotipo<br />
bien visible. Y todo ello<br />
tanto en los modelos clásicos<br />
como en los más atrevidos, y no<br />
sólo para mujer, sino también<br />
para hombre y niño.<br />
Eva del Amo<br />
Hello kitty<br />
Hello kitty<br />
Furla<br />
Evita Peroni<br />
Polar<br />
TENDENCIAS<br />
Tommy Hilfiger<br />
las varillas marcan tendencia<br />
MAGAZINE<br />
63
MAGAZINE<br />
Nº 8 • ENERO´11<br />
CINE CON GAFAS<br />
“Más allá de la VIDA ”<br />
ASAMBLEA<br />
encuentro&co<br />
ENTREVISTA A<br />
Miguel Ángel<br />
HERNANDO<br />
y<br />
ALDEAS INFANTILES<br />
FUNDACIÓN <strong>CIONE</strong> RUTA DE LA LUZ<br />
FAMOSO con GAFAS<br />
FRANCISCO IBAÑEZ<br />
TENDENCIAS<br />
TIEMPO DE REBAJAS